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  • 常乐宝 千年排毒秘方的重生之路

    常乐宝 千年排毒秘方的重生之路

    千年排毒秘方的重生之路——常乐宝紫竹盐案例纪实 2015年10月,淄博正邦生物技术有限公司的张总带着他们公司生产的九烤竹盐找到胜初策划,希望胜初能为他们的九烤竹盐找到一条重生之路。经过正邦生物张总的一番讲解,胜初恶策划得知:紫竹盐是将纯天然深海盐装入生长了3年以上的新鲜滴露的青竹筒内,两端以深山中4米以下的黄土封口,然后把装满竹盐的竹筒放入特制的炉内,选择特定的方位,喷入松脂,用红松木在1000~1500℃的高温中,经9次煅烧后提炼出来的物质。竹盐依等级分为一烤、三烤、九烤,以九烤的为质量最佳,而九烤竹盐中最顶极的竹盐为“紫竹盐”。2015年6月,正邦生物已经申请并获得了紫竹盐的国家发明专利,并命名为“九烤竹盐”。由于在中国这一块还是个空白市场,市场认知度不太高,还容易被现有减肥茶市场的领头羊给打压,所以这才找到我们胜初策划,帮忙想想对策。听完张总的讲述,正准备沏茶的刘总被张总一把打住,说“在公司久坐不动容易便秘,不妨试试我们的紫竹盐,看看口感和功效如何?”于是,换了玻璃杯,一下子冲了2杯紫竹盐水,刘总摘下眼镜,端起一杯吹了小心地吹了几口,伴着飘起的热气,呷了几口道,“略咸而不苦涩,貌似还有一些竹香,和一般盐水有点不同”。两人继续交谈,没出十分钟,两人先后出现肠胃蠕动加快,并伴有便意的症状。事毕,刘总道“果然有排宿便的功效,但又不同于减肥药拉肚子那种反反复复的脱水感受,很适合久坐不动的上班一族。” 竹盐秘方传千年  今朝正邦再发扬  在1300年前的中国唐朝,当时出了个可谓是国色天香的美女——杨贵妃。传闻,杨贵妃身材丰满,肌肤如雪,很是受到唐玄宗的宠幸,令其他宫内嫔妃羡慕嫉妒。在那个时候,人们个个都是“以肥为美”,如果谁腿瘦腰细的会被视为身虚有病,这一点和今天大众所追崇的苗条才是美的观念是截然相反的。有人会说,可能是因为当时没有健身房,没有减肥药吧,其实不然。唐朝时期,在唐王朝的附属国百济,也就是今天的韩国。在当地有一些僧侣会把受潮的盐装在精心选择的竹筒中,用天然黄土封上,再用特定的松枝烘烤,**得到的固体粉末就是竹盐,并用它治疗各种疾病,甚至还会用它来治疗便秘。在今天的韩国,竹盐大概可以算得上是“民族瑰宝”了,这让韩国人很是骄傲,竹盐也被用到各种领域,例如LG的竹盐牙膏,还有其他的浴盐产品,人们对竹盐的认识也越来越多,甚至一些竹盐产品也开始风靡欧美。面对还比较空白的市场,淄博正邦生物科技有限公司的张总意识到现在正是抢占市场的黄金时期,这个机会必须得抓稳,不能错过。于是,张总前往韩国获取有关竹盐的制造工艺,并进行改良。经过不断地尝试,正邦生物终于成功掌握了一种紫竹盐的制备方法,并在2015年6月申请获得国家发明专利。由于紫竹盐是经过九次煅烤而形成的竹盐,正邦生物索性直接将自己的紫竹盐命名为“九烤竹盐” ,并希望能成为中国紫竹盐市场的***。      改朝换代换新名   九烤竹盐常乐宝一个已经进入市场的紫竹盐品牌,在已经遭遇挫折之后,要想重新爬起来谈何容易。胜初刘总告诉正邦张总,“要想能让九烤竹盐东山再起,必须重新想个名字,摒弃掉原来的‘九烤’才行。”正邦张总不甘心地说,“老刘啊,你知道吗,我这个九烤竹盐是根据我这个专利来的,可以说也是我们的一个特色啊”。   看到张总不愿意给产品换名,刘总想了会接着说,“乐百氏你该知道吧,你知道吗,在他们的广告中打着27层净化的工艺,一般纯净水的净水技术很难做到,从某种意义上说这就是它的专利,但是人家也没有说取名叫二十七层净化纯净水啊,人家是还叫乐百氏。同样,九烤竹盐就是一种经过‘九次煅烤’的竹盐,在消费者的心目中,他们只会觉得这是它的制作工艺,很难和品牌联系起来,你自己也说了这是你们的特色,那么我们为什么不能把它当成一个卖点呢。”听完刘总有理有据的解释,张总哈哈大笑地说,“行,你说服我了,那么我们的名字怎么换就全靠胜初策划了,**是像乐百氏那样的。”为了给九烤竹盐重新命名,胜初策划决定从竹盐本身的特性出发,因为一个好的品牌名能够让人一眼看到就和产品本身产生联想,例如提到飘柔就能让人感觉它是一款能让头发柔顺的洗发水。很快,胜初策划团队从竹盐的排毒养颜的功效出发,团队成员经过联想和筛选,每人尽可能地多想几十个名字,最终通过健康常乐引申出“常乐宝”这么一个名字,并被采用,最主要是“常乐宝”听起来就让人觉得是一种可以带来健康的产品。在告诉张总之后,张总很是满意,笑着说,“常乐宝,听起来就感觉健康,和乐百氏还很像,就用这个。