胜初策划：搜索引擎排名优化解决田野流量难题胜初团队为田野策划的营销型网站已正式上线，营销型网站的*终目的是为了是获得销售线索和订单，如何在流量成本越来越高的今天去挖掘流量渠道，为田野网站引流并提高网站搜索曝光率？为了更好地完成转化，胜初团队除了对网站进行日常维护之外，还采取搜索引擎排名优化的网站推广方式进行引流。万词霸屏的主要目的是给品牌带来更多的流量，霸屏能够给品牌带来更多的曝光度，当潜在用户搜索相关信息时，企业的首页自然排名也是品牌实力的象征，能够提高企业在客户心中的信用度，并带来流量和成交率的上升，完成销售并*终体现产品的价值。双方合作之后，胜初团队从生鲜配送行业，企业内部以及消费者需求三个层面进行了详细的市场调研，根据用户搜索习惯以及田野的业务内容，整理分析出“蔬菜批发、食材配送、蔬菜配送”等10个行业相关和业务相关的核心关键词，并对这些关键词进行优化，快速获取排名，从而产生品牌宣传和引流的效果。关键词是实现霸屏效果的关键，只有关键词选择精确，意向购买的客户才会＊＊。关键词分为核心词和长尾词等，胜初团队从三种维度挖掘长尾关键词：（1）公司名称：例如田野农副产品配送、田野食材配送、田野生鲜配送等（2）地区+行业词：例如上海农副产品配送、上海生鲜配送、上海食堂配送等（3）行业词：农副产品配送、食堂食材配送、上海企业食堂配送等然后利用高权重的媒体云站点，通过每月发布原创新闻以及伪原创内容的方式，大量发布企业营销软文，这种方式具有发布量大、收录效果好、价格便宜等优势，平均每天发布伪原创文章10-20篇，可迅速占据百度搜索自然结果2-8个的位置，能够快速在多个搜索引擎获得关键词排名，而每篇文章的平均成本才几元钱，就能让客户咨询量大增。田野霸屏账户自7月14日正式运营以来，短短一月的时间就统计网络信息累计展示8000余条，10个核心关键词大部分也都做到首页的位置，用户搜索食材配送内容时，第一时间出现田野农副产品配送的相关信息，询盘率和成交量大幅度提升，短时间内就实现了经营业绩的增长。

胜初策划：领导人IP打造塑造维庭品牌形象互联网时代，IP一词愈演愈热，似乎印证着“注意力就是经济”这句话，好的IP是＊有价值的资产，因为它能自带流量和势能、自带话题属性、抓住核心人群心理，将品牌人格化，具有持续变现的能力。IP是个广义的概念，当你认识一个人的时候，他会通过你传递出来信息，认知到你是怎样的一个人，并建立起了“基础信任”的结果。加普威成立于2000年，是浙江维庭旗下品牌，专注于打印机研发、制造，加普威当前主要业务为针式打印头、针式打印机芯、和针式打印机以及热敏打印机等相关业务，为各行业客户提供打印机服务解决方案。加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒，是一家拥有完全自主知识产权，从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主的企业，加普威在列强环伺的情形下，另辟蹊径，通过电商道路，在激烈的市场竞争中成功占据一席之地，但国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象，让石总心中一直耿耿于怀，所以他找到上海营销策划公司——胜初策划去解决品牌规划遇到的难题。胜初对维庭进行了细致的调研，然后对维庭的品牌进行了梳理，发现维庭产品因为拥有自主核心技术，所以产品价方面很有优势，因此胜初团队提出的竞争策略为“合理的价格+高额附加价值”以产品、技术和服务打造一款高性价比打印机，通过多渠道宣传维庭产品的工匠精神，领导人IP打造是其中重要的环节。在互联网界存在着很多超级IP，他们自带势能，当提起他的名字，便能立刻想起他曾经做过哪些特别的事，比如说起乔布斯就想起苹果，说起马云就想起来阿里巴巴和淘宝、说起罗永浩就想起锤子、说起董明珠就想起好空调格力造热血坚韧的巾帼企业家，互联网时代每个人都需要拥有自己的个人IP，在未来的互联网时代，企业也需要一个＊＊的定位、一个性格鲜活的身份来打造出属于自己在互联网上的专属认知。领导人打造能够揭示品牌的独特个性，为消费者营造体验过程，同时传递品牌的理念和精神，胜初团队采用故事的形式叙述维庭领导人的创业故事以及打造品牌的经历，通过领导人石总的特质和人格魅力，增加维庭品牌的核心文化，并释放品牌的核心情感能量，辅以维庭打印机产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵。诚信、自信、认真、坚持、有远见、创新、领导力….这些优秀的品质是领导人必备的，每一位优秀的领导人身上不单单只有一种品质，而是各种优秀品格的融合，如何将这些优秀品格融于一个人身上，并打造出一个具有独特魅力的领导形象呢？胜初策划团队＊终采取以维庭创业时间轴为主线，在每个阶段选取重大的节点事件，突出维庭领导人石总的品质特征。从“白手起家，筚路蓝缕“到”商海沉浮，交而有信”体现了石总开拓进取、诚实守信的品德，从“十年研发，从无到有”到“细节打造，追求匠心”体现了石总在研发阶段的优秀团队领导力和工匠精神的那份坚持，从“转向电商，另辟蹊径”到“不安现状，再开新路”体现他的远见卓识和创新能力，中间有困难的挫折、有感人的瞬间、有心酸的场面、也有成功的喜悦、酸甜苦辣，一部波澜壮阔的创业卷轴缓缓展开，而石总作为那＊浓墨重彩的一笔，更是令人惊叹！通过领导人打造的故事，许多人认识到石总，也认识到了维庭这个品牌，通过传递出来的信息，认知到维庭作为坚持“工匠精神”的企业，如何一步步打破外国企业对中国打印机市场的垄断，如何成为国产品牌的骄傲，并建立了与维庭“基础信任”。

