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  • 雅帝乐-把握行业脉搏,重塑门业高端第一品牌

    雅帝乐-把握行业脉搏,重塑门业高端第一品牌

    把握行业脉搏,重塑门业高端****2008年,发展了十多年的百家门业经过金融危机的深刻思考之后,作出转型的决定,成立了雅帝乐门业公司,试图找到一个全新方向走出门业市场的混乱僵局,然而开局却并不顺利。到了2010年,我国的房地产销售达到了42697.33元,全国各类门企数量超过万家,市场充斥着相互模仿的产品,和低价肉搏式的竞争。如何在乱象丛生中突围,赢得消费者的认可,成了雅帝乐门业公司周总最关心的问题。2010年的5月,经过对几家策划机构的深入考察和对比,雅帝乐决定聘请胜初策划团队作为雅帝乐的品牌建设顾问,为企业品牌打造做全程指导,提供品牌建设管理、招商推广等一系列支持,为未来发展助力。雅帝乐市场调研:经销商走访部分图片面对困境,胜初策划急需要帮助雅帝乐找到一条出路。胜初策划团队进行了为期一个月的走访调研,大量的市场分析资料放在了我们面前。通过认真研究,胜初项目组发现这样一个现象:随着经济水平提升,人们的消费层次也逐渐提高,老百姓想买的不仅仅是一扇门,更是一种地位的彰显,一个身份的象征。消费者对门的要求越来越高端,可是国内高端门品牌几乎空白。面对这样的一种局面,胜初策划提出了“把握趋势,方能成就未来”的发展方向,并对未来趋势进行了三种归纳。销售集约化。消费者东市买铜门、西市买木门,东奔西走的状况不再,更偏好一家公司满足所有的同类产品需求;产品高端化。随着经济技术水平的提高,门业的行业标准也日趋成熟,迫使门产品的生产、研发、销售、服务均趋于高端化,同时地产业的繁荣与消费者经济收入的提高,使得消费者对居家装修的档次要求也随之提高;产品品牌化。产品同质化的今天,品牌是**能够区别于其他产品的标识,产品的品牌化能够让产品有别于其他,并且在消费者中引起一定影响。雅帝乐门业的品牌提升,其核心就是树立消费者的“认知”,增强知名度和信赖度。拔高品牌 抢占行业制高点胜初认为,品牌一定要有高度和广度,人们才会知晓并信赖。胜初项目组通过正本溯源,为雅帝乐全面更新了企业VIS、CIS体系,以一个符合高端定位的全新形象出现。同时,胜初结合雅帝乐自身特点邀请香港**艺人郑少秋先生担任形象大使,为品牌拍摄平面广告与视频广告。雅帝乐VIS系统部分展示雅帝乐视频广告拍摄花絮行业使命:**中国高端门业发展,成为中国高端门业开拓者与**者社会责任:为中国亿万消费者提供优质的产品、满意的服务品牌形象定位:尊贵、大气、帝王风范,中国高端门业****品牌口号:追求人生至高境界品牌广告语:雅帝生活 乐享人生品牌建设理念:文化  高端  国际 标准雅帝乐品牌形象展示创新终端4s营销模式 获业界高度认同门业市场经营模式陈旧,经销商各自为战,市场缺乏规范管理,恶性竞争情况严重,商家大打价格战,售后服务不完善等。混乱的局面严重打击着各个从业者的信心,也让消费者积累了诸多不满。雅帝乐4S店经营思路的提出为行业发展提供了一条新道路。雅帝乐的4S营销模式是指由雅帝乐统一授权,终端拥有统一外观形象、统一标识、统一管理标准,只经营雅帝乐品牌的各类产品的全新经销体系。该营销模式具有集约销售、统一服务、统一信息反馈、统一经销商支持等众多优点,在促进门业市场发展及保障消费者和经销商的利益方面有革命性的意义。雅帝乐长沙4s样板店:经销商考察走访2010年12月,国内门业首套集销售、服务、信息反馈、经销支持为一体的4S营销模式在雅帝乐长沙店全面启用,此举标志着我**企终端模式开始步入统一化、标准化与系统化时代。门业4S营销模式是融合国际门业管理体系与中**业终端管理模式基础后,**的一种新型营销模式,一经提出便得到了门企行业协会及业内同行的高度认可。品牌造势 招商大会拔得头筹 胜初策划为雅帝乐制定了“512招商计划”:未来一年,建立50家品牌专卖店、100家权限专卖店、200家权限经销店。门企如何招商,向来是各大企业十分关注,也比较头疼的问题。胜初策划认为:如何招商关键要关注三点,准备工作如何做、经销商怎么找、怎样打动经销商。经销商通常看重的是产品质量、品牌价值、市场运营思路或厂家给予的支持等。因此,招商的准备工作包括产品优势、品牌价值、企业实力的梳理与包装,招商政策的制定,招商工具的打造,以及人员培训等。其中,招商政策中一定要介绍厂家对经销商的扶持与市场运营思路;招商工具包括宣传物料、品牌手册、合作协议、流程规范等;人员培训包括企业文化、产品特性、品牌理念、营销话术等。雅帝乐招商杂志宣传物料雅帝乐产品理念海报雅帝乐品牌画册门企经销商更看重产品质量与企业的运营思路,所以,胜初认为以“广告+展会+人员”的招商模式,不仅可以达到招商效果,还能收获品牌推广效果。广告招商,可充分利用行业网站、杂志、报纸、户外等媒介形式,关注该类媒体的人群,都是相关产品行业的企业、经销商或消费者,胜初通过形象和软文相结合的方式,达到事半功倍的效果。展会是各大企业的必争之地,能充分展现形象与企业实力,也是接触经销商的窗口。胜初营销策划认为:展会除了展现形象之外,还可以开展造势活动,聚集人气,扩大品牌知名度。而人员招商,针对性可以更强一些,可以直指竞品,可以撬动相关产业的经销商拓展事业领域。《南方航空》、《门业之都》:雅帝乐广告投放2011年3月, CIDE-2011中**业展览会在北京新国际展览中心开幕,位于W4馆的雅帝乐展位连日来更是人头攒动,展位被前来索取资料、领取品牌招商大会门票的经销商围的水泄不通,排队长达数十米。为了有效的提升人气与**限度的和参观者互动,胜初策划将此次招商活动分为两部分,即外场与内场。外场组织了古装巡游、抛绣球、郑少秋见面会等多项活动,吸引众多人气,展示雅帝乐品牌形象。内场为品牌大会,借助明星郑少秋深度传达品牌理念,以达成更多的合作。由此一来,现场快速聚拢起了人气,制造的亮点让人过目不忘,使雅帝乐品牌在此次展会中形成了轰动性效应。2011年度雅帝乐品牌大会2012年度雅帝乐招商会:胜初策划刘总发言2012年度雅帝乐经销商会议精耕品牌 提高行业话语权招商之后如果不能让经销商赚钱,不能让经销商存活,未来企业招商就会周而复始,没有尽头。那么门企如何助商呢?上海胜初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验,提出助商五大方式:充分沟通,建立互信;服务管控,建立共识;指导培训,提升技能;谋动终端,科学规划;品牌拉动,持续推进。同时,为了更好的配合雅帝乐线下渠道建设,胜初策划为其提供了终端形象支持,终端广告支持(户外、灯箱、吊旗、终端视频、车体广告等等),以及一系列的终端政策支持(包括专卖店装修补贴支持、店面形象设计、培训指导、品牌宣传支持等等),为品牌跻身行业领头人提供了有力的支持。雅帝乐终端形象设计雅帝乐终端与户外广告规范部分展示:车站、车身、灯箱、吊旗面对市场混战,胜初策划结合雅帝乐自身资源与行业趋势,提出“把握趋势,方能成就未来”的发展方向,制定“512招商计划”,采用招商模式差异化策略,同时配合完善的运营体系和助商体系,经过2年服务,雅帝乐成功布局全**店200家,销量达到4.5亿。版权声明:近期,我公司展示的雅帝乐相关服务成果,未经许可被其他公司盗用,在此严正声明,2010年6月至2012年7月,胜初策划作为雅帝乐门业有限公司的品牌建设顾问,为其提供了两年服务,在此期间产生的服务成果,以及此篇案例纪实的版权归胜初策划所有,对未经许可擅自使用者,本公司保留追究其法律责任的权利。
  • 集成吊顶营销策划  我的e家招商模式颠覆行业

