从小米营销案例浅析企业营销策划技巧     小米公司从成立到现在，每次出的新产品基本上都是一抢而空的，有人说这是小米效仿苹果公司的一种营销方法。其实不管是效仿还是怎么，但是小米这种营销方法是成功的。     然而*近小米出的一款红米手机，选择了QQ空间首先发布，之前的产品都是在新浪，或者是官网发布的，而这款就选择了QQ空间，主要还有他的独到之处的。     首先红米价格是799，而很多网民基本上收入都不是很高，这样的定位很符合大众网民的需求，才有后来的500万台红米手机开卖2分钟内抢空。其次还有的就是因为QQ用户比较广泛，用户有6亿多，而且用户的活跃度比较高。还有一个原因就是因为这种方法让消费者快乐的购买，这么多人在抢，那是一个什么样的情形，这个时候买到了，就会很快乐，买不到就会很痛苦，同时还吊着消费者的胃口。

低成本的营销模式策划公司能否把握？　　对于小型和中型企业的发展，*关键的因素是创新能力。　　　　如果您有业务或发展所需的融资体系，科技创新，经营模式创新，如一个或两个条件，你成功的机会是很高的。千你没有这样的机会;或者虽然有，，而是因为他的坏营销也浪费机会你该怎么办？　　　　答案是：　　　　营销创新，品牌创新也是一条捷径;这是企业创新的成本**。　　　　融资模式+技术（创新）+商业模式是一个比较困难的事情。也许，还可以使企业遭受重大挫折。以**的成本，*简单的就是把握营销模式。　　　　融资模式，科学技术，商业模式的模式（创新），*终要体现在营销。　　　　营销模式+融资模式（模式，科学和技术的商业模式），可以创造奇迹;或提高性能，增加销售和利润。　　　　你可以购买融资模式，科技（创新）或商业模式，但需要更好的营销模式来实现自己的目标。有时候，融资模式，科学技术，商业模式是非常好的，但是你想买也买不到。

丢失品牌，加多宝缘何能东山再起——从凉茶之争看企业竞争之道可口可乐的CEO曾在媒体上自豪地说：即使一把火烧掉全球可口可乐所有的厂房，只凭可口可乐这个品牌，若干年后，它又会重振雄风。而当年知名的三鹿奶粉，一次品牌丑闻导致企业*终被收购。两个鲜明的对比反映了品牌对企业来说是多么重要。和广药的品牌争夺战，令加多宝丢失了运作十几年的招牌“王老吉”，很多业内专家都认为加多宝要从此没落，但是*终加多宝却从逆境中翻身，东山再起，目前的销售业绩****于赢得“王老吉”品牌的广药。导演这场反败为胜的商战奇迹，加多宝究竟才用了哪些营销策略，胜初营销策划认为背后大有玄机。舆论占道，占取消费者情感资源早在终审判决下来之前，加多宝已开始大打情感牌，利用民众对部分国企的不满情绪，塑造被以强欺弱的弱者形象，获取民众同情。这样做有两层好处：一、为正在进行的判决争取舆论支持，希望能够对判决有影响；二、给以后的发展做好铺垫，即便判决效果对自己不利，利用人们同情弱者的心态得到支持，也可以为以后的发展集聚群众力量。纵观凉茶争端之后的舆论占道，加多宝一直是以背景弱者、行业强者的姿态出现，既强调自己在斗争中是没有背景的弱者，比如官方微博中的针对性漫画“你若拼爹，我便呵呵”，又不断宣传自己的良好销售业绩，凸显没有背景却依然能做大做强的行业强者姿态。策略性的舆论占道，让加多宝在凉茶之争中得到了众多民众的支持，也为自己争取了一大批忠实的消费者。品牌占道，抢占王老吉品牌资源判决以后，加多宝失去了“王老吉”品牌，但是它却马上抓住时机，趁广药王老吉立足未稳，市场真空时，迅速的打出自己的“加多宝”凉茶品牌，利用品牌占道，先占领市场空间。同时通过电视广告片、网络软文等广告形式宣传“全国销量＊＊的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方，还是原来的味道”，转移王老吉的品牌资源和消费群众。对于王老吉的消失和加多宝的突然出现，很多消费者开始还在疑惑，但通过不断的品牌灌输和普及，慢慢的也就坦然接受了。媒体占道，增加品牌曝光量    2012年什么电视节目比较火爆？无疑是加多宝冠名的《中国好声音》。6000万的赞助费用，无异于一次豪赌，成功的结果证明，加多宝赌赢了。一方面浙江卫视的大力推广，另一方面，大量的水军、写手网络炒作，《好声音》不断被人们讨论追捧，加多宝的品牌也一次次在人们的口中提及。另外，加多宝在电视、网络、报纸、线下等各种媒介渠道策略性投放广告，不断增加品牌的曝光量，提升知名度。这种全方位立体式的媒体占道，让加多宝的品牌在短时间内迅速被市场知晓。渠道占道，强势铺货，打压对手＊后一点，也是重要的一点，加多宝超强的渠道占道能力。十几年运作王老吉的积累，让加多宝积累了丰富的渠道资源。这些渠道资源成了加多宝手里的＊＊。加多宝凉茶铺货，只需把渠道里的王老吉直接替换掉，之前庞大的王老吉经销系统，立马就改头换面变成了加多宝。由于之前王老吉在市场上的高度占有率，顶替而上的加多宝迅速成为了市场上的霸主。相比之下，广药行动迟缓，只能眼睁睁的看着加多宝鲸吞市场渠道，等它反应过来，加多宝已经牢牢的占领的大部分渠道，再想进入，难上加难。胜初营销策划认为，加多宝的成功并不是偶然现象，占道营销指出：抢占市场资源，占道为王，在市场竞争中立于不败之地。加多宝的竞争策略和“占道营销理论”不谋而合。加多宝逆袭的成功，相信对广大企业有一定的参考和借鉴意义。

