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抖音直播3问 获客势在必行!
2022-06-17
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抖音直播获客在线上成交日益成为消费主流的当下,已经是各个企业和门店必须开展的工作。在抖音或其他品牌进行直播,利用平台特性拓展曝光,不仅可以促进销售,增加短视频带货能力,还能为账号引流,*终达成抖音直播获客效果。

 

抖音直播算不算**营销?

先说结论:抖音直播获客是标准的**营销。

大家可能略有疑惑,直播是面向所有观众的,观看者来自四面八方,直播间又不能设定访客信息,怎么能做到**营销呢?

首先直播间的搭建也是有标题、主题的,当你确定了自己行业下的关键词作为直播间的主题并搭建时,事实上已经在这个环节向系统表明了自己的行业方向。这样系统在接收到信息后,就会为你在平台内推广兴趣“对口”的观众。

其次一场直播即便是面向所有人,*后能在某一直播间长时间停留,甚至做出消费行为的,必然大概率是这一品类的消费人群,因此做好自己直播的内容,就能够在直播过程中进一步**留住潜在客户。

 

抖音直播怎么构建内容?

抖音直播获客内容构建无非是先进行整体框架流程,再往框架中填充节点所需的细节。

整体框架内容包含主播选择、主播人设+slogan,本场主题,开场白设计,中间环节(重点产品介绍+优惠设置+Q&A+互动活动等),结束语等。

细节填充除了上述每个大环节都需要准备文案和设置以外,重点要进行中间环节的设计,包括选品,优惠设计、Q&A的具体问答文案预备以及引导观众互动的频率和时间节点。

结束语的部分除了总结本场直播带来的产品和优惠以外,还需要进行下一场直播的预告,*好可以在*后发点福利,以吸引观众长期关注你的直播活动。

 

抖音直播怎么吸引观众?

抖音直播获客重中之重就是持续吸引观众,其核心就是让点进来的观众留下来,听直播,并产生消费行为,这项工作有很多技巧可以参考。其中4P法则是比较有代表性的参考方案。

1. 产品力(Product):让观众一眼就知道能在这里买到好东西,把*有吸引力的产品做“钩子”,能有效提升直播间的揽客能力。

找到自己在抖音上的爆品、优品、稀缺品,可以参考销量、咨询量或短视频数据。重点和优先介绍我们数据*好的产品,给这些产品制定优惠策略,或制造紧迫感(即将停产)。

2. 营销力(Promotion):直播间屡试不爽的营销秘籍,就是“宠粉”,让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动。

找到自己的品类在抖音上的直播常见优惠策略,可以参考对标账号的直播做法,以及评论区征求优惠意见。除了专门福利时段外,直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等,时刻提示新用户这里可以“薅羊毛”。

3. 场景力(Place):不同直播场景、直播间搭建风格,也会吸引不同的观众,因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。

找到自己的品类在抖音上的直播间场景设置,参考对标账号,受欢迎的短视频场景。在用户想看的场景搭建直播,或直播时带领观众游走,对直播场景进行场景化装饰。

4. 情感力(Passion):用户刷到一个新的直播间,相当于一个新客走入一家新店,需要在*快的时间内与观众建立情感共鸣。

一般有面孔、声音、热点等共鸣方向即展示明星代言人、打造主题直播间、打造沉浸式的观看氛围等。可以每次直播搭建不同的装饰场景,或结合热点事件、人物等展开话题,并采用大家熟悉的歌曲作为BGM。

 

以上就是抖音直播获客的必要性和基础做法,企业和门店都不要再犹豫了,直播不仅有助于提升成交,增加同城曝光,持续稳定的直播还能提升账号权重,反哺账号短视频播放量哦!

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2013年8月14-20日,上海书展将在上海展览中心举办,营销类书籍的推陈出新是本届书展又一大亮点。财富出版社负责人介绍说:“鉴于目前国内企业的发展路径和市场竞争的激烈情况,很多经营者都在寻求知识储备与系统的案例借鉴,一些关于品牌、营销类的书籍倍受追捧。”本届书展,推出了一系列关于企业品牌、营销、市场、内部管理类的书。近日,《占道》新书发售,并将作为营销类书籍的代表亮相书展,书中详细介绍了“占道营销”的理论系统,并结合营销案例进行深度解读,指导企业打造差异化的核心竞争力,快速提升市场运作能力。届时,作者刘练先生(上海胜初营销策划总经理)将亲临书展现场。据悉,《占道》一书对本土企业的品牌打造、传播推广、渠道建设、动销策略等方面都做了详细阐释,由海尔张瑞敏、阿里巴巴马云、创意研究院院长陈放联袂推荐,被誉为“继蓝海战略、定位之后**实效性的思想体系”。当当网、亚马逊、新华书店、全国机场书店将同步发售。

