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  • 雅帝乐-把握行业脉搏,重塑门业高端第一品牌

    雅帝乐-把握行业脉搏,重塑门业高端第一品牌

    把握行业脉搏,重塑门业高端****2008年,发展了十多年的百家门业经过金融危机的深刻思考之后,作出转型的决定,成立了雅帝乐门业公司,试图找到一个全新方向走出门业市场的混乱僵局,然而开局却并不顺利。到了2010年,我国的房地产销售达到了42697.33元,全国各类门企数量超过万家,市场充斥着相互模仿的产品,和低价肉搏式的竞争。如何在乱象丛生中突围,赢得消费者的认可,成了雅帝乐门业公司周总*关心的问题。2010年的5月,经过对几家策划机构的深入考察和对比,雅帝乐决定聘请胜初策划团队作为雅帝乐的品牌建设顾问,为企业品牌打造做全程指导,提供品牌建设管理、招商推广等一系列支持,为未来发展助力。雅帝乐市场调研:经销商走访部分图片面对困境,胜初策划急需要帮助雅帝乐找到一条出路。胜初策划团队进行了为期一个月的走访调研,大量的市场分析资料放在了我们面前。通过认真研究,胜初项目组发现这样一个现象:随着经济水平提升,人们的消费层次也逐渐提高,老百姓想买的不仅仅是一扇门,更是一种地位的彰显,一个身份的象征。消费者对门的要求越来越高端,可是国内高端门品牌几乎空白。面对这样的一种局面,胜初策划提出了“把握趋势,方能成就未来”的发展方向,并对未来趋势进行了三种归纳。销售集约化。消费者东市买铜门、西市买木门,东奔西走的状况不再,更偏好一家公司满足所有的同类产品需求;产品高端化。随着经济技术水平的提高,门业的行业标准也日趋成熟,迫使门产品的生产、研发、销售、服务均趋于高端化,同时地产业的繁荣与消费者经济收入的提高,使得消费者对居家装修的档次要求也随之提高;产品品牌化。产品同质化的今天,品牌是**能够区别于其他产品的标识,产品的品牌化能够让产品有别于其他,并且在消费者中引起一定影响。雅帝乐门业的品牌提升,其核心就是树立消费者的“认知”,增强知名度和信赖度。拔高品牌 抢占行业制高点胜初认为,品牌一定要有高度和广度,人们才会知晓并信赖。胜初项目组通过正本溯源,为雅帝乐全面更新了企业VIS、CIS体系,以一个符合高端定位的全新形象出现。同时,胜初结合雅帝乐自身特点邀请香港**艺人郑少秋先生担任形象大使,为品牌拍摄平面广告与视频广告。雅帝乐VIS系统部分展示雅帝乐视频广告拍摄花絮行业使命:**中国高端门业发展,成为中国高端门业开拓者与**者社会责任:为中国亿万消费者提供优质的产品、满意的服务品牌形象定位:尊贵、大气、帝王风范,中国高端门业****品牌口号:追求人生至高境界品牌广告语:雅帝生活 乐享人生品牌建设理念:文化  高端  国际 标准雅帝乐品牌形象展示创新终端4s营销模式 获业界高度认同门业市场经营模式陈旧,经销商各自为战,市场缺乏规范管理,恶性竞争情况严重,商家大打价格战,售后服务不完善等。混乱的局面严重打击着各个从业者的信心,也让消费者积累了诸多不满。雅帝乐4S店经营思路的提出为行业发展提供了一条新道路。雅帝乐的4S营销模式是指由雅帝乐统一授权,终端拥有统一外观形象、统一标识、统一管理标准,只经营雅帝乐品牌的各类产品的全新经销体系。该营销模式具有集约销售、统一服务、统一信息反馈、统一经销商支持等众多优点,在促进门业市场发展及保障消费者和经销商的利益方面有革命性的意义。雅帝乐长沙4s样板店:经销商考察走访2010年12月,国内门业首套集销售、服务、信息反馈、经销支持为一体的4S营销模式在雅帝乐长沙店全面启用,此举标志着我**企终端模式开始步入统一化、标准化与系统化时代。门业4S营销模式是融合国际门业管理体系与中**业终端管理模式基础后,**的一种新型营销模式,一经提出便得到了门企行业协会及业内同行的高度认可。品牌造势 招商大会拔得头筹 胜初策划为雅帝乐制定了“512招商计划”:未来一年,建立50家品牌专卖店、100家权限专卖店、200家权限经销店。门企如何招商,向来是各大企业十分关注,也比较头疼的问题。胜初策划认为:如何招商关键要关注三点,准备工作如何做、经销商怎么找、怎样打动经销商。经销商通常看重的是产品质量、品牌价值、市场运营思路或厂家给予的支持等。因此,招商的准备工作包括产品优势、品牌价值、企业实力的梳理与包装,招商政策的制定,招商工具的打造,以及人员培训等。其中,招商政策中一定要介绍厂家对经销商的扶持与市场运营思路;招商工具包括宣传物料、品牌手册、合作协议、流程规范等;人员培训包括企业文化、产品特性、品牌理念、营销话术等。雅帝乐招商杂志宣传物料雅帝乐产品理念海报雅帝乐品牌画册门企经销商更看重产品质量与企业的运营思路,所以,胜初认为以“广告+展会+人员”的招商模式,不仅可以达到招商效果,还能收获品牌推广效果。广告招商,可充分利用行业网站、杂志、报纸、户外等媒介形式,关注该类媒体的人群,都是相关产品行业的企业、经销商或消费者,胜初通过形象和软文相结合的方式,达到事半功倍的效果。展会是各大企业的必争之地,能充分展现形象与企业实力,也是接触经销商的窗口。胜初营销策划认为:展会除了展现形象之外,还可以开展造势活动,聚集人气,扩大品牌知名度。而人员招商,针对性可以更强一些,可以直指竞品,可以撬动相关产业的经销商拓展事业领域。《南方航空》、《门业之都》:雅帝乐广告投放2011年3月, CIDE-2011中**业展览会在北京新国际展览中心开幕,位于W4馆的雅帝乐展位连日来更是人头攒动,展位被前来索取资料、领取品牌招商大会门票的经销商围的水泄不通,排队长达数十米。为了有效的提升人气与**限度的和参观者互动,胜初策划将此次招商活动分为两部分,即外场与内场。外场组织了古装巡游、抛绣球、郑少秋见面会等多项活动,吸引众多人气,展示雅帝乐品牌形象。内场为品牌大会,借助明星郑少秋深度传达品牌理念,以达成更多的合作。由此一来,现场快速聚拢起了人气,制造的亮点让人过目不忘,使雅帝乐品牌在此次展会中形成了轰动性效应。2011年度雅帝乐品牌大会2012年度雅帝乐招商会:胜初策划刘总发言2012年度雅帝乐经销商会议精耕品牌 提高行业话语权招商之后如果不能让经销商赚钱,不能让经销商存活,未来企业招商就会周而复始,没有尽头。那么门企如何助商呢?上海胜初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验,提出助商五大方式:充分沟通,建立互信;服务管控,建立共识;指导培训,提升技能;谋动终端,科学规划;品牌拉动,持续推进。同时,为了更好的配合雅帝乐线下渠道建设,胜初策划为其提供了终端形象支持,终端广告支持(户外、灯箱、吊旗、终端视频、车体广告等等),以及一系列的终端政策支持(包括专卖店装修补贴支持、店面形象设计、培训指导、品牌宣传支持等等),为品牌跻身行业领头人提供了有力的支持。雅帝乐终端形象设计雅帝乐终端与户外广告规范部分展示:车站、车身、灯箱、吊旗面对市场混战,胜初策划结合雅帝乐自身资源与行业趋势,提出“把握趋势,方能成就未来”的发展方向,制定“512招商计划”,采用招商模式差异化策略,同时配合完善的运营体系和助商体系,经过2年服务,雅帝乐成功布局全**店200家,销量达到4.5亿。版权声明:近期,我公司展示的雅帝乐相关服务成果,未经许可被其他公司盗用,在此严正声明,2010年6月至2012年7月,胜初策划作为雅帝乐门业有限公司的品牌建设顾问,为其提供了两年服务,在此期间产生的服务成果,以及此篇案例纪实的版权归胜初策划所有,对未经许可擅自使用者,本公司保留追究其法律责任的权利。
  • 毕加索:大势低迷,文化办公用品如何赢天下

