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  • 10-24
    2018

    执行品牌策划的**关注点

        一个国际品牌的执行是这样的。在上汽公司和德国大众合资的企业中,公司领导说:“企业靠营销策划取胜不太容易,因为战略是雷同而且是便于复制的。区别刚好就在执行力方面。这个方面需要观察人的情况,不适合的人需要淘汰,不然就会发生“一只耗子坏一锅汤”的事情。”人力资源部经理说,大众企业文化的想要创立精英团队。    如果执行力不够,就会被市场剔除,或在市场里站在角落的位置。要有很强的执行力,企业监管中要保持高的公平性、公开性。执行中会发生很多问题。企业第一要关心职员。因为是他们在实施企业的营销策划,手机企业的文化。还有,就是要给一些执行力强的人一定的空间,让他们能充分发挥他们品牌广告策划的潜力。
  • 10-23
    2018

    招商之后,如何助商?

    每年,门业的招商展会成为门企招商一个重要事项,但当轰轰烈烈的招商结束之后,如何留商、助商成了更为现实的问题,特别是当下中**业经销商整体可以说是多而不强的现状,加之行业进入门槛不高,使之终端零售网点参差不齐,而这样的经销商在当下门类经销商群体中占有很大比例。司马迁在《史记》里早就告诫我们:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。招商之后如果不能让经销商赚钱,不能让经销商存活,未来企业招商就会周而复始,没有尽头。那么门企如何助商呢?上海胜初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验,提出助商五大方式,供各门企参考融合。一:充分沟通,建立互信俗话说“互信互利”,如果没有互信,互利就很难实现。对于大部分门企来说,在和经销商刚开始合作的时候,一般都未能和经销商建立深度的互信关系。殊不知,合作互信是搞好经销关系的第一道关卡,它对双方合作发展是否顺畅起到了决定性的作用。当然,我们要客观面对门企和经销商之间一点疑虑没有也是不可能的,但是这种“疑虑”一定要保持在合适的范围内。比如企业在招商之前给商家的承诺就一定要兑现,一定要杜绝招商前美好承诺,招商后难以实现的乱承诺现象。如果门企与经销商在开始不能建立这种营销互信,招商之后很可能就会迎来“离商之痛”。二、服务管控,建立共识不少门企营销老总对胜初策划表达过一个共同的困惑:经销商除了要政策就是要政策,我们如何服务?胜初策划认为,强化对经销商的服务是有效和经销商建立营销共识的*佳方法,但各门企在这个环节执行上遇到了“人才”麻烦。胜初策划总结了各门企的服务人员水准,划分了三个层次,第一层:传话筒型。这类服务人员相对经验较少,不知道市场怎么做,产品怎么推,经销商怎么管,得不到经销商尊敬和重视,往往沦为经销商的搬运工和公司与经销商之间的传话筒,这类服务人员还是舍弃为好;第二层:业务型。他们有比较丰富的业务经验和社会经验,客情关系一般维护比较好,能帮客户解决一些实际市场问题,发挥的作用也就相对比较大,需要企业重点培养;第三层:顾问型。这类业务人员一般都是企业的精英,知识面广、经验丰富、善于总结、思路清晰。不但能帮助经销商做好产品,而且能常常给经销商的生意经营、企业运作提出建设性建议并协助其实施,这类服务人员往往能**经销商跟着企业思路走,和企业建立营销共识。企业要加强这类人才的培养,让其成为服务经销商贴心的小棉袄,引导经销商和企业步伐统一、思路一致做市场。三、指导培训,提升技能    在门企行业里,往往存在着“招商不易,留商更难”的现象,这就要求门企必须对其进行合理的支持与帮助:定期或不定期地开展经销商培训。当然不能拿行业宽泛的资料来培训经销商。要针对门业的特性,针对70后、80后消费者买门的心理进行培训,比如卖门的销售技巧、与客户沟通要点、产品卖点提炼、门业趋势引导、门业消费心理、客户维护要点等。胜初策划认为,只有针对自己企业的状况以及产品精心设计的培训内容,才是*适合经销商的。反之如果企业培训与服务不到位,一旦市场发生相关问题,经销商就会推三阻四不予解决,久而久之不是你割舍他,就是他们黯然离去。 四、谋动终端,科学规划先谋而后动,对于门企的经销商而言,*终产生销售量的关键还在于对终端的运营。除了坐店等客的常规零售外,其他销售途径也至关重要,这就要求门企要教会经销商做好销售规划,诸如销售计划如何做、销售计划如何分解等等,在销售规划里除了规划常规的零售之外,还要适当的引入团购、小区推广、甚至是工程单如何做等等。同时把相关文件整理成册,供经销商学习。如《销售计划如何制定与实施》、《小区推广如何做》、《如何操作异业联盟》等等实战意义的指导手册,帮助经销商引爆终端,科学的规划并完成销售指标。五、品牌拉动,持续推进 随着新一代消费群体的崛起,特别是75后、85后成为门业消费的主力军,传统缺乏品牌支撑的门企生存空间将越来越小。实力强、跻身第一阵营的门企通过电视、平面、网络、终端多面开花,走在了前列。而上万家品牌力较弱、资金实力不强的门企在新的环境下如何获得更多的营销机会?胜初策划认为网络推广和手机搜索营销将成为新生代门企的契机。*新的研究显示中国的网民已超过4.57亿,日均上网时长达2.73小时,消费者购物前更乐于上网了解各产品的评价信息等,他们逛论坛、发微博,口碑等软广告可信度已经强于传统广告的力量。围绕家居、建材、装修、购物等领域的软传播将会发挥巨大的威力。相比较网络而言,我国的手机用户已超过9亿大关,手机网民达3.03亿,随着3G的逐渐普及,电信资费的逐步降低,手机作为上网工具将更加普及也更加便捷,围绕手机进行的搜索推广方式将有更大的想象空间。结语:助商才能助发展门企与经销之间不能简单的定性为卖和买的关系,双方更是唇亡齿寒的关系,服务的完善、品牌的塑造都需要企业来主导,经销商来参与共同完成,双方才能互惠互利,长远互助发展。当然胜初策划*后提醒,助商是个长期的动态过程,需要企业认真坚持的走下去。版权声明:胜初营销策划原创文章,**www.adliu.com,转载请注明。
  • 10-23
    2018