    集成吊顶营销策划 我的e家招商模式颠覆行业

    2014年4月,胜初营销策划机构接到浙江巨森建材科技有限公司总经理成志达先生的咨询电话,在电话中,胜初建材事业部负责人刘总与成总初步沟通了关于集成吊顶行业的现状与发展,随后约定双方面谈的日期。一周后,成总专程从浙江赶到上海,与刘总在胜初的办公室里做了整整一天的深入交流。刘总对成总带来的我的e家集成吊顶的品牌打造和招商建设提出了自己独到的见解,成总非常看中刘总10多年的建材行业策划经验,双方诚意十足,一拍即合,签约顺理成章。2014年4月底项目正式启动。一、市场洞察 1.行业还未形成规模,品牌型企业缺乏,市场集中度低2013年吊顶行业还处于战国群雄逐鹿阶段,还未出现**的****。由于集成吊顶行业80%以上是中小型企业,行业经营的门槛太低(技术含量比其它行业相对较低、初期投资较少),大量生产企业的涌现也使得行业竞争加剧。因此在规模、技术、资金方面,尤其是在品牌推广等方面存在着较大的差距,全国性的集成吊顶品牌****,行业内所谓知名品牌较多,但是被市场和消费者认知和信赖的品牌集成吊顶几乎没有。2.市场还未被完全开拓,行业市场前景巨大虽然集成吊顶已经取得傲人成绩,但是对于整个全国市场来说,购买集成吊顶的人群还是只占整个消费群体的30%左右。尤其是二三线市场、广大农村市场集成吊顶的占有率则更低。这就说明还有2/3的人群没有购买集成吊顶,这为集成吊顶行业进一步发展带来了巨大的契机。3.行业同质化现象严重,产品创新乏术2013年材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争,同质化相当严重,互相抄袭同行业的设计款式,价格战、促销战、广告战此起彼伏。但是在产品设计开发等方面,缺少主导设计思想和理念,缺少优秀的设计队伍,不愿意在基础研发方面进行投资,造成千店一面、产品款式大同小异、设计风格如出一门的现象出现,导致产品的附加值和品牌形象不高,影响了企业进一步可持续发展。这既是那些大品牌删崛起的阻力也是推力。二、内部诊断 纵观整个集成吊顶行业,多数企业聚集在浙江,而浙江巨森经过十年历练,已经成为行业内**的OEM厂商。在行业内摸爬滚打十年的成总于2008年创立了自己的集成吊顶品牌——我的e家。相比于其他企业,我的e家优势相对更加明显,巨森拥有独立研发和生产能力,产品对于市场来说具有****的优势,但很遗憾,经过5年的发展,我的e家的年销售额一直徘徊在几千万元,无论如何也无法获得亿元的突破,这也是成总寻找外脑的原因。通过内部诊断我们发现,我的e家的经销商也不稳固,经销商的实力和能力也相对比较弱小,也就是说,现有的经销商体系根本无法为我的e家创造一个亿的销售业绩,这是我们在调查中发现的一个很严峻的问题。其次,虽然我的e家的产品因为独立研发和生产,具有相当的优势,但是,在产品的策略包装上,未能将这个优势表达出来。品牌层面,市场上普遍对我的e家产品没有认知。产品、渠道、品牌和传播,几乎每一个环节都出现了这样那样的问题,这对于胜初策划来说,是一个**严峻的考验。胜初策划刘总决定,由品牌入手,系统解决我的e家集成吊顶营销策划难题。 三、应对策略1、精准定位  “智能化”理念升级    通过对竞品的分析,我们发现,市场上的大品牌都有自己的独特定位,例如鼎美主打艺术化,美尔凯特主打自清洁,奥普主打安全等等,那我的e家的核心定位是什么呢?此时有两个难点需要我们思考:    1、“e家”的名字特点很明显,具有很强的限制性    2、生态环保、欧式设计、健康安全等众多概念已被竞品抢占干净    在这种情况下,如何找出我的e家的独特定位?    品牌名称联想    “e”是现代网络科技的代表,有智能化、科技感、现代感的基因。    产品特点联想    从双方前期沟通中了解到,e家产品具有生态化、时尚化、智能化的特点。    市场趋势联想    吊顶的发展趋势是模块化、智能化、人性化,现有市场的自清洁、抗菌、安全等众多卖点均可以并入智能化概念。    大互联空间概念的提出从这三方面可以推断出“智能化”是我的e家品牌可以确定的定位方向,但是简单的智能化定位并不能形成不可超越的竞争壁垒,要建立一个标杆性的定位,必须要有自身独特的配套理念,于是胜初策划针对我的e家进行的智能化理念的升级,提出了“大互联空间的概念。家装服务的本质目的是为人类提供舒适享受的生活环境,未来的家装环境必定向智能化、一体化发展。传统的吊顶由于技术限制,只能实现与电器、家具的简单互联,远远不能满足未来家装的需要。作为智能化集成吊顶的***,我的e家希望通过自身先进的智能化优势以及大互联空间的开发与延伸,为消费者带来不一样的生活体验。由此,胜初总结出我的e家品牌核心内容:品牌定位:吊顶大互联空间开创者品牌基因:智能化、科技感、现代感、时尚感品牌个性:独特的、有品位的品牌愿景:用科技创造舒适生活品牌口号:e家一世界2、产品策略  功能与支撑齐飞      保证品牌形象的情况下,**限度覆盖消费人群战略划分,**程度的保证竞争力。思考:可分为三大系列,包含高、中、低三个层级,涵盖**范围的消费者需求。1、睿享系列(主打尊贵体验,高端定位,形象产品)2、智感系列(主打智能操控概念,中高端定位,主打产品)3、灵动系列(主打设计艺术感,平民定位,狙击产品)     在我们提出集成智能家居顶的产品定位之后,我们需要思考消费者在选择智能家居顶产品的时候,如果没有相应的功能去支撑概念,那么消费者最终必定会流失,营销也将流于失败。基于我的e家本身的产品特性,胜初策划提出7星智能功能支撑,并辅以雕、 绘 、描 、染、绣 五大工艺,让功能支撑智能。 3、招商模式   BDM系统塑造商机    胜初认为,好的战略成功一半,好的模式是成功的另一半。在前期战略定好之后,项目成功了一半,但能不能火爆市场,还得看最终的招商模式。      项目组分析消费者和代理商的痛点,对消费者来说有四大痛点:1、在一家店买不到所有产品2、价格不透明3、售后服务没保障4、选择时间成本高;对代理商来说有三大痛点:1、建店成本高2、运营成本高单店盈利差3、客源重复消费差。什么样的模式能够同时解决消费者和代理商的痛点呢?此时,胜初营销策划刘总经过三天闭关思考,列出了一套新型的集成吊顶招商方案,运用一套系统将招商价值放大,这套系统即是我的e家沿用至今的BDM系统,通过品牌联盟、店铺联盟以及产品联盟将所有装修行业的线下门店客户推荐至线上,将客户资源价值放大,代理商推荐的客户将被永久锁定,即李总到我的e家线下店选用家居顶,但是没有成交,该代理商王总将客户信息上传到BDM系统中,李总将被永久锁定为王总客户,只要李总在联盟的其他商家购买产品,王总都将获得返利。此系统一出,第一场招商会即火爆全场,30%客户签约成为我的e家代理商,招商大获成功。 
  • 华丽转身之后,舒格拉蒂重新定义门业高端