    毕加索:大势低迷,文化办公用品如何赢天下

    毕加索:大势低迷,文化办公用品如何赢天下——毕加索案例纪实引子1:中国文化办公用品行业,敢问路在何方?进入21世纪,无纸化办公、代用产品的出现以及国外品牌的冲击,使得国内钢笔行业市场份额逐年缩减,步履维艰。中国文化办公用品行业何时才能走出低谷?中国文化办公用品市场如何才能重现昔日繁华。这,无疑是横亘在每一个业内人士心中的一个巨大的问号!引子2:英雄”迟暮,国产钢笔行业就此暗淡? 它曾靠一支钢笔,占据绝大部分中国市场份额,总资产超过7亿元,远销60多个国家和地区。无数历史大事由它签署,品牌估值可谓无价。之后,它开始迅速衰败,从3000多人的大厂到**不足150人,净资产减少到200多万元,甚至不得不以250万元贱卖49%的股份。不过,就算在此逆市中仍有很多国内钢笔制造商以乐观、坚韧的正能量积极应对,鼓舞着整个行业,并积极寻找着钢笔行业的破冰之道。第一部分:民族品牌毕加索,掀起钢笔文艺复兴之路毕加索钢笔的市场困境,腹背受敌毕加索虽然是国产钢笔中**的,但客观的说,在市场上处境比较尬尴:前有派克挡路,后有凌美追击。派克宣传的主线是“历史悠久、**品质、智者之选”,凌美展示的是“炫酷外形、德国制造、限量生产”。在商场与专卖店,面临派克的强势阻击,甚至凌美现在也在逐渐蚕食市场;在超市和文具店,英雄、公爵、百乐,甚至晨光和真彩都有其革命阵地;在团购和大单福利采购渠道,派克、公爵、英雄都拥有独特的竞争力……也就是说,毕加索经过十余年的发展,的确在市场中有一定的积累,但依然在各领域面临严峻的挑战。毕加索携手胜初,走上钢笔的文艺复兴之路2014年5月,毕加索复兴之路正式启动,在四家策划公司数轮PK后又经过了数次内部讨论和论证,帕弗洛文化有限公司*终选择了胜初作为全程智业合作单位,为公司钢笔品牌毕加索运作提供营销及传播全案策划。毕加索钢笔市场走访实景第二部分:跳出迷局,与强者比肩,与强者差异化在胜初接手毕加索项目候,开始对项目进行全盘分析,毕加索产品自身两大核心优势:质量好+外观设计好,已经具备与一线品牌比肩的要素,但是价格却是中低端产品价格相近,团队就陷入迷局:毕加索应该位于哪个品牌阵营?1、托底?产品力可以秒杀所有品牌,但我们的成本无法支撑盈利,也不建议毕加索品牌扩充金字塔低端的产品线,因为这会使消费者认知混淆、对品牌形成损伤。2、扩中?在产品特性上,毕加索与凌美、梦特娇、百乐、公爵各具千秋,从理性层面来衡量,毕加索的确应该位于这个阵营。但若想在诸侯争霸中脱颖而出,需要付出多倍努力,还要面临派克产品线向下延伸的挑战。3、争高?毕加索是国产品牌中好的,但与万宝龙、派克高端产品争锋,实属不明智之举,因为他们已在消费者心中形成根深蒂固的认知。若跟随或叫板派克的中低端产品,要么永远沦为备选,要么被派克在终端封杀。在项目陷入迷局后,胜初&毕加索团队分析“竞品”的品牌定位,来判断他们以什么吸引消费者、吸引哪些消费者,进而锁定真正的竞品,为毕加索品牌和营销策略的制定提供基础依据。强者万宝龙,派克两大品牌也无法垄断毕加索的市场,因为我们与万宝龙交集甚少(我们高端产品的价值,主要是为了凸显企业的生产能力和品牌高度);派克,也并非无坚不摧,“产品线长、国外品牌”,优劣并存。并肩是品牌高度与格局,毕加索的产品力与渠道积累具备此条件;差异化可以避免火拼、引导消费。衡量一个领域的强者,不是只看产品的奢华程度与价位,而是要看市场份额、渠道助推能力和消费者的热衷程度。所以,我们要针对的是派克。*终核心策略:与强者并肩、与强者差异化!胜初项目团队深入市场第一线,对竞品、渠道、终端、消费者等各个层面进行了全方位的深度调研,在调研中,我们发现,对于毕加索推广,存在着巨大的市场机遇:所有品牌都在主打时尚,商务,礼品,高端....这些概念的同时,唯独没有人去切割艺术这块市场。我们将艺术作为毕加索品牌的核心元素,定位为艺术精品,提出“持笔有道”的广告诉求不仅是产品本身的设计与色彩,更是毕加索倡导的一种理念:书写的艺术、沟通的艺术、决策的艺术、教育的艺术、管理的艺术,人生的艺术……毕加索在品牌塑造的过程中,需要将艺术的理念彻底传达给消费者,并引起共鸣!毕加索钢笔系列展示与派克的并肩、差异,毕加索该如何攻破派克各优势?1、天时:100多年的发展历程,我们无法追赶和弥补。但中华五千年的历史文化,是否有元素可以融合?(品牌故事)2、地利:美帝的产品自然有其技术优势,但要向消费者传递:在神州大地的960万平方公里,应该是我们毕加索更了解同胞。3、人和:需要通过品牌体系、市场执行力来树立榜样,感染合作伙伴。这是一个长期的动态价值。第三部分:两大攻势,打造与强者并肩的艺术精品营销推广策略:分步渐进,稳步推进,三步占领全国市场!在毕加索的市场推广上,我们制定了“分步渐进,稳步推进”的三步走战略!第一步:重点市场捞鱼,打造样板市场!第一步的区域市场上市切入选择:上海第二步:初步布局全国,深耕重点市场!逐步推动全国铺货,打造多个重点区块市场第三步:深化全国布局,争做****! 深度布局全国,构建华东、华北、华南、华中、西南、华西、东北七大区块市场在“三步走”的战略推进规划下,2014年,毕加索集中资源,锁定上海样板市场,展开了轰轰烈烈的试点推广攻势!第一大攻势:多媒体组合分阶段   立体传播媒体传播投放原则(1)低成本启动公信力:以“网络新闻软文、百度知道、贴吧、行业论坛”等形式,植入毕加索的品牌理念与产品优势;(2)精准化策略组合:各种媒介的选择综合考量目标人群的接触习惯,不同内容采用不同的媒介形式,将线上推广与终端能见度形成有机组合;(3)互动式撬动客户价值:融入促销、互动或,以实质体验吸引消费者的关注与参与;(4)递进渗透、推拉配合:目前,我们处于品牌的升级阶段,不主张一开始便高举高打的策略,应稳扎稳打、层层深入;(5)逐步形成资源积累:通过品牌知名度的提升,逐步吸引媒体与其他行业者关注,积累媒体资源,形成品牌联动。毕加索钢笔户外广告展示毕加索钢笔户外广告展示二、多媒介  分阶段线下:终端陈列、广告位、物料;推荐话术、接待流程线上:百科、问答、新闻软文、网盟、行业论坛、SEO、百度关键词平面:杂志社会化媒体:微信、微电影传统媒体:户外、电视节目植入活动:线上+线下第一阶段:锁定人群,上市造势,深度说服1、线上信息覆盖:百科词条是网络的基础与权威信息。将现有词条进行重新编辑展现毕加索的品牌理念、品牌历程、企业实力、明星产品、行业报道等信息。2、公关软文:**的意义是低成本启动公信力,对于品牌推广与产品销售起到引导性作用。四大门户网站(新浪、搜狐、网易、腾讯)以及行业网站,每周发布两篇。标题示意:《毕加索:一支钢笔的艺术之旅》、《毕加索钢笔:感受艺术之美》、《创新成就品质——毕加索钢笔的前世今生》、《毕加索钢笔告诉你:配饰选择的哲学》、《钢笔行业:如何构建商业模式?》、《文具行业的那些事儿》、《钢笔旅行的另类体验》、《品位艺术,书写人生气度》、《过节了,送点啥》……3、问答:百度知道以及知识社区的问答,利于搜索引擎的收录,利于增强品牌的信赖度与信息覆盖。一问一答,问题如:什么钢笔好?谁用过毕加索钢笔?钢笔哪个牌子好?想送给领导一支钢笔,什么牌子好?钢笔不下水怎么办?金笔怎么保养?情人节送男朋友什么礼物不俗气?情人节送老公什么好?男朋友生日送什么好?4、网盟:展示核心理念与产品形象,点击进入网上商城5、行业论坛:利用会员资源,精准建立口碑形象。在此类网站上选择3—5位舆论**,图文并茂的形式发布心得。6、SEO优化、百度关键词毕加索钢笔推广创意画面第二阶段:强化消费者证言,让消费者说话!1、平面杂志:作为钢笔品牌的代表,其产品特质是非常适合展现于商业类杂志的,而且我们的受众与一些杂志的读者是有很大交叉的。杂志平面广告可以隔月投形象硬广,与媒介沟通配送软文,这样可以进行形象与软性文化的双重传播。建议选一:航空杂志、高铁杂志、《商界》、《浙商》。2、微信:平时以内容营销为主,进行品牌植入,建立用户黏性。选择有创意性的标题引起用户关注,如“商务谈判,你需要了解的7件事”、“30岁,送老公不俗套的礼物”、“历经半年,我与他的第一次约会”、“生活艺术的小感动”等。第二个功能是对于举办的重点活动进行预热预告,通过名人转发的形式,与消费者建立起关联度。如:通过经纪公司与拍摄过知名电影、电视剧的三四线明星合作,在转发内容的同时,配剧照与毕加索钢笔,进行深度品牌传播。3、微电影:创意脚本将商务、公益、励志与情感相结合,传播毕加索“艺术生活”、“艺术之旅”、“人生励志”的美好,在拔升企业形象的同时,感动消费者内心。4、促销活动:适逢圣诞元旦,线上推出“情侣”、“亲子”互动参与活动,派发礼券,以“优惠+互动”的形式营造热烈的购买氛围与话题传播。第三阶段:深度解剖产品机理,提升品牌高度1、户外:重点市场区域可以投放高炮或其他户外媒体,主要传播毕加索的品牌高度与调性。适当以“易货”形式合作。2、电视节目植入3、微信、网络软文话题:持续推送4、促销活动:经过市场推广的积淀,我们可以联盟其他高端品牌进行联合推广,实现促销资源和传播资源的整合共享。共同举办品鉴会、团购活动、礼券礼品互赠等。5、行业论坛:发起制笔行业论坛,邀请政府、行业协会领导、知名学者或经济学家共同参与,广泛提升影响力与行业地位,也促进大单团购。毕加索钢笔主形象海报展示第二大攻势:多元化渠道终端攻势产品是通过分销渠道到达*终消费者的,畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场,反之渠道障碍会影响企业市场运作。胜初认为“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。胜初与毕加索团队在经过一系列的碰撞与调研之后确定多元化渠道终端攻势。战略布局:聚焦样板市场,老渠道跑销量,新渠道造口碑具体战术:采用蘑菇战术:点式突破,以点带面;聚焦重点区域、重点渠道、重点门店对毕加索已有渠道进行全面优化,胜初策划在2014年规划了:1、KA卖场渠道1520计划——围绕1个核心渠道,主抓500家重点店,实现单店年销售过20万2、礼品渠道10大**计划——在各个区域市场甄选10家优秀企业,专门为其特别定制,用于福利发放,客情赠送等公关活动,出资源出政策,专货**;3、电视购物渠道进行扁平化管理,专货**,宣传、销售,两条腿走路;4、电子商务渠道服从全局,统一管理,专货**,让电子商务成为有“利”补充;5、自营专卖店渠道进行全品展示树形象,核心销量做团购     在整体运作过程中,每个渠道都很好的完成了既定任务,大大提升了经销商的积极性,并很好的解决了渠道间串货、乱价的现象。     同时,在终端,毕加索集中进行了形象亮化工程,通过大量实效、抢眼的终端形象,形成优质的终端印象,将终端进行媒体化,吸引消费者。毕加索钢笔画册展示(局部)后续:2014年年底,筹备期达两个月的毕加索柬埔寨旅游,顺利开启,期间行业专家、领导,媒体代表,以及来自全国各地的经销商欢聚柬埔寨无疑掀起了本次盛典高潮。通过本次会议,经销商充分了解了产品、企业,以及企业的未来战略方向,对毕加索的未来发展方向充满了希望。但此次的成功只是一个开始,作为一个本土品牌,他的发展来源于他在传统和革新中的平衡,既不能流失传统的秘方和文化,又要融于新的元素来打动消费者,从研发、包装、创新到推广一系列的营销策划后,才可以重新打开市场,吸引消费者,建立其品牌的信誉度和知名度。
  • 集成吊顶营销策划  我的e家招商模式颠覆行业