    占道营销:璐瑶足浴器的占道法则

    打造家庭洗脚的第二件必需品文:胜初策划导言:莎士比亚曾言“尽早注意细小的变化,这将有助于你适应即将来临的更大的变化”。经过近十年的快速发展,足浴盆产品走过了品类成长期,开始步入诸侯割据期。在产品同质化、媒体费用高昂化的竞争局面下,如何才能在变化的环境中发现蓝海、占据市场呢?2010年仲夏,上海的天气中弥漫着太阳烘烤的味道。请问刘老师在吗?一位中年男性的声音打破了夏日的躁动。来者正是浙江璐瑶电子总经理陈伟和营销总监陈立坤先生。“现在竞争大,同业竞争白热化,基于此,我们新出了一款广告产品准备9月投放央视,你们看看如何操作”简短几句交谈,客户的要求摆在项目组的面前。调查是指南针市场结构在变,消费心理也在变,要想知道桃子甜不甜,必须亲口尝一个才行,项目组立即展开对足浴盆相关的市场调查,一周后相关市场走访资料展现在项目组面前:①消费需求:随着生活节奏的逐渐加快,亚健康人群的增多,人们愈来愈注重自身的健康;而生活水平的提高以及保健意识的普及,家庭健康产品的消费呈爆发式增长,足浴已经成为城市大众流行的养生方式,无论是从足浴店到家庭用足浴器,每年都产生着近百亿的销售额。②消费习惯:80年代送“温饱”、90年代送“烟酒”、21世纪送“健康”。调研发现,72%以上的消费者能接受“足浴对健康有好处”的理念。而有近38%的消费者选择在一天劳累后去泡泡脚、做做足疗,有超过65%的受访者表示近两周内做过足疗或者足浴。③产业环境:大型企业依托完善的终端、强大的研发能力、有效的营销传播,经过近几年的发展,已经占据一定的市场份额,但从调研结果来看,首位提及率的品牌非常分散。另据不完全统计全国足浴类生产企业的年销售额过亿元、利润上千万元的企业也就十家左右,绝大多数企业的生产规模很小,甚至是小作坊式。这说明品牌割据局面尚未真正形成。④营销现状:调查显示在已经购买过足浴器的群体中,有近66%的消费者为送爷爷奶奶或送其他长辈,这也契合了市场上大部分企业把“孝心、送礼、敬老”作为诉求点。在未购买足浴器群体中,年龄在35-50的族群中,他们更倾向买两个,一个长辈用,一个夫妻用。应该说,足浴盆的直接消费者是30岁至80岁的中年人和老年人。而产品购买者多集中在中年人,这属于典型的使用者和购买者相分离且交叉的状况。消费需求旺盛,市场潜力巨大,但近一两年各足浴盆企业却很难有较大增长,除了竞争加大的原因外,胜初策划认为其背后肯定还有未被满足的需求,这个需求到底在哪里呢?策略是放大镜经过深入的分析,胜初策划发现随着足浴盆市场竞争的愈加激烈,消费者的心智也日趋成熟,传统的“孝心”“送礼”诉求显然已经把*迫切的消费群体覆盖了个底朝天,对于消费者而言这类的广告也是老生常谈、陈词滥调了。