为了能够增强常乐宝紫竹盐的品牌优势,除了正邦生物已经申请下来的发明专利,胜初策划还建议正邦去给紫竹盐认证一个药食同源的推广认证,这样可以让消费者知道紫竹盐是一种具有某种食疗作用的食品,和枸杞、山药一样,让健康的特性自然显现,这样还能凸显出品牌给人的健康感受。 宣传推广需炒作  微信渠道促传播旧产品九烤竹盐的名声已经过气,新产品常乐宝紫竹盐如何脱颖而出,胜初策划着实得好好策划一番,稍有不慎就有可能昨日重现,步九烤的后尘。为了能让新产品拥有更强的传播力,胜初策划必须对品牌及产品进行一番包装。胜初了解到,一些希望排毒排宿便的人不喜欢直接看医生,他们希望通过一些食疗的方式来解决自己的便面或排毒等问题。这时,这类人有些会选择去食用香蕉、蜂蜜等食物来缓解这些症状,甚至有一部分人会直接上网搜一些偏方或秘方。      为此,胜初团队决定从紫竹盐的历史层面来挖掘,通过宋美龄、王琦教授等曾经使用过竹盐产品的人来进行产品背书,利用前辈的名人效应,来进一步强化竹盐的健康功效,例如“宋美龄的养生之道,106岁背后的秘密”、“***主治医师王琦教授亲证,紫竹盐效用**”,并喊出了“常排常养常轻松”的响亮口号。通过各大媒体论坛进行轮番炒作,常乐宝紫竹盐在消费者的心中逐步建立了初步的认知。另外,胜初策划通过百度指数了解到,搜索“排毒养颜”、“便秘”等相关词汇的人多为女性。其中有一部分是因为平日上班时起早贪黑,久坐不动很少运动,日久天长容易出现便秘等症状;而另一部分女性是在生完孩子后,不乏会因为内分泌失调而出现便秘、色斑、肥胖等症状,这时她们迫切希望通过一些方法来让自己恢复到健康状态。毕竟爱美之心,人皆有之。考虑到以上这些情况,胜初再次提出疑问,通过什么样的渠道能够让以上两类人群能够对常乐宝产生关注,既能赢得信任又能解决实际问题,还能起到推广传播的目的?通过胜初策划成员的几轮头脑风暴,终于,胜初观察到很多年轻的宝妈及上班一族在做微商,这些人对于常乐宝来说是精准的目标消费者,是否可以通过她们来经行推广传播呢?如果这些在使用常乐宝紫竹盐实际收益之后,是否会让她们成为实际推广者呢?胜初认为,常乐宝紫竹盐具备微商基因,很适合走微商渠道。 一堂免费公开课  引爆招商大热潮2016年3~6月,胜初策划通过《上海铁道》杂志引流,运用第三方新闻、问答进行网络氛围营造,采用线上说明会的形式进行代理转化,通过16场线上招商说明会,总共引流4000余名粉丝。在前期预热基本完成之后,胜初策划又给常乐宝策划了一场中秋招商活动。以“免费微商公开课”为流量入口,胜初团队设计活动物料,配合通过朋友圈引发关注,限额限时报名参加入群听课。免费公开课分为上下两节,上节针对所有报名入群的人,由老师讲授如何无粉成交;下节针对剩下留在群里的人,老师公布本次活动的相关优惠政策,帮大家成交代理,回笼资金。通过这次公开课,胜初策划成功帮助常乐宝成交代理46名,其中2名大区总代理,6名总代理。尽管如今合作已经结束,但是他们每周一讲的课程仍在进行。毕竟,健康之路在于坚持。
  • 替你办社区O2O做智慧城市先锋

    替你办社区O2O做智慧城市先锋

    2016年3月,应浙江网高科技公司胡总的邀请,胜初策划项目负责人刘总及徐总两位到台州做**沟通。胡总对商业模式设计兴趣浓厚,认为一个好的商业模式是一家企业的立足之本。经过询问打听,了解到胜初策划对商业模式设计有着一定造诣。经双方几次交流来往,胡总被胜初提出的商业模式预案所打动,并在在4月中旬决定网高科技与胜初策划达成合作意向,同时亲自来到上海签署了协议。三天后,胜初派出项目组到台州做实地调查。社区O2O在 2017年有300亿市场“替你办”社区O2O的推广宣传“替你办”项目是由台州市供销社、颐高集团、浙江网高科技三方共同发起,是以本地社区的深度健康服务为切入口,针对社区内居民,依托移动互联网和物联网技术,整合线下的优质服务资源打造的一站式O2O社区服务平台。目前互联网正在改变我们的生活环境,这让社区O2O模式顺势而起。数据显示,2014年我国社区O2O市场交易规模已达20.3亿元,增长率达到252.7%,互联网巨头以及传统物业公司纷纷看中这块市场。他们的加入,让社区O2O在之后的几年中仍保持极高的增长速度,有望在2017年实现近300亿的市场规模。洞察行业特点才能一针见血针对“替你办”平台,胜初策划进行了详细的行业研究及判断。认为该市场有三大特点:一、社区O2O市场逐渐向二三线城市下沉社区电商从过去围绕一线城市,通过不计成本的资源投放来抢市场占有率的做法逐步向轻资产、三四线城市市场为主的策略进行转移。基于行业趋势,胜初策划建议替你办顺势而为,将重心转移到社区服务的构建当中,注重单点突破。二、社区服务平台的移动用户以女性为主在此基础上,我们发现,这类O2O社区服务的用户,多以负责家庭日常生活采购的女性为主,她们才是社区服务商的目标人群。