2013年8月14-20日，上海书展将在上海展览中心举办，营销类书籍的推陈出新是本届书展又一大亮点。财富出版社负责人介绍说：“鉴于目前国内企业的发展路径和市场竞争的激烈情况，很多经营者都在寻求知识储备与系统的案例借鉴，一些关于品牌、营销类的书籍倍受追捧。”本届书展，推出了一系列关于企业品牌、营销、市场、内部管理类的书。近日，《占道》**发售，并将作为营销类书籍的代表亮相书展，书中详细介绍了“占道营销”的理论系统，并结合营销案例进行深度解读，指导企业打造差异化的核心竞争力，快速提升市场运作能力。届时，作者刘练先生（上海胜初营销策划总经理）将亲临书展现场。据悉，《占道》一书对本土企业的品牌打造、传播推广、渠道建设、动销策略等方面都做了详细阐释，由海尔张瑞敏、阿里巴巴马云、创意研究院院长陈放联袂推荐，被誉为“继蓝海战略、定位之后**实效性的思想体系”。当当网、亚马逊、新华书店、全国机场书店将同步发售。

    脉动通过SARS蔓延全国的事件营销,在真正的时间来上诉的维生素补充剂,改善他们的免疫力在人们渴望健康更有价值的生活更容易被接受期间的严重急性呼吸系统综合症(SARS),因此脉冲从一开始进入市场,赢得了漂亮的房子下来没有任何悬念。   比如今天,随着环境问题十分突出,空气污染,绿色自然健康消费将成为新的消费者的追求。功能需求、功能性饮料,会随着时间的增加补充滋润,健康会更适合迎合消费时代,消费者的需求,形成一个更巨大的市场。

    1．由于各大型酒店的运作成本不断升高，以前的“小盘”愈来愈小，一个品牌走进消费者心里的投资越来越高，产出却不断逼近临界点，还可能面临失衡。以前良好的“盘中盘”将方式碰到越来越大的阻碍。    2．对高端热销品，特别是白酒，政府部门的公务使用通常对其开启市场有着主要的作用，很懂公务员也是开启“小盘”时需要的主要意见领导人。但因为各地区经济发展的不协调性，各地区政府部门都会对当地商品品牌产生一种保护意识，这些都为其他品牌进入市场加大了难度。    3．营销策划学与自然科学不一样的是，营销方式宣传越广，其运用效果会越加减退。营销的基本就是要比竞争对手先走一步，只有在了解了各种运用手法的精华，灵活巧变的企业，才会展现出较大的竞争力。    4．好多成功开启市场的品牌，后来都会碰到价格透明、渠道利益空间下降的问题。这时如果出现利益空间更大的竞争品牌，市场将立刻向新品牌倾倒。 

       即使概念包装是一个很好的营销方式，但是昂贵的广告支出所面对的是重大的投资风险。    “概念包装”举动如果是进行铺天盖地的广告，引起高额的消费支出，可能引起很多不好的后果：一可能是引起供需的严重不平衡现象；也可能是产品的价位由于广告投入的加大而大幅提升，原有的内在客户没有能力选购原产品；还有可能是广告宣传目标用户比例过小，效果不乐观，销售额没有显著增涨但是广告消费太多。因此“概念包装”还是有很大风险的。    如果要躲避有关风险，第一要对自己产品进行及时的市场研究，按照产品对象市场定位及划分，产品的赢利能力及企业力量，进行适合的“概念包装”方式。企业在实施产品的“概念包装”时也要进行完善的市场调查和项目资金流运营研究及产品赢利能力调查，按照以上调查计算出宣传消费的回收期，再进行广告投资。

    科学规范的媒介策划就是要有精确的媒介预算。公司在计划广告投放文案时第一要明确广告预算，广告企业只有按照企业主的广告经费做出规范合理的投放文案。不一样的行业、企业发展不一样的时期，对广告投资的要求是不一样的。    每个企业都想支出*少的钱做出好广告，但这样的好事在现在广告作为媒体的支柱的时代，显然已经不靠谱了。在策划广告预算时要完全想到行业发展情况、企业营销状况、产品使用年限、市场拥有率和竞争情况等要素，联合企业对未来的分析估测，防止发展有两种错误情况：一种是预算缺乏，以为广告策划没有需要。    这一方法显然已经老气；另一种是无视的攀比，想敌过竞争对手，所以“标王”与“后标王”开始激烈竞争，我们要按照企业本身的条件策划出规范的广告预算。

    企业要依据对消费者和市场的分析，总结企业的主要经营目标来明确的。希望依照产品使用周期制定广告礼品促销目标。    要运用合适的广告礼品营销方法来实现针对市场的需求而制定的目标。在拟定礼品营销策划预算时，企业要明确*合理的礼品支出水平。应想到礼品促销对目标受众的影响力;进行礼品策划时要想到成本问题，尽可能选择目标受众影响力大广告礼品;宣传的信息也应尽可能满足不同地方客户的需要。营销策划预算的制定也要以利益为导向。要确保与广告礼品企业、销售团队和经销商建立具有统一标准的合伙关系。    广告礼品营销策划以创建和强化广告礼品宣传中的产品定位和效益为目的，而应防止在礼品营销策划中宣传不同的主题。要积极监管和评估的营销策划效果对以后的广告礼品营销活动进行整改。

刘总真的是个专家，他用他创立的“占道”营销理论，为康迪规划全新的品牌定位和寻找细分市场，我们非常满意。现在，在城市微公交系统中也可以见到我们的身影，我们康迪电动汽车在同行业市场竞争中优势明显，销量也是名列前茅。——康迪电动汽车董事长  胡晓明

在市场并不空白、竞争日益激烈的环境下，我们大卫是一头扎进红海还是开拓属于自己的蓝海？还好寻求了胜初刘总的帮助，他用丰富的策划经验帮我们做出了跳出现有竞争圈子的决定，通过自身定位的差异化策略来占据消费者的心智, 并顺利地占据了市场。——晖旺（上海）实业有限公司徐总

我们找了很多家营销策划公司，*终选择了胜初策划公司。合作下来，证明我们的选择是正确的。胜初策划的服务确实到位，帮助我们对品牌进行重新定位，渠道也进行了重新规划。当他们把设计的品牌主画面和活动物料提交给我们时，那些画面效果着实让我们佩服。——淄博正邦生物技术有限公司 老总