    华丽转身之后,舒格拉蒂重新定义门业高端

    华丽转身之后,舒格拉蒂重新定义门业高端——舒格拉蒂品牌策划案例纪实2015年5月26日,一年一度的中国(永康)国际门业博览会正式开幕,在这个展示形象与实力的大舞台上,各类门企新秀纷纷拿出看家本领,可谓百家争鸣。在浙江嘉门汇工贸有限公司的展厅内,人流如织,一道对开门的舒格拉蒂金木门吸引了众多客商格外注意,在压铸铝包边的门扇上镶嵌着一副栩栩如生的山水木雕画。随着现场销售副总林繁强的讲解,越来越多的经销商闻讯赶来,细心盘问各种加盟细节,现场的工作人员忙的不亦乐乎。据统计,截至27日下午6时,公司几千份资料和样品门被一抢而光,并累计拿下***销售订单。新品**便收获不菲成绩,让人不禁感叹,舒格拉蒂开启了金木门新时代!面对喜人的成绩,胜初策划舒格拉蒂项目组也颇为感慨:一个新品诞生的背后凝聚了团队的智慧与汗水,更需要注入企业家自身的灵魂。时光倒回2014年的冬天,浙江连盈工贸有限公司的董事长办公室里,阳光透过玻璃窗印在地板上染成了一块金色,光影之间一缕青烟缓缓冒着,胡铁军坐在桌前夹着一根点燃的香烟,陷入了沉思。过去的一段时间里,他的想法已经连连碰壁,见过的几家门企老板都断定,把木皮粘到钢板上做成防盗门,必然会出现开裂、脱胶的现象,纷纷拒绝了他的建议,他在脑海里思忖着,到底该如何说服门企老板采购公司生产的木皮?就这样,一个小时过去了,不知何时那块金色已经悄悄爬上了桌面,倒映在他的眼眸中,突然间一个想法跳进了他的脑海,既然大家都不愿意做,何不让我亲自试试呢?要做就要做到一鸣惊人!他狠狠地掐灭掉烟头起身离去。所谓塞翁失马,焉知非福,没有门企的认可,自己或许也可以创出一番新天地。自从胡认定要将自己的木门推向市场,便踏上了寻找外部智囊团的道路。一个偶然的机会,他找到了胜初策划的刘总,了解到胜初以往与雅帝乐、欧利特等门业品牌成功合作过,在建材行业拥有丰富的经验,经过多次实地考察后双方一拍即合,胜初立即成立项目组前去支援。市场调研:门企重生产轻品牌,高端市场虚位以待在过去的20多年里,我国经济发展增长迅猛,防盗门整个行业产业链渐进成熟。全国的大小门业生产厂家超过万家,年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧,各种问题也接踵而来。一方面近两年来房地产业萎缩,直接影响下游的建材家居产业,而防盗门市场中,劳动成本的上升已经成为发展的必然趋势;另一方面人们生活水平的提高,对于产品的需求也从物质层面向精神层面转移。而中国目前的防盗门主要以中低端为主,大部分产品停留在使用层面,产品技术含量低、同质化严重、价格透明、厂商、渠道商的利润空间不大。中高端品牌竞争激烈,盼盼、步阳、美心、索福、万嘉、宇峰、星月神、铸诚、三得利、新力充斥市场。高端市场目前已有介入,品牌竞争还未拉开序幕。为什么国内高端防盗门品牌少之又少,中国人不做高端产品?其实不然,根据调研数据显示,国内现在生产高端门厂家大有人在的,多以出口或者工程对接、装修、房地产直接合作,亦或者是成为防盗门的加工生产企业,因此这些企业主要还是以生产加工为导向,重产品轻品牌。创意策略:奠定品牌核心基础舒格拉蒂规避鱼龙混杂,竞争惨烈的中低端市场,另辟蹊径,主力专攻高端门市场。**金镶木工艺灵魂,精作金木别墅门、金木防爆门和金木装甲门三大产品线。首创木皮贴面工艺,荣雅家居,陶情冶性,精致生活。Ø 公司名称拟定:嘉门汇,寓意为汇聚高品质的门。Ø 品牌命名:舒格拉蒂Ø 品牌定位:高端金木门**品牌Ø Slogan:荣雅人生 舒格拉蒂Ø 品牌文化:荣雅文化中国古人就有“修身齐家治国平天下”的伟大志向和抱负,其大致思想就是要雅致身心,修炼品性,最终取得万人瞻仰的无上荣耀。