分析工业品市场的5种广告营销策划    1、因为工业品营销策划经常以某一规定的企业为目标市场，所以让人感觉好像工业营销策划与大众媒体没关系，如报纸和电视都是与大众媒体有关系的。其实这也不是一定的，工业品市场的需要是“延伸需要”,这种需要*终是从消费者对消费品的需要延伸出来的。    2、在客户或行业报刊上做广告，这是工业营销策划经常运用的一种广告营销。企业要仔细分析那种报刊能够*有效地满足市场用户的需求，使信息传达顺畅。    3、企业制定印刷精致的推广手册者对客户邮寄会直接下发。经过推广手册宣传一些企业的基本信息和服务。    4、由于计算机的不断普及，愈来愈多企业开始打造多媒体光碟来推广企业或产品。特别是复杂工业品的销售，运用多媒体工艺可以让客户更直接，更明了的了解企业。    5、工业品的购买政策做出以前通常会有一个信息采集的过程，愈来愈的人习惯于使用网络采集信息。企业经过建设网站，做宣传等等模式在网上全面介绍自己。

丢失品牌，加多宝缘何能东山再起——从凉茶之争看企业竞争之道可口可乐的CEO曾在媒体上自豪地说：即使一把火烧掉全球可口可乐所有的厂房，只凭可口可乐这个品牌，若干年后，它又会重振雄风。而当年知名的三鹿奶粉，一次品牌丑闻导致企业*终被收购。两个鲜明的对比反映了品牌对企业来说是多么重要。和广药的品牌争夺战，令加多宝丢失了运作十几年的招牌“王老吉”，很多业内专家都认为加多宝要从此没落，但是*终加多宝却从逆境中翻身，东山再起，目前的销售业绩****于赢得“王老吉”品牌的广药。导演这场反败为胜的商战奇迹，加多宝究竟才用了哪些营销策略，胜初营销策划认为背后大有玄机。舆论占道，占取消费者情感资源早在终审判决下来之前，加多宝已开始大打情感牌，利用民众对部分国企的不满情绪，塑造被以强欺弱的弱者形象，获取民众同情。这样做有两层好处：一、为正在进行的判决争取舆论支持，希望能够对判决有影响；二、给以后的发展做好铺垫，即便判决效果对自己不利，利用人们同情弱者的心态得到支持，也可以为以后的发展集聚群众力量。纵观凉茶争端之后的舆论占道，加多宝一直是以背景弱者、行业强者的姿态出现，既强调自己在斗争中是没有背景的弱者，比如官方微博中的针对性漫画“你若拼爹，我便呵呵”，又不断宣传自己的良好销售业绩，凸显没有背景却依然能做大做强的行业强者姿态。策略性的舆论占道，让加多宝在凉茶之争中得到了众多民众的支持，也为自己争取了一大批忠实的消费者。品牌占道，抢占王老吉品牌资源判决以后，加多宝失去了“王老吉”品牌，但是它却马上抓住时机，趁广药王老吉立足未稳，市场真空时，迅速的打出自己的“加多宝”凉茶品牌，利用品牌占道，先占领市场空间。同时通过电视广告片、网络软文等广告形式宣传“全国销量＊＊的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方，还是原来的味道”，转移王老吉的品牌资源和消费群众。对于王老吉的消失和加多宝的突然出现，很多消费者开始还在疑惑，但通过不断的品牌灌输和普及，慢慢的也就坦然接受了。媒体占道，增加品牌曝光量    2012年什么电视节目比较火爆？无疑是加多宝冠名的《中国好声音》。6000万的赞助费用，无异于一次豪赌，成功的结果证明，加多宝赌赢了。一方面浙江卫视的大力推广，另一方面，大量的水军、写手网络炒作，《好声音》不断被人们讨论追捧，加多宝的品牌也一次次在人们的口中提及。另外，加多宝在电视、网络、报纸、线下等各种媒介渠道策略性投放广告，不断增加品牌的曝光量，提升知名度。这种全方位立体式的媒体占道，让加多宝的品牌在短时间内迅速被市场知晓。渠道占道，强势铺货，打压对手＊后一点，也是重要的一点，加多宝超强的渠道占道能力。十几年运作王老吉的积累，让加多宝积累了丰富的渠道资源。这些渠道资源成了加多宝手里的＊＊。加多宝凉茶铺货，只需把渠道里的王老吉直接替换掉，之前庞大的王老吉经销系统，立马就改头换面变成了加多宝。由于之前王老吉在市场上的高度占有率，顶替而上的加多宝迅速成为了市场上的霸主。相比之下，广药行动迟缓，只能眼睁睁的看着加多宝鲸吞市场渠道，等它反应过来，加多宝已经牢牢的占领的大部分渠道，再想进入，难上加难。胜初营销策划认为，加多宝的成功并不是偶然现象，占道营销指出：抢占市场资源，占道为王，在市场竞争中立于不败之地。加多宝的竞争策略和“占道营销理论”不谋而合。加多宝逆袭的成功，相信对广大企业有一定的参考和借鉴意义。

低成本的营销模式策划公司能否把握？　　对于小型和中型企业的发展，*关键的因素是创新能力。　　　　如果您有业务或发展所需的融资体系，科技创新，经营模式创新，如一个或两个条件，你成功的机会是很高的。千你没有这样的机会;或者虽然有，，而是因为他的坏营销也浪费机会你该怎么办？　　　　答案是：　　　　营销创新，品牌创新也是一条捷径;这是企业创新的成本**。　　　　融资模式+技术（创新）+商业模式是一个比较困难的事情。也许，还可以使企业遭受重大挫折。以**的成本，*简单的就是把握营销模式。　　　　融资模式，科学技术，商业模式的模式（创新），*终要体现在营销。　　　　营销模式+融资模式（模式，科学和技术的商业模式），可以创造奇迹;或提高性能，增加销售和利润。　　　　你可以购买融资模式，科技（创新）或商业模式，但需要更好的营销模式来实现自己的目标。有时候，融资模式，科学技术，商业模式是非常好的，但是你想买也买不到。