    集成吊顶营销策划 我的e家招商模式颠覆行业

    2014年4月,胜初营销策划机构接到浙江巨森建材科技有限公司总经理成志达先生的咨询电话,在电话中,胜初建材事业部负责人刘总与成总初步沟通了关于集成吊顶行业的现状与发展,随后约定双方面谈的日期。一周后,成总专程从浙江赶到上海,与刘总在胜初的办公室里做了整整一天的深入交流。刘总对成总带来的我的e家集成吊顶的品牌打造和招商建设提出了自己独到的见解,成总非常看中刘总10多年的建材行业策划经验,双方诚意十足,一拍即合,签约顺理成章。2014年4月底项目正式启动。一、市场洞察 1.行业还未形成规模,品牌型企业缺乏,市场集中度低2013年吊顶行业还处于战国群雄逐鹿阶段,还未出现**的****。由于集成吊顶行业80%以上是中小型企业,行业经营的门槛太低(技术含量比其它行业相对较低、初期投资较少),大量生产企业的涌现也使得行业竞争加剧。因此在规模、技术、资金方面,尤其是在品牌推广等方面存在着较大的差距,全国性的集成吊顶品牌****,行业内所谓知名品牌较多,但是被市场和消费者认知和信赖的品牌集成吊顶几乎没有。2.市场还未被完全开拓,行业市场前景巨大虽然集成吊顶已经取得傲人成绩,但是对于整个全国市场来说,购买集成吊顶的人群还是只占整个消费群体的30%左右。尤其是二三线市场、广大农村市场集成吊顶的占有率则更低。这就说明还有2/3的人群没有购买集成吊顶,这为集成吊顶行业进一步发展带来了巨大的契机。3.行业同质化现象严重,产品创新乏术2013年材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争,同质化相当严重,互相抄袭同行业的设计款式,价格战、促销战、广告战此起彼伏。但是在产品设计开发等方面,缺少主导设计思想和理念,缺少优秀的设计队伍,不愿意在基础研发方面进行投资,造成千店一面、产品款式大同小异、设计风格如出一门的现象出现,导致产品的附加值和品牌形象不高,影响了企业进一步可持续发展。这既是那些大品牌删崛起的阻力也是推力。二、内部诊断 纵观整个集成吊顶行业,多数企业聚集在浙江,而浙江巨森经过十年历练,已经成为行业内**的OEM厂商。在行业内摸爬滚打十年的成总于2008年创立了自己的集成吊顶品牌——我的e家。相比于其他企业,我的e家优势相对更加明显,巨森拥有独立研发和生产能力,产品对于市场来说具有****的优势,但很遗憾,经过5年的发展,我的e家的年销售额一直徘徊在几千万元,无论如何也无法获得亿元的突破,这也是成总寻找外脑的原因。通过内部诊断我们发现,我的e家的经销商也不稳固,经销商的实力和能力也相对比较弱小,也就是说,现有的经销商体系根本无法为我的e家创造一个亿的销售业绩,这是我们在调查中发现的一个很严峻的问题。其次,虽然我的e家的产品因为独立研发和生产,具有相当的优势,但是,在产品的策略包装上,未能将这个优势表达出来。品牌层面,市场上普遍对我的e家产品没有认知。产品、渠道、品牌和传播,几乎每一个环节都出现了这样那样的问题,这对于胜初策划来说,是一个**严峻的考验。胜初策划刘总决定,由品牌入手,系统解决我的e家集成吊顶营销策划难题。 三、应对策略1、精准定位  “智能化”理念升级    通过对竞品的分析,我们发现,市场上的大品牌都有自己的独特定位,例如鼎美主打艺术化,美尔凯特主打自清洁,奥普主打安全等等,那我的e家的核心定位是什么呢?此时有两个难点需要我们思考:    1、“e家”的名字特点很明显,具有很强的限制性    2、生态环保、欧式设计、健康安全等众多概念已被竞品抢占干净    在这种情况下,如何找出我的e家的独特定位?    品牌名称联想    “e”是现代网络科技的代表,有智能化、科技感、现代感的基因。    产品特点联想    从双方前期沟通中了解到,e家产品具有生态化、时尚化、智能化的特点。    市场趋势联想    吊顶的发展趋势是模块化、智能化、人性化,现有市场的自清洁、抗菌、安全等众多卖点均可以并入智能化概念。    大互联空间概念的提出从这三方面可以推断出“智能化”是我的e家品牌可以确定的定位方向,但是简单的智能化定位并不能形成不可超越的竞争壁垒,要建立一个标杆性的定位,必须要有自身独特的配套理念,于是胜初策划针对我的e家进行的智能化理念的升级,提出了“大互联空间的概念。家装服务的本质目的是为人类提供舒适享受的生活环境,未来的家装环境必定向智能化、一体化发展。传统的吊顶由于技术限制,只能实现与电器、家具的简单互联,远远不能满足未来家装的需要。作为智能化集成吊顶的***,我的e家希望通过自身先进的智能化优势以及大互联空间的开发与延伸,为消费者带来不一样的生活体验。由此,胜初总结出我的e家品牌核心内容:品牌定位:吊顶大互联空间开创者品牌基因:智能化、科技感、现代感、时尚感品牌个性:独特的、有品位的品牌愿景:用科技创造舒适生活品牌口号:e家一世界2、产品策略  功能与支撑齐飞      保证品牌形象的情况下,**限度覆盖消费人群战略划分,**程度的保证竞争力。思考:可分为三大系列,包含高、中、低三个层级,涵盖**范围的消费者需求。1、睿享系列(主打尊贵体验,高端定位,形象产品)2、智感系列(主打智能操控概念,中高端定位,主打产品)3、灵动系列(主打设计艺术感,平民定位,狙击产品)     在我们提出集成智能家居顶的产品定位之后,我们需要思考消费者在选择智能家居顶产品的时候,如果没有相应的功能去支撑概念,那么消费者*终必定会流失,营销也将流于失败。基于我的e家本身的产品特性,胜初策划提出7星智能功能支撑,并辅以雕、 绘 、描 、染、绣 五大工艺,让功能支撑智能。 3、招商模式   BDM系统塑造商机    胜初认为,好的战略成功一半,好的模式是成功的另一半。在前期战略定好之后,项目成功了一半,但能不能火爆市场,还得看*终的招商模式。      项目组分析消费者和代理商的痛点,对消费者来说有四大痛点:1、在一家店买不到所有产品2、价格不透明3、售后服务没保障4、选择时间成本高;对代理商来说有三大痛点:1、建店成本高2、运营成本高单店盈利差3、客源重复消费差。什么样的模式能够同时解决消费者和代理商的痛点呢?此时,胜初营销策划刘总经过三天闭关思考,列出了一套新型的集成吊顶招商方案,运用一套系统将招商价值放大,这套系统即是我的e家沿用至今的BDM系统,通过品牌联盟、店铺联盟以及产品联盟将所有装修行业的线下门店客户推荐至线上,将客户资源价值放大,代理商推荐的客户将被永久锁定,即李总到我的e家线下店选用家居顶,但是没有成交,该代理商王总将客户信息上传到BDM系统中,李总将被永久锁定为王总客户,只要李总在联盟的其他商家购买产品,王总都将获得返利。此系统一出,第一场招商会即火爆全场,30%客户签约成为我的e家代理商,招商大获成功。 
  • 苏小鲜:用对家的爱,制作品质生活的“鲜”味道

