当我们想自己做出短视频营销账号，来配合本品牌或者门店进行短视频获客，我们往往非常迷茫。到底要做什么内容，拍什么样的视频才有人看，看了能转化成我的客户？
关于短视频营销的内容定位，归根结底其实就两个问题：
1. 我要做什么内容
2. 这些内容要怎么做
那接下来我们就逐一来看这两个问题。
“我”要做什么内容
要做什么内容取决于两个问题，一是“我”具有什么特质，有什么资源；二是“我”的观众偏好哪种类型的内容。
要搞清楚这两个问题，可以从以下这么几个问题来研究：
1. 我是谁，我有什么特质？
打个比方，假如今天我们是做服装的品牌，那么显而易见我们的身份定位就会围绕“服装”“穿搭”这些关键词来展开，相应的我们拥有的特质和资源即能为观众带来穿搭分享，服装知识分享，劣质面料识别等与本领域相关的一系列内容。
同样的，每一个行业、品牌、领域都有自己的价值，都有自己相应的受众。我们要在这一步自我定位中明确自身的优势，分析其中对观众来说＊有进一步了解的动力的要素有哪些。
2. 我拥有的特质中，哪个＊适合做短视频营销？
依然以服装品牌为例，我们是这个领域的账号后，我们拥有一系列这一领域的特质和资源，但一股脑全部展示给观众看显然是不现实也不必要的。短视频营销侧重点在于每一个短视频把某一个核心点用适当的方式展示清楚，而要尽量避免内容繁杂，重点模糊。
因此就需要了解自身拥有的特质与资源中，哪些比较适合用短视频的方式来进行呈现；哪些方便结合网络热点、热词等进行高流量投放；哪些是观众看完可以第一时间理解你所在领域的价值的？根据这几个问题我们可以初步筛选出1-3个核心特质，也就是自身下一步展开内容创作的基础主题。
此外还可以通过以下的第4点来摸清楚本领域在短视频平台比较让观众感兴趣的内容方向是什么，然后根据这某一两个确定的方向，大量制作优质内容进行投放，才能达到良好的曝光效果和宣传效果。
3. 谁是我拥有的特质的观众？
分析完自身的特质以及适合投放在短视频平台的特质后，去了解自己领域的观众也是极其重要的工作。
要验证这件事情办法非常简单——在短视频平台搜索你归纳出的自身领域核心关键词。
依然以服装品牌为例，假设＊终敲定“服装穿搭”“通勤装”为核心关键词，我们就可以在短视频平台大量搜索这两个词以及与之相关的词，这样得出的数据靠前的短视频，也就是本领域的热门、优质短视频，这些账号的粉丝，也就是我们将来需要重点把握的核心粉丝。
因此这项工作中我们就可以通过关注这类账号，注意这些账号视频数据的变化，来了解自身领域的观众的喜好，为自己的内容创作提供方向。
4. 目前在做这一特质的内容是怎么做的？
结合以上第3点，在了解了自己领域的观众的同时，我们也就学习了这类观众喜欢的内容。仔细地去分析这些数据好的爆款视频，分析它的画面、色调、文案、主题、标题、标签、封面等等元素，全方位地细究爆款内容的制作方法，总结出自己可复制的思路（注意这里的复制并不是指抄袭对方内容，而是通过学习对方的思路来为做自己的原创内容提供参考）。
得到上述问题的答案后，我们就初步了解了自身价值和观众偏好的方向，然后从这两个问题着手创作本领域热门内容中自己比较易于把控的类型，将会事半功倍。
这些内容“我”要怎么做
众所周知不同领域、不同方向、不同行业的内容有它不同的受众，我们在考虑怎么做自己内容的时候，也需要注意与自己内容领域的受众群体相匹配。
然而无论是哪个领域的爆款内容，都离不开短视频的三个底层逻辑，即内容本身要么有趣，要么有用，要么引发观众情感共鸣。那么我们就来围绕这三个逻辑，探讨短视频营销的内容到底应该怎么着手。
1. 做有趣的内容