“古希腊三贤”,苏格拉底、柏拉图、亚里士多德,被认为是“西方哲学的奠基者”,他们都从不同层面倡导“心灵的转向”,认为修养品性才能够成功地治理国家。舒格拉蒂所传达的博大精深的文化内涵——荣雅之道,正是这群人内心的真实写照。而舒格拉蒂门是荣雅之道的集大成之承载。凭借独特金木工艺以及图案设计带来的产品创新,舒格拉蒂承载着荣雅之道走向全国,走向世界。Ø 产品定位:高端金木门舒格拉蒂无论从产品的选材、技术、工艺和内涵层次都注重挖掘高端消费者的消费需求,因而走高端路线;而金木门对于门业市场来说又是一大创新门类。因此,舒格拉蒂的产品定位在高端金木门。Ø 产品概念:金木理念金代表阳消阴长的概念,安定,收敛,春天,东方;木代表阴消阳长的概念,萌发,生长,秋天,西方。二者相辅相成,刚柔并济,交替转换,是不可分离的整体。Ø 产品USP卖点提炼:1、永恒持久舒格拉蒂门面都经过两次底漆喷涂打磨,两次面漆喷涂打磨,50、60度两次低温烘烤,80度一次高温烘烤,最终抛光打磨而成。2、自然环保 舒格拉蒂从制作产品的各个工序上严格的把关,让金木门取代砍伐树木制作而成的木门。要做到环保就要从减少树木的砍伐开始,从根源上真正的做到环保。3、防护强大舒格拉蒂的金属内心,采用德国莱茵辛克钛锌板,是天然的环保材料。由纯度为99.995%的电解锌与1%的钛和铜组成的合金。硬度堪比航空铂铝。4、金木工艺金木工艺是舒格拉蒂的工艺灵魂,首创木皮贴面工艺,精作创新产品——高端金木门,**高端品质呈现无遗。品牌传播:线上线下**度造势年关将近,舒格拉蒂的招商准备工作也在有序进行。为了给将要到来的招商工作做好铺垫,提升招商效果,品牌传播迫在眉睫。此次传播受众主要为经销商、消费者、行业人士,对经销商而言,产品是关注核心,品牌是加分因素。对舒格拉蒂来说,产品正是我们的强项,款式新颖、工艺独特。以产品为主要宣传内容是不二选择。另一方面,大众对新兴事物总是或多或少的抱有怀疑态度,这种怀疑态度会影响经销商的合作意向,一个有知名度和影响力的品牌则可以有效消除市场质疑。舒格拉蒂作为一个新品牌,在目前市场信息为零的情况下,需要通过合理的传播,发出品牌声音,积累品牌知名度和影响力,为后期的招商和销售打好基础。传播的方式选择也影响着最终传播效果,借助权威媒体平台增加品牌的可信度,用口碑引导降低受众防御心理,适当硬性曝光增加加深受众印象。基于以上**度分析,胜初策划为舒格拉蒂量身打造了一套招商前的传播定制方案,收获了事半功倍的效果。招商策略:重新定位门业高端机会总是降临于有所准备之人,距离门博会开幕的日子一天天临近,舒格拉蒂招商前期品牌传播已取得了显著的成效,接下来的招商战役则为重中之重,胜初项目组成员继续争分夺秒推进招商计划。招商主题既是此次行动的纲领,更是浓缩了品牌战略的核心要点,就在主题拟定之际,客户方传来消息,国内某知**企品牌看好金木门的产品技术,欲通过收购的方式填补旗下产品,合力进军高端市场,然而董事长胡铁军却委婉拒绝了外部企业的合作意向,他认为自身的技术创新正是推动产品走向市场的源动力,他相信舒格拉蒂必将**高端市场逐渐走向成熟。客户的坚持犹如一剂强心针,令胜初团队充满了信心,“重新定位门业高端”成为双方为之不懈努力的目标。胜初团队兵分两路,一路负责展会物料的制作与投放,一路负责招商流程制定与相关人员培训,招商准备一切按计划有条不紊的进行着。如何体现“重新定位门业高端”这一主题,胜初团队从产品出发,围绕专利、工艺、技术、环保四大要点进行论述,成为门博会上不可忽视的亮点。从销售木皮到自主生产金木门,企业遭遇困境时的一个转身成就了品牌在高端门业市场的开创性篇章,胜初策划有幸加入这样一场华丽的冒险去,全程见证舒格拉蒂开启金木门的全新时代。
  • 品牌力+创意炼就“豪门”  欧利特安全门策划纪实