所以对于替你办来说,现有的洗衣、净菜以及未来要开展的各项业务均需围绕女性人群来展开,并将推广内容及创意向这消费者进行偏移。以求打动她们的内心,即可立不败之地。三、 “**一公里”是社区服务的核心点目前,社区O2O逐步侵占传统电商并取得消费者青睐的重要原因是社区O2O服务具有更加快速的交付速度,体验感真实。所以“**一公里”的服务将成为重中之重。对此,替你办现有模式中的小木屋就是针对这一问题。但是,如何解决小木屋的服务问题,是胜败的关键。从实际出发,借鉴也可以打造商业模式胜初项目组进行市场调研4月下旬,胜初策划项目组来到台州,开始了为期5天的市场调查。通过与公司各部门负责人的访谈及实地市场调查之后,胜初项目组明确了替你办目前面临的各项问题。首先,企业在市场中遇到问题,一般情况下都与内部管理有一定关联。所以胜初策划针对公司内部,提出了组织架构调整的意见,目的在于让各个板块的业务流程更加清晰有效。其次便是各个业务模块的商业模式构建。因为“替你办”社区服务平台的线上建设涉及到洗衣、餐饮、医疗、金融等多个业务板块,同时需要调动各方线下资源配合,与消费者进行线下接触。所以项目的复杂程度可见一斑。但胜初项目组并未退缩。而是针对不同模块,做了大量研究与调查。洗衣板块,研究了e袋洗及泰笛洗涤的运作模式。  项目发现e袋洗除了与第三方洗涤服务商合作,还在积极筹建中央洗涤工厂,确保洗衣过程的标准化、可控化、规模化,避免与第三方结算的繁琐环节。而泰笛洗涤突出的是服务型物流,在上游洗涤环节与当地的洗涤工厂合作; 下游环节自建仓储系统和物流配送系统。这样的模式能够保证洗衣质量,给用户带来统一服务的更佳体验同时,将来可以介入更多后端服务。早餐板块,研究了饿了么的运作模式。  美团早餐、百度早餐项目相继流产,目前仅有饿了么在关闭早餐服务一段时间后重新开启。虽然因为饿了么自建了配送队伍,占据一定优势。但理性来看,早餐消费的决策链十分短、早餐购买习惯更偏 “即时消费”;而餐饮经营前置环节很多,产能控制在早餐服务商手中,这使得平台商不得不采用预订制来为复杂的多环节接触腾出空间,这便产生了供需矛盾。所以,胜初策划建议替你办的早餐业务时需要规避这些风险,在早餐合作方的选择上要设定相应的标准,并突出服务的优势。对于其他业务,胜初同样经过深度的行业研究及多次头脑风暴,一一将各个环节打通,使“替你办”社区服务平台成为一款内含金融系统,同时涉及社区洗衣、餐饮、医疗等各项服务的教科书式的社区O2O移动应用软件。替你办平台的社区网点在经过几个月的运作之后, “替你办”社区O2O平台已经遍及台州各个小区,成为当地人们生活中必不可少的服务类移动应用。同时,“替你办”平台的招商也在全国紧锣密鼓的进行中。
  • 佛手雪梨膏:宫廷秘方的“再传承”  ——康之最佛手雪梨膏策划案例纪实

    佛手雪梨膏:宫廷秘方的“再传承” ——康之最佛手雪梨膏策划案例纪实

    佛手雪梨膏:宫廷秘方的“再传承”——康之最佛手雪梨膏策划案例纪实 2016年春季,浙江果康食品有限公司的王总带着几瓶他们生产的梨膏找到胜出策划,希望胜出能为他们的梨膏产品打通一条实际可行的出路,让更多的人受益。但是,如何将一个只在当地有名气的产品推广到全国各地,谁也拿不定主意。果康公司内部在经过一番探讨之后,一致决定找一家营销策划公司帮忙出谋划策,让专业的人做专业的事。于是,果康食品有限公司这才找到了我们胜初策划。经过王总的简单介绍,胜初策划得知:在他们浙江金华一带,有一户叶姓人家,专门制作出售手工梨膏,并且每年能有几百罐的销量,在当地有着良好的口碑。后来,他们果康食品有限公司和叶家合作,希望能把他们的梨膏做强做大,造福更多需要的人。“来来来,大家都尝尝看”,谈笑间,果康王总热情麻利地一下子开了六瓶梨膏,递到每个人手上,胜初刘总在接过王总的梨膏后,先是看了一下外包装,再看了一下配料表,里面有佛手、代代果、雪梨、罗汉果、金银花、鱼腥草、枇杷蜜、麦芽、糯米。在了解了梨膏的这些情况后,刘总这才慢慢品尝梨膏。刘总喝完道,“甘甜、清爽、润喉、通透,呼吸变得顺畅无比,确实是个好东西。”在经过多番洽谈之后,很快,合作关系也最终确定。 一个好产品,总有好故事乾隆年间,在山水秀丽的浙江金华一带,有一户几代行医的叶姓人家,凭借高明的医术和高尚的医德,在当地具有很好的口碑,深受当地人民的尊敬。一日清晨,叶家医馆的主人像往常一样开门行医,这时他发现侧门屋檐下,有一个蜷缩着的白发老翁,俨然一副已经生病的样子。见此情景,叶家主人立马上前将老者扶起并请进医馆。经过一番望闻问切之后,叶家主人立马给老者开方煎药让老者服下,不出两个时辰,老者的状态慢慢好了起来。这时,叶家人上前询问老者家住何方,在当地是否有亲人。老者微微摇头道:“吾乃淳安人氏,访友途径武义。