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客户案例
信息流助力意萨曼地热地板解决招商难题
2018-08-14
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胜初策划:信息流助力意萨曼解决招商难题

在群雄逐鹿的家居建材市场,招商已经成为企业生存的命门,招商效果做得好与否,将直接决定企业的生存和发展。随着建材行业的不断发展与壮大,许多企业都面临着白热化市场竞争的考验。建材招商加盟如何精准锁定目标受众,是大多数企业遇到最棘手的难题,如何破解建材企业招商“难”的问题?胜初策划团队采取新的招商策略帮助浙江意萨曼科技有限公司锁定精准人群。

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浙江意萨曼科技有限公司,是一家专注于采暖行业铝木材料及环保涂料的创新和发展的企业,现有三大业务单元:智能采暖铝木地板、木蜡油、铝木型材,意萨曼注重科技研发,积累沉淀申请了二十一项新材料制造、新材料技术。占地面积40000平方米意萨曼建德科技产业园也已正式落成,天时、地利、人和,只欠“招商”的东风。如何取得好的招商效果是意萨曼苦恼的问题,带着疑问他们找到了品牌策划公司-胜初团队。

知己知彼,方能百战百胜,意萨曼与胜初是全案合作,在合作初期,胜初团队已经理清了意萨曼商业模式,对品牌塑造,产品规划,及产品塑造工作也已全部完成,为了能够采取更有效的策略,胜初策划团队对意萨曼产品以及地暖行业进行了深入的调研,在招商引流方面,最终确定采取信息流的方式,定向参考,通过长期的搜索行为来判断用户的兴趣分类,通过用户的短期搜索行为,精准匹配推送广告,在此之间采取了2个策略:

策略1:顺应市场需求 转变品牌思路

信息流推广是通过用户的搜索行为来服务进行信息流广告的精准定向,以百度信息流为例:手机百度日活超过1.2亿。手机百度APP月用户规模,4亿,月度人均时长289分钟。手机百度+百度wap端用户数6亿+,6亿用户的数据沉淀,意味着在定向和维度上更加精准。

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胜初团队通过资料收集,结合以往操盘案例,分析用户的基础属性画像之后发现,精准客户性别以男性为主、年龄在25-45岁之间,并分析搜索环境发现用户使用习惯以采用手机、网络的居多,并设定地域,将两类基本定向,将用户的长期搜索兴趣和短期搜索兴趣作为定向参考,设定地暖加盟等关键词,只要符合要求的人群搜索过相关关键词,就精准匹配推送意萨曼招商信息广告,胜初团队通过DMP对定点定区域对目标人群进行密集型的创意信息流投放,短短20天就曝光了30万次,获得400多次电话咨询,同时胜初团队还利用社群营销,制作创意H5,通过业内知名人士的朋友圈进行辐射扩散,在整个建材圈形成阶梯式扩散,取得了良好效果。

 

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信息流广告产品包括单图、三图、文字、大图和APP等,胜初团队采取信息流广告的展现形式,在充分展示信息的前提下,保证了用户体验。胜初团队还增加了转化入口,将招商二维码、产品信息等嵌入信息流,通过系统后台可自动收集精准客户信息,提高精准客户转化率。

策略2、用卖点抓住眼球,用爆品吸引流量

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胜初策划在信息流广告中帮助意萨曼发掘产品的独特卖点,采取“地暖行业赚钱新模式-共享地暖”的策略,开篇以颠覆传统地暖行业策略抓住客户眼球,并从导热性、环保性、材料等多方面分析意萨曼地暖作为颠覆者的底气,让客户对意萨曼有了详细的了解,国家低碳政策、国家煤改电政策、南方取暖市场新需求,4500亿地暖市场大格局娓娓道来,大行业的天时、好产品的地利,再加上意萨曼十大加盟保障的人和,大格局告知未来趋势,让经销商对地暖行业有了新的认知。

通过搜索广告来的用户,转化会更好,因为意图精准。基于搜索的数据,来投放的信息流广告,也就兼具了这种高价值的精准和信息流原生的优点。胜初策划针对品牌进行包装宣传,提升品牌价值,面向客户锁定为精准人群,帮助意萨曼实现了前期客户锁定,仅仅20天就寻找到200多位意向经销商。真正的以**的投入获得**质量的回报,有效的保障了招商会的顺利进行。


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