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雅帝乐-把握行业脉搏,重塑门业高端第一品牌
2018-08-03
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把握行业脉搏重塑门业高端****

2008年,发展了十多年的百家门业经过金融危机的深刻思考之后,作出转型的决定,成立了雅帝乐门业公司,试图找到一个全新方向走出门业市场的混乱僵局,然而开局却并不顺利。到了2010年,我国的房地产销售达到了42697.33元,全国各类门企数量超过万家,市场充斥着相互模仿的产品,和低价肉搏式的竞争。如何在乱象丛生中突围,赢得消费者的认可,成了雅帝乐门业公司周总*关心的问题。

2010年的5月,经过对几家策划机构的深入考察和对比,雅帝乐决定聘请胜初策划团队作为雅帝乐的品牌建设顾问,为企业品牌打造做全程指导,提供品牌建设管理、招商推广等一系列支持,为未来发展助力。

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雅帝乐市场调研:经销商走访部分图片

面对困境,胜初策划急需要帮助雅帝乐找到一条出路。胜初策划团队进行了为期一个月的走访调研,大量的市场分析资料放在了我们面前。通过认真研究,胜初项目组发现这样一个现象:随着经济水平提升,人们的消费层次也逐渐提高,老百姓想买的不仅仅是一扇门,更是一种地位的彰显,一个身份的象征。消费者对门的要求越来越高端,可是国内高端门品牌几乎空白。面对这样的一种局面,胜初策划提出了“把握趋势,方能成就未来”的发展方向,并对未来趋势进行了三种归纳。

销售集约化。消费者东市买铜门、西市买木门,东奔西走的状况不再,更偏好一家公司满足所有的同类产品需求;

产品高端化。随着经济技术水平的提高,门业的行业标准也日趋成熟,迫使门产品的生产、研发、销售、服务均趋于高端化,同时地产业的繁荣与消费者经济收入的提高,使得消费者对居家装修的档次要求也随之提高;

产品品牌化。产品同质化的今天,品牌是**能够区别于其他产品的标识,产品的品牌化能够让产品有别于其他,并且在消费者中引起一定影响。

雅帝乐门业的品牌提升,其核心就是树立消费者的“认知”,增强知名度和信赖度。

拔高品牌 抢占行业制高点

胜初认为,品牌一定要有高度和广度,人们才会知晓并信赖。胜初项目组通过正本溯源,为雅帝乐全面更新了企业VIS、CIS体系,以一个符合高端定位的全新形象出现。同时,胜初结合雅帝乐自身特点邀请香港**艺人郑少秋先生担任形象大使,为品牌拍摄平面广告与视频广告。

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雅帝乐VIS系统部分展示

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雅帝乐视频广告拍摄花絮

行业使命:**中国高端门业发展,成为中国高端门业开拓者与**者

社会责任:为中国亿万消费者提供优质的产品、满意的服务

品牌形象定位:尊贵、大气、帝王风范,中国高端门业****

品牌口号:追求人生至高境界

品牌广告语:雅帝生活 乐享人生

品牌建设理念:文化  高端  国际 标准

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雅帝乐品牌形象展示

创新终端4s营销模式 获业界高度认同

门业市场经营模式陈旧,经销商各自为战,市场缺乏规范管理,恶性竞争情况严重,商家大打价格战,售后服务不完善等。混乱的局面严重打击着各个从业者的信心,也让消费者积累了诸多不满。雅帝乐4S店经营思路的提出为行业发展提供了一条新道路。

雅帝乐的4S营销模式是指由雅帝乐统一授权,终端拥有统一外观形象、统一标识、统一管理标准,只经营雅帝乐品牌的各类产品的全新经销体系。该营销模式具有集约销售、统一服务、统一信息反馈、统一经销商支持等众多优点,在促进门业市场发展及保障消费者和经销商的利益方面有革命性的意义。

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雅帝乐长沙4s样板店:经销商考察走访

2010年12月,国内门业首套集销售、服务、信息反馈、经销支持为一体的4S营销模式在雅帝乐长沙店全面启用,此举标志着我**企终端模式开始步入统一化、标准化与系统化时代。门业4S营销模式是融合国际门业管理体系与中**业终端管理模式基础后,**的一种新型营销模式,一经提出便得到了门企行业协会及业内同行的高度认可。

