企业的反周期营销方略是拓展中心业务    营销策划*重要的目标是为了增加市场份额。按照市场法则或者原理，在正常发展周期，市场排名前几位的企业如果想成为市场**者相当困难，除非发生特殊性技术革新、商业方式创新或高额**投资。    行业**者在市场高速增长时，通常想要发挥品牌价值与功效，从本身的中心能力向外扩张，如美的从家电业务向其他行业扩张，海尔从冰洗向其他领域扩展。    但不管怎样延展，企业的中心业务与中心能力并没改变，只是经过品牌扩张，在其他有关细分市场赢得了市场数额，提高了销售数量。但拓展的产品与业务并不能在所在细分市场上赢得效益，因为不具有与所在细分市场**者抗衡的力量。而如果经济进入下滑周期，企业**挤压的业务就是拓展的一些业务。为此，行业**者在下滑周期通常会采用聚焦营销策划方略。

企业面对竞争者要毫不犹豫的进行品牌策划    1、不管企业是否重视品牌打造，在用户心理一直都会有品牌这个概念。用户因为心理因素，很多都觉得品牌产品更有信用、更正规、更有品质。很多消费者在打算购买一样东西时，他们脑海里首先想到的就是品牌产品。    2、要了解品牌的策划与推广。虽然许多企业在品牌了解方面比较看重，但在品牌的营销策划上却不能很好的执行。很多企业都在谨记一个概念：我的企业是政府扶持、国家认证的企业。这样的企业只会一个劲的呐喊，从不真正的行动起来。这只个艰巨的工作。    3、虽然很多的企业管理员会看重品牌，也会策划推广出自己的品牌，然而这距离我们的成功还很远。所有企业的目标就是位于行业首位，这是一个很真实的问题。对于企业而言，我们从行业前五做到行业前三可能已经是很好了，但是客户不管你有多大的进步。

    我们了解到很多企业对推广已久的产品仅仅进行一些品牌策划和定位，就几乎是一夜壮大。蒙牛五年内打进全国三强；康师傅一夜成名后仍然继续壮大。    定位决定着你随着大企业走还是自己走，是做大企业的下属还是当自己的官；随着大企业走，幸运的话会遇到一个迅速发展的行业，或许你还可以得到点意外之财；如果是一个高度发达的行业，你一分钱都不能轻易拿到。    有长远目标的企业要取一个有发展力量的牌子。现在的状况是，很多大企业因为历史文化的原因，市场上很多随随便便的牌子。所以很多的小企业也是做牌子取得名字也五花八门，随便注册。按照自己的名字或者到书上随便找个名字当品牌名。而且已经有品牌名的企业也只用的几年，**放弃。

    通常来说，达到市场目标的策划活动决定了各种所需资源的情况。显然，占据各个市场要消耗很多的成本。但是，可以使用的所有资源是有限制的，不但财务资金、加工能力是有限的，而且人力成本、供给能力也是有限的。    为了对竞争者的举动做出敏捷的反应，在选择目标市场后还要使用一些推广策略。产品营销策划是企业市场宣传推广思想的重要体现，又是企业市场推广策划的基础。拟定合适的企业市场策划方式是分析和制定正确市场策划起始点。　企业的市场营销策划是为占领市场而制定的行动策略，它非常繁杂又具有总体性，包括到产品、营销、价格等几个要素，这几个要素被称作市场推广组合要素。企业的市场营销方式正是经过这些组合来具体实现和贯彻。**市场营销方式通常会关系到一个企业的兴衰成败。

企业品牌营销策划的时候几点不可以的介绍     现在的品牌策划公司是越来越多，在这个竞争激烈的市场中想要占有一席地位，就必须要用新的思维方式去思考去策划，所以策划人员的必须要有创新的力量和创新的思维。同时还要对市场的具体情况了要非常的了解，了解消费者群体的共同点。     然而目前的品牌策划公司**不能够以短期的利益为目标，做为策划公司的人员要具有长期利益的考虑，这样才能够更好的宣传自己的品牌。然而在给客户进行营销策划的时候一定不能够只是在纸上说说的，具体的还是要到实践中去进行策划，这样真正给客户带来利益了才是**的。    **的就是企业的策划人员对于企业客户的机密东西是**不能泄密的，这是一个策划人员的*近基本的道德问题，所以对于企业的信息要进行保密措施，让客户利益不受损害。

企业品牌做广告策划目标要清晰    中小型企业因为资源不足，因此如果广告营销策划的每一分钱都花在刀刃上。这就需要我们公司的相关人员首先要清楚企业所处位置，确认投放目标。例如，为了推广知名度、为了迎接新产品的面世、为了击败其他竞争企业等等。    资源紧缺就更不能乱消费，因此做广告就不能没有目的。在现实情况中，许多企业做广告营销是没有目标的，觉得适合就做，一点规划性也没有，则肯定没有广告效应，并且浪费了人力和财力。    企业本身要知己：确定自己产品目标人群、销售网点、产品特征，深度分析产品的利益点。因为每一点都可能变成我们的机遇，当作我们的投放点。我们还要知彼：清楚对手公司的产品定位、主打产品、企业缺点、广告策划、广告营销、投放资金、媒体的选择，进而估测到对媒体的选择比例以及做出投放规划。

企业上的营销*忌讳的和对策    企业销售工作出问题并不可怕。可怕的是企业将无法及时找到问题产生的过程中,企业营销活动的各个环节,并及时反馈管理,快速解决这些问题没有重大损害到企业。    市场上的销售线,*了解市场趋势,消费者的需求特点、竞争对手的变化,经销商的要求,信息及时反馈到企业,是很有意义的决策,另一方面,这些问题中存在的销售活动,也要迅速报告给上级,让管理及时对策。然而,许多企业没有建立一个系统的业务报告系统,收集和反馈及时的信息。

企业市场发展策划的4点说明    (1)这是对怎么完成目标的方向性综述，对各个分类策划起整理、指导作用。　　    (2)它的发生是企业年终策划形势的分析的结果，是对怎样进行策划活动获得竞争优势的**结论，其**性和合理性由先前的基础工作是否严厉、专业所决定的。    (3)市场细分的合理性是指细分的市场既能表现出某一相同本质的市场类别，又具有必须的市场消费容量，同时还能经过特别的渠道进行沟通。现在经常用的细分准则是人口计算数据，但更有价值的市场机遇总是隐身在消费者的心理和行为之中。    (4)对目标市场的划分，这里的主要在于要对企业资源情况有清楚的了解，更主要的是要在市场拓展和扩张策略中控制住产品蔓延的冲动。在策划营销策略时，市场专业人士应向领导层提供强有力的数据支持。

企业营销不是品牌管理的毒药    但到底什么时候才能为企业带来品牌是实际的价值吗?我认为没有人能够准确地回答这个问题,但从十多年的实践和研究,至少在企业成长期的品牌价值,为企业带来的是有限的。    在企业的实际操作,出现了许多非常规的品牌发展道路,也是值得我们思想。蒙牛跑出火箭的速度,例如,在进入第一梯队没有企业会动摇,即使它是短跑运动员的过程中犯了许多错误,河流在田间的门窗幕墙是相同的,他花了五年时间完成了近二十年的行业好大,快到行业一线品牌,让灰尘在同一行业企业,许多操作也在这个过程中,品牌管理的毒药。