分析工业品市场的5种广告营销策划    1、因为工业品营销策划经常以某一规定的企业为目标市场，所以让人感觉好像工业营销策划与大众媒体没关系，如报纸和电视都是与大众媒体有关系的。其实这也不是一定的，工业品市场的需要是“延伸需要”,这种需要*终是从消费者对消费品的需要延伸出来的。    2、在客户或行业报刊上做广告，这是工业营销策划经常运用的一种广告营销。企业要仔细分析那种报刊能够*有效地满足市场用户的需求，使信息传达顺畅。    3、企业制定印刷精致的推广手册者对客户邮寄会直接下发。经过推广手册宣传一些企业的基本信息和服务。    4、由于计算机的不断普及，愈来愈多企业开始打造多媒体光碟来推广企业或产品。特别是复杂工业品的销售，运用多媒体工艺可以让客户更直接，更明了的了解企业。    5、工业品的购买政策做出以前通常会有一个信息采集的过程，愈来愈的人习惯于使用网络采集信息。企业经过建设网站，做宣传等等模式在网上全面介绍自己。

公司活动策划中要有集中的宣传目标    因为公关活动策划给我们企业的的机会只有一次。活动营销策划不是演电视，不能再次重复。公关活动是宣传企业品牌形象的地方，不是普通的营销活动，要明确活动策划目标，并以目标作为策划的要点和主线。    许多公关活动花了很多钱却不知道是哪种活动。活动策划只有提出一个明显的目标，策划公关活动的“眼”并推广，才能把相关资源整理起来，进而完成活动指标。    这里的目标是公关活动流程设计中*重要、*值得关注的地方，现在活动策划的情节很多都被人淡忘，但依然能让人记得的是公关活动策划需要营造一个非常吸引眼球的高潮，要把这个引人关注的环节设计得更有特别性、联系性、易于宣传性。活动策划是集中宣传一个卖点，并不是只宣传一则信息，而是把活动重点和目标两个因素联合起来。

    企业本身对销售执行模式、获利模式、价格系统设计要合理，一些小企业有工作有实力，但缺少营销和推广经验，缺少客户和资源。展会只是一种信息共享和当面交流的活动。合理的策划、宣传和推广方法更加必要。    用更现代科学的技术让更多、更相符的群体更快、更好地理解自己的产品及其好处和特点，可以大大提升营销效果。学会用策划和推广的方法让自己的企业更加受关注。    有资源的话就要学着用，没有资源要想到借力发展。市场上产品不会少，少的是合适自己的优质产品；市场上也同样不缺少消费者，少的是有对应的资源和能力，能想办法把自己产品使用起来的好客户。企业发展必须要有的是服务和信用。开门会客，礼遇顾客，共享才符合社会的循环和发展。好信用，好产品，即使起始点弟一些，也会用诚实打下天地。

九成农业低利润 胜初探寻新模式方向农业咨询研究者夏总到访胜初策划。 夏总专注品牌农业与农资咨询十余载，发现当下90%以上农业不赚钱，盈利不理想的症结。作为人们*关心的“吃”的问题，应该前景广阔，具有巨大的市场规模。但长期以来，农业生产环节利润水平不高都是不争的事实。 究其原因，一方面是由于多年以来。“以农业支持工业发展”这样的国家发展策略造成的长期影响；另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而力量薄弱，而且进入门槛较低，不具备产业链的议价能力。        夏总与胜初团队就农业大健康与农业轻资本模式方向进行了交流沟通，分析探讨了目前农业利润较低，市场活跃度不够等一系列问题。认为未来农业投资方向应该偏向健康方向，有机与转基因的不同市场需求，以及保健市场的开拓。