品牌造势 招商大会拔得头筹 

胜初策划为雅帝乐制定了“512招商计划”:未来一年,建立50家品牌专卖店、100家权限专卖店、200家权限经销店。门企如何招商,向来是各大企业十分关注,也比较头疼的问题。胜初策划认为:如何招商关键要关注三点,准备工作如何做、经销商怎么找、怎样打动经销商。

经销商通常看重的是产品质量、品牌价值、市场运营思路或厂家给予的支持等。因此,招商的准备工作包括产品优势、品牌价值、企业实力的梳理与包装,招商政策的制定,招商工具的打造,以及人员培训等。其中,招商政策中一定要介绍厂家对经销商的扶持与市场运营思路;招商工具包括宣传物料、品牌手册、合作协议、流程规范等;人员培训包括企业文化、产品特性、品牌理念、营销话术等。

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雅帝乐招商杂志宣传物料

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雅帝乐产品理念海报

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雅帝乐品牌画册

门企经销商更看重产品质量与企业的运营思路,所以,胜初认为以“广告+展会+人员”的招商模式,不仅可以达到招商效果,还能收获品牌推广效果。广告招商,可充分利用行业网站、杂志、报纸、户外等媒介形式,关注该类媒体的人群,都是相关产品行业的企业、经销商或消费者,胜初通过形象和软文相结合的方式,达到事半功倍的效果。展会是各大企业的必争之地,能充分展现形象与企业实力,也是接触经销商的窗口。胜初营销策划认为:展会除了展现形象之外,还可以开展造势活动,聚集人气,扩大品牌知名度。而人员招商,针对性可以更强一些,可以直指竞品,可以撬动相关产业的经销商拓展事业领域。

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《南方航空》、《门业之都》:雅帝乐广告投放

2011年3月, CIDE-2011中**业展览会在北京新国际展览中心开幕,位于W4馆的雅帝乐展位连日来更是人头攒动,展位被前来索取资料、领取品牌招商大会门票的经销商围的水泄不通,排队长达数十米。为了有效的提升人气与**限度的和参观者互动,胜初策划将此次招商活动分为两部分,即外场与内场。外场组织了古装巡游、抛绣球、郑少秋见面会等多项活动,吸引众多人气,展示雅帝乐品牌形象。内场为品牌大会,借助明星郑少秋深度传达品牌理念,以达成更多的合作。由此一来,现场快速聚拢起了人气,制造的亮点让人过目不忘,使雅帝乐品牌在此次展会中形成了轰动性效应。

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2011年度雅帝乐品牌大会

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2012年度雅帝乐招商会:胜初策划刘总发言

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2012年度雅帝乐经销商会议

精耕品牌 提高行业话语权

招商之后如果不能让经销商赚钱,不能让经销商存活,未来企业招商就会周而复始,没有尽头。那么门企如何助商呢?上海胜初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验,提出助商五大方式:充分沟通,建立互信;服务管控,建立共识;指导培训,提升技能;谋动终端,科学规划;品牌拉动,持续推进。

同时,为了更好的配合雅帝乐线下渠道建设,胜初策划为其提供了终端形象支持,终端广告支持(户外、灯箱、吊旗、终端视频、车体广告等等),以及一系列的终端政策支持(包括专卖店装修补贴支持、店面形象设计、培训指导、品牌宣传支持等等),为品牌跻身行业领头人提供了有力的支持。

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雅帝乐终端形象设计

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雅帝乐终端与户外广告规范部分展示:车站、车身、灯箱、吊旗

面对市场混战,胜初策划结合雅帝乐自身资源与行业趋势,提出“把握趋势,方能成就未来”的发展方向,制定“512招商计划”,采用招商模式差异化策略,同时配合完善的运营体系和助商体系,经过2年服务,雅帝乐成功布局全**店200家,销量达到4.5亿。

版权声明:近期,我公司展示的雅帝乐相关服务成果,未经许可被其他公司盗用,在此严正声明,2010年6月至2012年7月,胜初策划作为雅帝乐门业有限公司的品牌建设顾问,为其提供了两年服务,在此期间产生的服务成果,以及此篇案例纪实的版权归胜初策划所有,对未经许可擅自使用者,本公司保留追究其法律责任的权利。


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