全网营销助力德尔菲诺实现互联网转型升级当今社会，网络科技飞速发展，人们的行为方式更倾向于网络，企业纷纷把目光投向互联网领域。胜初公司凭借多年的行业实战经验，以及对互联网的深刻理解，形成独特的理论基础，为企业产品营销打造多元化的渠道，增加企业的盈利机会。全网营销的基础是建立营销型网站，对于企业来说，一个高品质的营销型网站，能够将营销的思想、方法和技巧融入到网站的策划、设计与制作中，同时具备传播力和转化力，全面、详细地向用户展示企业产品优势，让用户对公司的产品和服务有一个深入的了解，说服用户留下销售线索或直接下订单。德尔菲诺墙纸，是上海依责贸易有限公司旗下品牌，创立于2008年8月，是中国网络墙纸销售的**者。为了实现互联网转型，德尔菲诺墙纸找到上海胜初营销策划公司为其出谋划策。在多次沟通之后，胜初针对德尔菲诺实际情况，提出“全网营销”的策略。双方达成合作后，胜初项目团队对德尔菲诺墙纸进行了详细调研，深度剖析目标客户群，挖掘企业核心竞争力，将品牌定位为“高端美学壁纸”，强调德尔菲诺10年专注壁纸行业的丰富经验。全网营销的基础就是营销型网站的搭建，项目团队为德尔菲诺营销型网站建设制定了完整的流程，由资深网络营销专家针对性的进行网站策划，洞察用户心理与企业产品优势，着重突出德尔菲诺墙纸的多样风格、电视背景墙解决方案、客户见证、门店地图等，树立一个诚信负责的网商品牌形象，让用户进入网站就能对德尔菲诺有非常鲜明的印象，可以一目了然地识别和接受企业产品，引起共鸣，进而产生认同，提高网站询盘率，让更多的目标客户联系企业，销售人员跟进洽谈业务并且促成下单！网站正式上线并投入推广后，询盘率和成交量大幅度提升，短时间内就实现了经营业绩的飞跃。上海胜初策划公司已经帮助众多企业实现互联网转型升级，解决网络营销无流量，无转化的难题，帮助企业实现盈利爆发式增长，有效提升企业价值。

匠心铸就精品 海缘飘移窗宣传片震撼发布密封性差、安全有隐患一直是门窗行业的技术难题，上海首窗科技有限公司历经10年研发，成功研制出全球首创产品——海缘飘移窗，攻克了传统门窗密封问题和安全隐患，推动建筑产业转型升级。为了进一步提升海缘飘移窗的知名度，上海首窗科技有限公司邀请胜初策划团队为其制作产品宣传片，历时15天，海缘飘移窗宣传片制作完成。成片投放于企业官网、微信公众号等平台并广泛传播，在行业内引起巨大反响，对企业的招商活动起到极大作用。为了更直观的体现海缘飘移窗的产品亮点，胜初策划团队深入调研门窗市场，挖掘行业痛点，坚持务实、真诚、简明的原则，摒弃传统平铺直叙的方式，从公司创始人王总的角度对产品进行讲述，增强宣传片的可信度。宣传片全长2分15秒，通过虚拟三维场景、镜头推拉特写、文字提示、剖面展示、对比等多种表现手法，全面、生动、直观、科学地展示了海缘飘移窗的创新技术和产品优势，成为上海首窗科技公司推广的性价比比较高的载体。产品宣传片通过视觉与听觉的结合，人性化地将向消费者呈现产品特性、功能等，企业形象和企业信息传达给受众，帮助企业更好地与消费者建立情感联系，因此胜初策划团队在影片中首先介绍企业的匠心精神，突出海缘飘移窗是企业10年匠心凝聚而成，荣获国家多项发明＊＊，是门窗市场的创新之作。其次通过与传统门窗平开窗和推拉窗的对比形成反差，清晰的呈现出海缘飘移窗的明显优势，突出其超强密封和节省空间的特点。在影片的结尾构想企业的未来规划，展示上海首窗科技公司对未来门窗市场的信心和决心。胜初策划总结多年经验，认为产品宣传片能让消费者更好的感知企业、了解企业，给人留下更加深刻的印象，延长记忆时间。上海首窗科技公司通过展示海缘飘移窗宣传片，不仅更加形象的展示产品，同时也让消费者记忆深刻，应用于展会活动和售后服务演示等，既节约了企业人力成本，又提高企业营销网络的销售技巧和服务技巧，可谓是一举多得。