    苏小鲜:用对家的爱,制作品质生活的“鲜”味道

    2016年,在一场胜初策划召开的招商会上,来自苏州的朱女士带来了自家的15瓶辣酱在会上分享,出乎意料地获得了会场上所有人的欢迎。就在现场,许多人加了朱女士的微信,不到一周时间,就达到300多瓶的销量,这让朱女士心动不已。于是在经过几番沟通后,朱女士决定于胜初策划合作,打算将自己的辣酱正式打入市场,建立自己的辣酱品牌。 但当朱女士下定决心要推广自己的辣酱时才发现,自己的这瓶辣酱还没有一个正式的名字。虽然之间和身边的朋友也想了一些,比如“辣妹子”、 “酱大妈” 、“辣小小”等品牌名,但很可惜,要么已经被注册,要么就是跟自己的辣酱风格不符合。为此,胜初策划就根据当时在招商会的情况,多产品特性进行一番分析。发现会上大家提出了一个*关心的问题:“这瓶辣酱为什么这么鲜?”具朱女士透露说,因为辣酱的制作过程中遵循无水、无油、无添加,只选用有机食材的“三无一有”四字秘诀。全手工流程制作,保证辣酱不同其他流水线作业的 “极鲜”口感!制作工艺宣传海报同时,朱女士告诉我们,这款辣酱已经传承了近百年,它的起源还要追溯到**时期外婆的那个年代! 这样一段天然的品牌故事就呼之欲出了:品牌形象宣传在上世纪初的**,外婆一边相夫教子,一边变着法子的改善全家寡淡的饮食,她通过自家菜园子里的辣椒、西红柿、大蒜等,不断调配比例,终于发明了这款辣酱。所以这款辣酱充满了外婆在那个艰苦的年代对家人全部的爱意。之后外婆将制作配方传给了她的子女,并且一直保留到了现在。经过一番产品卖点的提炼以及品牌故事的完善,朱女士与胜初策划合作,在5月份发起了面向广大网友的征名活动。在收集到800多个名字后,朱女士决定将这款辣酱定名:苏小鲜。苏——朱女士来自苏州,一个“苏”字将江南女子的婉约以及烟雨江南的胜景映入眼帘,为我们的品牌定下一个辣而不燥,鲜而不腻的基调。小——代表了小而美的精致。吃辣不是为了下饭,而是对辣味的喜欢,是爱辣一族无辣不欢的偏爱,是一种独特的生活方式。这种小而美的精致也是我们推崇的生活态度!鲜——第一次吃这瓶辣酱,留下*深的印象一定是它鲜美清爽的口感! “鲜”到**——吃辣不仅要吃的爽,还要吃得健康,吃得安全。经过征名活动引起社会的广泛关注后,苏小鲜辣椒酱在9月7日于各大合作平台正式上线。短短一个月的时间里,共**5600多单。苏小鲜在**初期的火爆热销,让胜初策划看到了对于这类小而精的产品未来市场的“消费升级”。  中产阶级的崛起想要为更高品质的生活买单了。在这样的时代下,苏小鲜踩在“为品质买单的风口上”越飞越高。为了更加精准进行市场推广与规划,我们对现有的众多粉丝进行分析发现。愿意成为苏小鲜强节点的粉丝,“苏小鲜鲜客”的人群主要分三种:1、Vip——自己吃、创业小白  这类人群他们热爱苏小鲜,认可苏小鲜,顿顿都想吃苏小鲜辣椒酱。成为鲜客后,可以更优惠的价格用团购的方式一次性批量购买苏小鲜,自己吃或者尝试着在朋友圈借助苏小鲜微创业。2、代理商——借助苏小鲜创业  这类人看中苏小鲜这一项目,看中创始人朱女士的为人,看中爆品社对微创业者的支持。他们想要借助苏小鲜来创业。成为鲜客后,便可成为苏小鲜的事业伙伴。 3、事业合伙人——与苏小鲜形成合作关系这类人看中苏小鲜辣椒酱的潜力,并且对苏小鲜的市场前景很有信心。他们希望与苏小鲜形成更加深厚的合作关系,互相成就彼此。成为鲜客,成为苏小鲜的事业合伙人。为了更好的吸引这些人的注意,胜初策划决定在移动端的传播。因为目前消费者主要是通过图片、文字来了解苏小鲜。为了能够让消费者第一时间知道产品是干什么的,能够第一时间唤醒消费者的需求,能够第一时间让粉丝走进消费场景里,能够通过诱人的图片勾起大家的购买欲。于是在苏小鲜**过程中,我们在社群中发布了很多张有意思的海报:苏小鲜产品宣传海报在塑造苏小鲜辣酱品牌形象的同时,因为情怀比产品更能打动人,所以,在苏小鲜的**过程中,几乎每个粉丝都知道苏小鲜创始人朱女士的故事。苏小鲜的配方传承了近百年,源于辣椒酱的外婆,它是爱的象征、爱的传递。朱女士为了找寻儿时的味道,几乎跑遍了大半个中国只为找寻那四种有机食材,还为了管状包装的偏执与死磕,不惜投入自己的全部心血,不惜一人承担*初粉丝们的不解与反对,去颠覆传统的辣酱包装,只为把更好的产品带给大家。这样的情怀,让苏小鲜变得暖暖的,暖入人心。当苏小鲜辣椒酱定位为快消品类时,在消费者认同产品价值后,它会像刷牙、洗脸一样成为消费者的一种生活习惯。而这样的习惯造就了苏小鲜的高频次消费与高复购率,作为鲜客而言,高频消费的产品在不需拓展新客户的情况下都有可能持续走量。这一类产品会极大减少朋友圈资源枯竭的可能。而且苏小鲜**的魅力在于吃过的人对于它那种**的鲜辣都赞不绝口,这样的产品极利于在朋友圈中创业。因为在高复购率的保证下,用户的口碑会让其在社交媒体上自行裂变,**的产品自己会说话,持续动销成为**的裂变。
  • 华丽转身之后,舒格拉蒂重新定义门业高端

