上回说到，鹰帝玛咖时隔6年与胜初策划再续前缘，胜初策划营销大师刘总亲自操刀为鹰帝玛咖理清发展思路，将鹰帝白金黑玛咖粉做为爆款产品，并进行重新定位市场，将其与市面上低纯、无效玛咖区隔开来，与国产玛咖和进口玛咖区隔开来，正式进行蓝海市场的开拓。
定位之后，摆在上海胜初营销策划机构和鹰帝玛咖面前的主要问题就是：如何让消费者知道鹰帝玛咖？如何说服他们选择鹰帝玛咖？一场传播营销战随即打响。
第一章：权威媒体树公信力 创业情怀攻心为上
玛咖经过十年的发展，由于没有市场规范的引导，质量参差不齐，消费者普遍反映感受不到效果，对玛咖的信心不足。胜初营销策划项目团队认为，没有信赖就没有购买首要解决的正是信赖问题。那么在哪传播，传播什么内容呢？回望2008年，时年刘总为拉摩力拉玛咖策划了几期报纸媒体软文，以借势名人的方式迅速打响了知名度，时至今日，市场已经发生了巨大变化，媒介环境也大相径庭，在以往打造公信力的两大媒体里面，纸媒没落，电视媒体成本日益增高，显然已经不能成为本次鹰帝玛咖公信力打造的媒介选择。
经常坐高铁出差的刘总发现，高铁上人们在手机信号相对较差又没有WIFI的情况下，会经常翻阅椅背后面的杂志，这本月刊杂志是由上海铁道主办，覆盖由上海发往全国各地的高铁、动车线路，阅读人群多为商务人士。有公信力、覆盖时间长、人群＊＊，不正是鹰帝玛咖此时需要的吗？刘总立即给媒介部打电话，媒介部同事迅速与《上海铁道》杂志建立合作关系。
媒体有了，做什么内容？显然以硬广打品牌的形式不适用于鹰帝这种初出茅庐的品牌，正在大家一筹莫展的时候，项目组一位老罗的铁杆粉丝脱口而出：“打情怀怎么样？我们来讲故事让程总为自己的产品代言。”此话一出，得到一致赞同。第一，创始人程总已经有10年做玛咖的历史，并且是大陆第一个卖玛咖的人，他是*有资格论道玛咖的人；第二，在与程总的多次沟通中，我们得知程总为了做这款玛咖的确经历了很多故事，若对这些素材加以包装，将成为打动人心的关键点；第三，高铁上的人百无聊赖，往往对故事更感兴趣。2015年8月，一则《做*有态度的玛咖——专访鹰帝玛咖创始人Anson》的软文刊登在《上海铁道》杂志上，随后上刊的一个月里，有1000多名读者成为程总的粉丝。
：互联网玩法试牛刀 体验营销占道高端
在进行公信力打造的同时，胜初策划团队认为获得消费者口碑和消费者数据同样重要，经过一番内部博弈，*终将体验营销作为赢得消费者信任的先锋利器，结合互联网的传播方式，让体验更好玩。
胜初营销团队作此策略原因有三：
经过胜初前期对产品线的精品化，主推的鹰帝白金黑玛咖粉为纯粉形式，并且食用后有明显效果感受，适合即时分享和体验营销，在保健食品领域还尚未有产品做规模化的体验营销，鹰帝玛咖将成为行业的颠覆者。
产品定位高端，高档消费人群对价格不是太敏感，而对产品质量放在第一位，而通过线下体验，可以彻底让对玛咖存有怀疑的人群放下心理包袱，感受鹰帝玛咖带来的高性价比的享受。
鹰帝玛咖体验营销直面的高端消费人群的人脉资源广阔，基于鹰帝玛咖超高的产品质量和效果，如果赢得这部分人群的青睐，那么经过口碑的扩散，必将影响至另外一批高端人群，如此便形成一个高端消费的生态圈，再加上这个群体商业嗅觉敏感，由消费者转化为消费商的潜力巨大。
胜初营销团队在确定了战略方向后，迅速展开战术攻势，拉开了鹰帝玛咖体验式营销的序幕。
手环营销 获＊＊客户数据
为了让消费者切实感受到食用鹰帝玛咖产品后的睡眠改善效果，胜初策划机构为鹰帝玛咖策划了一场“鹰帝玛咖联手小米手环 睡眠PK赛”，向消费者赠送小米手环，不仅让消费者体验到鹰帝玛咖带来的睡眠改变，而且让企业方获得了＊＊的用户数据。
线下体验店 锁定超高端人群
在高端人群出没的**商场开设鹰帝玛咖体验中心，消费者在逛街的疲惫之余可以到店内休息，同时体验鹰帝玛咖，胜初策划团队为鹰帝设计了一套精密的体验环节，在整个体验流程中融入了南美秘鲁文化、鹰帝玛咖产品的各项卖点，让消费者身临其境，消除疲惫，乐不思蜀，在体验之余，90%的顾客会提一套鹰帝玛咖产品离开。
玛咖品鉴会 消费者变消费商
胜初策划团队将鹰帝玛咖产品品鉴延伸到东部消费水平较高的城市，迅速在绍兴、宁波展开多场品鉴沙龙，并且创新性地提出在游船上开展品鉴，更增品鉴氛围，在品鉴环节中增加招商环节，许多消费者现场体验到鹰帝玛咖的神奇效果，当场付款拿下代理。
经过胜初营销机构三个月的产品公信力打造和体验营销推广，鹰帝玛咖迅速占据了高端消费者的心智，体验好评率95%以上，更有众多消费者直接成为代理商，并且在品鉴会过程中，绍兴、宁波等地的市代也被顺利拿下，鹰帝玛咖的口碑之战告捷。