　　决定企业的命运是消费者，而不是企业家，企业获得长期的救星，因为消费者有自己的信仰，理念和产品，解决消费者的矛盾，企业可以有充分的理由生存。　　　　生理需要是有限的，而心理的需求是无限的，有限与无限之间一定有很多的愿望与现实之间的冲突。　　　　人是自然的产物，是“产品”的社会，因此必须有人类与社会之间的冲突，这是一个人的真实身份和社会地位之间的冲突。心理学理论认为，幸福的关键是如何一个人的价值观和目标，外部事件与生活质量之间的协调。其结果是，美国心理学协会，宾夕法尼亚教授塞林格的主席是一个**的公式：总幸福=先天的遗传素质+环境后天，你可以在精神力主动控制。　　　　在这个公式中，我们可以发现：“先天遗传素质”和“环境”后天会产生冲突，“你能主动控制的心理力量”做成为解决冲突的关键。 “你能主动控制的心理力量”，往往反映在人的心理年龄 - 当心理年龄大于实际年龄，冲突，诞生了保健品市场的需求。　　　　当我们给新的一天电动车做品牌营销策划，发现很多消费者不知道如何选择好的电动车，这让我们洞察消费者选购电动车的感觉很迷茫，所以我们对新的一天电动汽车“质量好，看到新的一天”的品牌诉求，三个点的质量如下：“电力，跑很远，寿命长”。规划，计划和我们所爱的施华洛世奇水晶灯，也解决了消费者购买水晶灯的内心冲突，因为水晶灯至少有几万人民币，确定毫无疑问，这是消费者很难买到，当水晶灯做非凡品质到家的层次感，这是水晶灯的数量是很难的冲突。因此，我们在深入研究消费者，发现了很多家庭的装修都希望自己的父母，爱人，孩子们得到更多的爱，更深入地了解信息的内在要求直接指向消费者购买居家水晶灯的原因，还计划我们的口号擦亮品牌价值点，“爱”另一个爱情奢侈“。　　　　在这里，你必须知道，人的本性天生就是充满“矛盾”，一个简单的人，走进这样一个复杂的社会环境，自动自我的需求很困惑，和品牌，有时它是一个平衡这些矛盾，分析清楚：我是谁，我想，我怎么能满足。做品牌，必须人格分裂，就像李宁的“90后”之后的新位置，从70后，80后突然宣布他90岁，让原本那些忠实的70后和80后，有磨损！　　　　作为一个企业家利用这种冷冻阿拉斯加，希望能为冰箱，发现一个新的市场。但雪国，为什么需要一个冰箱？冰箱以及是否有此功能是寒冷地区之间的冲突？　　　　在寒冷地区，在温度非常低时，也没有必要提供冷度冷冻，生鲜食品。但是，如果你逆向思维，洞察：食物在寒冷的环境中冻成冰块的颠簸，不便吃，不仅失去了食物本身更鲜美的味道，而不是在冰箱里，这些问题的控制之下。冰箱，因此，并不代表“冷”，其表示“正常的”，有效地解决了温度过冷，并之间导致的新鲜食物损失的冲突。　　　　洞察冲突的人性不是，因此，市场营销，挖掘“冲突”，营销的真正目的的值，如果冲突是在制造的目的，所以冲突是在使营销价值。

七大方针全面覆盖使销策划公司立于不败之地　　1，消费者，站在消费者的角度想问题　　　　开始的时候应该把消费者的利益放在首位，以满足他们的需求，这是因为渗透到企业的企业文化管理。　　　　2，掌握消费者的满意度　　　　消费者将体验到某种程度的满意或不满意后。根据自己的，朋友，从产品的预期的形成得到其他买家信息，其他信息来源他们。如果企业夸大产品的优点，消费者可能会感到的期望与实际的差距，更大的差距，而不是满意。毫无疑问，消费者满意或不满意的态度会影响他们的购买行为。　　　　3，奖励消费者忠诚度　　　　为了保持消费者的忠诚不应该局限于以消除消费者的不满，但也应以换取消费者留住他们，从真正造福于企业品牌的忠诚使他们。现在，连锁超市和存储卷市场购买很多商品可以享受价格折扣的时候大多采取会员制，频繁的消费者。留住忠实客户，也让企业和市场销售稳定的利润。　　　　4，提供配套服务　　　　提供必要的服务，可以改变从随机增长消费者的购买行为，购买。如空调公司可以实现销售，包装，运输，安装，维修一条龙服务，这些服务的优势将让消费者不会轻易改变品牌的忠诚度。　　　　5，使用1：1营销模式　　　　和市场份额，1-1后客户份额，份额每个客户的。大众营销的任务是销售的单品，尽可能给更多的人，1：1营销是找到一种方法来鼓励同一客户尽量购买更多的产品（无论是通过积累时间长，或购买产品），提高顾客对品牌的真诚，和同一客户有更大的****。　　　　为了实现这一目标，我们必须注意建立独特的一对单与每个客户的关系。在1：1营销环境，营销人员与客户的合作关系，通过深入讨论，找出客户的需求，为客户设计适合他的产品或服务。　　　　6，到客户的抱怨求购机会的　　　　处理客户投诉，就会发现一个企业和产品的质量对客户的重要性。处理客户的投诉，应以合作方式解决，直到客户满意度。了解客户的地方，并使其表达，是提高客户满意度的工作之一。处理投诉实际上是与客户一起一个机会来解决问题，因此也建立了一个强大的方式长期的客户关系。如果客户投诉，妥善处理，那么他将成为*忠实的客户。　　　　7，会员关系营销　　　　许多公司经常使用“成员俱乐部”在保持与消费者的利益，如宝洁公司的关系已经建立了玉兰油俱乐部，其成员已超过25万中国人的形式。