海缘打造品牌IP形象 撬动年轻化消费市场近年来，伴随着收入水平的提高和消费观念的转变，以80、90后为代表的年轻消费群体逐渐成为消费市场的主力军。如何提高品牌的曝光率，如何让自己的产品从众多的品牌中脱颖而出，引起年轻消费者的注意，是目前摆在企业面前的难题。如果品牌所代表的仅仅是企业信用和产品品质，已经无法引起年轻消费者的兴趣，因此不少企业尝试使用超萌的IP形象来进行品牌宣传，希望给他们留下深刻的印象。对于企业而言，想要吸引消费者的注意，必然要付出大量的广告费，但企业IP形象不同，IP形象是企业的无形资产，不仅省去了天价的代言费，而且获得的是消费者对企业品牌IP的忠诚与追逐。比如腾讯企鹅、百度熊、天猫、米兔等品牌都采用独特的企业IP形象代言。作为业内首创海缘飘移窗的***，上海首窗科技有限公司一直在思考如何吸引更多的年轻消费者，为此找到上海营销策划机构——胜初策划。在胜初团队对首窗科技进行了深入调研发现，其核心产品海缘飘移窗无论是在产品品质还是价格方面都非常有优势，主要问题是海缘飘移窗不是年轻消费者所熟知的品牌。因此胜初团队决定为其重新塑造品牌形象，扩大产品知名度，而企业IP形象打造就是其中重要的环节。企业IP形象是对品牌产品形象非常好的一个补充，可以进行*理想的打造，***的设定，给予消费者美好的感受。胜初团队为海缘飘移窗打造的IP形象叫“缘缘”，取自海缘品牌中的“缘”字，同时“缘”通“圆”，传递的是企业“让每一个家庭享受好窗”的愿景，更体现的是企业背后“十年磨一窗”工匠精神的传承。“缘缘”的原型是海星，因为海星在海洋碳循环中起着重要作用，它们能够在形成外骨骼的过程中直接从海水中吸收碳，保护生态环境，代表海缘环保的理念；海星的皮肤上长有许多微笑晶体，而且每一个晶体都能发挥眼睛的功能，以获得周围的信息，符合窗是家的眼睛的寓意。海缘飘移窗经过IP形象的打造，以生动、直观的形式凸显了产品的高品质，传达了企业环保、健康的理念，同时拉近了与年轻消费者的距离，提升了品牌附加值，为企业赢得更好的口碑。

从加普威形象升级，看胜初“占道理论”如何焕新品牌生命？加普威成立于2000年，是浙江维庭旗下品牌，专注于打印机研发、制造，为各行业客户提供打印机服务解决方案。加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒，是一家拥有完全自主知识产权，从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主的企业，加普威另辟蹊径，通过电商道路，经过两年发展在线上渠道已成为打印机行业前十强，但也积累了一些问题，主要表现在品牌影响力不足，缺少以品牌为核心的精细化营销，未与消费者建立深度联系，国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象。国内外众多知名品牌案例告诉我们，像加普威这样的企业要想获得长久发展，必须拥有具有强大市场影响力的品牌，能在终端消费者心目中引发深刻的认同感。加普威必须经历“从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升”的战略转型。在此情况下加普威牵手胜初，一起演绎加普威“让打印更轻松”的宏图大业！“占道理论”如何突破竞争困境？通过大量数据调研和资料分析，胜初项目组发现：我国打印机行业分布，有着非常明显的特征，外国品牌占据中国打印机市场92.8%的份额，保持着对打印机市场技术和价格垄断，国内打印机市场长期以来被国外占据OKI、爱普生、三星等品牌所占据，加普威要想打开壁垒必须以全方位＊＊的意识角度，把焦点对准顾客、市场和竞争，贴近消费群生活，针对消费者的消费心理，形成一对一的沟通，同时建立清晰的品牌定位，完善品牌系统，加普威要提升品牌影响，必须要向上突围，继续保持价格优势，加快新技术的引进速度，根据本地消费者需要的创新，提升品牌形象。品牌定位如何决胜认知战？品牌，从来都是认知领域的阵地战，一旦占据受众认知，将难以再被替代。所以，清晰的定位将是一切的基础。如何进行品牌塑造？加普威能让消费者感受到什么样的核心竞争力？加普威能为市场创造什么样的价值？加普威能够为消费者具体提供什么服务？品牌主张不只是一句口号，*终被受众接纳也需要真实的兑现。胜初通过市场调研与数据的反复论证，正视不同细分市场的需求变化，为加普威拟定了“让打印更轻松”的愿景，根据胜初占道理论，将加普威定位为“更轻松的打印机”，“轻松”为心智占道，提供性价比高的产品，打印机为品牌占道，专业做打印机相关产品。并提出了“高效打印，轻轻松松”的品牌主张，提炼出“轻松打印，就选加普威”的产品广告语，用产品本质卖点，直击消费者利益点。品牌DNA如何让受众“一见如故”？对加普威的品牌塑造有了一定的思路，加普威的品牌还需要一定的精神内核，如何打造加普威品牌DNA？从产品层面来说：加普威是国内少数一家具有研发，生产，销售一体的打印机，掌握核心技术的企业，从消费者层面来讲：加普威受众具备一定的经济基础与社会地位，注重生活品质与性价比；从加普威来讲：加普威一直努力在做优秀的产品；注重行内地位！那加普威品牌DNA呼之欲出——“匠”“匠仁”:一群志同道合的人，共同为打破外国企业对打印机行业的垄断而奋斗，十年磨一剑，艰难攻关，终于打破外国企业技术壁垒。“匠芯”：加普威掌握核心技术，一款产品做到了匠心专注，加普威从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主，所有产品性能达到国际标准，且打破行业价格壁垒。“匠智”：加普威十几年专注打印机行业研发制造，一生只专注一件事，是产品突围、是发展格局、也是匠仁与匠芯的升华。