回归到消费者的分析我们发现生活水平提高了,家庭群体的健康意识、享受意识、生活意识也在逐渐提高,传统的洗脚是脚盆,那坐在客厅的沙发上做做足浴看看电视,难道不是另一种洗脚吗?消费者的需求是圆点,产品是满足需求的外延,当我们回归原点发现,中国洗脚、泡脚由来已久。我国传统中医理论早就有“一年四季沐足:春天洗脚,开阳固脱;夏天洗脚,暑热可祛;秋天洗脚,肺润肠蠕;冬天洗脚,丹田湿灼”的记载。民间广为流传的一句谚语“人之有脚,犹如树有根”,“人老脚先衰,树老根先竭。”所以全身的疾病可以影响到脚,同样脚的病变也会影响到全身,并引发相应的疾病。因为人的脚底汇集了无数的穴位,坚持泡脚,能加速血液微循环、促进气血运行。舒筋通络,和气活血,从而达到祛病驱邪、益气化瘀、滋补元气的目的。传统洗脚用脚盆,为什么不用具有震动按摩、自动加热的足浴盆呢?我们要打造家庭洗脚的第二件必需品。当这个策略被迸发出来,胜初策划的项目人员沸腾了,当这个策略电话告知客户时,璐瑶的陈总抑制不住内心的喜悦对着电话高兴的喊出“对对对,就是他”创意是吸铁石足浴盆市场广告花样很多,不是家庭戏就是送礼戏,我们的广告表现必须震撼视听,我们的广告诉求必须触动消费者的内心,否则策略就像软弱无力的箭射向靶心,还没飞多远就会掉在地上,所有的营销费用就打了水漂。真正爱广告的人都是狂热份子,如果不能把策略表现的****,那就是可耻的。一个个创意点、一个个广告语被PASS、被否定。从日久知马力、璐瑶见真情到用璐瑶、享逍遥等等枪毙了一百多条广告语。在没有找到能让内部人士拍大腿的广告语之前,我们就像光屁股的少女一样羞于见人。让“足”舒服健康是璐瑶给予消费者的直接利益,这是第一层意思[让足,够好]只有“足够好”的品质才能获得消费者的信赖,这第二层意思是璐瑶的质量和效果“足够好”“足•够好” 一语双关,且有一定的深度和高度,能加深消费者的印象,同时“足•够好” 简洁明了的喊出产品的益处以及品牌对消费者的价值。“好”与“瑶”押韵呼应,朗朗上口便于记忆。电视广告创意应运而生!精神矍铄的老爷子坐在沙发上,期待而中气十足的喊道“拿璐瑶足浴盆” ,儿子儿媳端出早已准备好的足浴盆“要泡脚 选璐瑶” 三维展示璐瑶足浴盆3D创新推拿技术,就像双手在推敲。全家其乐融融“选璐瑶  足·够好”。选演员、制作营销工具、拍摄、剪辑、配音、出带等陆续完成,在此就不一一赘述。2010年9月1日,央视广告如期播出。2010年底,陈伟总经理致电我们,今年璐瑶的销量突飞猛进,家庭洗脚的第二件必需品正走在路上……版权声明:胜初策划原创文章,**于www.adliu.com转载请注明。
  • 10-23
    2018

