靠运气赢不了，赢需要有一种期待的得到一个进球。意识到这一点后，她刻苦训练的每一天，从来没有停止过。但她还是没有赢得总**。*后，她找到了原因，她说，那“被动向往，希望自己主动是完全不同的，如果你所有的只是被动地向往，你无法实现的东西。”　　　　一旦意识到这一点，需要有一个强烈的求胜欲望，她开始创造奇迹，付出了汗水多年，终于得到了补偿。经过11年的网球，韦德，32，终于登上了女子单打**的温布尔登网球锦标赛。韦德的经验，员工具有启示作用。对于业务员，让顺其自然是平庸的温床。为什么可以选择更好，但总是选择平庸？如果你不能外的一年搞了一天，为什么不好好利用365天的？为什么只能让其他人在做什么？为什么不能站出来？　　　　对于工作，一个基本原则是“做的是做的好，还是没有。”这和有些人说，“完成99，010的100％，”不仅做的是类似的。拒绝平庸，追求**。这是值得每一个业务员的人生目标。有无数的人形成的蔑视工作，所以这样，敷衍的态度，因此很难获得成功我的余生。

      纵观国内门业市场：我们自己的民族品牌也好，外资品牌也罢，不缺好产品，也不缺好的品牌理念，但真正能将市场精耕细作的企业少之又少。经销商需要的，不仅是企业的高质量产品与成熟的品牌优势，还需要销售上的专业支持。门类产品的销售受经济大环境影响较大，如何把握旺季趋势并提升淡季需求？本届永康门博会，欧利特门业与上海胜初营销策划将联合发布《门业市场操作白皮书》，针对经销商的具体销售工作给出指导与帮扶。据悉，该《白皮书》结合了各地市场的成功经验，从新客户开发、动销策略、促进老客户二次消费等方面给出解决方案。1、关于新客户开发：欧利特总结十余年的市场运作经验，发现开拓新市场需要一整套的操作策略体系，环环相扣才能*大限度的打动消费者。《白皮书》从预热宣传、新店开业、小区**营销等方面介绍了新客户的开发方法，同时，还介绍了如何快速开发工程类的客户。2、关于动销策略：当前新兴媒体发达，并且各大商家的促销活动层出不穷，消费者能接触到的信息很多，若没有很好的促销策略，所谓的产品、品牌以及价格优势都将被淹没。上海胜初营销策划结合门企操盘经验，在《白皮书》中对促销活动的内容设置、宣传方案，以及联盟策略等，都作出了详细介绍。3、关于老客户维护：众所周知，老客户的维护，利于口碑传播并能直接提升销量，维护成本也相对较低。据欧利特董事长陈宇攀先生介绍：“欧利特一直重视协助经销商维护老客户资源，实现会员营销。产品质量是根本，口碑和服务能使品牌发展的更为快速稳健。”本次发布的《白皮书》中，对于深挖老客户资源，实现重复消费与带动消费也作了重点解读。亚当斯密主张追求利润的正当性，各大经销商都想在区域市场具备话语权。随着市场的不断细分与竞争的加剧，需要做到“品牌上扬，渠道下沉”，即：不仅要让消费者知道产品的差异化优势，更要做好每个销售环节的工作。期待此《白皮书》能为各大经销商传道解惑，并推进门业市场的有序竞争。《门业市场操作白皮书》领取地址：中国攀臣集团·欧利特展位C1T01（展会期间每天限量发送200本）或致电400 6672 919 预定索取。 

