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信息流助力意萨曼地热地板解决招商难题
2018-08-14
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胜初策划:信息流助力意萨曼解决招商难题

在群雄逐鹿的家居建材市场,招商已经成为企业生存的命门,招商效果做得好与否,将直接决定企业的生存和发展。随着建材行业的不断发展与壮大,许多企业都面临着白热化市场竞争的考验。建材招商加盟如何**锁定目标受众,是大多数企业遇到*棘手的难题,如何破解建材企业招商“难”的问题?胜初策划团队采取新的招商策略帮助浙江意萨曼科技有限公司锁定**人群。

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浙江意萨曼科技有限公司,是一家专注于采暖行业铝木材料及环保涂料的创新和发展的企业,现有三大业务单元:智能采暖铝木地板、木蜡油、铝木型材,意萨曼注重科技研发,积累沉淀申请了二十一项新材料制造、新材料技术。占地面积40000平方米意萨曼建德科技产业园也已正式落成,天时、地利、人和,只欠“招商”的东风。如何取得好的招商效果是意萨曼苦恼的问题,带着疑问他们找到了品牌策划公司-胜初团队。

知己知彼,方能百战百胜,意萨曼与胜初是全案合作,在合作初期,胜初团队已经理清了意萨曼商业模式,对品牌塑造,产品规划,及产品塑造工作也已全部完成,为了能够采取更有效的策略,胜初策划团队对意萨曼产品以及地暖行业进行了深入的调研,在招商引流方面,*终确定采取信息流的方式,定向参考,通过长期的搜索行为来判断用户的兴趣分类,通过用户的短期搜索行为,**匹配推送广告,在此之间采取了2个策略:

策略1:顺应市场需求 转变品牌思路

信息流推广是通过用户的搜索行为来服务进行信息流广告的**定向,以百度信息流为例:手机百度日活超过1.2亿。手机百度APP月用户规模,4亿,月度人均时长289分钟。手机百度+百度wap端用户数6亿+,6亿用户的数据沉淀,意味着在定向和维度上更加**。

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胜初团队通过资料收集,结合以往操盘案例,分析用户的基础属性画像之后发现,**客户性别以男性为主、年龄在25-45岁之间,并分析搜索环境发现用户使用习惯以采用手机、网络的居多,并设定地域,将两类基本定向,将用户的长期搜索兴趣和短期搜索兴趣作为定向参考,设定地暖加盟等关键词,只要符合要求的人群搜索过相关关键词,就**匹配推送意萨曼招商信息广告,胜初团队通过DMP对定点定区域对目标人群进行密集型的创意信息流投放,短短20天就曝光了30万次,获得400多次电话咨询,同时胜初团队还利用社群营销,制作创意H5,通过业内知名人士的朋友圈进行辐射扩散,在整个建材圈形成阶梯式扩散,取得了良好效果。

 

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信息流广告产品包括单图、三图、文字、大图和APP等,胜初团队采取信息流广告的展现形式,在充分展示信息的前提下,保证了用户体验。胜初团队还增加了转化入口,将招商二维码、产品信息等嵌入信息流,通过系统后台可自动收集**客户信息,提高**客户转化率。

策略2、用卖点抓住眼球,用爆品吸引流量

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胜初策划在信息流广告中帮助意萨曼发掘产品的独特卖点,采取“地暖行业赚钱新模式-共享地暖”的策略,开篇以颠覆传统地暖行业策略抓住客户眼球,并从导热性、环保性、材料等多方面分析意萨曼地暖作为颠覆者的底气,让客户对意萨曼有了详细的了解,国家低碳政策、国家煤改电政策、南方取暖市场新需求,4500亿地暖市场大格局娓娓道来,大行业的天时、好产品的地利,再加上意萨曼十大加盟保障的人和,大格局告知未来趋势,让经销商对地暖行业有了新的认知。

通过搜索广告来的用户,转化会更好,因为意图**。基于搜索的数据,来投放的信息流广告,也就兼具了这种高价值的**和信息流原生的优点。胜初策划针对品牌进行包装宣传,提升品牌价值,面向客户锁定为**人群,帮助意萨曼实现了前期客户锁定,仅仅20天就寻找到200多位意向经销商。真正的以**的投入获得**质量的回报,有效的保障了招商会的顺利进行。


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