    华丽转身之后,舒格拉蒂重新定义门业高端

    华丽转身之后,舒格拉蒂重新定义门业高端——舒格拉蒂品牌策划案例纪实2015年5月26日,一年一度的中国(永康)国际门业博览会正式开幕,在这个展示形象与实力的大舞台上,各类门企新秀纷纷拿出看家本领,可谓百家争鸣。在浙江嘉门汇工贸有限公司的展厅内,人流如织,一道对开门的舒格拉蒂金木门吸引了众多客商格外注意,在压铸铝包边的门扇上镶嵌着一副栩栩如生的山水木雕画。随着现场销售副总林繁强的讲解,越来越多的经销商闻讯赶来,细心盘问各种加盟细节,现场的工作人员忙的不亦乐乎。据统计,截至27日下午6时,公司几千份资料和样品门被一抢而光,并累计拿下***销售订单。新品**便收获不菲成绩,让人不禁感叹,舒格拉蒂开启了金木门新时代!面对喜人的成绩,胜初策划舒格拉蒂项目组也颇为感慨:一个新品诞生的背后凝聚了团队的智慧与汗水,更需要注入企业家自身的灵魂。时光倒回2014年的冬天,浙江连盈工贸有限公司的董事长办公室里,阳光透过玻璃窗印在地板上染成了一块金色,光影之间一缕青烟缓缓冒着,胡铁军坐在桌前夹着一根点燃的香烟,陷入了沉思。过去的一段时间里,他的想法已经连连碰壁,见过的几家门企老板都断定,把木皮粘到钢板上做成防盗门,必然会出现开裂、脱胶的现象,纷纷拒绝了他的建议,他在脑海里思忖着,到底该如何说服门企老板采购公司生产的木皮?就这样,一个小时过去了,不知何时那块金色已经悄悄爬上了桌面,倒映在他的眼眸中,突然间一个想法跳进了他的脑海,既然大家都不愿意做,何不让我亲自试试呢?要做就要做到一鸣惊人!他狠狠地掐灭掉烟头起身离去。所谓塞翁失马,焉知非福,没有门企的认可,自己或许也可以创出一番新天地。自从胡认定要将自己的木门推向市场,便踏上了寻找外部智囊团的道路。一个偶然的机会,他找到了胜初策划的刘总,了解到胜初以往与雅帝乐、欧利特等门业品牌成功合作过,在建材行业拥有丰富的经验,经过多次实地考察后双方一拍即合,胜初立即成立项目组前去支援。市场调研:门企重生产轻品牌,高端市场虚位以待在过去的20多年里,我国经济发展增长迅猛,防盗门整个行业产业链渐进成熟。全国的大小门业生产厂家超过万家,年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧,各种问题也接踵而来。一方面近两年来房地产业萎缩,直接影响下游的建材家居产业,而防盗门市场中,劳动成本的上升已经成为发展的必然趋势;另一方面人们生活水平的提高,对于产品的需求也从物质层面向精神层面转移。而中国目前的防盗门主要以中低端为主,大部分产品停留在使用层面,产品技术含量低、同质化严重、价格透明、厂商、渠道商的利润空间不大。中高端品牌竞争激烈,盼盼、步阳、美心、索福、万嘉、宇峰、星月神、铸诚、三得利、新力充斥市场。高端市场目前已有介入,品牌竞争还未拉开序幕。为什么国内高端防盗门品牌少之又少,中国人不做高端产品?其实不然,根据调研数据显示,国内现在生产高端门厂家大有人在的,多以出口或者工程对接、装修、房地产直接合作,亦或者是成为防盗门的加工生产企业,因此这些企业主要还是以生产加工为导向,重产品轻品牌。创意策略:奠定品牌核心基础舒格拉蒂规避鱼龙混杂,竞争惨烈的中低端市场,另辟蹊径,主力专攻高端门市场。**金镶木工艺灵魂,精作金木别墅门、金木防爆门和金木装甲门三大产品线。首创木皮贴面工艺,荣雅家居,陶情冶性,精致生活。Ø 公司名称拟定:嘉门汇,寓意为汇聚高品质的门。Ø 品牌命名:舒格拉蒂Ø 品牌定位:高端金木门**品牌Ø Slogan:荣雅人生 舒格拉蒂Ø 品牌文化:荣雅文化中国古人就有“修身齐家治国平天下”的伟大志向和抱负,其大致思想就是要雅致身心,修炼品性,*终取得万人瞻仰的无上荣耀。“古希腊三贤”,苏格拉底、柏拉图、亚里士多德,被认为是“西方哲学的奠基者”,他们都从不同层面倡导“心灵的转向”,认为修养品性才能够成功地治理国家。舒格拉蒂所传达的博大精深的文化内涵——荣雅之道,正是这群人内心的真实写照。而舒格拉蒂门是荣雅之道的集大成之承载。凭借独特金木工艺以及图案设计带来的产品创新,舒格拉蒂承载着荣雅之道走向全国,走向世界。Ø 产品定位:高端金木门舒格拉蒂无论从产品的选材、技术、工艺和内涵层次都注重挖掘高端消费者的消费需求,因而走高端路线;而金木门对于门业市场来说又是一大创新门类。因此,舒格拉蒂的产品定位在高端金木门。Ø 产品概念:金木理念金代表阳消阴长的概念,安定,收敛,春天,东方;木代表阴消阳长的概念,萌发,生长,秋天,西方。二者相辅相成,刚柔并济,交替转换,是不可分离的整体。Ø 产品USP卖点提炼:1、永恒持久舒格拉蒂门面都经过两次底漆喷涂打磨,两次面漆喷涂打磨,50、60度两次低温烘烤,80度一次高温烘烤,*终抛光打磨而成。2、自然环保 舒格拉蒂从制作产品的各个工序上严格的把关,让金木门取代砍伐树木制作而成的木门。要做到环保就要从减少树木的砍伐开始,从根源上真正的做到环保。3、防护强大舒格拉蒂的金属内心,采用德国莱茵辛克钛锌板,是天然的环保材料。由纯度为99.995%的电解锌与1%的钛和铜组成的合金。硬度堪比航空铂铝。4、金木工艺金木工艺是舒格拉蒂的工艺灵魂,首创木皮贴面工艺,精作创新产品——高端金木门,**高端品质呈现无遗。品牌传播:线上线下**度造势年关将近,舒格拉蒂的招商准备工作也在有序进行。为了给将要到来的招商工作做好铺垫,提升招商效果,品牌传播迫在眉睫。此次传播受众主要为经销商、消费者、行业人士,对经销商而言,产品是关注核心,品牌是加分因素。对舒格拉蒂来说,产品正是我们的强项,款式新颖、工艺独特。以产品为主要宣传内容是不二选择。另一方面,大众对新兴事物总是或多或少的抱有怀疑态度,这种怀疑态度会影响经销商的合作意向,一个有知名度和影响力的品牌则可以有效消除市场质疑。舒格拉蒂作为一个新品牌,在目前市场信息为零的情况下,需要通过合理的传播,发出品牌声音,积累品牌知名度和影响力,为后期的招商和销售打好基础。传播的方式选择也影响着*终传播效果,借助权威媒体平台增加品牌的可信度,用口碑引导降低受众防御心理,适当硬性曝光增加加深受众印象。基于以上**度分析,胜初策划为舒格拉蒂量身打造了一套招商前的传播定制方案,收获了事半功倍的效果。招商策略:重新定位门业高端机会总是降临于有所准备之人,距离门博会开幕的日子一天天临近,舒格拉蒂招商前期品牌传播已取得了显著的成效,接下来的招商战役则为重中之重,胜初项目组成员继续争分夺秒推进招商计划。招商主题既是此次行动的纲领,更是浓缩了品牌战略的核心要点,就在主题拟定之际,客户方传来消息,国内某知**企品牌看好金木门的产品技术,欲通过收购的方式填补旗下产品,合力进军高端市场,然而董事长胡铁军却委婉拒绝了外部企业的合作意向,他认为自身的技术创新正是推动产品走向市场的源动力,他相信舒格拉蒂必将**高端市场逐渐走向成熟。客户的坚持犹如一剂强心针,令胜初团队充满了信心,“重新定位门业高端”成为双方为之不懈努力的目标。胜初团队兵分两路,一路负责展会物料的制作与投放,一路负责招商流程制定与相关人员培训,招商准备一切按计划有条不紊的进行着。如何体现“重新定位门业高端”这一主题,胜初团队从产品出发,围绕专利、工艺、技术、环保四大要点进行论述,成为门博会上不可忽视的亮点。从销售木皮到自主生产金木门,企业遭遇困境时的一个转身成就了品牌在高端门业市场的开创性篇章,胜初策划有幸加入这样一场华丽的冒险去,全程见证舒格拉蒂开启金木门的全新时代。
  • 嘉瑞特 欧美原味  精致之选

    嘉瑞特 欧美原味 精致之选

     2014年年初,上海胜出策划公司接手优享(上海)商贸的全案代理服务项目,那时优享商贸是一个做海外物流类型的公司,自己手中有着世界各地进口食品的资源,能够以较低的价格买进更高品质的进口食品,并且种类繁多。因此,优享商贸期望胜初能为他们打造一个专属的进口食品品牌。一个物流公司转行做食品,优享商贸怎么走? 行业市场分析    从企业规模看,目前国内的进口食品行业是一个极其分散的市场,进入的企业普遍规模不大,超过1000个品种的进口食品企业****,也都还未做到强势巨头垄断。    从市场运作看,行业操作市场的手法还比较初级,多数停留在专卖店销售、导购促销、特价推广等方面,对于品牌形象打造、终端情境体验消费等还远未提上日程,品牌不具备识别度与竞争力。从行业趋势看,行业整体的集中度较小,市场处于自然式增长的状态,属于高度分散的自由竞争市场。从竞品角度看,相关企业先行切入市场,占用一定份额,但也存在问题:品牌竞争力的强化与深度营销不够。 目标消费者共性:1. 他们要有具备一定经济基础且对生活品质要求较高的背景共性。2. 还要有相较于国内食品更加健康安全和品牌所在圈层谈资的需求共性。个性:1. 他们可能是在华老外、海归,受过高等教育或有海外留学背景,但也可能是白手起家的商界精英。2. 他们可能追求时尚、小资,但也可能认为奢华代表品味。从消费者的共性和个性来看,消费群体属于社会精英群体,追求品质、展现阶级归属感是他们的消费态度,注重原味、生活方式、理念是他们的购买动机。因此,胜出认为,品牌、品质、文化这三点才是他们的消费需求。 那么,优享该如何以品牌突围?1. 产品借助行业属性优势,核心定位超越竞品——消费的选择性。2. 品牌具备吸引消费者的特色,定位要清晰。3. 倡导产品之上的生活方式与文化理念,以此为原则与前提。4. 传播时,注重产品、品牌与理念的结合;以“自我尊享消费+礼品分享消费”为消费潮流。 名字,企业**价值的资产在前期对整个进口食品行业市场以及消费者的需求有了一定的了解之后,这时,我们才能开始对品牌进行命名,因为名字是企业*有价值的资产,名字需要与整个品牌的形象和产品属性相契合。为此,胜初策划以新品牌的角度换位思考,希望能有一些新品牌命名的灵感。我们是国外**食品的聚集地,我们为消费者带来的,不仅是放心的、健康的、有品位的产品,来我们这里还代表了一个阶层的生活习惯和方式,同时也是拓展视野的空间…… 胜初策划为品牌命名经行多次探讨,通过不同角度有逻辑地组合之后,终于从几十个名字里,精心挑选出一个——嘉瑞特(Jarnt),意为“舌尖上的艺术之旅(journey of art on tongue)”,既符合产品特性,又有深刻的品牌内涵。     品牌定位,需要不断自我否定首先,进口食品,消费者关注品质,如何在基础层面凸显本质?对于这一问题,胜初知道,嘉瑞特具备得天独厚的天时地利的优势,也就是产地优势,国内消费意识的活跃与市场的自由竞争让我们有发展契机,选自欧美为主的产品正是高品质的代表!    但是,若其他企业的产品也从欧美进口,我们如何凸显优势?胜初注意到,欧美的食品有很多,但嘉瑞特甄选的,一定是同品类中**的。通俗的说,我们是精英中的精英。我们是欧美同类产品中**的,唯有此,才可以更为直接的吸引消费者,作为礼品营销也是**的理由。但,我们需要寻找一种更为恰当的传播方式,既体现优势,又不吹嘘。同时,融合传播调性,并以此为广告语。为此,胜初团队像之前为品牌命名一样,先列出几十个不同类型的英文单词,然后逐个开始筛选,选出能体现嘉瑞特品牌定位的关键词。经过几轮的筛选,选出“正宗的(Authentic)”、“ ****的(Unique)”、“尊贵的(Prestigious)”这三个关键词。**,胜初策划围绕这三个关键词进行多番探讨,一致认为“欧美原味,精致之选”不错,再通过投票表决通过后,嘉瑞特的品牌定位*终也确定下来。 多层面思考,确定轻奢的品牌内涵1. 从产品层面来看,嘉瑞特是**的。2. 从消费者的层面来看,价值与价格成正比是普遍的认知,直接说贵显得太土豪会显得缺乏文化底蕴,所谓“低调的奢华”在众多行业中利用率过高,已出现审美疲劳。3. 从嘉瑞特的层面看,我们是舌尖上的艺术之旅,能够给消费者带来愉悦的味蕾享受,让人轻松快乐。但是,在塑造品牌基因时,我们不能脱离行业属性,又要具备可以超越或区别于竞品的元素,还要能打动人心。若直接表达“*”感觉有点吹嘘,若表达“奢侈品”又会感觉有距离感。胜初明白,“轻松”是一种状态,是愉悦的体现,而“奢”是品质的体现。通过将两者结合,得到“轻奢”一词。胜初发现,“轻奢”既是一种快乐的状态,又是不那么高调的高品质。健康是行业属性,经典是竞争优势,而“轻奢”是创新特色,也是嘉瑞特特有的品牌内涵,随之嘉瑞特的门店也被命名为“嘉瑞特轻奢食尚馆”,有双关之意。 品牌,需要有策略的不断重复从行业分析,到品牌命名,到品牌定位,再到品牌基因的塑造……对于胜初策划来说,这里面的每一步都是痛苦的,需要不断否定与自否定,一步一步论证各种想法的合理性。每个品牌的新生都是不容易的,要想能够大范围传播并被广大人群以及目标消费者记住更是难于上青天。因此,胜初策划还需要根据品牌定位和品牌基因,围绕产品,从*基本的产品出发,毕竟**卖给消费者的是产品。为了凸显嘉瑞特轻奢食尚馆销售的进口食品是健康、经典、轻奢的,胜初策划围绕嘉瑞特的主营产品,包括红酒、朗姆酒、柠檬饮料、牛奶、啤酒、糖果等做了一系列的平面宣传海报。这些海报文案和画面构思巧妙,不仅表现了食品的美味,更是与国外地标建筑相结合,体现了产品是100%进口的,品质有保障,从而进一步凸显嘉瑞特“轻奢”的品牌内涵。另外,为了加强宣传的效果,胜初策划还为嘉瑞特设计了门店里所需的画册、会员卡、三折页手提袋等宣传工具。当然,网站也是必不可少的营销工具。品牌,需要有策略的不断重复。经过胜初策划的精心策划,优享商贸*终从无到有实现自己独有进口食品品牌的新突破,并在上海进口食品行业占据属于自己的一片天地,成立多家加盟连锁专卖店。  
  • 品牌力+创意炼就“豪门”  欧利特安全门策划纪实

