获客一直都是企业根本，低成本与否则是中小企业获客亘古不变的话题。一晃抖音上线5年了，同时也延伸成长为了一个综合性短视频生态社区，目前抖音日活跃人数在6到14亿左右，这意味着每天有一半的中国网民都在使用抖音,每天有上亿使用者用抖音在搜索。对于中小企业来说，抖音里的用户若能被企业获取并利用，将是＊优质的一个获客渠道。直接用抖音截流，是中小企业获客＊有效的一个方式。
下面就讲讲关于中小企业获客的正确方法：
1）寻找有效的＊＊人群
用户除了日常浏览，当需要获取信息的时候，还会通过抖音的搜索界面进行查询，往往这部分人群更＊＊。这样一来企业账号在搜索入口的优先展现、以及关键词和联想词的嫁接就会使得企业号优先在搜索框展现。不要小看这一动作，一些地域性或偏专业性的行业信息，用户只能通过搜索进行浏览，平台很难主动推送这类信息，就比如我们很难会刷到关于制造、加工、生产类的行业视频。
在抖音搜索框中将品牌名嫁接到行业词中可以很好地截取流量，也能呈现一个较好的品牌影响力、提升信任度。
2）流量后续的运营与转化
说起第二个问题也是很多企业所忽略的，那就是流量的维护与转化，很多企业在做账号的时候并没有维护好现存的流量，一些突发性的流量也没有做好跟进，导致很多流量流失。
比如：
1）企业经常面临的流量无法变现问题
2）人工无法进行的系统跟踪服务
诸多此类问题，衍生了抖音官方的自动化营销工具：①主动私信 ②跟进转化。通过营销工具我们可以根据平台用户的行为进行主动回复跟进、编辑话术，当用户通过点赞、评论、关注等方式，表达出了对你视频内容或商品的认可和意向后，会在几秒以内，迅速以私信的方式，给对方发送一条，提前由商家设置好的私信。以文字、图片、链接、图片、提醒等形式主动回复用户，达到促进转化的效果。
有时候用户也需要强指令的话术，来引导他做你想让他做的事情。当遇到被首次私信触达后没有及时地反馈和行动的意向用户，可以通过设置不同的话术留言，进行多次挽回。多次反复的触达意向用户，用不同的话术形态，来提高意向用户的转化率。
以上两个方面都是帮助中小企业获客的重要环节。
在抖音上中小企业获客，首先要找准自己的行业定位，分析用户的搜索习惯，制定好符合自己的赛道而不是盲目跟风，“流量的价值在于＊＊”，而＊＊粉丝的转化也绝不容小觑。
2013年8月14-20日，上海书展将在上海展览中心举办，营销类书籍的推陈出新是本届书展又一大亮点。财富出版社负责人介绍说：“鉴于目前国内企业的发展路径和市场竞争的激烈情况，很多经营者都在寻求知识储备与系统的案例借鉴，一些关于品牌、营销类的书籍倍受追捧。”本届书展，推出了一系列关于企业品牌、营销、市场、内部管理类的书。近日，《占道》新书发售，并将作为营销类书籍的代表亮相书展，书中详细介绍了“占道营销”的理论系统，并结合营销案例进行深度解读，指导企业打造差异化的核心竞争力，快速提升市场运作能力。届时，作者刘练先生（上海胜初营销策划总经理）将亲临书展现场。据悉，《占道》一书对本土企业的品牌打造、传播推广、渠道建设、动销策略等方面都做了详细阐释，由海尔张瑞敏、阿里巴巴马云、创意研究院院长陈放联袂推荐，被誉为“继蓝海战略、定位之后**实效性的思想体系”。当当网、亚马逊、新华书店、全国机场书店将同步发售。
2021年4月7日，杭州千氧生活科技有限公司在杭州萧山举办了千氧时代新零售项目介绍会。本次介绍会聚焦“千氧时代新零售”主题，邀请了千氧商学院院长/匠群会创会人徐荣华、千氧时代分公司经销商/微视角创始人夏青交流分享社交营销推广新模式，本次介绍会汇集了全国各地各行业精英50余人。 千氧黑科技产品——为人类创造价值杭州千氧生活科技有限公司董事长方招祥为大会致辞，阐述了实事求是、创新求变的创业理念，致力于让千氧成为人类健康生活的必需品，为人类创造价值，增加幸福感。千氧每一个产品都经得起检测，方总在会议现场通过专业仪器测试了千氧功能袜的负离子数值及远红外功效，千氧功能袜的负离子含量高达1300多，远红外功效亦远远＊＊同类普通产品，用数据和事实证明千氧产品的强悍实力和市场潜力。