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企业在抖音短视频获客 做好这步就成功了一半
2022-05-23
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企业在选择进入短视频赛道,希望通过抖音短视频获客时,往往忽略了用户通过短视频达成购买行动的动因。抖音短视频获客,第一要义是达成“种草”而不是“吸粉”。

 

1. 种草为什么比吸粉重要

首先企业号与个人号在账号本质目的上是完全不同的,个人号主要是为了获得更大曝光,得到粉丝本身,而企业号是为了通过抖音短视频获客,归根结底是销售目的。

因此对于企业号来说,把自己推销出去,让观众产生购买欲望,是唯一要做的事情,这个自我推销的过程,就是“种草”。

 

2. 种草有哪些心理动因

企业主一定会思考这个问题,抖音短视频获客,获得的客为什么产生了购买欲望或者行为呢?有以下这些原因值得注意。

① 具体的使用场景

当我们面对一个绞肉机的时候,我们往往不会产生强烈的购买欲,但是如果一个爱吃饺子的人看到一个通过绞肉机和肉馅儿,做成让人垂涎欲滴的三鲜饺子的短视频,他大概率会开始想吃自家包的饺子,从而大概率产生购买一个绞肉机的需求。

这样,一个短视频就达成了通过再现一个场景唤醒或者创造了一个购买需求的目的。

② 解决亟待解决的问题

也就是给一个需要水的人推销水,给一个爱美的人推销口红。

③ 标新立异

一个从来没有出现过的内容形式,或者产品,很容易使观众产生好奇和兴趣,从而产生购买倾向。

④ 标签或者去标签

即通过短视频输出一个观念,让观众产生“点赞你或者买这个产品,就等于我认同这个观念”的意识,或者反过来。这样观众就会出于自我标榜的目的来产生消费行为。

 

3. 怎么达成种草

根据以上动因,我们可以相对地总结出以下这些方法来做到“种草”观众,达成抖音短视频获客的目的。

① 给出具体使用场景

了解自己企业产品的功能,展现这个功能能带来的好处,具象化这种好处。

② 解决顾虑、痛点

了解自己产品的受众,了解他们与产品有关的顾虑,痛点,结合产品提出解决方案。

③ 内容“角度刁钻”

“新,奇,特”的内容形式和内容,给人耳目一新的感觉。

④ 给观众贴标签或摘标签

结合广泛被讨论的问题找到一个切入点,比如“LOL游戏的粉丝群体”,然后结合产品肯定或者否定这个切入点。比如“这件T恤的印花非常特别,是LOL游戏的经典角色XX,喜欢XX的你不心动吗?”

 

根据以上这些原理和方法,各位企业主结合自己的产品特性做好种草行为,你的抖音短视频获客就成功了一半!


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    即使概念包装是一个很好的营销方式,但是昂贵的广告支出所面对的是重大的投资风险。    “概念包装”举动如果是进行铺天盖地的广告,引起高额的消费支出,可能引起很多不好的后果:一可能是引起供需的严重不平衡现象;也可能是产品的价位由于广告投入的加大而大幅提升,原有的内在客户没有能力选购原产品;还有可能是广告宣传目标用户比例过小,效果不乐观,销售额没有显著增涨但是广告消费太多。因此“概念包装”还是有很大风险的。    如果要躲避有关风险,第一要对自己产品进行及时的市场研究,按照产品对象市场定位及划分,产品的赢利能力及企业力量,进行适合的“概念包装”方式。企业在实施产品的“概念包装”时也要进行完善的市场调查和项目资金流运营研究及产品赢利能力调查,按照以上调查计算出宣传消费的回收期,再进行广告投资。

  1.由于各大型酒店的运作成本不断升高,以前的“小盘”愈来愈小,一个品牌走进消费者心里的投资越来越高,产出却不断逼近临界点,还可能面临失衡。以前良好的“盘中盘”将方式碰到越来越大的阻碍。    2.对高端热销品,特别是白酒,政府部门的公务使用通常对其开启市场有着主要的作用,很懂公务员也是开启“小盘”时需要的主要意见领导人。但因为各地区经济发展的不协调性,各地区政府部门都会对当地商品品牌产生一种保护意识,这些都为其他品牌进入市场加大了难度。    3.营销策划学与自然科学不一样的是,营销方式宣传越广,其运用效果会越加减退。营销的基本就是要比竞争对手先走一步,只有在了解了各种运用手法的精华,灵活巧变的企业,才会展现出较大的竞争力。    4.好多成功开启市场的品牌,后来都会碰到价格透明、渠道利益空间下降的问题。这时如果出现利益空间更大的竞争品牌,市场将立刻向新品牌倾倒。

  脉动通过SARS蔓延全国的事件营销,在真正的时间来上诉的维生素补充剂,改善他们的免疫力在人们渴望健康更有价值的生活更容易被接受期间的严重急性呼吸系统综合症(SARS),因此脉冲从一开始进入市场,赢得了漂亮的房子下来没有任何悬念。   比如今天,随着环境问题十分突出,空气污染,绿色自然健康消费将成为新的消费者的追求。功能需求、功能性饮料,会随着时间的增加补充滋润,健康会更适合迎合消费时代,消费者的需求,形成一个更巨大的市场。


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