路遇贼匪,惨遭洗劫。因惊吓病倒于此地,无一亲友。”听到老者的一番诉说之后,叶家主人立马吩咐夫人将后院厢房收拾出来,让老者住下调养休息。经过叶家人几日的精心照顾,老者的身体也已经完全康复。在老者即将告辞叶家之际,叶家女主人上前赠与一个为老者准备的包袱,里面装着些许盘缠和干粮,以备老者在路上的不时之需。此情此景,让老者甚是感动,当场告知叶家自己的身份,“吾乃当今圣上的宫廷御医,因年老辞官回乡,路经此地,意外潦倒,幸得叶家的细心照顾,身无分文,无以为报。”遂拿起桌上纸笔,写下药方一副,并告知此药方是宫廷御用秘方,具有清肺润喉、强身健体之功效。御医走后,叶家依照秘方熬制糖浆,将熬制出来的糖浆赠与周边邻居饮用。久而久之,他们发现这糖浆不仅对呼吸道疾病有神奇疗效,对一般的胃肠疾病也有治疗作用。附近居民对叶家精湛的医术皆感神奇,甚至有更远地方的人也慕名前来寻医问药。从此,叶家药房在金华当地有着良好口碑。时至今日,金华地区还流传着用佛手、代代果等材料熬制糖浆的偏方。两百多年来,经历了太平天国运动、军阀混战、抗日战争、解放战争的战乱,叶家秘方历经风雨,但有赖于秘方传承人的恪守医德,忠于家业,终而得以延续,将秘方保留至今。            一个好产品,要有好命名历经两百多年的风风雨雨,叶家的这款梨膏一直没有一个正式的名字,期间顶多被当地百姓称为“叶家梨膏”或“叶氏雪梨膏”。由于现在叶家是和果康食品合作,如果继续用人们口中的“叶氏雪梨膏”来命名的话,浓郁的家族气息将不适合双方合作的需要和产品的广泛推广。所以,胜初策划要为果康进行一个系统的品牌塑造。 胜初策划认为,一个好产品,要有好命名,一个好命名,要有好寓意。为了能起一个区别于同行业竞品的产品名,胜初团队把市面上卖得比较好的梨膏产品列成一个清单,并进行对比观察。经过一番细致的研究之后,胜初策划发现,市面上的手工梨膏产品很多是带有地域品种梨标签,例如莱阳慈梨、砀山酥梨;或者有知名药房的标签,例如恩济堂、方回春堂、鹤年堂、叶同仁等。通过和其他梨膏对比,然后再结合自己梨膏的配方,胜初团队发现配方中的佛手等材料是其他产品没有提及的,经过一阵头脑风暴之后,一致决定将产品命名为“佛手雪梨膏”。在二十一世纪的今天,生活节奏加快,工作学习压力加大,每个人或多或少的会有一些职业病或不适症状,对于现代人来说,身体健康比任何东西都重要已经成为普遍共识。跟据这一共识,再结合佛手雪梨膏具有清肺润喉、强身健体的神奇功效。对于有这些需求的人而言,佛手雪梨膏可谓是生命之选,健康之最!当机立断,胜初团队决定品牌命名就叫“康之最”,寓意明显不含糊。康之最,健康之最! 一个好产品,要有好渠道一款新产品,在什么地方**如何卖更重要。市场营销学告诉我们,产品要能销售出去,要能卖得好,必须要选择合适的地点进行销售。选择什么样的地点,如何选择,就是市场营销中的渠道策略。  在市场竞争中,新诞生的小品牌在与强大的行业领先者进行较量的时候,往往缺乏足够的实力与资源,要生存与发展,渠道策略的运用十分关键。实力弱小的竞争者要在激烈的竞争中生存,其中一条重要原则就是要避开正面交锋,另辟蹊径,找到既适合于自己又能有效满足顾客的渠道。为了能够找准康之最的销售渠道,胜初策划决定从竞品身上出发找共性寻个性,从价格、规格、配料、销量、宣传、媒体、渠道等多方面出发,对市面上十几个梨膏品牌进行竞品分析。最终,胜初发现大部分品牌走的是线上商城的销售渠道,并且品类过于繁多,产品配料比较单一,价格低廉,品质难以保证。同行业销售渠道的趋同,这对于康之最来说是件好事。另外,考虑到康之最是果康食品有限公司的产品,属于食品行业,具有保健治疗功效,但又不属于药物和保健品范畴,如果走线下的话将很难推广实施。结合以上情况,胜初策划决定根据产品本身特性来锁定消费人群及目标市场,**才是销售渠道。经过多次资料收集及内部探讨,胜初策划发现现在很多妈妈在自己孩子感冒咳嗽时,不敢轻易带孩子去医院打针吃药,但是康之最佛手雪梨膏是纯天然水果熬制,健康无毒,小孩子也可以饮用,且疗效好。另外,佛手雪梨膏对于一些呼吸道疾病也有显著的治疗作用,并且这类人群多为吸烟人群或老人。如果从一个妈**角度来看,她身边的亲人从年老的爸妈、到吸烟的亲朋好友、到年幼的孩子,都能饮用康之最佛手雪梨膏,都是目标消费人群。同时,胜初还注意到,大多数微商代理为年轻妈妈,有一定资金和时间,也愿意在微信朋友圈中发一些生活中的内容。从多方角度来看,胜初认为康之最佛手雪梨膏具有微商基因,有引爆朋友圈的潜力。在和果康食品经过探讨之后,最终决定走微商渠道。             打破成见,开辟“新”微商模式提到微商,大多数人会有产品难卖、没有好团队、高门槛、易窜货等常规看法。