    品牌力+创意炼就“豪门” 欧利特安全门策划纪实

    近年,随着中国城市化进程加快及房地产业高速发展,推动了中**业市场的急速膨胀。2013年春夏之交,中国攀臣集团—浙江众成门业有限公司营销总监韩永生找到胜初希望在良好的市场前景为集团欧利特安全门下快速提升竞争力,在行业占据一席之地。有机会让短板变长,长板更长严谨的市场调查是了解市场动向和消费需求的必经之路,没有调查就没有发言权,胜初项目组历经半个月的市场走访,发现:在欧利特扎根的三四线城市门业市场竞争混乱,既有下沉至此的一线品牌,又有上百家中小企业盘踞其中,然而仔细观察不难观测,一线品牌尽管有一定知名度,但在县市级城市渠道优势不明显,中小品牌依靠口碑传播有一定市场份额,但品牌形象杂乱,短期能收到良好效益,却不是长久发展之计。未来随着三四线市场成熟,产品之间竞争将上升到品牌认知竞争。胜初项目组经过周密探讨,为欧利特制订了“抢长板、补短板”的战略。目前三四线市场没有强烈的品牌观念恰恰是一块有待弥补的短板,欧利特在10年的摸爬滚打中已经有一定的品牌意识和积淀,这对欧利特来说是**的机会,完善品牌体系,塑造品牌力,将市场短板打造成自身长板,逐步增强市场竞争力,成为全国地市级****。同时,欧利特也不能忽视自身经销商数量较少的“短板”,如何以创意在即将到来的门博会上脱颖而出成为欧利特获取经销商关注的契机。承接优势资源 塑造品牌力胜初项目组开始在原有品牌基础上,展开对欧利特品牌系统规划及升级。通过品牌力的打造,提高其附加值,建立起与终端消费深度沟通关系。要抢占消费者的心智资源,必须要首先了解他们的需求。胜初项目组对三四线城市安全门的消费者进行了深入分析得出结论:消费者是年龄在30~45岁之间,位居三四线城市的普通工薪阶层,个体户、农民。不仅要求产品“物超所值”,带来安全感,还需要彰显身份来获取尊重和满足虚荣心。欧利特在市场扎根10年,其“**豪华安全门”的定位在消费者心目中已有初步认知,胜初承接品牌自有的优势资源,综合消费者注重产品性价比,渴望获得安全感和彰显身份的需求,对原有品牌定位进行豪华升级,打造完整的品牌体系。品牌共鸣:“豪门之上,保家护航”,传达出万人之上的理念,这是对消费者身份及价值的验证,此情感附加值强化了消费者内心的认同感和自豪感,给人以高端品牌形象的认知。“豪门之上,保家护航”品牌广告语定位三、四市县级市场,但针对大部分“新农村”地区,他们的消费心理又有所不同。在欧利特品牌下沉,市场逐步渗透情况下,为协助现有乡镇村级分销商,胜初特制订出针对农村市场的传播口号。“开启欧利特,跨进新生活”用在农村地区,通俗易懂、传播有效,配合“豪门之上,保家护航”同步传播,能够同时占领不同人群的心智。品牌定位: “豪门品质,大众共享”品牌个性:“高品质、物超所值”品牌基因:“质优价平、安全温馨、尊贵荣享”品牌造势  创意引爆展会  构建好欧利特的品牌体系之后,意味着欧利特有了人所不及的长板,那么决定木桶盛水量多少的仍然是*短的那块木板。欧利特的短板在哪?胜初发现,欧利特代理商数量较少,不能有效实现资源借用、节约成本。如何扩建欧利特经销商队伍,推动经销商和分销商实现销量攀升成为胜初策划的重中之重。胜初把即将到来的永康门博会作为欧利特抓住经销商的契机,借此机会为欧利特品牌造势,将**创意作为引爆点,在品牌大战中脱颖而出。经销商参加展会的目的是为了快速比较各品牌、产品的实力,另外他们会更加关注企业的盈利模式和商业指导能否帮助他们实现财富梦想。在前期的策划中,已经为欧利特构建了完整的品牌体系,那么我们要做的首先就是把欧利特的品牌实力和企业公信力传播开来,增强经销商的信赖感。   而在熙熙攘攘的展会上,传统表演、彩绘、吉祥物、送小礼物等招数已经不能引起关注。要想真正获得经销商的注意,创意才是王道!创意一:首家发布《门业市场运作白皮书》市场运作是经销商*为关心的问题,胜初团队为欧利特**策划了市场上首本商业指导《门业市场运作白皮书》,内列经销商*关心的市场运作问题及解决方案。为了在展会上获得效果**化,胜初在展会开幕前就将“白皮书将**亮相门博会”的消息进行热炒,一时间成为热门话题,欧利特在会前就得到极大关注。以“白皮书”为核心,胜初为欧利特设计了多张创意海报,吸引经销商参观欧利特展位。     创意二:“百万梦想基金”吸引眼球胜初为欧利特设计了“财富梦想墙”,经销商留下联系方式就可自主选择梦想墙上的彩票一张,并有可能获得欧利特“百万梦想基金”的支持。创意三:“梦想手推车”人性化服务相比较传统展会上的礼仪巡游,胜初为欧利特提出了更具服务理念,更加人性化的“梦想手推车”方案,在展会免费发放,为经销商解决资料太多不方便携带的烦恼。 展会当天,不出胜初所料,欧利特以强势品牌和创意爆点成为现场*耀眼的一颗明星、惊艳四方,紧紧抓住了经销商获得了巨大成功。项目运作后,欧利特已经接二连三掀起市场高潮,胜初几个月艰苦的工作总算开花结果,欣慰写在每一个参与者的脸上。
  • “总理”代言天施康,胃药打造“知信力”

    “总理”代言天施康,胃药打造“知信力”

