从加普威形象升级，看胜初“占道理论”如何焕新品牌生命？

加普威成立于2000年，是浙江维庭旗下品牌，专注于打印机研发、制造，为各行业客户提供打印机服务解决方案。加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒，是一家拥有完全自主知识产权，从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主的企业，加普威另辟蹊径，通过电商道路，经过两年发展在线上渠道已成为打印机行业前十强，但也积累了一些问题，主要表现在品牌影响力不足，缺少以品牌为核心的精细化营销，未与消费者建立深度联系，国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象。

国内外众多知名品牌案例告诉我们，像加普威这样的企业要想获得长久发展，必须拥有具有强大市场影响力的品牌，能在终端消费者心目中引发深刻的认同感。加普威必须经历“从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升”的战略转型。在此情况下加普威牵手胜初，一起演绎加普威“让打印更轻松”的宏图大业！

“占道理论”如何突破竞争困境？

通过大量数据调研和资料分析，胜初项目组发现：我国打印机行业分布，有着非常明显的特征，外国品牌占据中国打印机市场92.8%的份额，保持着对打印机市场技术和价格垄断，国内打印机市场长期以来被国外占据OKI、爱普生、三星等品牌所占据，

加普威要想打开壁垒必须以全方位＊＊的意识角度，把焦点对准顾客、市场和竞争，贴近消费群生活，针对消费者的消费心理，形成一对一的沟通，同时建立清晰的品牌定位，完善品牌系统，加普威要提升品牌影响，必须要向上突围，继续保持价格优势，加快新技术的引进速度，根据本地消费者需要的创新，提升品牌形象。

品牌定位如何决胜认知战？

品牌，从来都是认知领域的阵地战，一旦占据受众认知，将难以再被替代。所以，清晰的定位将是一切的基础。

如何进行品牌塑造？加普威能让消费者感受到什么样的核心竞争力？加普威能为市场创造什么样的价值？加普威能够为消费者具体提供什么服务？品牌主张不只是一句口号，*终被受众接纳也需要真实的兑现。

胜初通过市场调研与数据的反复论证，正视不同细分市场的需求变化，为加普威拟定了“让打印更轻松”的愿景，根据胜初占道理论，将加普威定位为“更轻松的打印机”，“轻松”为心智占道，提供性价比高的产品，打印机为品牌占道，专业做打印机相关产品。并提出了“高效打印，轻轻松松”的品牌主张，提炼出“轻松打印，就选加普威”的产品广告语，用产品本质卖点，直击消费者利益点。

品牌DNA如何让受众“一见如故”？

对加普威的品牌塑造有了一定的思路，加普威的品牌还需要一定的精神内核，如何打造加普威品牌DNA？从产品层面来说：加普威是国内少数一家具有研发，生产，销售一体的打印机，掌握核心技术的企业，从消费者层面来讲：加普威受众具备一定的经济基础与社会地位，注重生活品质与性价比；从加普威来讲：加普威一直努力在做优秀的产品；注重行内地位！那加普威品牌DNA呼之欲出——“匠”

“匠仁”:一群志同道合的人，共同为打破外国企业对打印机行业的垄断而奋斗，十年磨一剑，艰难攻关，终于打破外国企业技术壁垒。

“匠芯”：加普威掌握核心技术，一款产品做到了匠心专注，加普威从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主，所有产品性能达到国际标准，且打破行业价格壁垒。

“匠智”：加普威十几年专注打印机行业研发制造，一生只专注一件事，是产品突围、是发展格局、也是匠仁与匠芯的升华。

营销型官方网站拉近受众之间距离

胜初团队对加普威官方官网进行了升级，打造加普威全新的对外门户形象和便捷的在线交易平台，并对官方商城的售前，售中，售后的服务流程进行有效的整合和优化，实现物流，销售和资金的合理配置。营销型网站的打造，胜初团队将全网营销的思想、方法和技巧融入到田野的网站策划中。

品牌故事让品牌人性化

因着信息的高速传播，公共关系的塑造必须建立在消费者与品牌的关系及体验上，根据工作内容，胜初团队将加普威品牌形象塑造内容以及品牌DNA融入品牌故事，赋予品牌生机，增加品牌的人性化，也把加普威品牌融入顾客生活。胜初团队从创始人的故事以及维庭工匠精神的品牌态度去切入。深挖研发背后的动人故事，将研发过程中的事迹发掘出来，并以匠心为主线串联起来，形成维庭研发的故事。

通过对维庭品牌故事的塑造，给消费者讲维庭从无到有的研发故事。让消费者对维庭这个品牌有了更深入的了解，颠覆很多人对国产品牌的认知，给消费者和维庭品牌之间增加了“情感”切入口，赋予维庭品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击。