直接给客户的建议　　　　当客户端没有问题随身携带的产品，销售人员可以建议客户直接购买。但是，购买的建议，“不管你买它”，或当不得使用“你安定下来？”如语言，这会使客户感到舒适，而且很可能得到否定的回答。此时正确的做法应该是：首先对产品的特性和客户的利益的简要总结可以得到，总结顾客为什么要购买的理由，那么自然问：“你看到这款产品”　　　　在代表客户做出决定　　　　客户往往在之后的销售人员介绍产品，无法做出果断的决定。那种不确定性，特别是在收银员的举棋不定，希望“审议和讨论”的方式面前，实际上是对客户怕做出错误的决定。此时，销售人员一定不能失去耐心，帮助客户做出决定是不如的技术提供便利。　　　　用沉默带给客户购买的心理压力　　　　有时，成交无交易行在于销售人员的持续程度。遇到的问题和困难，销售人员不能放弃，坚持，才能达到*终的成交。销售人员需要学习如何使用压力，让客户说，真正的问题，然后根据产品，如售后服务或价格问题的解释的质量。　　　　在营销过程中，拒绝是正常现象，销售人员不介意的过程中重复，将坚持到*后的交易。销售人员需要灵活运用交易技巧，我们只能达到真正的交易。

    很多活动策划与产品营销策划行业内的人都养成了对政治毫不关心甚至极度厌恶的的态度。从我国对外开放以来，我们的文化快速向西方倾倒。这种文化上的倾倒表现在品牌上，就是到处的英文品牌和有着外国气息的国产货，可以说在品牌发展上我国的文明正在不断被遗忘。这样的情况在营销策划行业内太多了。    作为一个品牌策划人，我对国货品牌西化的情况很气愤，但因为积重难返，我自己很难改变现状。现在我国政府已经提出了支持国货这个目标，我们品牌策划公司要顺势心动，**企业进行多我国文化的挖掘，做真正有自我文化品牌的发展。    我国的文化发展*终是在品牌创新上体现出来的，未来的十年我们都要往这个目标前进，因为我国的文化发展的信心已被打击了太多，这要有更多时间和心力去补。

 浙商胡总一行来访胜初策划，带来全新互联网思维的S2C模式的新平台。双方就全新电子商务方向进行交流探讨。 S2C即Service To Consumption，线上服务引导线下消费，简单的理解即通过互联网向用户提供优质服务，引导用户线下消费。 与O2O模式“交易在前，服务在后”的定位不同。S2C的特点是将服务前置，商户通过互联网在线提供服务，而服务有一个非常重要的属性是“过程”，在这个过程中，商户通过互联网服务用户掌握到其相关的需求信息，基于需求信息做出相应的服务。 目前，胡总的S2C平台前期试点已突破关键窗口期，日流水可观，并成功纳入浙江省省级立项、乌镇互联网大会报备项目。未来该平台有望成为社区大数据入口。 虽然有数家资本方投来橄榄枝，但胡总暂未开放资本进入，因为他现在面临问题是与资本的对接方式与后期扩大市场运营的商业模式。胜初策划提出采用股权融资的方式，开放资本入口，调配好股权设置，在此基础上设计可快速复制的商业模式。胡总对胜初提出的意见和看法表示十分认同，有意向进行长期合作。

    在不断扩张的卫浴业，“高质量高利润”产品市场还是大量掌握在美标等一些世界品牌手中，而对于这些外企而言，在努力打造高品质市场的同时，尽可能进入随我国经济发展而不断扩大的中级产品市场，得到更多的利润，也是很自然的事情。    所以，这些国外企业一方面加强在我国的营销强度，一方面采用多种方式走下高品质神坛，进一步占领中级产品市场数额。就像美标一样，不光把产品输送到国内市场销售，还在国内建厂生产，实现生产营销的地区化，以减少我国产品低加工成本对其产生的威胁。    而美标在2000年底就已经决定了进军中小城市的方针，以培养中级产品市场客户，并取得了理想的成绩。国外集团的频频动作，肯定加大我国市场的竞争猛烈程度。

    微营销不是发广告信,微信点燃,因为它为用户创造价值。互联网缩短了人们之间的距离,所以微信是建立的部落社会的工具。写这篇文章是因为,我们的领导人昨晚听到一个微信营销课程,听了十点半,我饿了骑她的自行车回家大约一个小时,列出课程会给你很多的数据,移动互联网的兴起,市场,和微信用户达到三亿零一很多成功案例。   *后说微信在波函数和附近的,我从不玩一个人知道如何使用微信还用得着*晚上听你的讲座，*后什么是推广大师讲座,说*重要的是感动的哭说什么为了未来西部企业的,为了我们共同美好的未来，我以为我在传销的教室。