营销型官方网站拉近受众之间距离胜初团队对加普威官方官网进行了升级，打造加普威全新的对外门户形象和便捷的在线交易平台，并对官方商城的售前，售中，售后的服务流程进行有效的整合和优化，实现物流，销售和资金的合理配置。营销型网站的打造，胜初团队将全网营销的思想、方法和技巧融入到田野的网站策划中。品牌故事让品牌人性化因着信息的高速传播，公共关系的塑造必须建立在消费者与品牌的关系及体验上，根据工作内容，胜初团队将加普威品牌形象塑造内容以及品牌DNA融入品牌故事，赋予品牌生机，增加品牌的人性化，也把加普威品牌融入顾客生活。胜初团队从创始人的故事以及维庭工匠精神的品牌态度去切入。深挖研发背后的动人故事，将研发过程中的事迹发掘出来，并以匠心为主线串联起来，形成维庭研发的故事。通过对维庭品牌故事的塑造，给消费者讲维庭从无到有的研发故事。让消费者对维庭这个品牌有了更深入的了解，颠覆很多人对国产品牌的认知，给消费者和维庭品牌之间增加了“情感”切入口，赋予维庭品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击。

在前两回中详细讲述了鹰帝玛卡保健品品牌打造和品牌传播的相关策略，经过一年多的品牌运作和一系列传播活动，鹰帝玛卡逐渐在市场上获得知名度和信赖。企业想进一步扩大市场份额，渠道建设和招商势在必行。但根据胜初策划营销机构多年的保健品运作经验，项目组成员敏锐地看到，随着保健品市场近年来的快速发展，各种各样的营销方式不断更新，为企业发展带来更多利润的同时，也遭遇到很多问题。看问题   渠道竞争加剧、成本激增1、渠道高度集中化引发竞争加剧。在城市商业区的黄金区商圈是百货商场和购物中心或大型品牌药店云集的地方，这些地方也是通常保健品售卖销量**的通路。所以众多保健品企业花重金挤进这些终端，这些造成竞争通路的高度集中，比如一个商场竟有十几家同类品牌在里面血拼。2、竞争加剧引发经营成本激增。对于黄金终端这一“香馍馍”，众多滋补品企业都是倾力开路，力争在这里占据一席之地，但由于商场的销售区域一般调整期一年内仅有少数几次，所以攻关周期较长；另一方面，商场往往依仗自己的卖方市场优势，除收取定额佣金外，还向进驻品牌商场收取管理费、专柜费等多项费用，有的则是直接收取高额租金。3、产品同质化引发业内价格混乱，利润下滑。加上限制三公消费等问题，导致高端保健品行业一片哗然。在很多保健品企业认为市场机会寥寥的时候，鹰帝玛卡保健品营销的主要负责人刘练却肯定地说：有，这正是新拐点和商机。寻出路  突破传统尝试跨界胜初营销团队认为，鹰帝玛咖不应当局限于药店、保健品店等传统渠道，一方面许多优势资源已经被行业瓜分完毕，我们很找到突破口，另一方面，经营过玛咖的代理商对招商政策和服务要求苛刻，或者竞品企业要求他们不得经营其他同类产品，代理商顾虑较多。为了实现鹰帝玛咖招商的破局，胜初策划团队**把招商的标准就确定了两条：第一有雄厚的资金实力；第二要有高端的人脉关系资源，至于招商加盟的对象懂不懂玛咖、是否经营过保健品并不重要。    多管齐下  创新保健品渠道模式1、礼品好渠道通过资源整合，针对高端消费者直接做工作，同时对事业单位具有辐射作用，作为一个高端市场，开发好这个渠道，对基础市场是有很强的影响力的，因此项目组把鹰帝玛卡保健品礼品团购作为第一重要的细分市场进行运作。2、分销好渠道解决福利、打好领导关系、结交商界好友、看望病人、孝敬长辈老人、讨好老婆等，都需要鹰帝玛卡，在美容院、养生会所、医院、高端酒店泡上一杯玛卡茶，是再好不过的养颜滋补方式,有了分销好渠道,这些财路都打通。3、茶楼好渠道胜初策划营销团队发现，在南方市场，茶楼遍地开花，南方人有喝茶的习惯，并且具有相当的消费能力，而胜初策划为鹰帝玛卡策划的创新喝法即有玛卡茶，将玛卡倒入红茶或绿茶中，茶更香，并有了保健作用，并且能够丰富茶楼的产品。这一方式在绍兴试点，迅速获得当地认同，许多茶楼设立玛卡茶体验版块。精品招商模式  线上线下联动在招商问题上，胜初团队和鹰帝团队一致认为，整合优质资源，进行精致化招商，由此，胜初认为有两项资源需要充分整合：1、前期进行杂志传播，已经聚拢近8000粉丝，如何将这些粉丝进行消费者到消费商的转化。胜初认为，线上的粉丝因为已经与创始人程总产生了良好的互动和信任关系，转化成代理商更为＊＊和容易，但一对一互动转化慢、并且忙不过来，邀请到线下又将提升成本预算。胜初内部一次线上会议给项目组成员带来了启发，招商会是否也可以用线上形式召开？由鹰帝玛卡创始人程总在微信逐一发出邀请，将对玛卡事业感兴趣的人拉到统一的微信群内，群内控制人数，以100-300人区间为主方便管理。由程总进行项目的整体解说和政策宣布，由于前期建立的信赖感以及政策设置的合理性，经过数十场线上招商会的磨练和优化，成交率达到20%，并且形成一批铁粉。2、在进行渠道拓展的过程中，鹰帝积累了许多资源型代理商，多为企业老总和行业的代表性人物，如何激活这批资源成为招商的助推力。