    品牌力+创意炼就“豪门” 欧利特安全门策划纪实

    近年,随着中国城市化进程加快及房地产业高速发展,推动了中**业市场的急速膨胀。2013年春夏之交,中国攀臣集团—浙江众成门业有限公司营销总监韩永生找到胜初希望在良好的市场前景为集团欧利特安全门下快速提升竞争力,在行业占据一席之地。有机会让短板变长,长板更长严谨的市场调查是了解市场动向和消费需求的必经之路,没有调查就没有发言权,胜初项目组历经半个月的市场走访,发现:在欧利特扎根的三四线城市门业市场竞争混乱,既有下沉至此的一线品牌,又有上百家中小企业盘踞其中,然而仔细观察不难观测,一线品牌尽管有一定知名度,但在县市级城市渠道优势不明显,中小品牌依靠口碑传播有一定市场份额,但品牌形象杂乱,短期能收到良好效益,却不是长久发展之计。未来随着三四线市场成熟,产品之间竞争将上升到品牌认知竞争。胜初项目组经过周密探讨,为欧利特制订了“抢长板、补短板”的战略。目前三四线市场没有强烈的品牌观念恰恰是一块有待弥补的短板,欧利特在10年的摸爬滚打中已经有一定的品牌意识和积淀,这对欧利特来说是**的机会,完善品牌体系,塑造品牌力,将市场短板打造成自身长板,逐步增强市场竞争力,成为全国地市级****。同时,欧利特也不能忽视自身经销商数量较少的“短板”,如何以创意在即将到来的门博会上脱颖而出成为欧利特获取经销商关注的契机。承接优势资源 塑造品牌力胜初项目组开始在原有品牌基础上,展开对欧利特品牌系统规划及升级。通过品牌力的打造,提高其附加值,建立起与终端消费深度沟通关系。要抢占消费者的心智资源,必须要首先了解他们的需求。胜初项目组对三四线城市安全门的消费者进行了深入分析得出结论:消费者是年龄在30~45岁之间,位居三四线城市的普通工薪阶层,个体户、农民。不仅要求产品“物超所值”,带来安全感,还需要彰显身份来获取尊重和满足虚荣心。欧利特在市场扎根10年,其“**豪华安全门”的定位在消费者心目中已有初步认知,胜初承接品牌自有的优势资源,综合消费者注重产品性价比,渴望获得安全感和彰显身份的需求,对原有品牌定位进行豪华升级,打造完整的品牌体系。品牌共鸣:“豪门之上,保家护航”,传达出万人之上的理念,这是对消费者身份及价值的验证,此情感附加值强化了消费者内心的认同感和自豪感,给人以高端品牌形象的认知。“豪门之上,保家护航”品牌广告语定位三、四市县级市场,但针对大部分“新农村”地区,他们的消费心理又有所不同。在欧利特品牌下沉,市场逐步渗透情况下,为协助现有乡镇村级分销商,胜初特制订出针对农村市场的传播口号。“开启欧利特,跨进新生活”用在农村地区,通俗易懂、传播有效,配合“豪门之上,保家护航”同步传播,能够同时占领不同人群的心智。品牌定位: “豪门品质,大众共享”品牌个性:“高品质、物超所值”品牌基因:“质优价平、安全温馨、尊贵荣享”品牌造势  创意引爆展会  构建好欧利特的品牌体系之后,意味着欧利特有了人所不及的长板,那么决定木桶盛水量多少的仍然是最短的那块木板。欧利特的短板在哪?胜初发现,欧利特代理商数量较少,不能有效实现资源借用、节约成本。如何扩建欧利特经销商队伍,推动经销商和分销商实现销量攀升成为胜初策划的重中之重。胜初把即将到来的永康门博会作为欧利特抓住经销商的契机,借此机会为欧利特品牌造势,将**创意作为引爆点,在品牌大战中脱颖而出。经销商参加展会的目的是为了快速比较各品牌、产品的实力,另外他们会更加关注企业的盈利模式和商业指导能否帮助他们实现财富梦想。在前期的策划中,已经为欧利特构建了完整的品牌体系,那么我们要做的首先就是把欧利特的品牌实力和企业公信力传播开来,增强经销商的信赖感。   而在熙熙攘攘的展会上,传统表演、彩绘、吉祥物、送小礼物等招数已经不能引起关注。要想真正获得经销商的注意,创意才是王道!创意一:首家发布《门业市场运作白皮书》市场运作是经销商最为关心的问题,胜初团队为欧利特**策划了市场上首本商业指导《门业市场运作白皮书》,内列经销商最关心的市场运作问题及解决方案。为了在展会上获得效果**化,胜初在展会开幕前就将“白皮书将**亮相门博会”的消息进行热炒,一时间成为热门话题,欧利特在会前就得到极大关注。以“白皮书”为核心,胜初为欧利特设计了多张创意海报,吸引经销商参观欧利特展位。     创意二:“百万梦想基金”吸引眼球胜初为欧利特设计了“财富梦想墙”,经销商留下联系方式就可自主选择梦想墙上的彩票一张,并有可能获得欧利特“百万梦想基金”的支持。创意三:“梦想手推车”人性化服务相比较传统展会上的礼仪巡游,胜初为欧利特提出了更具服务理念,更加人性化的“梦想手推车”方案,在展会免费发放,为经销商解决资料太多不方便携带的烦恼。 展会当天,不出胜初所料,欧利特以强势品牌和创意爆点成为现场最耀眼的一颗明星、惊艳四方,紧紧抓住了经销商获得了巨大成功。项目运作后,欧利特已经接二连三掀起市场高潮,胜初几个月艰苦的工作总算开花结果,欣慰写在每一个参与者的脸上。
  • 海缘打造品牌IP形象 撬动年轻化消费市场