从小米营销案例浅析企业营销策划技巧     小米公司从成立到现在，每次出的新产品基本上都是一抢而空的，有人说这是小米效仿苹果公司的一种营销方法。其实不管是效仿还是怎么，但是小米这种营销方法是成功的。     然而*近小米出的一款红米手机，选择了QQ空间首先发布，之前的产品都是在新浪，或者是官网发布的，而这款就选择了QQ空间，主要还有他的独到之处的。     首先红米价格是799，而很多网民基本上收入都不是很高，这样的定位很符合大众网民的需求，才有后来的500万台红米手机开卖2分钟内抢空。其次还有的就是因为QQ用户比较广泛，用户有6亿多，而且用户的活跃度比较高。还有一个原因就是因为这种方法让消费者快乐的购买，这么多人在抢，那是一个什么样的情形，这个时候买到了，就会很快乐，买不到就会很痛苦，同时还吊着消费者的胃口。

从文化中找出宣传点来为品牌营销服务    我们要防止掉进“文化”的陷阱，因为文化是一种历史艺术，用**的美感是很难变成人们消费产品的原由，人们是不会拿历史、文艺当面包的。例如，富亚涂料广告策划的“喝涂料”一事，其*终是为了表示出产品无毒、绿色，如果它把这寓意加到企业文化里，是俘获客户内心有力力量。    所以，只有把历史文艺的元素加入到产品中去，简而言之就是把文化当作载体，发掘支持点，联合产品特性或者是服务特征，并且给消费者带来的效益点结合起来，同时找到宣传点来为产品营销服务，不断地宣传和演示品牌文化。　　    总之，创造有影响力的品牌文化没有一个容易的过程，它是超高的智慧积累过程，只有对文化的深有体会，并将其提升到品牌文学的高度，运用文学这个**理论武器去解析、重组和创新，才有可能创作出品牌发展实践的品牌文化！

从三角结构分析策划公司    从物理方面来说，三脚架是*平稳的，所以在进行营销策划的时候，第三方的参加是保持平稳的主要力量，因为有了第三方的力量，企业做决策的时候才会更有信心，才不容易发生错误。    我一直认为，对策划公司百依百顺的客户一定不是好客户，因为这样的依赖通常就失去了三角关系。因此不论什么策划公司多么厉害，你也只是三脚架中的一角，做好你那一角才是你的本质，而不是包括客户所有意愿，当然通常要凭借咨询公司去体现出来，但那也只是有良好本质的人能把客户的思想完全、修正地体现出来。    对于你如何让企业选择你作为三脚架的一员，那是策划公司厉害的地方---不论你是给人感觉是弱势还是强势，中用的就是牛！

产品营销中的价保政策让你的经营无风险    “价保政策”就是在厂商调控价格时，销售商的所有存储产品都进行调价保护。在这样的机制下，经销商的经营是永不会吃亏的，厂商的价格调整还能直接维护零售店的效益。    价保政策是电子商品市场行业一致使用的维护经销商政策的一个重要规定。但是按照现在电子产品营销市场的事实情况来说，对于热销的品牌，通常经销商会坚持较高的进货频率，同时销售额也是良性增加，我国人民对尼康、佳能、松下的接受心理很好。价保政策在一般的市场情况下已经很少运用。对于一些主要的，大幅度的调价措施，厂家和经销商一般都事先已进行了进价的调控。    电子产品的销售方式以及政策还有很多值得解析研究的方面。由于电子产品市场的持续发展和改善，相信厂家、经销商会总结出更多，更有效率的政策以及经营方式，等待着我们持续发掘、探究。

    许多企业制成了很多种产品，我们要先生产出了产品再去营销产品。当我们随便一下打进市场时，我们突然发现没有正确的产品营销渠道。    所以我们就突然想到了找代理商的、经销商的网上资源。在这以后的竞争，两种情况同时发生，一种是来源于市场终端的竞争战，另一种是来源于代理商、销售商与厂家竞争。问题解决的好，多赢，解决的不好，关系失去。从市场的真实的文案中，我们能发现如美的空调、自建渠道等。这些文案表示借来的营销渠道*终是不靠谱的。    致力于改变市场竞争趋势的企业，它成功的主要经验在于拥有产品营销渠道，只有这样，企业才能在**的竞争中成功。所以，重要产品营销渠道的方式因不一样的企业而不一样。

产品策划需要市场信息调查与整理    怎样进行市场信息的调查与整理？在市场营销中就表现在市场信息收集的必要性。我把它大致总结为四点：一、企业本身的信息，二、竞争者的信息，三、合作人员的信息、四、客户、市场的信息。    对自己的信息公司可能比较了解，但对于竞争者的信息你又知道多少呢？竞争者的信息包含哪些？这些信息经过什么方法获取？怎样得到？这就要策划人员熟练市场收集与分析的方法。看重市场策划与分析，一定要去调查和了解，就采用闭门生产的策划策略。    这在很多有名企业中都有不成功的案例和经验。为什么很多看起来创新很好的文案没有号召力？为什么很多非常庸俗的文案却有号召力？这都是企业缺少市场分析，靠着自己主观的分析，对客户需求了解偏差引起的。所以，我们务必要利用市场调查来清楚消费者的需要。