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龙蛙宝宝米:打造体验式产品,O2O模式玩转母婴市场
2018-08-03
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       随着近些年三聚氰胺、地沟油、苏丹红、染色馒头等食品安全事故的频发,广大人民群众越来越关心身边的食品安全问题。食品安全问题是民生问题,机智的人总能发现不一样的商机。据某网调查,2013年中国高端大米市场规模一百亿元左右,中商情报网分析师预计,2015年我国高端大米市场规模将达到将近两百亿元,中高端大米市场已经显而易见,但同行大多打着非转基因,有机原生态,无农药残留等主张。2015年爆品项目组在接到龙蛙农业的这个项目之后,为了区分同行市场,爆品项目组能用一种什么样的独特洞察视角,找到一个全新的稻米市场?

立足产品,深度挖掘自身优势

1.企业优势:提到龙蛙宝宝米,就不得不提龙蛙农业集团,是国家示范企业,有着出口国外的标准化种植生产技术,是全产业链企业,获得国家****、国家重点龙头企业等荣誉称号,公司产品及土地还已经通过国家有机认证,在黑龙江省望奎县拥有水稻完全有机种植标准基地三万亩。

2.产地优势:世界上有三大黑土地区,中国东北就占了一块。龙蛙宝宝米生长在望奎县西洼荒湿地自然保护区,位于北纬46°59′09″~46°58′07″,与日本北海道处于同一纬度,是黑龙江省水稻黄金生产带。

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龙蛙宝宝米产地照片展示

3.品种优势:龙蛙宝宝米甄选一年一熟的优质晚熟品种——超北2号优质稻种。色泽晶莹剔透,口感劲道饱满,**的缺点就是产量较低。

4.产品优势:龙蛙宝宝米依赖黑龙江当地天然的低温恒温条件冷藏储存,**化保留了稻谷的原始风味及营养,并且采用**稻谷脱壳工艺,保留稻米的**营养成分的胚芽、米糠和米线部分,营养价值比普通大米高出60%以上。

追根溯源,发现婴儿市场潜力

在三鹿奶粉事件发生之后,国内原本稳定的母婴奶粉市场瞬间出现信任危机,消费者宁愿选择花更多的钱去代购去购买进口的婴儿奶粉,也不愿冒险去消费国产奶粉。

爆品项目组发现,奶粉似乎已经占据了母婴市场的半壁江山,这与人们之前推崇的母乳喂养、优生优育观念有点违背。爆品项目组试想,在父辈那个物资匮乏的年代,在缺乏母乳而又没有奶粉的情况下,如何将一个新生儿抚养长大?

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龙蛙宝宝米宝宝传统辅食宣讲现场

通过查阅相关文献资料,爆品项目组发现在中国几千年的历史传统中,牛奶一直都不是*主要的喂养方式,而米汤才是母乳的*佳辅食。医圣李时珍也曾说过“婴儿食米油,百日则肥白”。可见米汤的营养是非常高的,而且吃了不上火、不过敏、易吸收。另外,在中国传统的婴儿喂养方式上,人们通常在婴儿达到四个月之后,开始添加一些辅食喂养,以此来均衡营养吸收。

爆品项目组认为,在奶粉安全问题频频出事的今天,我们不应该一直依赖于奶粉喂养,而是应当回归传统,以母乳喂养为主,在合适的阶段开始喂以辅食。对于龙蛙而言,种种资料表明,我们对婴儿辅食市场的目标充满信心,龙蛙决定将其生产的大米,以独特的工艺打造成宝宝专用米。

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龙蛙宝宝米线下推广和代理招募活动

寻找**体验官先体验后代理

为了弘扬中华传统“母婴辅食”, 爆品项目组决定寻找1000位愿意为宝宝付出,愿意为宝宝较真,浑身散发着伟大母性的妈妈们,让她们来当我们龙蛙宝宝米的**体验官。为此,我们通过一系列线上的营销动作寻找更多合适的宝妈来做我们的**体验官,每一位**体验官将免费获得18桶,足够宝宝吃半年的龙蛙宝宝米。每一位体验官在使用完我们的龙蛙宝宝米之后,需要提交一份体验报告。

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龙蛙原生鲜米线下体验店

对于爆品项目组,对于龙蛙,对于中国的每一位宝妈而言,每一位体验官提交的体验报告着实重要,它能够验证中国传统婴儿喂养方式是否科学,是否有群众基础,是否能够说服让广大妈妈为宝宝买单。

*终,其结果可想而知,毕竟是已经验证了几千年的产物,龙蛙只是拾起了老祖宗的宝贝,将它发扬光大。

爆品项目组认为,仅凭1000位**体验官的体验报告力量还微乎其微,我们需要让更多的妈妈知道并尝试去给宝宝体验。因此,龙蛙决定让有意向的宝妈来加盟龙蛙宝宝米,成为城市运营商。如何成为城市运营商?

1.需缴纳2万元加盟费(仅限现场签约),并享受低折扣拿货及返点;

2.建立并运营一个线下体验中心(面积不小于60平米,用于产品的体验和相关健康、营养讲堂或者其他活动的举办,自由选择——首批进货20万起可享受装修支持)

3.在总部的支持下(总部承担事业合伙人发展支持),在本市内招募100位或300位事业合伙人。(一线及二级城市300位事业合伙人,三线城市100位)

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龙蛙宝宝米报纸、杂志广告效果展示

全新的O20模式,经过线上征集**体验官,线下招募事业合伙人的联动,爆品项目组成员成功将龙蛙宝宝米打造成宝宝专用辅食米,加上报纸、杂志广告的宣传推广,一举成功引爆母婴市场。



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