有趣的核心要素是引发观众的正面情绪，比如搞笑、激励等，也可以是新颖的视频内容呈现方式，比如魔性的音乐、搞怪的滤镜等等。目前各短视频平台上有趣的内容的数据总体都比较可观，我们都可以根据自身账号调性来尝试制作有“有趣”的元素的视频，是比较安全和有效的。
2. 做有用的内容
一个视频有用是指这个视频的内容是观众想要了解、学习，或者将来用得上的知识点、信息点。
目前短视频平台知识类内容广受好评，属于热门视频门类。各行各业都有自己的知识体系，自己的行业“潜规则”，也有与品牌产品对应的产品优劣辨别方法，甚至做工、选品等一系列可以用来制作“知识类”视频的内容，我们也可以从这方面着手制作我们的内容。
3. 做引发观众情感共鸣的内容
引发观众情感共鸣也就是获得观众的认可。这可以是吐槽，可以是分享个人经历，可以是输出正向的价值观，甚至可以是深夜emo的感慨。
任何一个爆款视频，它的底层价值里都一定多多少少含有打动人的部分，无论是有趣还是有用，对于观众来说也都是一种共鸣。而纯粹的情感共鸣更多地体现在某一首歌曲，以及视频的文案当中。因此我们在制作短视频内容时，一定不能忽视这两个要素，要尽可能地使音乐和文案有触及观众共鸣点的部分。
以上，我们在做自己的短视频营销账号，想要达到良好的短视频获客效果时，务必要先找准自己的定位，再了解受众的喜好，知己知彼，才能百战不殆。而后就要从短视频营销的三个底层逻辑出发，逐步布局自己擅长做的类型内容，持续运营，吸粉获客。
2013年8月14-20日，上海书展将在上海展览中心举办，营销类书籍的推陈出新是本届书展又一大亮点。财富出版社负责人介绍说：“鉴于目前国内企业的发展路径和市场竞争的激烈情况，很多经营者都在寻求知识储备与系统的案例借鉴，一些关于品牌、营销类的书籍倍受追捧。”本届书展，推出了一系列关于企业品牌、营销、市场、内部管理类的书。近日，《占道》新书发售，并将作为营销类书籍的代表亮相书展，书中详细介绍了“占道营销”的理论系统，并结合营销案例进行深度解读，指导企业打造差异化的核心竞争力，快速提升市场运作能力。届时，作者刘练先生（上海胜初营销策划总经理）将亲临书展现场。据悉，《占道》一书对本土企业的品牌打造、传播推广、渠道建设、动销策略等方面都做了详细阐释，由海尔张瑞敏、阿里巴巴马云、创意研究院院长陈放联袂推荐，被誉为“继蓝海战略、定位之后**实效性的思想体系”。当当网、亚马逊、新华书店、全国机场书店将同步发售。
2021年4月7日，杭州千氧生活科技有限公司在杭州萧山举办了千氧时代新零售项目介绍会。本次介绍会聚焦“千氧时代新零售”主题，邀请了千氧商学院院长/匠群会创会人徐荣华、千氧时代分公司经销商/微视角创始人夏青交流分享社交营销推广新模式，本次介绍会汇集了全国各地各行业精英50余人。 千氧黑科技产品——为人类创造价值杭州千氧生活科技有限公司董事长方招祥为大会致辞，阐述了实事求是、创新求变的创业理念，致力于让千氧成为人类健康生活的必需品，为人类创造价值，增加幸福感。千氧每一个产品都经得起检测，方总在会议现场通过专业仪器测试了千氧功能袜的负离子数值及远红外功效，千氧功能袜的负离子含量高达1300多，远红外功效亦远远＊＊同类普通产品，用数据和事实证明千氧产品的强悍实力和市场潜力。社交新零售——将好的产品传递出去千氧时代分公司经销商/微视角集团创始人、百强品牌实战操盘手夏青分享千氧项目社交新零售推广模式，帮助千氧分公司落地、执行、招商、裂变，通过社交新零售，将千氧产品传递出去。夏总为千氧时代打造了一套专业的企业通盘运营循环流量系统，围绕“引、锁、信、留、赢、稳”六大营销主旨，搭建一套自循环流量体系，帮助千氧分公司搭建团队、完善组织架构，顺利实现裂变。