胜初认为，决定各种资源是否能够顺利转化的一个关键点就是项目的价值塑造，包括品牌塑造、产品塑造、市场空间等，这些在前期的运作中，均已东风具备，另外一个方面便是政策是否有诱惑力，如何能够吸引到这批人把鹰帝玛咖当作一项重要的事业来做，胜初经过对鹰帝目前代理商资源的分析，将资源划分为两类，一类为传统行业寻求转型，另一类为在自己的行业做的不错，具有人脉关系，但找不到好项目进行转化。对此，胜初为鹰帝玛咖制定了两种截然不同的招商形式：1、针对寻求转型的传统行业企业主，运用事业合伙人模式，设置相关权益，分配一定股权2、针对希望资源转化型行业人物，开辟鹰帝私董会模式，吸纳具有人脉资源的人成为鹰帝私董，设置相关权益，吸引他们进行资源介绍。前期，胜初建议鹰帝采用重点公关突破的策略，逐一线下约谈讲解政策，再开设精品招商会，以“1老带5新”的形式，确保人群的＊＊化和签约率。南方以上海为核心，辐射宁波、绍兴等消费较高城市，北方以北京为中心，辐射保定、天津等城市，在3个月内，鹰帝玛咖稳步推进招商进程，迅速火爆市场。　　

楔子：6年玛咖江湖路远  鹰帝胜初再续前缘2014年7月，伴随着盛夏的热浪，一位熟悉的老朋友踏入胜初策划的大门，径直走向胜初刘总的办公室，刘总一见来人，顿时惊喜不已：“程总，好久不见”，随即邀请程总上座，烧水泡茶，二人自08年合作后，虽然期间多次通话，但竟也6年未见，谈笑间，万般滋味涌上心头。说起2008年的合作，刘总和程总感慨万千，这源于当年一款神奇的植物保健品——玛咖。2003年在时任国家副总理吴怡的牵头下，“秘鲁国宝”玛咖被引入中国，2005年秘鲁赫塞尔制药厂的明星产品——拉摩力拉玛咖被中智集团拿下中国总代理权，瞬时风靡台湾，2007年时任****中国东区市场总监的程总瞄准玛咖市场的巨大机会，毅然辞职并一举拿下了拉摩力拉玛咖在中国大陆的总经销权，成为当时中国大陆第一个卖玛咖的人。2008年销售遇到瓶颈的程总找到胜初，刘总通过＊＊定位滋补**，运用拿破仑和埃及艳后为品牌代言的大创意和软文的轮番炒作，配合线下物料，让拉摩力拉玛咖在09年一跃成为玛咖****，时至今日，拉摩力拉在国内的知名度依然不减。刘总问及程总拉摩力拉发展近况，程总这才说明来意。原来，随着近年云南种植玛咖的风潮，各种低纯、低效甚至无效玛咖横行，拉摩力拉也无法抵挡假货当道，消费者吃了没效果，销售每况愈下，面对不再“单纯”的玛咖行业，程总决定退出如日中天的拉摩力拉，去做一款消费者认可的玛咖产品，但玛咖市场风云变幻，今时不同往日，以往的操作方法已经不适用于现在的市场环境，程总再一次想到了曾经帮助拉摩力拉走向**的刘总，此次，程总正是拿着自创的鹰帝玛咖的品牌来找刘总寻找一条爆破之路。程总为玛咖十年如一日的坚持打动了刘总，合作水到渠成，一场玛咖创新营销战即将打响。第一章：玛咖市场鱼龙混杂   内外之争风起云涌与老朋友合作，刘总亲挂帅印，项目启动第一步：深入市场。项目组经过一个月在市场的摸索，发现自2009年拉摩力拉引爆玛咖市场之后，市场上出现了一些令人不安的新变化：其一，门派众多 宣传点单一整个玛咖江湖出现了众多门派，杂牌、小厂多不胜数，模仿者层出不穷，连宣传的说辞都基本一致：“男人的加油站，女人的美容院”，基本是沿用胜初08年为拉摩力拉打造的宣传用语，壮阳补肾的功效已经进入过度宣传的境地，宣传页面更是将赤裸与暗示结合，让人面红耳赤。面对玛咖行业准入门槛低的事实，面对众多的后来者和模仿者，鹰帝玛咖的营销策划该如何做出区隔？面对竞争对手卖点的整齐划一，鹰帝玛咖如何跳出竞争？其二，国产玛咖搅乱市场 低纯无效玛咖横行 随着云南引种玛咖的种植成功，玛咖市场分出两个阵营：国产玛咖和进口玛咖。而市场的过热导致农民大肆种植玛咖，并不能遵循玛咖生长的自然规律，即：海拔在3500以上的高原，七年撂荒，不施肥料。国内玛咖种植的环境大多是海拔2800米以下的平原，一年两熟，大棚种植。如此的玛咖无法积聚养分，有效率很低。而在市场的高额利润的驱使下，许多企业为了降低成本，缩减产品中玛咖的含量，有媒体报道一粒玛咖精片中，竟有70%麦芽糊精，玛咖含量不到10%，这直接导致玛咖丧失其独特功效。一时间，玛咖在中国成了过度宣传、忽悠消费者的无效品，在众多低纯无效玛咖的包围中，进口玛咖尽管含量高、相对更纯，但也景况堪忧。第二章  胜初主帅力排众议  鹰帝爆品尘埃落定看到市场调研的结果，老谋深算的刘总当即指出：根本问题出在产品上。目前市场需要一款纯度高、功效好的爆款玛咖产品，现在产品鱼龙混杂，正是鹰帝玛咖脱颖而出的机会。但是鹰帝玛咖本身是不是具有成为爆款的基因呢？胜初策划项目团队深知，对产品*为了解的正是在玛咖市场沉浮十年的程总，因此立即赶到程总办公室与其探讨产品问题。鹰帝届时有两款产品：鹰帝黄金玛咖和鹰帝黑金玛咖。在程总介绍了产品的诸多优势，大家热火朝天讨论如何挖掘产品亮点的时候，刘总却陷入沉思。突然，他拍案而起：“这两款产品都不行，做下去也是必死无疑。”此话一出，大家顿时心凉了半截，但都不约而同望向刘总，希望他给出合理的理由。“这两款产品无论包装、价格和形态都与市面上其他的进口产品类同，都为片剂，虽说里面玛咖含量比国产的高，但是与进口的又一样，况且消费者从片剂上也辨别不出纯度，这样的产品投放到市场上就算说出花来，也会被淹没，从消费者的角度来说有效才是*重要的。”