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抖音直播带货成交率低?突破困境看这一篇就够了!
2022-10-19
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许多企业号在抖音上发了一段的视频以后视频数据还不错,于是开始在抖音上直播带货,但是一段时间过后的带货效果并不理想,甚至开始怀疑人生……这篇文章教你怎么自助分析直播中出现的问题以及解决方法!干货满满,先赞后看!

 

直播问题诊断

新号直播前期直播间粉丝很少,就算有流量来的也是边缘流量。可以通过投放DOU+的方式提升直播人气,采用主要投达人相似的方式,每次投98元,人气和带货都投放,同时做专场福利来拉高直播间人气。

直播间人气低的另一个原因可能是主播表现力不够或者话术缺乏表现力。这时可以换表现力比较好的主播并且及时更新话术,紧凑的节奏缩短用户思考的时间,有效促成成交。

 

直播问题自检

1. 开播时间

直播时间可以从早上6点或9点,下午的2点、7点或9点三个冷门时间段测试流量。同时产品可以分成不同的类别,如引流款、福利款、正价款、利润款等不同品类的产品。

2. 流量来源

直播话术上面也已经强调过是非常重要的部分,同时增加流量也可以通过在不同的阶段发放福利品引流,或者通过激励粉丝分享直播间的方式给直播间拉人气等。

3. 人气趋势

部分企业主可能没有注意到每场直播的情况都会对下次直播产生影响,直播间刚开播的一段时间内系统会根据上场直播的数据情况评判量级。所以在每场直播结束之前可以通过引流款+小额福袋或者分享直播间的方式必须把人气拉起来,点赞/关注/互动等数据达到了一定的量级再考虑下播。

4. 提高CVR

①福利品价格调整可以根据自己的实际情况进行适当的下调;

②直播间节奏的调整可以由以增加人气为主转变为快速过品,引导用户下单;

③过品时话术的调整可以营造紧张感,产生逼单效果。

5. 投放具体策略

下图为DOU+具体的投放策略计划:

 


6. 直播间内容调整

①平时短视频也可以选取直播间比较精彩的片段为直播间引流,开播前通过短视频的方式预告直播间;

②直播话术的实时调整;主播流量推感的培养:人气上来的时候放单品,人气下去的时候促单拉人气;

③尝试更换不同的场景找出效果*好的场景等


掌握以上干货知识点相信你已经重新燃起了对直播带货的热情,快去根据上述方法试试吧。


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2013年8月14-20日,上海书展将在上海展览中心举办,营销类书籍的推陈出新是本届书展又一大亮点。财富出版社负责人介绍说:“鉴于目前国内企业的发展路径和市场竞争的激烈情况,很多经营者都在寻求知识储备与系统的案例借鉴,一些关于品牌、营销类的书籍倍受追捧。”本届书展,推出了一系列关于企业品牌、营销、市场、内部管理类的书。近日,《占道》新书发售,并将作为营销类书籍的代表亮相书展,书中详细介绍了“占道营销”的理论系统,并结合营销案例进行深度解读,指导企业打造差异化的核心竞争力,快速提升市场运作能力。届时,作者刘练先生(上海胜初营销策划总经理)将亲临书展现场。据悉,《占道》一书对本土企业的品牌打造、传播推广、渠道建设、动销策略等方面都做了详细阐释,由海尔张瑞敏、阿里巴巴马云、创意研究院院长陈放联袂推荐,被誉为“继蓝海战略、定位之后**实效性的思想体系”。当当网、亚马逊、新华书店、全国机场书店将同步发售。