既然决定了走微商渠道,胜初策划团队必须通过一些手段打破人们的这种常规思维。         首先还是要从产品本身出发,产品能够得到市场信任是前提条件。为此,胜初策划针对老人、小孩和经常用嗓的这类人群,根据他们的实际需求,从不同的时期出发,准备一系列的品牌信任背书,把康之最佛手雪梨膏包装得更悠久,更有历史沧桑感,从而进一步凸显出产品的疗效和口碑是名不虚传的。通过各大媒体论坛平台的进一步发酵,产品最终也得到广大消费者的信任和认同。         在得到市场信任之后,微商模式要想存活,必须有新突破。对于打破成见,包装只能外在治标,唯有开创一个“新”微商模式才能内在治本。为此,胜初策划进行多次研讨,决定从产品定价、招商政策、微商系统等方向出发,从源头上避免各种不利情况的发生。终于,胜初策划通过价格政策的设计,避免了囤货的风险,并且提出可退货的政策,这从根本上打消了代理的顾虑,另外还通过开发防窜货系统,为发货的规范性保驾护航。为了让“新”微商模式的价格政策更能深入人心,胜初策划团队围绕这些政策,从文案撰写到朋友圈物料设计,日以继夜地做出了多套康之最朋友圈活动物料。 推广有策略,最终引爆朋友圈首先,在推广前,我们要对整个梨膏市场做一个基本情况研究,不能乱推广。为此,胜初策划通过百度指数等相关数据网站,通过搜索一些关键词来判断市场趋势、人群属性、地域分布、舆情洞察等相关信息。例如,我们通过搜索“咳嗽”、“喉咙痛”、“秋梨膏”、“雪梨膏”这四个关键词,发现“咳嗽”和“喉咙痛”主要集中在北上广深等这些中国的一线城市;而在“雪梨膏”和“秋梨膏”这两个方面,呈现出“南雪北秋”的趋势。由此,胜初总结出,在地域推广或招代理这一块,果康食品可以优先考虑在北上广深等一二线城市进行推广,并且还要着重培养这些地区的代理,因为这一区域的市场潜力会比其他地区要大。其中,可以着重开发广州深圳上海的市场。“新”微商模式已经基本搭建完成,推广区域也已经确定,如何招来更多代理,还得要有策略地推广。由于微商的作战平台是微信,为此,胜初策划团队围绕微信策划了多套活动推广方案。从果康食品官网构建到开通微信公众号并发布相关文章,H5的产品推广,朋友圈活动物料,做总代送专机的代理招收活动等等。因为,胜初策划团队知道,扩展团队,任重道远,只有反复的物料发布和概念灌输,消费者才能相信你们是一个有实力的团队,才有可能产生加入团队的想法。终于,在经过三个月的滚动推广之后,有近百人对康之最产品和微商模式有强烈认同感,其中有26人已经加入康之最团队成为总代理。团队壮大之后,有了各级代理的推广传播,一传十,十传百……只有这样,一个来自宫廷的秘方才可能真正实现“再传承”,造福全人类。          
  • 龙蛙宝宝米:打造体验式产品,O2O模式玩转母婴市场

    龙蛙宝宝米:打造体验式产品,O2O模式玩转母婴市场

           随着近些年三聚氰胺、地沟油、苏丹红、染色馒头等食品安全事故的频发,广大人民群众越来越关心身边的食品安全问题。食品安全问题是民生问题,机智的人总能发现不一样的商机。据某网调查,2013年中国高端大米市场规模一百亿元左右,中商情报网分析师预计,2015年我国高端大米市场规模将达到将近两百亿元,中高端大米市场已经显而易见,但同行大多打着非转基因,有机原生态,无农药残留等主张。2015年爆品项目组在接到龙蛙农业的这个项目之后,为了区分同行市场,爆品项目组能用一种什么样的独特洞察视角,找到一个全新的稻米市场?立足产品,深度挖掘自身优势1.企业优势:提到龙蛙宝宝米,就不得不提龙蛙农业集团,是国家示范企业,有着出口国外的标准化种植生产技术,是全产业链企业,获得国家****、国家重点龙头企业等荣誉称号,公司产品及土地还已经通过国家有机认证,在黑龙江省望奎县拥有水稻完全有机种植标准基地三万亩。2.产地优势:世界上有三大黑土地区,中国东北就占了一块。龙蛙宝宝米生长在望奎县西洼荒湿地自然保护区,位于北纬46°59′09″~46°58′07″,与日本北海道处于同一纬度,是黑龙江省水稻黄金生产带。龙蛙宝宝米产地照片展示3.品种优势:龙蛙宝宝米甄选一年一熟的优质晚熟品种——超北2号优质稻种。色泽晶莹剔透,口感劲道饱满,**的缺点就是产量较低。4.产品优势:龙蛙宝宝米依赖黑龙江当地天然的低温恒温条件冷藏储存,**化保留了稻谷的原始风味及营养,并且采用**稻谷脱壳工艺,保留稻米的**营养成分的胚芽、米糠和米线部分,营养价值比普通大米高出60%以上。追根溯源,发现婴儿市场潜力在三鹿奶粉事件发生之后,国内原本稳定的母婴奶粉市场瞬间出现信任危机,消费者宁愿选择花更多的钱去代购去购买进口的婴儿奶粉,也不愿冒险去消费国产奶粉。爆品项目组发现,奶粉似乎已经占据了母婴市场的半壁江山,这与人们之前推崇的母乳喂养、优生优育观念有点违背。