    海缘打造品牌IP形象 撬动年轻化消费市场

    海缘打造品牌IP形象 撬动年轻化消费市场近年来,伴随着收入水平的提高和消费观念的转变,以80、90后为代表的年轻消费群体逐渐成为消费市场的主力军。如何提高品牌的曝光率,如何让自己的产品从众多的品牌中脱颖而出,引起年轻消费者的注意,是目前摆在企业面前的难题。如果品牌所代表的仅仅是企业信用和产品品质,已经无法引起年轻消费者的兴趣,因此不少企业尝试使用超萌的IP形象来进行品牌宣传,希望给他们留下深刻的印象。对于企业而言,想要吸引消费者的注意,必然要付出大量的广告费,但企业IP形象不同,IP形象是企业的无形资产,不仅省去了天价的代言费,而且获得的是消费者对企业品牌IP的忠诚与追逐。比如腾讯企鹅、百度熊、天猫、米兔等品牌都采用独特的企业IP形象代言。作为业内首创海缘飘移窗的***,上海首窗科技有限公司一直在思考如何吸引更多的年轻消费者,为此找到上海营销策划机构——胜初策划。在胜初团队对首窗科技进行了深入调研发现,其核心产品海缘飘移窗无论是在产品品质还是价格方面都非常有优势,主要问题是海缘飘移窗不是年轻消费者所熟知的品牌。因此胜初团队决定为其重新塑造品牌形象,扩大产品知名度,而企业IP形象打造就是其中重要的环节。企业IP形象是对品牌产品形象非常好的一个补充,可以进行最理想的打造,最**的设定,给予消费者美好的感受。胜初团队为海缘飘移窗打造的IP形象叫“缘缘”,取自海缘品牌中的“缘”字,同时“缘”通“圆”,传递的是企业“让每一个家庭享受好窗”的愿景,更体现的是企业背后“十年磨一窗”工匠精神的传承。“缘缘”的原型是海星,因为海星在海洋碳循环中起着重要作用,它们能够在形成外骨骼的过程中直接从海水中吸收碳,保护生态环境,代表海缘环保的理念;海星的皮肤上长有许多微笑晶体,而且每一个晶体都能发挥眼睛的功能,以获得周围的信息,符合窗是家的眼睛的寓意。海缘飘移窗经过IP形象的打造,以生动、直观的形式凸显了产品的高品质,传达了企业环保、健康的理念,同时拉近了与年轻消费者的距离,提升了品牌附加值,为企业赢得更好的口碑。
  • 全网营销助力德尔菲诺实现互联网转型升级

    全网营销助力德尔菲诺实现互联网转型升级

    全网营销助力德尔菲诺实现互联网转型升级当今社会,网络科技飞速发展,人们的行为方式更倾向于网络,企业纷纷把目光投向互联网领域。胜初公司凭借多年的行业实战经验,以及对互联网的深刻理解,形成独特的理论基础,为企业产品营销打造多元化的渠道,增加企业的盈利机会。全网营销的基础是建立营销型网站,对于企业来说,一个高品质的营销型网站,能够将营销的思想、方法和技巧融入到网站的策划、设计与制作中,同时具备传播力和转化力,全面、详细地向用户展示企业产品优势,让用户对公司的产品和服务有一个深入的了解,说服用户留下销售线索或直接下订单。德尔菲诺墙纸,是上海依责贸易有限公司旗下品牌,创立于2008年8月,是中国网络墙纸销售的**者。为了实现互联网转型,德尔菲诺墙纸找到上海胜初营销策划公司为其出谋划策。在多次沟通之后,胜初针对德尔菲诺实际情况,提出“全网营销”的策略。双方达成合作后,胜初项目团队对德尔菲诺墙纸进行了详细调研,深度剖析目标客户群,挖掘企业核心竞争力,将品牌定位为“高端美学壁纸”,强调德尔菲诺10年专注壁纸行业的丰富经验。全网营销的基础就是营销型网站的搭建,项目团队为德尔菲诺营销型网站建设制定了完整的流程,由资深网络营销专家针对性的进行网站策划,洞察用户心理与企业产品优势,着重突出德尔菲诺墙纸的多样风格、电视背景墙解决方案、客户见证、门店地图等,树立一个诚信负责的网商品牌形象,让用户进入网站就能对德尔菲诺有非常鲜明的印象,可以一目了然地识别和接受企业产品,引起共鸣,进而产生认同,提高网站询盘率,让更多的目标客户联系企业,销售人员跟进洽谈业务并且促成下单!网站正式上线并投入推广后,询盘率和成交量大幅度提升,短时间内就实现了经营业绩的飞跃。上海胜初策划公司已经帮助众多企业实现互联网转型升级,解决网络营销无流量,无转化的难题,帮助企业实现盈利爆发式增长,有效提升企业价值。
  • 匠心铸就精品 海缘飘移窗宣传片震撼发布

    匠心铸就精品 海缘飘移窗宣传片震撼发布

    匠心铸就精品 海缘飘移窗宣传片震撼发布密封性差、安全有隐患一直是门窗行业的技术难题,上海首窗科技有限公司历经10年研发,成功研制出全球首创产品——海缘飘移窗,攻克了传统门窗密封问题和安全隐患,推动建筑产业转型升级。为了进一步提升海缘飘移窗的知名度,上海首窗科技有限公司邀请胜初策划团队为其制作产品宣传片,历时15天,海缘飘移窗宣传片制作完成。成片投放于企业官网、微信公众号等平台并广泛传播,在行业内引起巨大反响,对企业的招商活动起到极大作用。为了更直观的体现海缘飘移窗的产品亮点,胜初策划团队深入调研门窗市场,挖掘行业痛点,坚持务实、真诚、简明的原则,摒弃传统平铺直叙的方式,最终从公司创始人王总的角度对产品进行讲述,增强宣传片的可信度。宣传片全长2分15秒,通过虚拟三维场景、镜头推拉特写、文字提示、剖面展示、对比等多种表现手法,全面、生动、直观、科学地展示了海缘飘移窗的创新技术和产品优势,成为上海首窗科技公司推广的性价比**的**载体。产品宣传片通过视觉与听觉的**结合,人性化地将向消费者呈现产品特性、功能等,企业形象和企业信息传达给受众,帮助企业更好地与消费者建立情感联系,因此胜初策划团队在影片中首先介绍企业的匠心精神,突出海缘飘移窗是企业10年匠心凝聚而成,荣获国家多项发明专利,是门窗市场的创新之作。其次通过与传统门窗平开窗和推拉窗的对比形成反差,清晰的呈现出海缘飘移窗的明显优势,突出其超强密封和节省空间的特点。在影片的**构想企业的未来规划,展示上海首窗科技公司对未来门窗市场的信心和决心。胜初策划总结多年经验,认为产品宣传片能让消费者更好的感知企业、了解企业,给人留下更加深刻的印象,延长记忆时间。上海首窗科技公司通过展示海缘飘移窗宣传片,不仅更加形象的展示产品,同时也让消费者记忆深刻,应用于展会活动和售后服务演示等,既节约了企业人力成本,又提高企业营销网络的销售技巧和服务技巧,可谓是一举多得。
  • 信息流助力意萨曼地热地板解决招商难题

