通常来说，达到市场目标的策划活动决定了各种所需资源的情况。显然，占据各个市场要消耗很多的成本。但是，可以使用的所有资源是有限制的，不但财务资金、加工能力是有限的，而且人力成本、供给能力也是有限的。    为了对竞争者的举动做出敏捷的反应，在选择目标市场后还要使用一些推广策略。产品营销策划是企业市场宣传推广思想的重要体现，又是企业市场推广策划的基础。拟定合适的企业市场策划方式是分析和制定正确市场策划起始点。　企业的市场营销策划是为占领市场而制定的行动策略，它非常繁杂又具有总体性，包括到产品、营销、价格等几个要素，这几个要素被称作市场推广组合要素。企业的市场营销方式正是经过这些组合来具体实现和贯彻。**市场营销方式通常会关系到一个企业的兴衰成败。

    我们了解到很多企业对推广已久的产品仅仅进行一些品牌策划和定位，就几乎是一夜壮大。蒙牛五年内打进全国三强；康师傅一夜成名后仍然继续壮大。    定位决定着你随着大企业走还是自己走，是做大企业的下属还是当自己的官；随着大企业走，幸运的话会遇到一个迅速发展的行业，或许你还可以得到点意外之财；如果是一个高度发达的行业，你一分钱都不能轻易拿到。    有长远目标的企业要取一个有发展力量的牌子。现在的状况是，很多大企业因为历史文化的原因，市场上很多随随便便的牌子。所以很多的小企业也是做牌子取得名字也五花八门，随便注册。按照自己的名字或者到书上随便找个名字当品牌名。而且已经有品牌名的企业也只用的几年，**放弃。

企业面对竞争者要毫不犹豫的进行品牌策划    1、不管企业是否重视品牌打造，在用户心理一直都会有品牌这个概念。用户因为心理因素，很多都觉得品牌产品更有信用、更正规、更有品质。很多消费者在打算购买一样东西时，他们脑海里首先想到的就是品牌产品。    2、要了解品牌的策划与推广。虽然许多企业在品牌了解方面比较看重，但在品牌的营销策划上却不能很好的执行。很多企业都在谨记一个概念：我的企业是政府扶持、国家认证的企业。这样的企业只会一个劲的呐喊，从不真正的行动起来。这只个艰巨的工作。    3、虽然很多的企业管理员会看重品牌，也会策划推广出自己的品牌，然而这距离我们的成功还很远。所有企业的目标就是位于行业首位，这是一个很真实的问题。对于企业而言，我们从行业前五做到行业前三可能已经是很好了，但是客户不管你有多大的进步。

企业的反周期营销方略是拓展中心业务    营销策划*重要的目标是为了增加市场份额。按照市场法则或者原理，在正常发展周期，市场排名前几位的企业如果想成为市场**者相当困难，除非发生特殊性技术革新、商业方式创新或高额**投资。    行业**者在市场高速增长时，通常想要发挥品牌价值与功效，从本身的中心能力向外扩张，如美的从家电业务向其他行业扩张，海尔从冰洗向其他领域扩展。    但不管怎样延展，企业的中心业务与中心能力并没改变，只是经过品牌扩张，在其他有关细分市场赢得了市场数额，提高了销售数量。但拓展的产品与业务并不能在所在细分市场上赢得效益，因为不具有与所在细分市场**者抗衡的力量。而如果经济进入下滑周期，企业**挤压的业务就是拓展的一些业务。为此，行业**者在下滑周期通常会采用聚焦营销策划方略。