    2021年4月7日,杭州千氧生活科技有限公司在杭州萧山举办了千氧时代新零售项目介绍会。本次介绍会聚焦“千氧时代新零售”主题,邀请了千氧商学院院长/匠群会创会人徐荣华、千氧时代分公司经销商/微视角创始人夏青交流分享社交营销推广新模式,本次介绍会汇集了全国各地各行业精英50余人。 千氧黑科技产品——为人类创造价值杭州千氧生活科技有限公司董事长方招祥为大会致辞,阐述了实事求是、创新求变的创业理念,致力于让千氧成为人类健康生活的必需品,为人类创造价值,增加幸福感。千氧每一个产品都经得起检测,方总在会议现场通过专业仪器测试了千氧功能袜的负离子数值及远红外功效,千氧功能袜的负离子含量高达1300多,远红外功效亦远远**同类普通产品,用数据和事实证明千氧产品的强悍实力和市场潜力。社交新零售——将好的产品传递出去千氧时代分公司经销商/微视角集团创始人、百强品牌实战操盘手夏青分享千氧项目社交新零售推广模式,帮助千氧分公司落地、执行、招商、裂变,通过社交新零售,将千氧产品传递出去。夏总为千氧时代打造了一套专业的企业通盘运营循环流量系统,围绕“引、锁、信、留、赢、稳”六大营销主旨,搭建一套自循环流量体系,帮助千氧分公司搭建团队、完善组织架构,顺利实现裂变。打造*强的商学院体系及分公司运营体系千氧商学院院长/匠群会创会人徐荣华将为千氧时代打造*强的商学院体系及分公司运营体系,完善所有成员的“工具箱”体系,助力千氧时代成为万亿级的大健康纺织品平台。徐院长在会中为大家介绍了千氧时代发展规划及千氧时代分公司、合伙人、创客的盈利体系。2021年,千氧时代将以千氧功能袜为先锋军,组建渠道系统,后期逐步增加千氧内衣产品、床品及日用产品,增加渠道盈利模式。结缘与分享共话未来“质量经济、科技创新是未来发展的根本,相信千氧未来会创造出更加优质的新产品。”--保健协会秘书长许东“不同于市面上的袜子,千氧功能袜是纱线中富含负离子,袜子洗过多次后,抗菌效果不衰减。”——袜业生产总经理邓总“戴上千氧黑科技镜框,老花眼已经有了很好的改善。”——江苏江阴沈总“我家孩子500度近视,试戴千氧眼镜一个多月后,视力降低为200多度。”——山东何总“连续穿千氧袜子10天不臭,脚气也得到了一定改善”——余总千氧时代新零售项目介绍会圆满成功千氧时代拥有优质的黑科技产品、专业的社交新零售推广模式、强大的商学院体系及分公司运营体系。介绍会现场有28位客户有意向加入千氧时代分公司,他们将享受千氧时代前100个分公司内招红利:1、*优惠的价格取得分公司级别经销商;2、赠送一副高浓度碳元素的千氧功能眼镜;3、完款后总部配备1200双赠品袜用于分公司启动市场和招商。2021年5月,千氧商学院将陆续举办千氧时代分公司培训,届时各公司齐聚一堂,携手并进,共创未来!

    即使概念包装是一个很好的营销方式,但是昂贵的广告支出所面对的是重大的投资风险。    “概念包装”举动如果是进行铺天盖地的广告,引起高额的消费支出,可能引起很多不好的后果:一可能是引起供需的严重不平衡现象;也可能是产品的价位由于广告投入的加大而大幅提升,原有的内在客户没有能力选购原产品;还有可能是广告宣传目标用户比例过小,效果不乐观,销售额没有显著增涨但是广告消费太多。因此“概念包装”还是有很大风险的。    如果要躲避有关风险,第一要对自己产品进行及时的市场研究,按照产品对象市场定位及划分,产品的赢利能力及企业力量,进行适合的“概念包装”方式。企业在实施产品的“概念包装”时也要进行完善的市场调查和项目资金流运营研究及产品赢利能力调查,按照以上调查计算出宣传消费的回收期,再进行广告投资。

  1.由于各大型酒店的运作成本不断升高,以前的“小盘”愈来愈小,一个品牌走进消费者心里的投资越来越高,产出却不断逼近临界点,还可能面临失衡。以前良好的“盘中盘”将方式碰到越来越大的阻碍。    2.对高端热销品,特别是白酒,政府部门的公务使用通常对其开启市场有着主要的作用,很懂公务员也是开启“小盘”时需要的主要意见领导人。但因为各地区经济发展的不协调性,各地区政府部门都会对当地商品品牌产生一种保护意识,这些都为其他品牌进入市场加大了难度。    3.营销策划学与自然科学不一样的是,营销方式宣传越广,其运用效果会越加减退。营销的基本就是要比竞争对手先走一步,只有在了解了各种运用手法的精华,灵活巧变的企业,才会展现出较大的竞争力。    4.好多成功开启市场的品牌,后来都会碰到价格透明、渠道利益空间下降的问题。这时如果出现利益空间更大的竞争品牌,市场将立刻向新品牌倾倒。

  脉动通过SARS蔓延全国的事件营销,在真正的时间来上诉的维生素补充剂,改善他们的免疫力在人们渴望健康更有价值的生活更容易被接受期间的严重急性呼吸系统综合症(SARS),因此脉冲从一开始进入市场,赢得了漂亮的房子下来没有任何悬念。   比如今天,随着环境问题十分突出,空气污染,绿色自然健康消费将成为新的消费者的追求。功能需求、功能性饮料,会随着时间的增加补充滋润,健康会更适合迎合消费时代,消费者的需求,形成一个更巨大的市场。


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