    信息流助力意萨曼地热地板解决招商难题

    胜初策划:信息流助力意萨曼解决招商难题在群雄逐鹿的家居建材市场,招商已经成为企业生存的命门,招商效果做得好与否,将直接决定企业的生存和发展。随着建材行业的不断发展与壮大,许多企业都面临着白热化市场竞争的考验。建材招商加盟如何精准锁定目标受众,是大多数企业遇到最棘手的难题,如何破解建材企业招商“难”的问题?胜初策划团队采取新的招商策略帮助浙江意萨曼科技有限公司锁定精准人群。浙江意萨曼科技有限公司,是一家专注于采暖行业铝木材料及环保涂料的创新和发展的企业,现有三大业务单元:智能采暖铝木地板、木蜡油、铝木型材,意萨曼注重科技研发,积累沉淀申请了二十一项新材料制造、新材料技术。占地面积40000平方米意萨曼建德科技产业园也已正式落成,天时、地利、人和,只欠“招商”的东风。如何取得好的招商效果是意萨曼苦恼的问题,带着疑问他们找到了品牌策划公司-胜初团队。知己知彼,方能百战百胜,意萨曼与胜初是全案合作,在合作初期,胜初团队已经理清了意萨曼商业模式,对品牌塑造,产品规划,及产品塑造工作也已全部完成,为了能够采取更有效的策略,胜初策划团队对意萨曼产品以及地暖行业进行了深入的调研,在招商引流方面,最终确定采取信息流的方式,定向参考,通过长期的搜索行为来判断用户的兴趣分类,通过用户的短期搜索行为,精准匹配推送广告,在此之间采取了2个策略:策略1:顺应市场需求 转变品牌思路信息流推广是通过用户的搜索行为来服务进行信息流广告的精准定向,以百度信息流为例:手机百度日活超过1.2亿。手机百度APP月用户规模,4亿,月度人均时长289分钟。手机百度+百度wap端用户数6亿+,6亿用户的数据沉淀,意味着在定向和维度上更加精准。胜初团队通过资料收集,结合以往操盘案例,分析用户的基础属性画像之后发现,精准客户性别以男性为主、年龄在25-45岁之间,并分析搜索环境发现用户使用习惯以采用手机、网络的居多,并设定地域,将两类基本定向,将用户的长期搜索兴趣和短期搜索兴趣作为定向参考,设定地暖加盟等关键词,只要符合要求的人群搜索过相关关键词,就精准匹配推送意萨曼招商信息广告,胜初团队通过DMP对定点定区域对目标人群进行密集型的创意信息流投放,短短20天就曝光了30万次,获得400多次电话咨询,同时胜初团队还利用社群营销,制作创意H5,通过业内知名人士的朋友圈进行辐射扩散,在整个建材圈形成阶梯式扩散,取得了良好效果。 信息流广告产品包括单图、三图、文字、大图和APP等,胜初团队采取信息流广告的展现形式,在充分展示信息的前提下,保证了用户体验。胜初团队还增加了转化入口,将招商二维码、产品信息等嵌入信息流,通过系统后台可自动收集精准客户信息,提高精准客户转化率。策略2、用卖点抓住眼球,用爆品吸引流量胜初策划在信息流广告中帮助意萨曼发掘产品的独特卖点,采取“地暖行业赚钱新模式-共享地暖”的策略,开篇以颠覆传统地暖行业策略抓住客户眼球,并从导热性、环保性、材料等多方面分析意萨曼地暖作为颠覆者的底气,让客户对意萨曼有了详细的了解,国家低碳政策、国家煤改电政策、南方取暖市场新需求,4500亿地暖市场大格局娓娓道来,大行业的天时、好产品的地利,再加上意萨曼十大加盟保障的人和,大格局告知未来趋势,让经销商对地暖行业有了新的认知。通过搜索广告来的用户,转化会更好,因为意图精准。基于搜索的数据,来投放的信息流广告,也就兼具了这种高价值的精准和信息流原生的优点。胜初策划针对品牌进行包装宣传,提升品牌价值,面向客户锁定为精准人群,帮助意萨曼实现了前期客户锁定,仅仅20天就寻找到200多位意向经销商。真正的以**的投入获得**质量的回报,有效的保障了招商会的顺利进行。
  • 品牌二分法,开启腻子粉市场新格局    ——亿平方品牌占道制胜纪要