爆品项目组试想,在父辈那个物资匮乏的年代,在缺乏母乳而又没有奶粉的情况下,如何将一个新生儿抚养长大?龙蛙宝宝米宝宝传统辅食宣讲现场通过查阅相关文献资料,爆品项目组发现在中国几千年的历史传统中,牛奶一直都不是最主要的喂养方式,而米汤才是母乳的最佳辅食。医圣李时珍也曾说过“婴儿食米油,百日则肥白”。可见米汤的营养是非常高的,而且吃了不上火、不过敏、易吸收。另外,在中国传统的婴儿喂养方式上,人们通常在婴儿达到四个月之后,开始添加一些辅食喂养,以此来均衡营养吸收。爆品项目组认为,在奶粉安全问题频频出事的今天,我们不应该一直依赖于奶粉喂养,而是应当回归传统,以母乳喂养为主,在合适的阶段开始喂以辅食。对于龙蛙而言,种种资料表明,我们对婴儿辅食市场的目标充满信心,龙蛙决定将其生产的大米,以独特的工艺打造成宝宝专用米。龙蛙宝宝米线下推广和代理招募活动寻找千位**体验官,先体验后代理为了弘扬中华传统“母婴辅食”, 爆品项目组决定寻找1000位愿意为宝宝付出,愿意为宝宝较真,浑身散发着伟大母性的妈妈们,让她们来当我们龙蛙宝宝米的**体验官。为此,我们通过一系列线上的营销动作寻找更多合适的宝妈来做我们的**体验官,每一位**体验官将免费获得18桶,足够宝宝吃半年的龙蛙宝宝米。每一位体验官在使用完我们的龙蛙宝宝米之后,需要提交一份体验报告。龙蛙原生鲜米线下体验店对于爆品项目组,对于龙蛙,对于中国的每一位宝妈而言,每一位体验官提交的体验报告着实重要,它能够验证中国传统婴儿喂养方式是否科学,是否有群众基础,是否能够说服让广大妈妈为宝宝买单。最终,其结果可想而知,毕竟是已经验证了几千年的产物,龙蛙只是拾起了老祖宗的宝贝,将它发扬光大。爆品项目组认为,仅凭1000位**体验官的体验报告力量还微乎其微,我们需要让更多的妈妈知道并尝试去给宝宝体验。因此,龙蛙决定让有意向的宝妈来加盟龙蛙宝宝米,成为城市运营商。如何成为城市运营商?1.需缴纳2万元加盟费(仅限现场签约),并享受低折扣拿货及返点;2.建立并运营一个线下体验中心(面积不小于60平米,用于产品的体验和相关健康、营养讲堂或者其他活动的举办,自由选择——首批进货20万起可享受装修支持)3.在总部的支持下(总部承担事业合伙人发展支持),在本市内招募100位或300位事业合伙人。(一线及二级城市300位事业合伙人,三线城市100位)龙蛙宝宝米报纸、杂志广告效果展示全新的O20模式,经过线上征集**体验官,线下招募事业合伙人的联动,爆品项目组成员成功将龙蛙宝宝米打造成宝宝专用辅食米,加上报纸、杂志广告的宣传推广,一举成功引爆母婴市场。
  • 森克虏伯别墅电梯:传统电梯行业如何跟上“互联网+”时代步伐

    森克虏伯别墅电梯:传统电梯行业如何跟上“互联网+”时代步伐

    蒂森克虏伯别墅电梯案例纪实:传统电梯行业如何跟上“互联网+”时代步伐世界老牌电梯企业进入中国市场,除了依靠世界优良品质进行口碑式传播,还能通过何种方式占领更多的目标市场?2016年,从事电梯行业将近二十年的上海索远台菱电梯股份有限公司的陶总联系上了胜初策划,希望胜初策划就如何提高别墅电梯销量给出可行性方案。据陶总介绍,他们公司最早成立于1998年,早先是做电梯整体制造和改装,2013年开始着手做蒂森克虏伯电梯的代理业务,目前代理的蒂森克虏伯电梯在华东区排第一。到了2016年,索远台菱公司决定主做蒂森克虏伯别墅电梯(TE-Synergy系列)的代理业务,但是如何才能有效提高销量,分得更多别墅电梯市场的“大蛋糕”,才是关键所在。三大方面数据分析,验证全网营销可行性据相关资料显示,在“十二五”期间,我国电子商务交易规模从2011年的6万亿元增至2015年的21.8万亿元,已经成为******、发展速度最快的电子商务市场。在“互联网+”、“大数据”等时代背景下,网络平台的零售化已然成为一个新兴的销售渠道方向。那么,对于传统的电梯行业,如果想通过互联网来进行推广销售,又是否能够达到令人满意的效果呢?为此,胜初策划项目组通过从三大方面的数据分析,验证了全网营销的可行性。1.别墅数据分析①上海的别墅保有量比较高,别墅电梯需求量大通过信息的搜集整理显示,就上海地区而言,目前上海总共有松江、浦东、金山、中心、南汇、青浦、闵行、宝山八大别墅区,别墅楼盘数量总共有两千多个,共有一千余个在售。由此可见,上海的别墅保有量是比较充足的,进而可以判断别墅电梯的需求量是比较大的。②上海别墅成交量看涨,别墅电梯将逐渐成为高端刚需消费调查数据显示,2016年上半年,上海别墅市场(仅包括联排和独栋)成交量为5486套,共计117.9万,较2015年下半年分别上涨了9%和6%,可以看出上海别墅成交量整体呈现较快的增长趋势。以目前的速度来看,别墅电梯将极有可能成为高端刚需消费产品。