    2008年,胜初策划在汶川地震后,第一时间组织员工进行捐款捐物,同时对服务的客户也发出了倡议,胜初的客户天施康药业联合其控股公司浙江康恩贝第一时间将四千多万的善款和药物捐往了汶川——中国捐款额度**的药企营运而生。与王老吉捐款1个亿的善举一样,康恩贝与天施康成为了当时新闻和舆论的焦点。企业的知信力得到了极大的提升。谁曾想,正是这次善举,为天使康药业带来了一个感恩的人,他就是《建国大业》中“周总理”的扮演者——刘劲。项目回顾报纸广告画面   江西天施康中药,前身为老国有企业,在素有“药都”之称的江西省占有三分之一的医药资源,旗下生产珍视明滴眼液、康恩贝肠炎宁等明星产品。但天施康多年来以普药流通为主,品牌一直不为老百姓所知晓,在“以产品带动品牌”的思路指导下,天施康决定以OTC产品切入市场,通过打造明星单品来带动品牌,通过品牌来带动企业其他产品上台阶的总策略指导下,天施康决策层经过缜密、慎重的考察,*终选择与上海胜初策划结为战略联盟,为复方陈香胃片提供OTC广告传播策划。   2009年底,天施康复方陈香胃片在操作的区域市场,品牌知名度及销量均跃升至前三甲。个别市场是当之无愧的****,在斯达舒、葵花、三九等品牌林立的胃药市场能取得这个效果,行业资深营销策划专家都深知此事并不容易。那么,是什么神奇招数让复方陈香胃片在胃药市场强手林立的的情况下获得如此的表现呢?   一切的答案都来自对消费者心理的深刻洞察和对市场规律的把握。胜初策划**“知信力”策划工具箱,在复方陈香胃片市场操作中得以实践,并取得辉煌战果。竞争激烈  与虎夺食   天施康和胜初人深知在此时切入胃药市场,无疑是与虎夺食。胃药市场上运作多年的老牌如:斯达舒、江中、吗叮啉、胃必治、葵花等,都是多年来在央视、卫视轮番亮相的常客,在消费者心目中拥有很高的知名度,要在竞争激励的市场中取得份额,需要好好的思量思量。   项目组经过深入探讨,决定从消费者、药店以及自身产品三方面寻找突破口。项目组人员兵分两路,一路跑市场,以了解消费者、药店的现状以及收集反馈,一路了解竟品,研究产品的差异性和卖点。经过一周的紧张突击,一份份有价值的资料赫然呈现在胜初策划人员的眼前:消费者认知现状:大部分消费者对胃病的类别没有太高的认知,消费者对胃病的基本概念认知为酸胀痛、不舒服、消化不良等,对于这些状况大都采取自行购药的方式解决,而部分能明确胃病概念的人群,大多是患病多年的老胃病,不仅与医生打交道而且经常与药店打交道,因此酸胀痛、胃不舒服、消化不良是消费者能直接感受的“胃病”。消费者购药行为:消费者根据自身症状的判断进而到药店购药,大部分选择有品牌的药或者根据消费经验购买之前使用效果较好的药,绝大部分消费者直接到药店购药,只有小部分老胃病患者经常跑医院,除自行选购外,约不到30%的患者是通过店员推荐来购药。消费者用药反馈:消费者对胃药认知主要集中在中药或西药之分,认为中药副作用小,比较安全,但起效慢,对于一些急症患者而言,选择中药无疑是继续受罪。西药起效快,但副作用大,经常用容易产生耐药性。因此消费者也是在无奈的情况下选择用药,因此更加愿意选择有品牌的药,这样让他们感觉放心。陈香胃产品力分析:复方陈香胃片有15年市场销售基础,入选国家医保、中保用药目录,还被列入中药急诊必备目录,这些都说明药品的质量是过硬的。另外值得我们欣喜的是复方陈香胃片是中西药组方,西药快速去症起效快,中药养胃治胃效果好,可以说是又好又快,且单次一元左右的使用价格大部分老百姓也能接受。基于消费者和产品力的分析,对比市场上现有竟品的定位我们的产品核心就顺其自然的诞生:产品定位:中西结合的胃药;有效区别现有市场上的胃药,明确我们的优势是中西结合。症状诉求:胃不舒服(酸胀痛、消化不良);老百姓认知**的,同时陈香胃中西结合组方满足上述功能诉求。利益诉求:中西结合  既好又快;为何可以既好又快,中药副作用小、效果好一个字概括就是好,西药起效快,中西结合理所当然是既好又快,这里面当然有擦边球的做法,因为又好又快是不允许说的。说服“总理”代言打造知信力药品传播,首要解决的就是信任问题。而信任的解决方法,往往是通过产品形象、企业形象、广告形象的树立来解决信任问题。中国OTC史上操作比较成功的是21金维他请来倪萍,这个刚正的大姐来代言,有效的解决21金维他的信任问题。中国的保健品史上,史玉柱请来了权威机构“中国营养学会”解决了黄金搭档的信任问题。打个不恰当的比方:如果秦桧在街市上卖西瓜,你会很快知道,但是你不会信任。但是如果是岳飞在卖,你就会信任这个习惯的品质。因此说,品牌光有知名度没有用,信任度才是销售的关键。本着花小钱办大事的目的,胜初的传播遵循“无势造势,有势借势”的理念,因此在信任问题上胜初大胆建议使用明星代言。但是要在激烈竞争的市场中迅速建立知名度、信任度,靠的不仅仅是大明星、大腕就够了,要靠的是不仅有足够影响力、还要有正派的公众形象,要能给消费者正确、客观、公正的引导,并且公信力一定要强,在当下算得上是红人。胜初在搜索了各名人资料库后,一直无合适人选,濮存昕、倪萍、张国立等,似乎适合,但又不能完全符合上述的选择标准。深夜,香烟弥漫中,胜初策划会议室的桌边报纸吸引了项目组的目光,《建国大业》的新闻似乎在瞬间解决了项目组的难题,“就是他!”,项目组人员不约而同的指向报纸上《建国大业》 “周总理”的扮演者刘劲。刘劲,国家一级演员,凭借《周总理在上海》、《周总理在重庆》、《长征》、《建国大业》的优秀演出,成为当下公信力*强的演员,是民族、睿智、权威、正义的代表,这符合天施康打造知信的要求,并且刘劲形象正派,很少代言广告,*重要的是亲民的形象值得人们信赖。第二天,我们把建议刘劲为天施康企业代言人的这一想法通告给客户,很快得了客户的认同。但此时我们的内心还是犹豫的,作为“总理”的扮演者刘劲,鲜有广告代言的经历,特别是在国家政策限制明星代言的情况下,刘劲能否接受我们的邀请呢?这一犹豫果然遭到了印证,刘劲在听说是药企后坚定的拒绝了我们的邀请。就在大家都绝望的时候事情出现了转机,原来在5.12汶川地震期间,天施康第一时间联合其母公司共同捐助四千多万元药品,身为灾区四川阿坝州的刘劲得知这一情况后被深深感动,答应可以对天施康企业进行考察,在得知天施康是50年药企,专注中药的发展,遵循“至真至诚做药、全心全意待人”的理念,天施康致力民族药的精神后,刘劲开始带着药品踏上了《建国大业》的拍摄征程。在拍摄建国大业期间,因饮食不规律经常胃不舒服,复方陈香胃片帮了不少忙,至真至诚的企业,实实在在的药品,实惠亲民的价格,*终刘劲同意了天施康的邀请,影视广告顺利快速的在上海完成拍摄。创意让知信力插上翅膀。毫无置疑,OTC产品离开了广告,就仿佛大鹏断了翅膀。江中健胃消食片,一个被人诙谐的称为:”吃饱了撑了才吃的产品”,通过系统的广告运作,7年时间达到15个亿的销售平台。达克宁,通过长期的广告运作,牢牢占据消费者的心智,这个品牌甚至被人当做通用名来称呼的药品,成为治疗脚气市场近乎垄断性的品牌。好的OTC广告不仅要说清楚我是谁,我有什么用,更要说清楚我为什么值得您的信赖。面对天施康复方陈香胃片,什么样的广告表现能够打造出品牌的知信力。胜初策划针对“总理”的个性,量身定做了两支TVC。电视广告拍摄花絮1、功效篇:胃不舒服,胃病反复发作,就选天施康牌复方陈香胃片,中西结合治胃病,既好又快。天施康能信赖!2、随身带篇上班随身带,出差随身带,天施康牌复方陈香胃片,中西结合治胃病,既好又快!我们都随身带。第一支广告片时产品上市期3-6个月传播的重点广告片,上市必说功效和作用,由刘劲在办公室娓娓道来,增加产品的可信度。第二支广告片在天施康牢牢占据市场前三品牌的时候,作为市场巩固和挖掘更多消费价值的广告片,用善意的提醒告诉您,上班、出差都要随身带着它,这只广告片是第二阶段远远甩开竞争对手的法宝。2009年6月,功效篇在样本市场试水,市场从零销售快速达到8000盒/月,很多药房主动二次进货,天施康旗下的抗宫炎片、夏天无等产品也陆续借力陈香胃的终端进行铺货。三步走打造品牌知名度一个新品牌,既没有知名度又没有信任度,知信力打造难上加难,基于此,胜初策划为天施康复方陈香胃片制定了打造知信力的三步走。第一步:电视媒介高频率,营造影响力。样本市场前三个月是决定生死的三个月,对于价格8元左右的胃药来说,持续的密集型的区域电视媒介轰炸显然不合适,但是集中有效的媒介资源,在短时期内造成铺天盖地的广告形象,势必会给人一种“不鸣则已、一鸣惊人”的效果。对于地级城市来说,谁的声音大,谁的知名度就大,这是毫无置疑的金科玉律。产品上市前两个月,我们在晚上19:00—21:30这150分钟内,穿插了8条广告,其中30秒4条,15秒的4条,只要黄金时间有广告段位,一定有天施康复方陈香胃片的广告。通过这两个月的广告,虽然投入和产出不成正比,但是天施康胃药在样本市场已经具备很强的知名度,调查显示,2个月的密集型轰炸,店员100%知道天施康,58%的目标消费者看过广告3次以上,89%的消费者至少看过1次。尤其是总理代言这个“亮点”,更是反复被老百姓提及。信任度比普通胃药高出57%。第二步:段位不变,费用砍掉一大半。天施康终端海报效果图在第一阶段2个月如此高的知信力情况下,电视媒介的投放开始锐减,原8次的广告频次不变,广告段位也不调整,但是30秒的全部换成15秒,15秒的换成5秒。同时,胜初策划对天施康复方陈香胃片进行终端生动化运表现,如爆米花、跳跳卡、门贴、辣椒串、横幅等,让产品在终端出彩。通过上述一些列的操作,陈香胃在市场的销量节节攀升逐步进入了一个良性轨道。在对业务经理的访谈中我们得知:频次的调整对终端的销售没有丝毫的影响,随着知信力的增加,药房的产品销售量也逐月增加。在对去药房购买胃药的100人进行的调查显示:天施康胃片的购买占据了整个市场23%,已经傲然跻身于区域市场前三大品牌之一。第三部:电视再砍一半,报纸跟上。天施康报纸软文、广告产品上市的第五个月,这一阶段将电视媒介费用再砍掉一大半,保留4个**黄金时间段,分别是2个15秒和2个5秒。电视媒介费用从*初15万/月,降低到不到4万/月。  同时启动区域市场的报纸媒体,以低成本打造知信氛围,把“总理”亲民和天施康能信赖联系在一起,引起民众的注意和口碑,如支持篇,《建国大业饰总理,现实生活系民生》、《刘劲为啥支持民族药?》,详细的解读了刘劲为啥代言天施康,天施康为啥值得信赖,让一切合情合理深得民众信服;交代篇,《民生调查给胃病患者一个交代》,把老百姓真正需要什么药解释清楚,以关爱的方式娓娓道来,赢得了民众普遍的信赖。针对店员方面:设置了趣味性的有奖问答活动,通过该活动一方面进行店员产品知识教育,另一方面通过互动沟通,加深了店员对天施康企业、复方陈香胃片的功效和定位、天施康产品的认可,提升推荐的积极性,同时也增进了代表和店员之间的客情关系,可谓一举三得。知信力缺不了执行力天施康陈香胃的成功,知信力的系列运作固然不可缺少,但*重要的还是天施康人的执行力,从陈传莹女士的战略决策到OTC代表的辛勤执着,每一项方案从提出到决策到执行都是高效的,天施康人都力争**的执行,胜初人相信如果缺了这份执行力,再好的知信力打造都会大打折扣,在这里要深深的感谢善于执行的天施康人。胜初营销策划
  • 海缘打造品牌IP形象 撬动年轻化消费市场