七大方针全面覆盖使销策划公司立于不败之地　　1，消费者，站在消费者的角度想问题　　　　开始的时候应该把消费者的利益放在首位，以满足他们的需求，这是因为渗透到企业的企业文化管理。　　　　2，掌握消费者的满意度　　　　消费者将体验到某种程度的满意或不满意后。根据自己的，朋友，从产品的预期的形成得到其他买家信息，其他信息来源他们。如果企业夸大产品的优点，消费者可能会感到的期望与实际的差距，更大的差距，而不是满意。毫无疑问，消费者满意或不满意的态度会影响他们的购买行为。　　　　3，奖励消费者忠诚度　　　　为了保持消费者的忠诚不应该局限于以消除消费者的不满，但也应以换取消费者留住他们，从真正造福于企业品牌的忠诚使他们。现在，连锁超市和存储卷市场购买很多商品可以享受价格折扣的时候大多采取会员制，频繁的消费者。留住忠实客户，也让企业和市场销售稳定的利润。　　　　4，提供配套服务　　　　提供必要的服务，可以改变从随机增长消费者的购买行为，购买。如空调公司可以实现销售，包装，运输，安装，维修一条龙服务，这些服务的优势将让消费者不会轻易改变品牌的忠诚度。　　　　5，使用1：1营销模式　　　　和市场份额，1-1后客户份额，份额每个客户的。大众营销的任务是销售的单品，尽可能给更多的人，1：1营销是找到一种方法来鼓励同一客户尽量购买更多的产品（无论是通过积累时间长，或购买产品），提高顾客对品牌的真诚，和同一客户有更大的****。　　　　为了实现这一目标，我们必须注意建立独特的一对单与每个客户的关系。在1：1营销环境，营销人员与客户的合作关系，通过深入讨论，找出客户的需求，为客户设计适合他的产品或服务。　　　　6，到客户的抱怨求购机会的　　　　处理客户投诉，就会发现一个企业和产品的质量对客户的重要性。处理客户的投诉，应以合作方式解决，直到客户满意度。了解客户的地方，并使其表达，是提高客户满意度的工作之一。处理投诉实际上是与客户一起一个机会来解决问题，因此也建立了一个强大的方式长期的客户关系。如果客户投诉，妥善处理，那么他将成为*忠实的客户。　　　　7，会员关系营销　　　　许多公司经常使用“成员俱乐部”在保持与消费者的利益，如宝洁公司的关系已经建立了玉兰油俱乐部，其成员已超过25万中国人的形式。

　　决定企业的命运是消费者，而不是企业家，企业获得长期的救星，因为消费者有自己的信仰，理念和产品，解决消费者的矛盾，企业可以有充分的理由生存。　　　　生理需要是有限的，而心理的需求是无限的，有限与无限之间一定有很多的愿望与现实之间的冲突。　　　　人是自然的产物，是“产品”的社会，因此必须有人类与社会之间的冲突，这是一个人的真实身份和社会地位之间的冲突。心理学理论认为，幸福的关键是如何一个人的价值观和目标，外部事件与生活质量之间的协调。其结果是，美国心理学协会，宾夕法尼亚教授塞林格的主席是一个**的公式：总幸福=先天的遗传素质+环境后天，你可以在精神力主动控制。　　　　在这个公式中，我们可以发现：“先天遗传素质”和“环境”后天会产生冲突，“你能主动控制的心理力量”做成为解决冲突的关键。 “你能主动控制的心理力量”，往往反映在人的心理年龄 - 当心理年龄大于实际年龄，冲突，诞生了保健品市场的需求。　　　　当我们给新的一天电动车做品牌营销策划，发现很多消费者不知道如何选择好的电动车，这让我们洞察消费者选购电动车的感觉很迷茫，所以我们对新的一天电动汽车“质量好，看到新的一天”的品牌诉求，三个点的质量如下：“电力，跑很远，寿命长”。规划，计划和我们所爱的施华洛世奇水晶灯，也解决了消费者购买水晶灯的内心冲突，因为水晶灯至少有几万人民币，确定毫无疑问，这是消费者很难买到，当水晶灯做非凡品质到家的层次感，这是水晶灯的数量是很难的冲突。因此，我们在深入研究消费者，发现了很多家庭的装修都希望自己的父母，爱人，孩子们得到更多的爱，更深入地了解信息的内在要求直接指向消费者购买居家水晶灯的原因，还计划我们的口号擦亮品牌价值点，“爱”另一个爱情奢侈“。　　　　在这里，你必须知道，人的本性天生就是充满“矛盾”，一个简单的人，走进这样一个复杂的社会环境，自动自我的需求很困惑，和品牌，有时它是一个平衡这些矛盾，分析清楚：我是谁，我想，我怎么能满足。做品牌，必须人格分裂，就像李宁的“90后”之后的新位置，从70后，80后突然宣布他90岁，让原本那些忠实的70后和80后，有磨损！　　　　作为一个企业家利用这种冷冻阿拉斯加，希望能为冰箱，发现一个新的市场。但雪国，为什么需要一个冰箱？冰箱以及是否有此功能是寒冷地区之间的冲突？　　　　在寒冷地区，在温度非常低时，也没有必要提供冷度冷冻，生鲜食品。但是，如果你逆向思维，洞察：食物在寒冷的环境中冻成冰块的颠簸，不便吃，不仅失去了食物本身更鲜美的味道，而不是在冰箱里，这些问题的控制之下。冰箱，因此，并不代表“冷”，其表示“正常的”，有效地解决了温度过冷，并之间导致的新鲜食物损失的冲突。　　　　洞察冲突的人性不是，因此，市场营销，挖掘“冲突”，营销的真正目的的值，如果冲突是在制造的目的，所以冲突是在使营销价值。