2016年上半年上海别墅销售金额排行榜****02.搜索数据分析百度作为中国**的搜索引擎平台,每天会有大量的人搜索不同的关键词来获取海量的信息。为了搜集有关别墅电梯的相关数据,胜初项目组成员通过数据库统计发现,搜索了“别墅电梯”、“家用电梯”、“家用电梯价格”等相关关键词,并且获得了上海地区这些关键词的日搜索量均达到了数百次。类似关键词还有很多,如果加上周边其他目标城市的话,能够带来的理论展现量还是相当可观的。尽管说以上目前是停留在数据层面,但是它也从侧面反映了目标市场的庞大和用户的搜索行为习惯是值得通过全网营销来进一步深挖的。3.竞品分析通过百度搜索关键词“别墅电梯”得到的搜索结果显示,胜初项目组成员发现,目前市场上已经有同行竞争者开始尝试通过全网营销来获得更多展现并提高销量。尽管说蒂森别墅电梯不是第一个实行全网营销的,那么我们是否通过分析同行品牌全网营销的优劣,取其精华去其槽粕,进而完善自身在做全网营销可能出现的不足之处呢?为此,胜初策划项目组发现竞品具有以下问题:前端展示来看:标题和描述上,仅有一套创意,无法满足不同客户的搜索需求;展现形式上,所有的链接均进入主页,与创意的关联度低;从着陆页来看:网站banner图数量偏少,并且内容没有信任背书,优势不明显;探头数量少且形式单一,容易造成客户流失;网站优化上没有外部链接,无法增加网站权重,并且没有布局meta标签,搜索引擎抓取困难。目前已有部分同行竞争者开始着手进行别墅电梯的全网营销活动,并且他们相对来说还不成熟,存在着很多漏洞,这些现象能够说明传统电梯行业在全网营销的推广方向是可行的,对于蒂森别墅电梯而言,这块“大蛋糕”被挖去的还只是冰山一角,还有很大的挖掘空间。机会不等人,既然发现了就要好好地策划一番,先入为主,尽快抢占全网营销市场才是关键。蒂森总部大门和文化墙一角受邀参观中国蒂森,感受企业研产实力经过前面几大数据的有力分析,胜初项目组着实让陶总看到了别墅电梯走全网营销的可行之处,合作当然也在一周内顺利签约。在签约后的第二天上午,胜初策划项目组有幸受到陶总邀请,前往蒂森克虏伯电梯(中国)总部参观。从进入蒂森总部大门的那一刻起,就着实感受到蒂森克虏伯作为德国老牌企业管理的严谨之处,例如参观总部得提前预约申请并有专人发放参观证进入,总部的道路按照“6S现场管理”的方法进行工厂画线,在道路上得沿着墙边的白线或斑马线行走。进入制造工厂和研发实验室得按要求带上语音接收器,换上统一的护目镜和防护钢头鞋套等等,不一而足。蒂森参观拍摄照片(液晶控制器、装潢面板和别墅梯效果展示)在整个的参观过程中,蒂森总部安排了一个专业的美女讲解员带领我们参观,并且会通过语音给项目组成员讲解各个环节的细节和作用,在参观制造安装车间,胜初项目组成员是允许拍照纪念的,但是在研发测试实验室,拍照是被明令禁止的。从这一方面,我们可以直接看出蒂森克虏伯具有很强的研发生产能力和对机密技术的保护立场,同时也从侧面反映了蒂森克虏伯在电梯领域的苛刻严谨的精神态度。蒂森电梯生产车间部分展示在参观结束临走时,胜初项目组成员还有幸获得蒂森的专人拍摄,以作纪念。从进入蒂森总部到离开,都足以能让访客真真切切地感受到蒂森克虏伯集团的一流管理能力和生产研发实力,当然还有服务人员的亲和力。胜初项目组蒂森总部参观留影针对企业做内访,头脑风暴筛域名参观完蒂森克虏伯电梯(中国)总部的当天下午,胜初项目组成员又随陶总前往他自己所在的公司——上海索远台菱电梯股份有限公司。本次内访,胜初项目组主要是针对索远台菱企业自身,通过以问卷式和问答式两种主要的形式来对各个部门进行一系列详细的内部访谈,通过这种方法来获取后期全网营销需要的全部信息。在每次确定签约合作之后,胜初策划都会根据企业的服务需求来撰写内部访谈需要的问卷,不同的企业,不同的服务模块,所涉及的问题都是会有区别。当然,本次蒂森内部调研问卷的主要问题还是围绕企业、产品、客户、竞争对手、渠道和推广等几大方向展开并进行周密设计的。在整个内访过程中,胜初项目组意识到他们现有的网站域名不适合后期的全网营销需要。如果想要域名达到更好的全网营销效果,需要遵循以下三点:1.网站域名需要与产品品牌相关2.网站域名需要与公司名称相关3.网站域名需要与行业属性相关结合以上三点,胜初项目组考虑到,如果是用蒂森克虏伯相关的英文或拼音,可能会和蒂森总部域名冲突,并且不利于后期的其他业务开发;如果是用现有公司名称进行变形或继续沿用,原有业务在网站内无处置放,可能还会增加多余工作量,得不偿失;如果是用行业属性来进行域名构想,实际上是最佳的,不仅不脱离行业专业,还有利于后期的业务拓展需要。为了让蒂森别墅电梯的域名能和行业属性相关,胜初项目组成员结合别墅电梯、家用电梯的拼音、英文以及拼音首字母进行相关排列组合,并且检测哪些域名是已经被注册了的,哪些是未被注册的。