在气氛胶着之时，程总说出了一个自己正在进行的一项计划，“目前，我们在秘鲁的实验室正在投产一款新的产品，是纯秘鲁黑玛咖粉，没有任何添加，选用的是7年生的秘鲁黑玛咖，采用北美靶向萃纯技术提纯，基本上是全世界*纯的玛咖，效果自然不必说”，听完程总一番话，项目组心里有底了，就是它！于是，大家一致决定单品出击，将这款纯粉作为重点塑造对象，随后在产品还未出来之际，它就有了名字：鹰帝白金黑玛咖粉。第三章：玛咖壮阳穷途末路  鹰帝定位独辟蹊径产品有了，市场如何定位？玛咖的市场空间有8个亿，一向以壮阳补肾为主打，但市场上**的品牌也仅仅做了8000万，十分之一不到，我们要旧瓶装新酒还是推陈出新？如何区隔竞争对手？项目组一致认为：互联网时代再打壮阳补肾，无疑是自己跳进竞争死圈，一来玛咖在补肾领域属于慢效产品，于消费需求不符，二来互联网背景下讲求分享，壮阳的卖点却让人羞于分享。由此，推陈出新势在必行。此时，胜初策划恰好获得了一份美国对玛咖的临床研究报告，报告显示：玛咖对改善睡眠的有效率为92.8%，显效率**，其次是调理肠胃，缓解疲劳，补肾壮阳仅为第四大功效。项目组向鹰帝求证，证实产品在封测期收到的反馈的确是睡眠改善*为迅速和明显。胜初策划迅速找到方向，就是睡眠！国家统计报告显示：中国3亿人有睡眠问题，2亿人在都市，其中15%即3000万都市人受极度失眠困扰，亟需改善睡眠状态。中国有8000亿的市场空间，比较**的脑白金每年销售额过百亿，但如此庞大的市场有效产品除了安定却少之又少，这正是鹰帝玛咖的大好时机！胜初策划主张：用睡眠功效作为获取铁粉的入口，以睡眠为主打，以调理肠胃、缓解疲劳、补肾和延缓更年期为辅助，当消费者体验到睡眠的**改善后，将对玛咖的其他功效深信不疑，进而成为鹰帝玛咖的铁杆粉丝。如此便跳出混乱的玛咖竞争圈，随后，胜初策划对鹰帝进行了顶层商业模式的设计，规划出清晰的成长路径，让鹰帝大健康结合科技、移动互联网等实现颠覆、跨界，重构出一片新蓝海市场，伴随异业联盟和全国招商的展开，项目的商业价值迅速扩大，多家投资机构邀约洽谈，权威资本机构对项目估值5000万。欲知鹰帝传播、招商实况，第二回、第三回分解。

上回说到，鹰帝玛咖时隔6年与胜初策划再续前缘，胜初策划营销大师刘总亲自操刀为鹰帝玛咖理清发展思路，将鹰帝白金黑玛咖粉做为爆款产品，并进行重新定位市场，将其与市面上低纯、无效玛咖区隔开来，与国产玛咖和进口玛咖区隔开来，正式进行蓝海市场的开拓。定位之后，摆在上海胜初营销策划机构和鹰帝玛咖面前的主要问题就是：如何让消费者知道鹰帝玛咖？如何说服他们选择鹰帝玛咖？一场传播营销战随即打响。第一章：权威媒体树公信力  创业情怀攻心为上玛咖经过十年的发展，由于没有市场规范的引导，质量参差不齐，消费者普遍反映感受不到效果，对玛咖的信心不足。胜初营销策划项目团队认为，没有信赖就没有购买首要解决的正是信赖问题。那么在哪传播，传播什么内容呢？回望2008年，时年刘总为拉摩力拉玛咖策划了几期报纸媒体软文，以借势名人的方式迅速打响了知名度，时至今日，市场已经发生了巨大变化，媒介环境也大相径庭，在以往打造公信力的两大媒体里面，纸媒没落，电视媒体成本日益增高，显然已经不能成为本次鹰帝玛咖公信力打造的媒介选择。经常坐高铁出差的刘总发现，高铁上人们在手机信号相对较差又没有WIFI的情况下，会经常翻阅椅背后面的杂志，这本月刊杂志是由上海铁道主办，覆盖由上海发往全国各地的高铁、动车线路，阅读人群多为商务人士。有公信力、覆盖时间长、人群＊＊，不正是鹰帝玛咖此时需要的吗？刘总立即给媒介部打电话，媒介部同事迅速与《上海铁道》杂志建立合作关系。媒体有了，做什么内容？显然以硬广打品牌的形式不适用于鹰帝这种初出茅庐的品牌，正在大家一筹莫展的时候，项目组一位老罗的铁杆粉丝脱口而出：“打情怀怎么样？我们来讲故事让程总为自己的产品代言。”此话一出，得到一致赞同。第一，创始人程总已经有10年做玛咖的历史，并且是大陆第一个卖玛咖的人，他是*有资格论道玛咖的人；第二，在与程总的多次沟通中，我们得知程总为了做这款玛咖的确经历了很多故事，若对这些素材加以包装，将成为打动人心的关键点；第三，高铁上的人百无聊赖，往往对故事更感兴趣。2015年8月，一则《做*有态度的玛咖——专访鹰帝玛咖创始人Anson》的软文刊登在《上海铁道》杂志上，随后上刊的一个月里，有1000多名读者成为程总的粉丝。：互联网玩法试牛刀   体验营销占道高端在进行公信力打造的同时，胜初策划团队认为获得消费者口碑和消费者数据同样重要，经过一番内部博弈，*终将体验营销作为赢得消费者信任的先锋利器，结合互联网的传播方式，让体验更好玩。胜初营销团队作此策略原因有三：经过胜初前期对产品线的精品化，主推的鹰帝白金黑玛咖粉为纯粉形式，并且食用后有明显效果感受，适合即时分享和体验营销，在保健食品领域还尚未有产品做规模化的体验营销，鹰帝玛咖将成为行业的颠覆者。产品定位高端，高档消费人群对价格不是太敏感，而对产品质量放在第一位，而通过线下体验，可以彻底让对玛咖存有怀疑的人群放下心理包袱，感受鹰帝玛咖带来的高性价比的享受。