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客户案例
精细传播内容为王 体验营销口碑制胜
2018-08-07
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上回说到,鹰帝玛咖时隔6年与胜初策划再续前缘,胜初策划营销大师刘总亲自操刀为鹰帝玛咖理清发展思路,将鹰帝白金黑玛咖粉做为爆款产品,并进行重新定位市场,将其与市面上低纯、无效玛咖区隔开来,与国产玛咖和进口玛咖区隔开来,正式进行蓝海市场的开拓。

定位之后,摆在上海胜初营销策划机构和鹰帝玛咖面前的主要问题就是:如何让消费者知道鹰帝玛咖?如何说服他们选择鹰帝玛咖?一场传播营销战随即打响。

第一章:权威媒体树公信力  创业情怀攻心为上

玛咖经过十年的发展,由于没有市场规范的引导,质量参差不齐,消费者普遍反映感受不到效果,对玛咖的信心不足。胜初营销策划项目团队认为,没有信赖就没有购买首要解决的正是信赖问题。那么在哪传播,传播什么内容呢?回望2008年,时年刘总为拉摩力拉玛咖策划了几期报纸媒体软文,以借势名人的方式迅速打响了知名度,时至今日,市场已经发生了巨大变化,媒介环境也大相径庭,在以往打造公信力的两大媒体里面,纸媒没落,电视媒体成本日益增高,显然已经不能成为本次鹰帝玛咖公信力打造的媒介选择。

经常坐高铁出差的刘总发现,高铁上人们在手机信号相对较差又没有WIFI的情况下,会经常翻阅椅背后面的杂志,这本月刊杂志是由上海铁道主办,覆盖由上海发往全国各地的高铁、动车线路,阅读人群多为商务人士。有公信力、覆盖时间长、人群精准,不正是鹰帝玛咖此时需要的吗?刘总立即给媒介部打电话,媒介部同事迅速与《上海铁道》杂志建立合作关系。

媒体有了,做什么内容?显然以硬广打品牌的形式不适用于鹰帝这种初出茅庐的品牌,正在大家一筹莫展的时候,项目组一位老罗的铁杆粉丝脱口而出:“打情怀怎么样?我们来讲故事让程总为自己的产品代言。”此话一出,得到一致赞同。第一,创始人程总已经有10年做玛咖的历史,并且是大陆第一个卖玛咖的人,他是*有资格论道玛咖的人;第二,在与程总的多次沟通中,我们得知程总为了做这款玛咖的确经历了很多故事,若对这些素材加以包装,将成为打动人心的关键点;第三,高铁上的人百无聊赖,往往对故事更感兴趣。2015年8月,一则《做*有态度的玛咖——专访鹰帝玛咖创始人Anson》的软文刊登在《上海铁道》杂志上,随后上刊的一个月里,有1000多名读者成为程总的粉丝。

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  1. :互联网玩法试牛刀   体验营销占道高端

  1. 在进行公信力打造的同时,胜初策划团队认为获得消费者口碑和消费者数据同样重要,经过一番内部博弈,*终将体验营销作为赢得消费者信任的先锋利器,结合互联网的传播方式,让体验更好玩。

胜初营销团队作此策略原因有三:

  1. 经过胜初前期对产品线的精品化,主推的鹰帝白金黑玛咖粉为纯粉形式,并且食用后有明显效果感受,适合即时分享和体验营销,在保健食品领域还尚未有产品做规模化的体验营销,鹰帝玛咖将成为行业的颠覆者。

  2. 产品定位高端,高档消费人群对价格不是太敏感,而对产品质量放在第一位,而通过线下体验,可以彻底让对玛咖存有怀疑的人群放下心理包袱,感受鹰帝玛咖带来的高性价比的享受。

  3. 鹰帝玛咖体验营销直面的高端消费人群的人脉资源广阔,基于鹰帝玛咖超高的产品质量和效果,如果赢得这部分人群的青睐,那么经过口碑的扩散,必将影响至另外一批高端人群,如此便形成一个高端消费的生态圈,再加上这个群体商业嗅觉敏感,由消费者转化为消费商的潜力巨大。

胜初营销团队在确定了战略方向后,迅速展开战术攻势,拉开了鹰帝玛咖体验式营销的序幕。

手环营销 获精准客户数据

为了让消费者切实感受到食用鹰帝玛咖产品后的睡眠改善效果,胜初策划机构为鹰帝玛咖策划了一场“鹰帝玛咖联手小米手环 睡眠PK赛”,向消费者赠送小米手环,不仅让消费者体验到鹰帝玛咖带来的睡眠改变,而且让企业方获得了精准的用户数据。

线下体验店  锁定超高端人群

在高端人群出没的**商场开设鹰帝玛咖体验中心,消费者在逛街的疲惫之余可以到店内休息,同时体验鹰帝玛咖,胜初策划团队为鹰帝设计了一套精密的体验环节,在整个体验流程中融入了南美秘鲁文化、鹰帝玛咖产品的各项卖点,让消费者身临其境,消除疲惫,乐不思蜀,在体验之余,90%的顾客会提一套鹰帝玛咖产品离开。

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玛咖品鉴会  消费者变消费商

胜初策划团队将鹰帝玛咖产品品鉴延伸到东部消费水平较高的城市,迅速在绍兴、宁波展开多场品鉴沙龙,并且创新性地提出在游船上开展品鉴,更增品鉴氛围,在品鉴环节中增加招商环节,许多消费者现场体验到鹰帝玛咖的神奇效果,当场付款拿下代理。

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经过胜初营销机构三个月的产品公信力打造和体验营销推广,鹰帝玛咖迅速占据了高端消费者的心智,体验好评率95%以上,更有众多消费者直接成为代理商,并且在品鉴会过程中,绍兴、宁波等地的市代也被顺利拿下,鹰帝玛咖的口碑之战告捷。


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