    品牌二分法,开启腻子粉市场新格局 ——亿平方品牌占道制胜纪要

          胜初认为一切的市场占领必须来源于消费者洞察,良好的洞察如一把利剑,可在最短时间抓住沟通核心。引发消费者共鸣。消费者需求分现有的、潜在的、可以满足的、尚未满足的。而潜在需求就意味着蓝海市场。只有透过现象看本质,撕开消费者已伪装的贪嗔痴,找到通向其内在真实需求,方能打开一片天地。 腻子粉,这个建材装修行业的小品类,在市场已存有多年。相比较涂料、瓷砖、门漆、窗帘等市场,消费者认知并不多。对于这个小众市场,消费者需求不断更新变化。因此,一个腻子粉企业的营销策略必须根据市场大环境而有针对性的采取营销法则。天下没有无敌的策略,只有因地制宜,随势而变,方能在瞬息万变的市场中逐步得到消费者认可,成为行业里大家。 2013年4月,山东巨野维斯特公司总经理李总来到胜初。在大家详细沟通之后,一场亿平方腻子粉项目合作会正式启动。 一、品牌二分法:定位是牺牲,更是区隔数据一:根据国家统计局公布的数据显示,2012年全年全国房地产开发企业房屋施工面积57.34亿平方米,比2011年增长13.2%;房屋竣工面积99425万平方米,增长7.3%。其中,住宅竣工面积7.9亿平方米,增长6.4%;全国商品房销售面积11.1304亿平方米,比2011年增长1.8%。数据二:2012年,我国建筑涂料保持高速增长,其产量达480万吨左右,占涂料总产量的37.8%,同比增幅达28.2%。随着房地产市场持续发热,其后市场腻子粉面临巨大商机。同时也出现着品牌杂乱,竞争混乱现状。市面上竞争对手以美巢占居首位。其他二、三线品牌靠低价蚕食市场。品牌格局尚未形成。对于亿平方是机会,也是挑战。品牌如人,好的品牌则应兼具“美貌”与“内涵”。而内涵的打造则是品牌体系建立的首要与基础。在项目团队为其近半月的市场走访与调研中发现,腻子粉的购买者与使用者剥离。l 购买者多为工程、二次装修,选购产品时往往以价格为导向;在价格类似的情况下,产品品质是又一衡量标准。l 使用者虽不会亲自到建材市场或油漆店购买,但会关注装修所用配料是否环保、是否有甲醛等。健康、环保是考虑重点。按照购买的关注层级划分: l 任何品牌的定位都离不开企业自身资源,在对亿平方进行深度了解后,发现亿平方是行业极少数获得中国环境标志认证的企业。这一荣誉也是亿平方企业实力的展现。l 在对整个行业竞品进行了解后,胜初提出以占道来取胜。即抓住消费者关注的“环保”概念,将亿平方腻子粉直接与环保进行挂钩。最终确定品牌二分法策略,即:中国只有两种腻子粉。一种是亿平方环保腻子粉;一种是其他。亿平方,环保腻子专家。亿平方品牌定位:环保腻子专家。  二、产品style——竞品向左,亿平方向右产品是消费者感官体验的终端展现。在打造好内涵后,良好的形象就是品牌附加值的体现。腻子粉企业在产品包装上偏向保守。如何使亿平方不再桎梏于这个现状,在产品外观上更胜一筹,胜初提出“反向思考”。 反向思考①:当行业所有竞品都是竖版包装时,亿平方第一个做到横向包装。 反向思考②:当别人执着于单品牌名时,亿平方开始针对不同消费需求拟定易百分、优易施、净呼吸三大系列。并用精准简练的卖点支撑产品特点。易百分:工艺100、技术100、满意100优易施:易披挂、易打磨、易净白   反向思考③:摆脱单品突围。针对购买者不同,将产品进行战略划分。Ø 亿平方系列:形象产品,利润产品Ø 天拓系列:狙击产品 Ø 工程系列:走量产品,占据市场份额三、市场打造——现有市场+样板市场品牌打造的最终目的仍是销量的提升。在对现有亿平方市场了解之后,胜初提出两步走。第一步:巩固和深挖现有市场 第二步:样板市场开拓现有市场巩固策略:从提升市场操作能力与竞争力着手。围绕品牌形象、产品结构、人员素质来下功夫。 样板市场开拓:样板市场的选择有着严格标准。胜初提出三大标准。①基于市场开拓方向;②具有代表性,对周边区域有较大影响力的地级市;③拥有较大市场挖掘潜力;在样板市场开拓中,胜初提出以调研为基础,以品牌为支撑,以产品做引子。通过政策优惠与品牌辅助,吸引经销商代理亿平方品牌。在样板市场已开拓有一定经验后,采取以下方式展开新样板市场的打造与建设。如同滚雪球般,不断吸取原有市场开拓经验,确保产品在终端的快速起量。后记:烈日8月,亿平方李总传来好消息,亿平方新包装投放市场不到2个月获得经销商一直好评。吸引上百位经销商争相代理亿平方。市场销售额也从原有不到1000万提升到现在的1600万。刷新之前每月**销量记录。针对消费者的“环保腻子粉”心智定位已逐步获得市场认可。 
  • 线上推广无效?看德尔菲诺壁纸是怎么做的

    线上推广无效?看德尔菲诺壁纸是怎么做的

    线上推广无效?看德尔菲诺壁纸是怎么做的如今,信息的爆发式增长,使得受众有限的注意力湮没在无穷无尽的信息汪洋之中,获取有效信息变得更加困难。很多企业由于缺乏营销理论的指导,完全押宝式的将营销活动全部投入到互联网营销当中,结果是有流量没有转化率,陷入线上推广无效的困境。德尔菲诺壁纸,是一家集研发、设计、生产、销售于一体的壁纸企业,凭借优良的设计和**的品质,在消费者中间积攒了良好的市场口碑和深厚的美誉度,并在现有市场的基础上尝试线上推广,但都没什么效果,为此德尔菲诺壁纸找到品牌策划公司-胜初团队,共同探讨如何提升网络营销的推广效果,提高企业盈利能力。针对德尔菲诺壁纸的企业现状和要求,胜初团队制定了切实可行的互联网整合营销策略,以消费者为核心重组企业和市场行为,综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,建立产品与消费者的长期密切关系,更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。以百度竞价推广为例,胜初团队发现德尔菲诺壁纸百度推广后台的关键词和创意设置存在问题,导致大量的无效点击,造成广告资源的浪费。胜初团队通过专业营销工具挖掘精准关键词,挑选出那些转换率比较高的词,并根据德尔菲诺壁纸的产品特征,按照别称词、材质、风格、花色图案、价格、厂家批发等进行分类,同时优化创意,生成多种广告形式,全方位覆盖潜在客户群体,增强客户消费兴趣,为企业赢得更多的商机。德尔菲诺壁纸经过互联网整合营销方案的实施,不仅在权威专业的互联网渠道成功塑造品牌的价值,而且还大范围的扩大品牌的影响力,同时为企业创造了良好的经济效益。
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