鹰帝玛咖体验营销直面的高端消费人群的人脉资源广阔，基于鹰帝玛咖超高的产品质量和效果，如果赢得这部分人群的青睐，那么经过口碑的扩散，必将影响至另外一批高端人群，如此便形成一个高端消费的生态圈，再加上这个群体商业嗅觉敏感，由消费者转化为消费商的潜力巨大。胜初营销团队在确定了战略方向后，迅速展开战术攻势，拉开了鹰帝玛咖体验式营销的序幕。手环营销 获＊＊客户数据为了让消费者切实感受到食用鹰帝玛咖产品后的睡眠改善效果，胜初策划机构为鹰帝玛咖策划了一场“鹰帝玛咖联手小米手环 睡眠PK赛”，向消费者赠送小米手环，不仅让消费者体验到鹰帝玛咖带来的睡眠改变，而且让企业方获得了＊＊的用户数据。线下体验店  锁定超高端人群在高端人群出没的**商场开设鹰帝玛咖体验中心，消费者在逛街的疲惫之余可以到店内休息，同时体验鹰帝玛咖，胜初策划团队为鹰帝设计了一套精密的体验环节，在整个体验流程中融入了南美秘鲁文化、鹰帝玛咖产品的各项卖点，让消费者身临其境，消除疲惫，乐不思蜀，在体验之余，90%的顾客会提一套鹰帝玛咖产品离开。  玛咖品鉴会  消费者变消费商胜初策划团队将鹰帝玛咖产品品鉴延伸到东部消费水平较高的城市，迅速在绍兴、宁波展开多场品鉴沙龙，并且创新性地提出在游船上开展品鉴，更增品鉴氛围，在品鉴环节中增加招商环节，许多消费者现场体验到鹰帝玛咖的神奇效果，当场付款拿下代理。  经过胜初营销机构三个月的产品公信力打造和体验营销推广，鹰帝玛咖迅速占据了高端消费者的心智，体验好评率95%以上，更有众多消费者直接成为代理商，并且在品鉴会过程中，绍兴、宁波等地的市代也被顺利拿下，鹰帝玛咖的口碑之战告捷。

2008年11月，上海卓品国际的程总拿着几瓶玛卡找到胜初策划，希望能为玛卡找一条再生之路。经过程总简略的介绍，我们得知：玛卡是一种生长在秘鲁安第斯山脉4800米高处的**植物，目前国内以“玛卡”命名的保健品很多，但真正从秘鲁原装进口的只有卓品国际代理的摩力拉（男性装）和玛卡丽人（女性装）两种。卓品国际从2007年开始运作玛卡，主要走电购渠道。由于产品效果好，所以第一年还是卖出了不错的销售额，同时也在国内部分城市拥有了一定的知名度。然而，随着一些不负责任的厂家销售假玛卡，加上08年国家对电视购物广告的政策限制加大，卓品越来越感到束手束脚，销售额也一直无法有一个理想的提升。这是一个典型的中小企业遇到发展瓶颈、求助“外脑”的案例。经过几天的深入分析，胜初策划为卓品诊断出以下4大问题：问题1：产品缺乏主形象；无论是摩力拉，还是玛卡丽人，都缺少相应的品牌主形象，无法在国内保健品市场占有鲜明的地位，不利于传播。问题2：传播缺少主线；对玛卡的传播方式进行了解后，我们惊讶的发现，前期的传播没有一条主线贯穿始终，而企业的决策大多是领导一拍脑袋了事。问题3：传播物料极度缺失；前期玛卡产品通过电视购物渠道销售，传播物料极为缺乏，只有一、两本招商手册，这就给后期的市场扩张带来很大困难。问题4：渠道过于单一；这也是卓品国际*急于解决的问题。电视购物能在较短的时间内达到比较不错的产品销售，但如果不做很好的售后数据库系统，很难有长期的重复销售：电购一停播销售马上下滑，因此比较适合新产品上市初期使用。要想建立长期品牌、扩大重复购买率，还得走传统招商，靠稳扎稳打赢得市场。针对这几个问题，胜初策划***复旦MBA杨总立刻召集了公司的几个保健品操作高手，成立玛卡专项小组，开始了一场精彩而利索的“急救行动”。擒贼先擒王，策划先策略在项目会议上，杨总指出，像玛卡这样的产品，出现这些问题是必然的。定位不清晰、策略不明确就匆匆上市，这是绝大多数中小型企业常会遇到的问题。这样上市的产品，初期看不出来，过1、2年就很快会出问题。所谓“擒贼先擒王”，对策划人来说，“擒王”就是“定策略”。针对玛卡的现有问题，胜初给出的策略是：明确产品定位、升级品牌形象、启动招商广告、软文轮番炒作、线下物料配合。＊＊的策略+伟大的创意+＊＊的执行，必能造就玛卡重生之路！明确产品定位：从“天然伟哥”到“滋补**”玛卡前期的定位是天然伟哥，这样的定位虽然看似清晰，却有着无法解决的内在矛盾：如何让消费者相信天然伟哥同时对男人和女人都有效果？按照中国消费者的传统思维，保健品、补品，通常都是分开服用的，例如男人吃虫草、女人吃燕窝。天然伟哥这一定位无疑会让消费者对玛卡的产品功效产生怀疑，从而丧失玛卡丽人的市场。经过项目小组几天的深入研究，并和卓品国际进行了几次深入沟通探讨后，双方一致认同将玛卡的定位确定为“滋补**”。玛卡具有纯天然的植物成分，不同于其他化学合成的保健品，它的作用原理是通过激发人体荷尔蒙分泌，从而让男性更强壮威猛、让女性更性感妩媚，男女通吃，堪称滋补品中的**。在这个定位的基础上，我们又针对两款产品的不同诉求，分别提出了子品牌广告语：再现男人强者风范（摩力拉）、再展女人傲人风采（玛卡丽人），一下子让这两款产品的形象变得清晰明确，并为后面的具体操作定下基调。升级品牌形象：请拿破仑和埃及艳后做代言人！