　　企业利用微信营销不仅提供各种信息，更重要的是建立与目标消费者的信赖关系，与消费者对品牌的信心，信任，信心（信息）。随着品牌的追求观众的感知的品牌传播，给观众的认可的品牌，等到观众对于品牌标识（认知，认可，认同）的高度是一体的两面。这种信任是人际交往的基础，是目标企业开展营销活动，但也导致了市场营销，“信心”的*后行的*高境界。从企业品牌，产品，良好的信誉信任，*终实现品牌拥趸，如流的知识，紧随其后的是新产品发布的所有媒体，像宗教，营销是*成功的营销之一。但*重要的是建立信任你的目标消费者信得过产品，品牌的信任，对企业的信任，所以很多营销是遵循。　　　　消费者的行为，消费者和愿意接受的购买信息的渠道是朋友，基于信任和消费者的信任这个人的朋友，因为它已经结束了，所以买的意见，他接受将非常高。而微信正是基于熟人的沟通工具，可以与人接触的任何地方，任何时间和通讯工具，有信任的自然氛围，信任和沟通的隐私谴责的稳定性，墙墙没人听说话。它不像微博，满足所有不知道，也不喜欢SNS，虽然知道，但通信隐私不能保证。随着微博品牌营销的企业，因此，公众账号的运营商，其巧妙的是，在信任关系的气氛，这是成功打入内部的消费者，成为目标人群中的一部分，使营销解决了*后的障碍。该品牌的身份可能是一个权威的***，以促进自身的优势，以朋友的身份来宣传自己的新产品，更是一种痛苦阿姨针对自有品牌产品的消费者投诉。　　　　在结束时，微信营销也是信任的本质。

    目前的微信在广大人中非常火这是不辩的事实,当这火经过我们身边的时候我们错过了,没有人会不可惜的。但是,看看现在的状况发现的微信营销真的让人悲伤,绝大多数企业在玩微信也使用上一组刷微信,增加粉丝,用来发广告。   已经从事seo的工作和网络营销,微博和微信只是一个粗略的了解。但认为,无论什么样的营销核心物质内容营销，看看我们当前的网络状态信息质量,微博集团中的微信邮件这是营销?就我个人而言,我认为它可以在互联网上,因为我们没有为用户创造价值是有价值的用户。   这样的营销方式目前来说是不可取的，是需要有人提出来表示时机不能用的时候了。

　　金融危机的发生，也做了很多的打击对中国的外贸企业，迫使他们将目光转向了国内市场。但是，国内市场和海外市场是不一样的。在海外市场，一般的订单金额较大，企业是好的，只要一个固定的老客户的维护。在国内市场，按照传统的销售模式，要求企业建立一个大型的终端销售渠道，制定营销策略的系统，以及消费者对品牌的传播。　　　　这带来了巨大的挑战，许多外贸公司。首先是因为不同的商业模式重要的是，外贸企业对国内市场，通常是一个缺乏经验，没有团队。其次，根据既定的营销线下终端渠道的传统方式付出很大的成本，规模较小的公司往往承受力。也就是说，在这种情况下，对于外贸企业，电子商务已成为一个不错的选择。　　　　通过电子商务，企业并不需要花费巨大的成本拓展线下渠道，可以打破空间的限制，只有网上商城24小时直接面对新兴的消费群体，抓住直接向*终消费者。和网上商城，比脱机存储建设的成本要低得多。另外，因为不像实体店这么多，电子商务有限公司发展非常快，随着口碑的网**传的帮助下，企业可以快速建立品牌知名度和美誉度。　　　　因此，如何发展外贸企业电子商务？首先，我们应该发挥其优势。我们知道，生产的优势，外贸企业有好的产品。而好的产品是抓住消费者的关键。当然，前提是让客户知道你的产品，你的产品的经验。所以，我对一些外贸企业电子商务项目，通常建议他们采取目前国际**行的“O2O营销模式”，即“在线网络+线下销售实体体验店”，通过网络购物的消费者了解我们的产品，吸引他们到终端体验店

天津安达股份有限公司的吴总来访胜初策划，就目前即将上市时面临的资源整合，股权分配等各类问题与胜初商讨。  天津安达集团股份有限公司成立于1988年，是现代物流产业、汽车改装制造产业、电子科技产业、生物科技产业，为一体的综合型集团公司。拥有21项具有自主知识产权的发明和＊＊；其产品和服务已经远销至欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等世界多个国家和地区，并深受广大客户的赞誉。  目前九鼎投资已经在帮助安达股份实施股权分置改革准备上市。然而上市的先决条件必然是有一个优秀的商业模式。吴总深知一个好的商业模式会给企业带来不可估量的发展潜力，于是在上市前，来到胜初策划，就公司上市规划的业务模式进行优化探讨。        胜初策划整合出的战略规划及模式方向让吴总十分满意，并对此次会面表示高度认同。