    过去的2012年，让门企经历了忐忑不平凡的一年，以旧换新搅动市场、电商狂欢一地鸡毛、原创模仿相互碰撞、产业亏损继续蔓延、新国标频出利剑、市场消费萎靡不振，我们不禁要问中国的门业要向哪儿走?向哪儿走，首先要明确的是方向，如果方向选错了，那么再多的努力都会付诸东流，只有方向选对了，才能事半功倍。那么门企的方向是什么？答案是：消费者！上海胜初营销策划认为：占领市场必先满足消费者的需求，否则一切的研发和创新都是无根之木、无源之水，*终会被市场无情的抛弃。请所有阅读本篇文章的门企同仁暂时抛开繁琐的思考，回想一下如果我们此刻就是一个需要购买门的消费者，我们会关注哪些核心基本信息？相信我们很快就能找到以下关键词“款式、花色、质量、价格、品牌”，那么请再思考第二个问题，这些要素我们都完全满足了吗？我们做的到位吗？建议各位门企同仁带着这个问题，阅读以下内容，让我们共同为各自门企找到一个明确的方向。一、款式的反思款式就像人的性格，每个人的喜好不同，选择就会变的多样化，但对于市场而言，我们首要满足的是喜好的共性，然后才需要选择性的满足个性的喜好。对于消费者而言，更多的是关注哪种门*适合自己，比如木门，在市场上，中式木门、欧式木门、美式木门、法式木门、英式木门五大类*受欢迎，而地中海、东南亚、韩式等鲜明地域风格的木门相对逊色，现代风格的木门和古典风格的木门几乎平分秋色。如果你是一个木门企业，在主流款式上你不出彩，相信大部分市场已经流失掉了。    二、花色的反思颜色就像人的外表，虽然说萝卜青菜各有所爱，但帅哥靓女几乎人人喜欢，对于国人而言花色是很微妙的一件事。消费者往往因为花色不买一件商品占很高的比例，无论衣服、家具还是门。因为中国人对色彩的喜好同西方国家不同，中国古代曾将颜色和月令进行配合，如春对青，夏对赤，秋对白，冬对黑，而上海胜初营销策划研究国内门业消费流行色发现白色、绿色、原色是三大主流色彩，白、绿色系对应的恰恰是月令的春与秋，国人对春秋宜人温度的喜好恐怕也是大家共识的。因此主流颜色的选择，个性颜色的搭配是门企不可忽视的重要因素。    三、质量的反思质量就像人的体格与品质，外貌好身体不好不行，品质不好也不行，大家也是会敬而远之的。对于材质而言各家有各家的标准，无论是实木、钢木、钢板、复合等之类的只要不影响硬质量，消费者都是能接受的。而核心的软质量如环保方面的，诸如油漆、甲醛释放等等，已经成为消费者高度关注的核心要素。    四、价格的反思    价格其实是一种态度的表现，是平易近人还是高高在上，基本上都是价格所能表现出来的特质。随着竞争的激烈化特别是团购的推波助澜，门类产品的成本已经在消费者心中逐渐透明化。价格逐步走低，因此低利润加大了中小门企以往简单模仿生存发展的难度，而这个模式是传统门企*大的敌人，对于资金有限的企业来说，创新实在难于上青天，能够维持现状就已经不易了。而对于更多的门企而言，洗牌的机会到来了，你是被洗出去还是借机发展，看的是门企老总的决策思路。    五、品牌的反思品牌就像人的名声，声誉好人气就高，而对于今天的市场状况来讲，可能各位门企同仁会想，利润低了、竞争大了、发展更难了，如何谈品牌？胜初策划友情提醒，品牌不是简单的打广告，品牌说白了是企业硬实力和软实力的总和。比如在永康的门企品牌可以分为三大类：一类是牌子响在国外，每年出口两三个亿，虽说利润低，但对于门企而言已经不错了；二类是经销商品牌，有些门企质量过硬，经销商虽不是专卖，但愿意零售，每年销量也比较稳定，因为经销商知道产品质量过硬，销售之后售后烦心事少，利润也不少赚。第三类是大众品牌，这类品牌如知名的盼盼、TATA、欧派、新多等，但后起之秀如永佳门业、金凯德、雅帝乐门业等等也为数不少，关键是企业有无做品牌的规划以及配置相应的人才。马上又是新一年的永康门博会了，相信到时候又是各家登台表演、竞争厮杀、相互挖角、比拼价格的时候。中国的门业走向哪里，我们相信大方向肯定是越来越好，只是各位门企自己要向哪儿走，需要思量好。各位门企同仁有更多的心得，欢迎电邮到vip@adliu.com进行分享沟通。2013年我们永康门博会见。 