经过现场各成员的逐一检测,“www.bieshuti.com”最终脱颖而出,即“别墅梯”的拼音全拼。筛选出了预想域名,抢先注册刻不容缓。半月之后,胜初项目组也收到了陶总域名备案成功的好消息。产品卖点定位,区隔同行竞品1.公司定位得知陶总拿到了蒂森克虏伯总部的电梯代理授权,这对于他的上海索远台菱电梯股份有限公司来说,是一个多么得天独厚的优势。为此,胜初策划可以直接围绕蒂森克虏伯展开相关的全网营销策划,并将网站定位为“德国品质,始于1811年,专业打造安全高端别墅电梯”。2.核心产品目前,索远台菱代理的主打家用电梯为蒂森克虏伯TE-Synergy系列,这也是索远台菱的核心产品。因此,索远台菱完全可以靠这一款产品把别墅电梯这块蛋糕咬下一大块。3.产品核心优势胜初策划通过访谈资料总结出三个产品核心优势,前面两点是用户通常会关注的两个痛点,分期服务是蒂森区别竞品的一个特殊卖点。(1)安全专区:德系安全制造、专业安装管理、专家质检验收(2)全时售后:网点数量****覆盖更全、2年免费维保行业领先、30分钟到场极速响应、24H全时服务安心省心(3)别墅梯分期购:蒂森克虏伯携手平安银行,首家推出别墅电梯分期付款服务4.产品优势产品优势从蒂森别墅电梯和蒂森总部能够提供的服务展开,并且将产品优势进行更加让人容易理解的语言表达,引起用户共鸣。(1)体验舒适:专门针对老人和小孩设计,乘坐更舒适(2)安装方便:专门针对别墅户型设计,安装更方便(3)配置安全:极大降低传统别墅电梯隐患,配置更安全(4)增值服务:满足客户个性化的需求,提供丰富多样的轿厢设计和装潢方案(5)服务周期:给我100天时间,给你100分满意5.别墅梯案例通过把蒂森曾经做的别墅电梯项目进行区域划分,主要针对上海区域,以小区照片和相关描述来进行相关案例展示,并提出更多的高端别墅业主会选择蒂森别墅电梯。安装蒂森别墅电梯部分别墅展示6.品牌背书依托蒂森克虏伯集团的品牌优势,通过蒂森克虏伯电梯在世界领域的知名案例来凸显蒂森克虏伯别墅的优良品质。通过上海人民广场的地铁电梯0事故运行做背书,提升蒂森克虏伯别墅电梯的安全信任。配置人员做培训,构建官网做推广1.人员配置及培训由于全网营销不是阶段性的,而是一个长期性的过程,胜初策划和索远台菱合作从某种意义上来说是一个辅助指导的过程,在合作期结束后,最终还是得需要企业自己独立来进行全网营销活动的。所以,在整个全网营销的运作过程中,索远台菱需要按照胜初项目组的人员配置要求来组建全网营销团队,包括文案、SEO、客服等人员的配置。在合作期间,胜初策划的全网营销老师定期给索远台菱的全网营销团队成员进行相关课程培训,阶段性地完成所有全网营销课程。古人云:授人以鱼不如授人以渔,全网营销的人员配置及培训实际上就是传授技巧的过程。2.官网设计我们在设计官网之前,需要通过产品卖点定位,对官网首页进行有逻辑的规划,在规划的过程中,除了要将需要传达的信息传达出来,还要通过文案的策划,让语言更有吸引力,让读者产生共鸣,更有兴趣看下去。当然,在这个过程中,我们还需要进行探头的布置,在用户浏览网站的同时,让用户在看到探头时,能够有兴趣去点击探头或拨打电话和蒂森后台工作人员产生沟通。在PC端网站设计完成之后,为了满足移动端受众的搜索需求,我们需要通过相应排版筛选,在原有的PC网站基础上进行精简,一是留下关键的信息获取询盘,二是缩减内容提高用户体验度,降低跳出率。移动端页面的基本功能和PC端官网类似。浏览即点击,沟通即咨询,有咨询才有机会获得面谈或成交。在点击之前,我们还得需要展现,这是全网营销的基本作用。那么,我们如何获得展现?蒂森别墅梯官网首页规划及设计效果展示3.百度推广在中国,百度是**的搜索引擎网站。因此,我们**百度作为我们蒂森克虏伯别墅电梯的推广平台,通过账户开通搭建,制定推广计划,并通过百度推广进行相关关键词的选词拓词和归类,并通过分类来设置不同的推广单元,每个单元根据关键词的内容来进行相关创意的撰写等等。百度推广是个复杂繁琐且关键的工作,需要时刻关注自己的排名,尽可能地让排名靠前,获得更多展现。另外,我们还需对“别墅电梯多少钱”等相关长尾关键词进行搜集,通过文章撰写上传到网站的新闻中心或问答中,这样不仅能有机会获得免费流量,还能提高网站的权重。目前,胜初策划和索远台菱的合作仍在继续,前期全网营销的推广效果已初见成效,随着推广的不断深入和越来越多同行竞争者进入,整个别墅电梯全网营销的战场已经全面打开,这也进一步燃起了陶总抢分“大蛋糕”的斗志,蒂森克虏伯别墅电梯全网营销,仍在路上,一直前进,结果究竟如何让我们一起拭目以待。
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