在眼球经济时代，利用名人代言让产品迅速占领市场是一个屡试不爽的策划妙招。然而，对中小型企业来说，高昂的代言费使得找名人做代言基本上等于妄想。然而，胜初策划相信，没有不可能！在胜初看来，只要用对方法，不花钱或者花很少的钱就可以请到名人做代言！例如，胜初策划曾经成功的为一个客户策划出3万块钱请李连杰代言的营销案例（具体另文说明）。玛卡产品缺少主形象，让消费者无法感知吃完玛卡能获得什么样的效果。胜初策划决定“故伎重演”，希望为玛卡找到免费品牌代言人，以迅速提升品牌形象。摩力拉的目标消费群是35-45岁的都市精英男性，他们追求的不是强壮的身体，而是更高层次的人生成就。因此，找一个肌肉发达的男性，并不能代言这群追求成功的“雄性动物”。必须找到一个公认的、有成就的、有男性气概的、强者的形象……在一番搜肠刮肚、不断提出又自我否定之后，我们忽然想到了拿破仑！对了，就是这种感觉！既有强悍的身体，又有征服世界的气概，这正是我们要找的“强者风范”的代言人！而且找拿破仑代言，是不用任何代言费的。很快，一张摩力拉的主形象稿做出来了（见下图）。同样的，我们为玛卡丽人找到女人的典范——埃及艳后做代言人，一方面有着女性独特的性感、魅力，同时充分的展现更高层次的“傲人风采”（如下图）。这两款形象在卓品国际的会议室的投影仪上一经展示，立刻获得了从总经理到一线销售人员的一致认可，他们怎么也想不到产品形象原来可以这样做！         玛卡原形象                        摩力拉升级主形象             玛卡丽人升级主形象启动招商广告：大创意，创造大生意《士兵突击》里有一句名言：日子就是问题叠着问题。对策划人来说更是如此，一个问题解决了，必然还有新的问题在等着你。虽然有时候很折磨人，但没有比不断挑战自我、一个接一个的攻克企业难题更有意思的生活了。玛卡的主形象定下来后，我们得知卓品国际马上就要启动全国招商。由于前期走的是电视购物，卓品销售部并没有渠道招商的经验，一时间不知如何是好。于是，老杨带领策划团队，很快的为卓品提交了一份《招商方案》。项目组成员分工合作，写招商方案、选媒体、设计招商广告、撰写招商软文……就在项目有条不紊的进行时，策划部的赵总突然宣布想到一个创意：由于摩力拉采用的主形象是拿破仑骑马的一张**油画，因此在广告上让马蹄子把周围的一些字冲散，在视觉上突破常规，更有着“玛卡来了”、“财富扩张”的含义。在设计部的配合下，一个“大创意”很快出炉！（见下图）这篇广告在《医药经济报》刊出后，卓品销售部每天都能接到十几个经销商的电话，大创意很自然的带来了大生意。软文轮番炒作：奥巴马也吃玛卡？？？胜初策划具有10多年的保健品操作经验，对保健品软文炒作更是独有一套秘诀。在玛卡的策划中，项目小组披星戴月，在不到一个月的时间里创作出了几十篇软文，从各个方面将玛卡说透，不但让客户方叹为观止，更是带来很好的卖货效果。2008年11月6日，美国新一届总统奥巴马，以364票****，创造了美国总统竞选历史上的神话，成为第一位美国黑人总统。软文创作宝刀不老的杨总，按捺不住心中的创作激情，连夜写出了一篇《秘鲁＊＊为奥巴马送上神秘贺礼》的新闻式软文，利用奥巴马当选总统的时事新闻，巧妙将玛卡炒作了一番。第二天当他在项目会议上宣读时，几个文案、策划不禁连连感叹姜还是老的辣。奥巴马也吃玛卡？？当我们给客户提案时，卓品的程总不禁连连称赞这个软文够狠！在这个基础上，项目组又从别的角度创作软文，以达到炒作的效果（具体文字暂略）：奥巴马篇2——《47岁奥巴马,再现强者风范》奥巴马篇3——《奥巴马惊收神秘黑盒》滋补篇——《秘鲁国宝玛卡  世界滋补品**》信赖篇——《世界滋补**——“天然伟哥”可信吗？》信心篇——《男人40，怎样重振雄风？》原理篇——《男人的“大”秘密》凶猛篇——《男人上半身有多硬  下半身就有多软》……       附：我们为玛卡招商创作的部分软文（具体文字暂略）：市场篇——《300亿元大市场：中国保健品进入玛卡时代》生意篇——《经济危机中的大生意？》产品篇——《邪了！玛卡竟然男女通吃！》……我们为玛卡丽人创作的部分软文（具体文字暂略）：揭秘篇——《科学揭秘：是谁，夺走了女人十年的青春》原理篇——《女人，小心“葡萄”变成“葡萄干”》新闻篇——《美“少女”引发交通事故，却是50岁老妇》明星篇——《揭秘：性感歌后麦当娜的青春“不老药”》……   终端物料配合：打造立体传播效果我们为玛卡设计了海报、易拉宝、产品手册、招商手册（新）、手提袋、瓶贴、夹报等一系列终端传播物料，打造出全方位立体传播局面，为玛卡的招商、销售打下很好的基础。       易拉宝设计图                     产品手册设计图                       产品手提袋设计图夹报设计图后记：策划玛卡的过程中充满着方案被客户否决的痛苦、创意乍现的狂喜，甘苦自知。欣慰的是，08年底，卓品的招商工作****的顺利进行着；09年初，当其他保健品运作商感到金融危机的阵阵“寒意”时，卓品国际上海总部早已开始了新一轮的销售旺势，一切，才刚刚开始。胜初营销策划