    2021年4月7日,杭州千氧生活科技有限公司在杭州萧山举办了千氧时代新零售项目介绍会。本次介绍会聚焦“千氧时代新零售”主题,邀请了千氧商学院院长/匠群会创会人徐荣华、千氧时代分公司经销商/微视角创始人夏青交流分享社交营销推广新模式,本次介绍会汇集了全国各地各行业精英50余人。 千氧黑科技产品——为人类创造价值杭州千氧生活科技有限公司董事长方招祥为大会致辞,阐述了实事求是、创新求变的创业理念,致力于让千氧成为人类健康生活的必需品,为人类创造价值,增加幸福感。千氧每一个产品都经得起检测,方总在会议现场通过专业仪器测试了千氧功能袜的负离子数值及远红外功效,千氧功能袜的负离子含量高达1300多,远红外功效亦远远**同类普通产品,用数据和事实证明千氧产品的强悍实力和市场潜力。社交新零售——将好的产品传递出去千氧时代分公司经销商/微视角集团创始人、百强品牌实战操盘手夏青分享千氧项目社交新零售推广模式,帮助千氧分公司落地、执行、招商、裂变,通过社交新零售,将千氧产品传递出去。夏总为千氧时代打造了一套专业的企业通盘运营循环流量系统,围绕“引、锁、信、留、赢、稳”六大营销主旨,搭建一套自循环流量体系,帮助千氧分公司搭建团队、完善组织架构,顺利实现裂变。打造*强的商学院体系及分公司运营体系千氧商学院院长/匠群会创会人徐荣华将为千氧时代打造*强的商学院体系及分公司运营体系,完善所有成员的“工具箱”体系,助力千氧时代成为万亿级的大健康纺织品平台。徐院长在会中为大家介绍了千氧时代发展规划及千氧时代分公司、合伙人、创客的盈利体系。2021年,千氧时代将以千氧功能袜为先锋军,组建渠道系统,后期逐步增加千氧内衣产品、床品及日用产品,增加渠道盈利模式。结缘与分享共话未来“质量经济、科技创新是未来发展的根本,相信千氧未来会创造出更加优质的新产品。”--保健协会秘书长许东“不同于市面上的袜子,千氧功能袜是纱线中富含负离子,袜子洗过多次后,抗菌效果不衰减。”——袜业生产总经理邓总“戴上千氧黑科技镜框,老花眼已经有了很好的改善。”——江苏江阴沈总“我家孩子500度近视,试戴千氧眼镜一个多月后,视力降低为200多度。”——山东何总“连续穿千氧袜子10天不臭,脚气也得到了一定改善”——余总千氧时代新零售项目介绍会圆满成功千氧时代拥有优质的黑科技产品、专业的社交新零售推广模式、强大的商学院体系及分公司运营体系。介绍会现场有28位客户有意向加入千氧时代分公司,他们将享受千氧时代前100个分公司内招红利:1、*优惠的价格取得分公司级别经销商;2、赠送一副高浓度碳元素的千氧功能眼镜;3、完款后总部配备1200双赠品袜用于分公司启动市场和招商。2021年5月,千氧商学院将陆续举办千氧时代分公司培训,届时各公司齐聚一堂,携手并进,共创未来!

    即使概念包装是一个很好的营销方式,但是昂贵的广告支出所面对的是重大的投资风险。    “概念包装”举动如果是进行铺天盖地的广告,引起高额的消费支出,可能引起很多不好的后果:一可能是引起供需的严重不平衡现象;也可能是产品的价位由于广告投入的加大而大幅提升,原有的内在客户没有能力选购原产品;还有可能是广告宣传目标用户比例过小,效果不乐观,销售额没有显著增涨但是广告消费太多。因此“概念包装”还是有很大风险的。    如果要躲避有关风险,第一要对自己产品进行及时的市场研究,按照产品对象市场定位及划分,产品的赢利能力及企业力量,进行适合的“概念包装”方式。企业在实施产品的“概念包装”时也要进行完善的市场调查和项目资金流运营研究及产品赢利能力调查,按照以上调查计算出宣传消费的回收期,再进行广告投资。

  1.由于各大型酒店的运作成本不断升高,以前的“小盘”愈来愈小,一个品牌走进消费者心里的投资越来越高,产出却不断逼近临界点,还可能面临失衡。以前良好的“盘中盘”将方式碰到越来越大的阻碍。    2.对高端热销品,特别是白酒,政府部门的公务使用通常对其开启市场有着主要的作用,很懂公务员也是开启“小盘”时需要的主要意见领导人。但因为各地区经济发展的不协调性,各地区政府部门都会对当地商品品牌产生一种保护意识,这些都为其他品牌进入市场加大了难度。    3.营销策划学与自然科学不一样的是,营销方式宣传越广,其运用效果会越加减退。营销的基本就是要比竞争对手先走一步,只有在了解了各种运用手法的精华,灵活巧变的企业,才会展现出较大的竞争力。    4.好多成功开启市场的品牌,后来都会碰到价格透明、渠道利益空间下降的问题。这时如果出现利益空间更大的竞争品牌,市场将立刻向新品牌倾倒。

  脉动通过SARS蔓延全国的事件营销,在真正的时间来上诉的维生素补充剂,改善他们的免疫力在人们渴望健康更有价值的生活更容易被接受期间的严重急性呼吸系统综合症(SARS),因此脉冲从一开始进入市场,赢得了漂亮的房子下来没有任何悬念。   比如今天,随着环境问题十分突出,空气污染,绿色自然健康消费将成为新的消费者的追求。功能需求、功能性饮料,会随着时间的增加补充滋润,健康会更适合迎合消费时代,消费者的需求,形成一个更巨大的市场。


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