  *近随着移动互联网行业的火爆发展，现在很多社会媒体营销的策略重点都已经转向了移动网络这一块了，那么就来和大家谈谈移动网络对于社会化媒体营销的策略中为什么是重点。  从一些国外的网站数据中发现，现在很多移动互联网的用户在登录了以后都比较喜欢关注和浏览广告，然而有详细的统计表面，关注11个以上品牌的用户达到96%，然而通过链接点击进去的就有高达63%，通过这些数据我们可以看出这也许客户都是针对性比较强的广告活动的客户。所以随着目前智能手机和平板电脑的广泛普及，导致现在很多品牌都在关注和指定一个行之有效的移动广告策略，所以在满足客户需求的同时，社会化媒体营销要策划出一个很好的策略来更好的满足客户。所以说移动互联网将会是社会化媒体营销的一个重点。

　　在工作的过程中一位售货员，也存在一些问题或多或少，这些问题的解决是关键的销售增长。因为没有痛苦，没有突破;增长的缺乏没有测试。营销问题的发现过程　　在销售过程中的推销员，总会遇到很多问题。事实上，销售的过程是一个发现的问题。但问题是天生的，因为这个问题发生，将面对的问题，作为一个推销员，而不是逃避。为了避免出现问题，还会有其他你身边的问题。 　　发现问题，分析问题和解决问题，这是一个成功的推销员必须走三步。没有实际的问题是要找到，它会不断地出现在你的面前。遇到一个问题，第一步是要找出从经验的积累可以是溶液;　　处理第二步的问题是选择一个好的方法，它需要有能力来确定问题。判断能力有很大的力量，让你怎么也来判断问题的能力？　　首先，善于抓住点;其次，要看到的事实;此外，富有远见的。

　　外部给客户看情况，我们需要注意客户的动作，表情，语言等。如果当我们与客户见面，客户正在努力，无法圆我们的主持人，推销员应该说：“请不要客气，你忙你的吧，我另找时间来参观。”　　　　如果我们跟客户的时间太长，我们发现客户不时，扫了一眼手表，我们应该马上站了起来，说：“今天已经很晚了，我应该去打扰你这么久，我很抱歉。“如果不小心碰的口袋里，比如找什么，在这个时候，我们将立即抽了起来。这些做法，我们才能体贴好印象给客户。 　　　　如果对方说话，一边玩桌面轻轻用手指，脚不颤颤巍巍地在节奏表，表明对方有信心，有??浮躁的性格。如果突然将双手插在口袋里，并迅速拿出手对方，继续罢工的桌面，是很好听的弹出的节奏，表明对方很高兴与我们协商。　　　　如果在胸前客户手上分叉，执着，认为对方一些问题或困难，业务员应该问时间，并给予解释或帮助。说到关于正式事务，如果客户突然打断谈话，寻找事不关己有关的材料内容的谈话;或者有下属对他在这一点上报告，他拒绝了，耐心地倾听，表明今天的会谈对客户来说并不重要。业务员应准备支付更高的价格和时间。　　　　除了语言和动作，顾客的眼睛一直是人们关注的推销员观察的焦点，可以从推销员的眼睛可以看到的是客户感兴趣。我们是否应该注意的视线客户作为我们行动的行或显示美国商品，同时移动。如果其他人的眼睛飘忽不定，总是盯着别的地方，就意味着客户与我们的销售积极性不高;如果客户的视线，有些恍惚，或客户突然转移到视线的样品，产品说明，销售人员的脸就行，*多的就是客户正在考虑的问题是值得购买的。