    占道营销:加多宝“对不起”的机会占道

    文:胜初营销策划缘起    “对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行”……,日前广州中院裁定加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后,加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案,并配以幼儿哭泣的图片;而在同一天的傍晚,微博上马上出现了王老吉版的“没关系”文案,配以幼儿微笑的图片,回应加多宝的“对不起”。发酵两条微博引起了网友的广泛关注,经过上亿粉丝发酵,引发从名人到草根的共鸣。短短数小时内,转发量便已达到10多万条。在这个敏感而特殊的时间点,加多宝的机遇把握可谓火候独到,特别是在春节营销旺季,双方娱乐对掐,引发媒体、名人、网友免费转发,可谓是一场“双赢”的成功营销战。机会占道:加多宝背后的营销术机会就是机遇,就是有效利用人、事和条件。抓住机会等于坐上了一辆顺风车,只有认识到重要性,才会留心机会,才会珍惜机会,才会辨别机会。当法院关于广告的判决消息一出,迅速成为各大媒体的新闻热点,如何在这个时机点转移媒体注意力,化危机为转机呢?相信加多宝内部的营销人员花费了大量的心思来应对,*终我们看到了“对不起”系列微博营销。尽管该事件的网上热度也许超过加多宝的预期,但不得不承认加多宝在网络营销上的确下了颇多力气。笔者在2010年曾经撰文《王老吉成功的两大策略》(笔者注:现加多宝)分析了加多宝关于网络营销的成功,正如加多宝营销负责人强调:“懂得用户产生共鸣的能力即是品牌永续发展的*大资产;想尽一切办法进入顾客的心智。”占道的实质是抢占资源占道,一是怎么占,二是占什么道。占道的实质是抢占资源。道路是一种资源。开车上路,占道是为了有路可行,抢道是为了争取优先权,为了争取时间和速度。停车位是一种资源,需要花钱买,需要看准时机抢。先占者为王,后占者彷徨!车辆多,道路窄,停车位少,这种情况下,对于开车人来说,道路和停车位更是稀缺的高价值的资源。加多宝的营销人员深谙此道,占道敏锐迅捷,行动力强,效果好,收益大,有效的把一场可能引发负面的信息成功转化为营销行为,可谓营销界新的里程碑。版权声明:胜初营销策划原创文章,**于www.adliu.com转载请注明!
  • 10-22
    2018

    怎样掌握全案策划中重要的几点

        1、全案的标题与广告语在广告策划案中的作用一样必要,但两者的本质差异。就长远作用来看,广告语的作用很明显超过标题,但就一个广告语策划案,特别是平面策划案标题远比广告语有价值。    2、内容是广告作品中衔接标题的,对广告内容进行展开解释、对诉求目标进行深入解析的语言内容。优秀的正文对于构建消费者的信任、让他们有购买心理起主要性的作用。正文还能体现企业内部情况、构建产品销售气氛。    3、全案有一定的信息传播形式,但并不表示着根据这方式做出来就是成功的全案。在这一方式下,全案策划人有宽广的自由施展空间,施展自己的创新力,做出魅力十足的作品。如果一直生搬硬套,就算写成,该全案*后会送到厕所,该文案策划人*终会回家种地。
  • 10-22
    2018

    怎样进行全案品牌管理

    怎样进行全案品牌管理    一个优秀品牌的策划不是一个人或者一个品牌营销机构能够单独完成的,它需要公司所有员工的一起参与,要求所有员工都需要有品牌管理理念,有思想的营销品牌形象,这就是品牌的全案营销管理。    对于水果公司而言,要成功策划品牌,不光需要适当的天气和土地,科学的购买、运输和储藏流程,良好的质量控制系统,也要在*终提供优质的配套措施。    所以,只有在所有环节都有强大的责任心和自我的品牌思想基础上,一个水果公司才可能打造出优质的品牌。实际上,所有人都有自己的牌子,公司品牌要以公司员工的自主品牌为基础。    水果公司要实现“一块钱做品牌”的绝低成本品牌运营,种植人员、检测人员、物流人员、采购人员等都需要遵守规章制度,注重自主品牌的建设,因为公司员工是人们了解公司的“好广告”,只有较好的自主品牌形象才能宣传良好的公司品牌形象。
  • 10-22
    2018