打造＊强的商学院体系及分公司运营体系千氧商学院院长/匠群会创会人徐荣华将为千氧时代打造＊强的商学院体系及分公司运营体系，完善所有成员的“工具箱”体系，助力千氧时代成为万亿级的大健康纺织品平台。徐院长在会中为大家介绍了千氧时代发展规划及千氧时代分公司、合伙人、创客的盈利体系。2021年，千氧时代将以千氧功能袜为先锋军，组建渠道系统，后期逐步增加千氧内衣产品、床品及日用产品，增加渠道盈利模式。结缘与分享共话未来“质量经济、科技创新是未来发展的根本，相信千氧未来会创造出更加优质的新产品。”--保健协会秘书长许东“不同于市面上的袜子，千氧功能袜是纱线中富含负离子，袜子洗过多次后，抗菌效果不衰减。”——袜业生产总经理邓总“戴上千氧黑科技镜框，老花眼已经有了很好的改善。”——江苏江阴沈总“我家孩子500度近视，试戴千氧眼镜一个多月后，视力降低为200多度。”——山东何总“连续穿千氧袜子10天不臭，脚气也得到了一定改善”——余总千氧时代新零售项目介绍会圆满成功千氧时代拥有优质的黑科技产品、专业的社交新零售推广模式、强大的商学院体系及分公司运营体系。介绍会现场有28位客户有意向加入千氧时代分公司，他们将享受千氧时代前100个分公司内招红利：1、＊优惠的价格取得分公司级别经销商；2、赠送一副高浓度碳元素的千氧功能眼镜；3、完款后总部配备1200双赠品袜用于分公司启动市场和招商。2021年5月，千氧商学院将陆续举办千氧时代分公司培训，届时各公司齐聚一堂，携手并进，共创未来！
即使概念包装是一个很好的营销方式，但是昂贵的广告支出所面对的是重大的投资风险。 “概念包装”举动如果是进行铺天盖地的广告，引起高额的消费支出，可能引起很多不好的后果：一可能是引起供需的严重不平衡现象；也可能是产品的价位由于广告投入的加大而大幅提升，原有的内在客户没有能力选购原产品；还有可能是广告宣传目标用户比例过小，效果不乐观，销售额没有显著增涨但是广告消费太多。因此“概念包装”还是有很大风险的。 如果要躲避有关风险，第一要对自己产品进行及时的市场研究，按照产品对象市场定位及划分，产品的赢利能力及企业力量，进行适合的“概念包装”方式。企业在实施产品的“概念包装”时也要进行完善的市场调查和项目资金流运营研究及产品赢利能力调查，按照以上调查计算出宣传消费的回收期，再进行广告投资。
1．由于各大型酒店的运作成本不断升高，以前的“小盘”愈来愈小，一个品牌走进消费者心里的投资越来越高，产出却不断逼近临界点，还可能面临失衡。以前良好的“盘中盘”将方式碰到越来越大的阻碍。 2．对高端热销品，特别是白酒，政府部门的公务使用通常对其开启市场有着主要的作用，很懂公务员也是开启“小盘”时需要的主要意见领导人。但因为各地区经济发展的不协调性，各地区政府部门都会对当地商品品牌产生一种保护意识，这些都为其他品牌进入市场加大了难度。 3．营销策划学与自然科学不一样的是，营销方式宣传越广，其运用效果会越加减退。营销的基本就是要比竞争对手先走一步，只有在了解了各种运用手法的精华，灵活巧变的企业，才会展现出较大的竞争力。 4．好多成功开启市场的品牌，后来都会碰到价格透明、渠道利益空间下降的问题。这时如果出现利益空间更大的竞争品牌，市场将立刻向新品牌倾倒。
脉动通过SARS蔓延全国的事件营销,在真正的时间来上诉的维生素补充剂,改善他们的免疫力在人们渴望健康更有价值的生活更容易被接受期间的严重急性呼吸系统综合症(SARS),因此脉冲从一开始进入市场,赢得了漂亮的房子下来没有任何悬念。 比如今天,随着环境问题十分突出,空气污染,绿色自然健康消费将成为新的消费者的追求。功能需求、功能性饮料,会随着时间的增加补充滋润,健康会更适合迎合消费时代,消费者的需求,形成一个更巨大的市场。