　　每个业务员为自己或其他人的经验是一种原因不明的崇拜，认为这种经验是普遍的。但实际上，有时候，人们是通过他们所相信的眼睛迷住了，但看不到正确的道路。如果没有改变对事物的看法，但只想活在过去，你永远也学不了“创新”。虎鲨的经验是一个很好的例子。 　　　　有一个虎鲨抓到人，然后就买了一个单位虎鲨。在人工鱼池中的虎鲨，虽然不是免费的，但不用担心打猎。研究人员将送食物，定期游泳池，都是些大大小小的鱼食。有一天，研究人员把一大块玻璃池中，池成两半，虎鲨看不出来。在这一天，研究人员把活鱼在玻璃的另一边，虎鲨研究后会爱不释手，冲过去，但打在玻璃上，头部疼痛眼目昏花，不要吃东西。虎鲨精神，等了几分钟，看到一条鱼，噢！它跑了过去，更痛，差点晕了过去，尽量不要吃。休息10分钟，虎鲨饥饿，这时看到，更准确，盯住一个更大的鱼，噢！它跑了过去，情况没有改变，虎鲨鱼嘴出血。无法想象是怎么回事，虎鲨晕倒在池中。*后，虎鲨拼了*后一口气，呼！再次，仍然被封锁玻璃，变成全身，鱼不能吃。虎鲨终于放弃了。　　　　再次研究人员，接过酒杯。然后，在小鱼，游池中。虎鲨看着鱼食口，但不敢吃，但饥饿的眼睛昏花，不知道该怎么办。　　　　有些销售人员很容易受到过去的经验。这虎鲨打猎，玻璃撞晕了，不过当玻璃考虑到的鱼食口也不敢吃，所以我们要挨饿。是人们经常使用的一句俗语：一朝被蛇咬，十年怕井绳，一朝被蛇咬，十年怕井绳。在过去的一些销售人员可能是一个很好的推销员，有当然也积累了很多经验的优秀成果;但现在，一切都在变化，过去的经验不适合现在的超速社会的发展，一些业务员同时由过去的经验影响，即使看到了机会就在眼前，也不敢伸出手接住。

新一代的营销策划能否承担营销“**者”之名　　随着中国社会经济的蓬勃发展，房地产行业，在城市的人口目前绝大多数可以根据自己的生活构成生命的“社区”的方式已经形成，而“社区营销”恰恰是在这样的环境和事物的诞生背景下。由于在传统的分销渠道日趋激烈的竞争，渠道创新往往成为一些企业的制胜法宝。　　　　在城市里，包含散社区的巨大潜力。这样一来，在社会上“营销”已逐渐成为一些企业为分布的一种重要方式，有两次，结果用一半的精力，对产品的推广越来越重视企业。　　　　营销策划团队，1980年，自2004年成立，并成立了国内第一家专业的社区营销队伍，并建设社区营销的文件给客户。 1980年的营销策划团队，近年来，不断完善社区营销模式，从调查中，项目计划进行社区营销，社区营销，以精细化，创新营销，转移到整合营销。　　　　在多年的实战操作，社区营销特别受欢迎的饮料，食品，特产，近年来，社区营销也受到客户的青睐，如汽车，房地产，社区营销的优势越来越明显。　　　　首先，直接面对消费者，目标人群集中，宣传更直接，可信度高，更有利于口碑宣传。　　　　其次，气氛制造销售，投资少，见效快，有利于快速的钱了。　　　　第三，可以用作一个通用的宣传，也可以是针对特定的目标，组织特殊群体重点宣传。　　　　其四，掌握及时的客户反馈的信息，直接在消费需求的光，以促进策略和方向进行调查与调整。　　　　根据社区的特点，多营销，我们将有效的社区营销和市场调研，品牌推广，产品推广紧密结合在一起。　　　　我们已经整合了大型物业管理公司，广告，社会的大学生创业等，共同开发的合作机会，形成了客流，物流，信息流为一体的“全互动终端”的品牌之一，为产品推广企业，品牌展示，产品推广，市场调研等，提供*直接，*有效的平台。