    看营销策划公司如何塑造品牌自身魅力

      在日本,在讲述“品牌”的时候发生这样的事情教授:助理教授,请携带咖喱锅走进教室,告诉学生们:“这是咖喱约20剂量锅,是由普通的咖喱酱包熟,还增加了一个红色的萝卜,土豆,肉等食材,要问你,有没有人想吃?“但没有一个学生愿意去尝试。    接着教授说:“你在这锅咖喱毫无兴趣,因为每个人都在感慨,它没有输入刚刚意识到的情感,每个人都希望吃,但也可以有幸福的感觉”此时的教授,请出了锅里的咖喱这个菜,是一个普通的女人。他问女人,“你经常这样做的咖喱?”                                                                                                                    女人回答道,“是的,我已经做了很长一段时间。”    教授问:“什么是你的家谁是*喜欢吃咖喱,你怎么办?”    “哦!我的第二个*喜欢的咖喱,我做的每一次做得一手好菜,他非常高兴。”对女人微笑忍不住。    教授把他的学生:“你们猜猜这是谁的母亲?”学生们感到困惑。当询问进行到底,*后,我们知道,在他面前谦卑的女士,竟然是美国大联盟**的日本选手铃木一朗,学生开始急于品尝咖喱。行为前,后的变化,因为在咖喱饭中发现的学生的情感,教授告诉学生情感投入的过程就是品牌的过程。    情感是人类永恒的话题,亲情,友情和爱情打造人们生活的主题。在当今世界,理解人的情感需求和人们的情感欲望的关键是品牌经营的成功。在工业经济时代,消费者关注的是产品还是不错的,但在信息时代,关键在于消费者选择产品变得喜欢还是不喜欢。在感性营销,消费者心脏的时代,形式意义大于实质。只有牢牢抓住消费者的情感消费者喜欢设计产品,有市场。    通常情况下,在产品生命周期(导入期和增长)的初期阶段,应该看品牌定位的产品属性,具有独特的卖点来吸引顾客试用产品的性能,使其熟悉这个品牌的特点产品和质量水平。但品牌的独特功能价值很快就会理解,模仿竞争对手和超越,因此,在企业发展阶段,企业应在原位置给品牌情感产品的基础属性上,从而延长了产品的生命周期。                                                                                                                                    如强大的,在纯净水市场的开始是由理性需求,实现主导建立了强大的品牌认知度的重要性,并在行业内率先推出的“27层净化”的理念,从众多品牌的饮用水出现成功。强大的注重品牌的情感诉求,天亮后,他们聘请来推断其新的广告活动。典型的动作潇洒的黎明镜头转水广告中加入一个强大的记忆,黎明教一群朋友在街上转水的场景,都显得那么的友好和善良。由于“爱的纯净水,透明如水”不断在观众的耳朵,强大的水接近的攻势进入心脏消费者的情感诉求,开始捕捉消费者的喜爱。    事实上,在整个国内和国外市场,其实拥有在市场,产品,山中处于**地位,通过过滤器来实现的情感诉求。可口可乐公司欧洲太平洋集团公司总裁John曾经说过耐人寻味的一句:“可口可乐是不是喝的,这是我的一个朋友。”由于可口可乐公司有远见卓识的经营理念,以追求情感渗透策略成功,使可口可乐成为占主导地位的一代。在许多美国人眼里喝可口可乐是自然作为中国中秋节吃月饼。焦炭的诞生是百事件成立以来美国的一个,是美国民族的文化。谁干掉的“老朋友”,山姆大叔会为它疯狂。可口可乐推出新配方可导致示威,这绝不是理性的分析可以澄清,也不是理性的需求能够实现,情感诉求是如此魅力无穷的嘛。    此外,南方黑芝麻糊,“一个强大的香气,温暖的一缕”山久胃泰“悠然寸草心脏,报得三春晖”活动图像“快乐 - 其实,男人更需要关怀”等以温暖的心脏,甜美准备情感诉求的消费者,从而占位符在消费者心中,成为国内知名品牌的同类产品。
  • 10-19
    2018

    怎样才能建立一家营销策划公司?

      什么样的业务员是好?优秀的业务员应具备什么样的性格?我怎样才能成为一个优秀的业务员?这是目前很多老板和员工都在深深的思考。    如果你想问什么样的业务员,好比十个老板有九说,像推销员主管。这样做的标准是什么?一般来说,主管标准以完成其工作良好。做好自己的工作,表现被带起来,这是成功的第一要素。    现在这个时候,教育的普及,因为,一组一组的学生从学校毕业,他们都采取了高等教育学历,但华而不实的证书并不等于工作能力。单位用人如何告诉学生什么人才是你所需要的?有能力的实际观测工作是*好的方式。让你可以完成的工作,不管做的漂亮,性能优异,与此来决定是否录用你。老板**的工作能力,你可以把工作做好业务员会得到老板的青睐。    各行各业,人类活动的各个领域,都在呼吁人们谁可以自动完成手工作业。
  • 10-19
    2018

    产品广告落地前一定要行市场调研和检测活动

        我国企业打广告都靠上级领导的感觉。不管是否有效果,先做了再说。也难怪外国人见了中国人这样做广告而惊叹!    与此对比,国外产品在打进国内市场前,要也比我国企业筹划的多了。雀巢进入我国前,对我国的主要城市进行了几年的调查分析,重点分析了我国人日常生活状态,所以,他们打的广告非常符合中国人的习惯。    现在,我国的媒体圈异常复杂,好多个卫星频道,几千份报纸杂志,如果不对媒体进行完全的分析和测评,是没法获得*好效果的。此外,企业还要按照产品的具体情况,对媒体进行合理的重组,以以长补短,施展整体作用;媒体重组应按照广告的预算、市场的环境、广告机遇的安排以及各媒体的特征进行。广告的投放形式有四种类型,企业要按照产品特点选择不同的形式。
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