    海缘打造品牌IP形象 撬动年轻化消费市场

    海缘打造品牌IP形象 撬动年轻化消费市场近年来,伴随着收入水平的提高和消费观念的转变,以80、90后为代表的年轻消费群体逐渐成为消费市场的主力军。如何提高品牌的曝光率,如何让自己的产品从众多的品牌中脱颖而出,引起年轻消费者的注意,是目前摆在企业面前的难题。如果品牌所代表的仅仅是企业信用和产品品质,已经无法引起年轻消费者的兴趣,因此不少企业尝试使用超萌的IP形象来进行品牌宣传,希望给他们留下深刻的印象。对于企业而言,想要吸引消费者的注意,必然要付出大量的广告费,但企业IP形象不同,IP形象是企业的无形资产,不仅省去了天价的代言费,而且获得的是消费者对企业品牌IP的忠诚与追逐。比如腾讯企鹅、百度熊、天猫、米兔等品牌都采用独特的企业IP形象代言。作为业内首创海缘飘移窗的***,上海首窗科技有限公司一直在思考如何吸引更多的年轻消费者,为此找到上海营销策划机构——胜初策划。在胜初团队对首窗科技进行了深入调研发现,其核心产品海缘飘移窗无论是在产品品质还是价格方面都非常有优势,主要问题是海缘飘移窗不是年轻消费者所熟知的品牌。因此胜初团队决定为其重新塑造品牌形象,扩大产品知名度,而企业IP形象打造就是其中重要的环节。企业IP形象是对品牌产品形象非常好的一个补充,可以进行*理想的打造,***的设定,给予消费者美好的感受。胜初团队为海缘飘移窗打造的IP形象叫“缘缘”,取自海缘品牌中的“缘”字,同时“缘”通“圆”,传递的是企业“让每一个家庭享受好窗”的愿景,更体现的是企业背后“十年磨一窗”工匠精神的传承。“缘缘”的原型是海星,因为海星在海洋碳循环中起着重要作用,它们能够在形成外骨骼的过程中直接从海水中吸收碳,保护生态环境,代表海缘环保的理念;海星的皮肤上长有许多微笑晶体,而且每一个晶体都能发挥眼睛的功能,以获得周围的信息,符合窗是家的眼睛的寓意。海缘飘移窗经过IP形象的打造,以生动、直观的形式凸显了产品的高品质,传达了企业环保、健康的理念,同时拉近了与年轻消费者的距离,提升了品牌附加值,为企业赢得更好的口碑。
  • 裸眼看3D,通利科技引领极致视界

    裸眼看3D,通利科技引领极致视界

     通利科技成立于2001年,是一家专业从事TFT-LCD(平板显示)功能薄膜和新型软塑包装材料研发和生产的企业,2013年公司历经数年研发的裸眼3D显示技术成功问世,胜初策划从品牌内涵、品牌形象、招商推广等方面提供了全方位的服务。2013年9月,被国家四部委评为“重点新产品”;2014年1月13日,裸眼式3D显示光学膜(即通利裸眼3D飞膜)获国家科学技术委员会(中国高科技产业化研究会)评定为国家“科学技术成果”。市场需求激发产业动力,品牌升级势在必行根据IDC发布的《中国手机市场季度跟踪报告》显示,2013年中国智能手机出货量将达到3.0亿部,同比增长44.0%,2013年年底底中国智能手机用户数将超过5亿。中国目前已成为全球**的笔记本电脑、LCD显示器、LCD-TV和手机制造地。巨大的产能催生了中国市场对TFT-LCD光学膜的巨大需求。国家科技部在《高性能膜材料科技发展“十二五”专项规划》指出,2010年我国膜产值已超过300亿元,预期至2015年膜产业结构达千亿元规模,年均增长率30%。提倡重点发展高世代TFT-LCD相关材料,并预测裸眼3D是“*有生命力且终将成为显示技术共性平台的下一代显示技术”。随着平板显示(TFT-LCD)功能薄膜市场需求的不断增长,政府相关计划的不断推进,通利科技的持续发展有了强大的动力和契机,公司不断加大资金投入用于生产设备的更新和技术改造,形成规模化生产,并不断引进和培养高端技术人才,加大研发力度,运用全新的工艺设计、独特的生产配方潜心于功能薄膜的研发和生产。同时,为了不断提升企业的综合竞争力,打造国内外品牌知名度,通利科技联手胜初策划项目组,对通利飞膜品牌进行新一轮升级。品牌建设:浓缩品牌内涵,展现**风范古语曰“佛靠金装,人靠衣装”,好的产品不仅要靠先进的技术支撑,更要靠品牌包装来吸引用户的注意,胜初策划项目组深入企业研发、销售环节,通过调查与研究建立了一套产品独特的品牌基础。品牌命名:通利裸眼3D膜产品名简短有力,占取行业资源,同时以产品的核心卖点加以辅助,让消费者明确我们的核心技术处于行业领导地位。以企业名为品牌名,以便在后期的推广策略中,着重体现企业实力与品牌高度,展现行业**的风范,并以此带动企业其它产品线的发展。品牌DNA:高科技将产品、技术处于领先地位这一概念传达给行业与消费者,同时利于延伸更多卖点,体现企业实力和压制竞品。 Slogan:通利科技  ****视界产品卖点:裸眼3D、节能、保护产品口号:膜力新视界网络推广:酒香也怕巷子深,瞄准目标主动出击通过分析消费者和加盟商的思考及行为模式,胜初策划项目组认为,网络推广的关键目的,一方面是让潜在用户获取通利科技网上的信息时,产生信赖、好感和认同。另一方面,针对iphone、三星s3 、ipadmini的用户,进行精准传播,提升这些用户的关注度及购买可能性。基于此,胜初项目组制定了第一个阶段的推广计划,主要围绕两大核心:1、落地网页,包含产品展现、技术、新闻报道、视频报道、测评、提交加盟、预约购买、流量统计的功能;2、营造可信的网络氛围,保证用户在搜索的时候可以看到第三方新闻报道、用户体验、测评等信息,增强信赖感。胜初项目组针对不同的传播受众进行分析,消费者关注产品的新奇特、带来的价值(心理价值与功能价值)以及付出的成本(**成本与时间成本)。而通利3D 飞膜作为一款新型高科技产品,消费者较陌生,需要经历“收码—解码—判断”的认知过程,只有这一认知过程顺利完成,消费者才会形成消费需求并产生购买行为。因此在传播过程中,需要注意线上信息触点的广泛性,有针对性的信息传播,同时增强传播的可信赖度。另外一方面,对于行业人士来说,他们对行业知识有一定的了解,更关注产品、品牌、市场的信息和行业事件。因此胜初策划决定在传播中将通利产品及品牌信息进行优化组合,以其容易关注的形式进行传播。传播形式主要分为四种。新闻投放:在权威新闻网站上发布通利产品招商上市新闻、产品品牌信息,新闻标题关键词覆盖目标客户群,例如《技术革命:手机也可裸眼看3D》、《解密:iphone6 难以突破的技术瓶颈》、《智能手机升级,只需百元变裸眼3D》,做到相对精准化,增强通利号召力和信赖度。网盟广告:利用百度等网盟投放文字、图片形式广告,受众点击网盟广告时自动链接到指定官网落地页上,落地页内容包括产品特点、宣传视频、招商信息等。针对潜在消费者和经销商精准传播,增加曝光率。深度测评帖:在大型行业网站发布行业技术贴、发烧友测评贴,例如《尝鲜,3D 飞膜效果测评》、《惊爆,百元飞膜贴出千元3D 效果》、《土豪:手机霸气变3D》。有针对性的影响行业人士及消费者,通过客观的角度剖析裸眼3D技术,展现通利的软件、技术、飞膜优势。问答:在百度知道、新浪爱问等问答平台上发布问题并予以解答,增加信息覆盖,引导消费者判断。 
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