抖音直播3问 获客势在必行!
抖音直播获客在线上成交日益成为消费主流的当下,已经是各个企业和门店必须开展的工作。在抖音或其他品牌进行直播,利用平台特性拓展曝光,不仅可以促进销售,增加短视频带货能力,还能为账号引流,*终达成抖音直播获客效果。 抖音直播算不算**营销?先说结论:抖音直播获客是标准的**营销。大家可能略有疑惑,直播是面向所有观众的,观看者来自四面八方,直播间又不能设定访客信息,怎么能做到**营销呢?首先直播间的搭建也是有标题、主题的,当你确定了自己行业下的关键词作为直播间的主题并搭建时,事实上已经在这个环节向系统表明了自己的行业方向。这样系统在接收到信息后,就会为你在平台内推广兴趣“对口”的观众。其次一场直播即便是面向所有人,*后能在某一直播间长时间停留,甚至做出消费行为的,必然大概率是这一品类的消费人群,因此做好自己直播的内容,就能够在直播过程中进一步**留住潜在客户。 抖音直播怎么构建内容?抖音直播获客内容构建无非是先进行整体框架流程,再往框架中填充节点所需的细节。整体框架内容包含主播选择、主播人设+slogan,本场主题,开场白设计,中间环节(重点产品介绍+优惠设置+Q&A+互动活动等),结束语等。细节填充除了上述每个大环节都需要准备文案和设置以外,重点要进行中间环节的设计,包括选品,优惠设计、Q&A的具体问答文案预备以及引导观众互动的频率和时间节点。结束语的部分除了总结本场直播带来的产品和优惠以外,还需要进行下一场直播的预告,*好可以在*后发点福利,以吸引观众长期关注你的直播活动。 抖音直播怎么吸引观众?抖音直播获客重中之重就是持续吸引观众,其核心就是让点进来的观众留下来,听直播,并产生消费行为,这项工作有很多技巧可以参考。其中4P法则是比较有代表性的参考方案。1. 产品力(Product):让观众一眼就知道能在这里买到好东西,把*有吸引力的产品做“钩子”,能有效提升直播间的揽客能力。找到自己在抖音上的爆品、优品、稀缺品,可以参考销量、咨询量或短视频数据。重点和优先介绍我们数据*好的产品,给这些产品制定优惠策略,或制造紧迫感(即将停产)。2. 营销力(Promotion):直播间屡试不爽的营销秘籍,就是“宠粉”,让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动。找到自己的品类在抖音上的直播常见优惠策略,可以参考对标账号的直播做法,以及评论区征求优惠意见。除了专门福利时段外,直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等,时刻提示新用户这里可以“薅羊毛”。3. 场景力(Place):不同直播场景、直播间搭建风格,也会吸引不同的观众,因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。找到自己的品类在抖音上的直播间场景设置,参考对标账号,受欢迎的短视频场景。在用户想看的场景搭建直播,或直播时带领观众游走,对直播场景进行场景化装饰。4. 情感力(Passion):用户刷到一个新的直播间,相当于一个新客走入一家新店,需要在*快的时间内与观众建立情感共鸣。一般有面孔、声音、热点等共鸣方向,即展示明星代言人、打造主题直播间、打造沉浸式的观看氛围等。可以每次直播搭建不同的装饰场景,或结合热点事件、人物等展开话题,并采用大家熟悉的歌曲作为BGM。 以上就是抖音直播获客的必要性和基础做法,企业和门店都不要再犹豫了,直播不仅有助于提升成交,增加同城曝光,持续稳定的直播还能提升账号权重,反哺账号短视频播放量哦!