社交新零售——将好的产品传递出去千氧时代分公司经销商/微视角集团创始人、百强品牌实战操盘手夏青分享千氧项目社交新零售推广模式，帮助千氧分公司落地、执行、招商、裂变，通过社交新零售，将千氧产品传递出去。夏总为千氧时代打造了一套专业的企业通盘运营循环流量系统，围绕“引、锁、信、留、赢、稳”六大营销主旨，搭建一套自循环流量体系，帮助千氧分公司搭建团队、完善组织架构，顺利实现裂变。打造＊强的商学院体系及分公司运营体系千氧商学院院长/匠群会创会人徐荣华将为千氧时代打造＊强的商学院体系及分公司运营体系，完善所有成员的“工具箱”体系，助力千氧时代成为万亿级的大健康纺织品平台。徐院长在会中为大家介绍了千氧时代发展规划及千氧时代分公司、合伙人、创客的盈利体系。2021年，千氧时代将以千氧功能袜为先锋军，组建渠道系统，后期逐步增加千氧内衣产品、床品及日用产品，增加渠道盈利模式。结缘与分享共话未来“质量经济、科技创新是未来发展的根本，相信千氧未来会创造出更加优质的新产品。”--保健协会秘书长许东“不同于市面上的袜子，千氧功能袜是纱线中富含负离子，袜子洗过多次后，抗菌效果不衰减。”——袜业生产总经理邓总“戴上千氧黑科技镜框，老花眼已经有了很好的改善。”——江苏江阴沈总“我家孩子500度近视，试戴千氧眼镜一个多月后，视力降低为200多度。”——山东何总“连续穿千氧袜子10天不臭，脚气也得到了一定改善”——余总千氧时代新零售项目介绍会圆满成功千氧时代拥有优质的黑科技产品、专业的社交新零售推广模式、强大的商学院体系及分公司运营体系。介绍会现场有28位客户有意向加入千氧时代分公司，他们将享受千氧时代前100个分公司内招红利：1、＊优惠的价格取得分公司级别经销商；2、赠送一副高浓度碳元素的千氧功能眼镜；3、完款后总部配备1200双赠品袜用于分公司启动市场和招商。2021年5月，千氧商学院将陆续举办千氧时代分公司培训，届时各公司齐聚一堂，携手并进，共创未来！
即使概念包装是一个很好的营销方式，但是昂贵的广告支出所面对的是重大的投资风险。 “概念包装”举动如果是进行铺天盖地的广告，引起高额的消费支出，可能引起很多不好的后果：一可能是引起供需的严重不平衡现象；也可能是产品的价位由于广告投入的加大而大幅提升，原有的内在客户没有能力选购原产品；还有可能是广告宣传目标用户比例过小，效果不乐观，销售额没有显著增涨但是广告消费太多。因此“概念包装”还是有很大风险的。 如果要躲避有关风险，第一要对自己产品进行及时的市场研究，按照产品对象市场定位及划分，产品的赢利能力及企业力量，进行适合的“概念包装”方式。企业在实施产品的“概念包装”时也要进行完善的市场调查和项目资金流运营研究及产品赢利能力调查，按照以上调查计算出宣传消费的回收期，再进行广告投资。
1．由于各大型酒店的运作成本不断升高，以前的“小盘”愈来愈小，一个品牌走进消费者心里的投资越来越高，产出却不断逼近临界点，还可能面临失衡。以前良好的“盘中盘”将方式碰到越来越大的阻碍。 2．对高端热销品，特别是白酒，政府部门的公务使用通常对其开启市场有着主要的作用，很懂公务员也是开启“小盘”时需要的主要意见领导人。但因为各地区经济发展的不协调性，各地区政府部门都会对当地商品品牌产生一种保护意识，这些都为其他品牌进入市场加大了难度。 3．营销策划学与自然科学不一样的是，营销方式宣传越广，其运用效果会越加减退。营销的基本就是要比竞争对手先走一步，只有在了解了各种运用手法的精华，灵活巧变的企业，才会展现出较大的竞争力。 4．好多成功开启市场的品牌，后来都会碰到价格透明、渠道利益空间下降的问题。这时如果出现利益空间更大的竞争品牌，市场将立刻向新品牌倾倒。
脉动通过SARS蔓延全国的事件营销,在真正的时间来上诉的维生素补充剂,改善他们的免疫力在人们渴望健康更有价值的生活更容易被接受期间的严重急性呼吸系统综合症(SARS),因此脉冲从一开始进入市场,赢得了漂亮的房子下来没有任何悬念。 比如今天,随着环境问题十分突出,空气污染,绿色自然健康消费将成为新的消费者的追求。功能需求、功能性饮料,会随着时间的增加补充滋润,健康会更适合迎合消费时代,消费者的需求,形成一个更巨大的市场。