九成农业低利润 胜初探寻新模式方向农业咨询研究者夏总到访胜初策划。 夏总专注品牌农业与农资咨询十余载，发现当下90%以上农业不赚钱，盈利不理想的症结。作为人们*关心的“吃”的问题，应该前景广阔，具有巨大的市场规模。但长期以来，农业生产环节利润水平不高都是不争的事实。 究其原因，一方面是由于多年以来。“以农业支持工业发展”这样的国家发展策略造成的长期影响；另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而力量薄弱，而且进入门槛较低，不具备产业链的议价能力。        夏总与胜初团队就农业大健康与农业轻资本模式方向进行了交流沟通，分析探讨了目前农业利润较低，市场活跃度不够等一系列问题。认为未来农业投资方向应该偏向健康方向，有机与转基因的不同市场需求，以及保健市场的开拓。

    企业本身对销售执行模式、获利模式、价格系统设计要合理，一些小企业有工作有实力，但缺少营销和推广经验，缺少客户和资源。展会只是一种信息共享和当面交流的活动。合理的策划、宣传和推广方法更加必要。    用更现代科学的技术让更多、更相符的群体更快、更好地理解自己的产品及其好处和特点，可以大大提升营销效果。学会用策划和推广的方法让自己的企业更加受关注。    有资源的话就要学着用，没有资源要想到借力发展。市场上产品不会少，少的是合适自己的优质产品；市场上也同样不缺少消费者，少的是有对应的资源和能力，能想办法把自己产品使用起来的好客户。企业发展必须要有的是服务和信用。开门会客，礼遇顾客，共享才符合社会的循环和发展。好信用，好产品，即使起始点弟一些，也会用诚实打下天地。

公司活动策划中要有集中的宣传目标    因为公关活动策划给我们企业的的机会只有一次。活动营销策划不是演电视，不能再次重复。公关活动是宣传企业品牌形象的地方，不是普通的营销活动，要明确活动策划目标，并以目标作为策划的要点和主线。    许多公关活动花了很多钱却不知道是哪种活动。活动策划只有提出一个明显的目标，策划公关活动的“眼”并推广，才能把相关资源整理起来，进而完成活动指标。    这里的目标是公关活动流程设计中*重要、*值得关注的地方，现在活动策划的情节很多都被人淡忘，但依然能让人记得的是公关活动策划需要营造一个非常吸引眼球的高潮，要把这个引人关注的环节设计得更有特别性、联系性、易于宣传性。活动策划是集中宣传一个卖点，并不是只宣传一则信息，而是把活动重点和目标两个因素联合起来。