　　形成良好的电气承包商今年，学会使用这个品牌是*重要的媒体来推广自己的产品。企业对消费者的电费是没有钱，还是因为别人错误的指导。不知道如何利用大流量的媒体，如搜狐和新浪的广告空间，所以只能用SEM/ SEO，按推广效果付费的CPS方式，比如，时间锤击为多。等多种方式，方法都来源于“学习”，一旦一个网站是“搜索引擎优化十万个为什么”，被提升到一个单一的，它可以被说成的限制，但是从促进对数据的分析，使用这种方法的效果是典型的“朝令夕改”;无非是宣传分期付款的成本，CPS是服务费，对于一些客户，每月服务费是不可避免的，订单少，钱是错误的。与此相反，迄今已为电！无一不是用“品牌媒体”，推广，资源得到今天的谈话，品牌媒体，包括新浪，搜狐，网易，雅虎，QQ，雷电，腾讯等门户网站，也包括一些行业垂直网站;　　　　下降的值是一个好的产品应该有一个良好的地理位置，良好的人群准确，照明，旅游景点，更容易找到的窗口，是公共汽车站，你就不能乘坐公交车逃跑，电力产品应该更在互联网上找到合适的位置来展示;显示位置，如果不适合，或者你引导消费，是在形式的消费者“洞”，例如道：“关键词”，那是很难说的。                                                                                       　　　　一些电力，因为在电视广告，户外广告，个人理解的钱，就是这样的效果*差，原有的品牌客户，如：雪，广告在互联网上，他们*担心失去客户，因为消费者很少需要买啤酒网站和顺序，这是*简单的逻辑;你是电，你花钱做广告的品牌和销售，消费者将转换媒体接触，这种损失将是很大的，这样做弊大于利，也许这就是为什么亚马逊是不是其他媒体的广告！　　　　一地鸡毛的中国古语鸟在一起，羽毛相同的鸟在一起。你把环境恶劣，就像在潘家园一个珍贵的东西，甚至吸引了便宜货，但你不能赚钱。你们每个人的第一印象，决定你的价值。总之，不准确的比喻，但逻辑一致的价值=价格/质量。你把价格和质量的位置，决定了你的产品的消费者的判断，不信你可以自己调换一下！　　　　在媒体的高性价比的品牌是真的，这是事实，但也明显受益，这一点，你可以根据他我提出了以下好处计算！　　　　第一：品牌媒体流量大，所以你的广告打出来的，对％转化可能不高，但数量小流量的介质不能做，像家乐福里面卖的是什么好;　　　　第二：这是很难改变你的生活习惯，例如，如果我们发现一间餐厅的美味，即使门有连锁餐厅，我们不会去，大多数将“进一步”去那感受正宗的，除非拆否则，这个习惯是非常忠诚的。因此，当消费者看到您的广告，如果他不需要，他会忽略，而一旦当他准备再次购买，会去那里找;搜索绝不是，因为搜索结果会让人很失望，失望的愿望，不用说，人的梦想，广告和其他他作为关键字，聪明是很难有大的回报，因为消费者*怕的就是“市场”，因为“噪音”没有;　　　　第三：消费者对品牌广告媒体普遍较高，大部分的时间，取得了7天您在新浪，让消费者回来一个月才能有，这就是“信任”，你有没有钱做广告，做的不是很好的事情，毕竟，世界上的人认为质量是力量的结果！　　　　品牌媒体应该是多少，怎么投？                                                                                                             　　　　这个问题，我给几个原则，不详细，您的产品，因为我不知道你的舞台，不敢误导：　　　　首先，根据自己的客单价X订单（月）计算出自己下月在媒体投放成本的品牌;　　　　第二：在品牌媒体广告是广告，产品质量，*佳的角度，当然，*好根据自己的配置文件，您的广告信息，如果你能有效地测量他们的知名度;　　　　第三：在品牌媒体必须添加的监控，以获取数据，想着自己;　　　　第四：品牌媒体的选择上，有长期合作的态度，不玩飞行由夜间值班人员;　　　　第五：一步一步来，不用担心店铺大祺科品牌的媒体，像刘先生表示，海外并购，学费是肯定的，但是学费也值得！