直击电梯行业痛点 索远台菱赢得加装电梯市场先机近年来，上海已进入深度老龄化社会，并且老公房里的老年业主的比例大大超过新建商品房小区。由于大部分老公房是没有电梯的，上下楼不方便已成为老年人日常生活与安全出行的一大障碍，因此旧楼加装电梯已经发展成为老年社区的刚需，这也为上海电梯企业带来巨大商机。上海索远台菱电梯有限公司，是专业从事家用电梯、别墅电梯等产品的研发、生产、制造、安装、维保的综合性电梯服务企业。公司引进国际先进的生产设备，执行严谨的管理制度，成功跻身电梯行业前列，在电梯市场上占有重要地位。为了抓住老楼加装电梯的市场机遇，上海索远台菱电梯有限公司选择与胜初策划公司合作，加速扩大产品知名度，提高企业经营业绩。胜初团队对上海市加装电梯市场进行了详细调研，结果发现不少老公房住户加装电梯的意愿是很强烈的，但是都止步于复杂的申请流程，而上海索远台菱电梯有限公司可以帮助业主免费代办加装电梯申请手续，为老公房业主解决了主要难题。如何让老公房业主了解到索远台菱电梯的这一优惠政策，是胜初团队的首要任务。为此，胜初团队以老公房业主为核心，通过各种媒体渠道发布“上海索远台菱电梯有限公司免费代办加装电梯申请手续”的优惠政策，带给老公房业主下单的信心，从而促进销售。以索远台菱电梯“加装电梯惠民报”为例，主要目的是公益宣传，向老公房业主介绍上海市有关加装电梯的规定、加装电梯过程中可能遇到的问题，以及索远台菱电梯可以免费代办加装电梯申请手续的公益行为，增强企业在消费者心中的好感度，提升企业品牌形象。不少老公房业主在知晓上海索远台菱电梯有限公司免费代办加装电梯申请手续的优惠政策后，致电企业了解具体情况，为企业赢得了更多的商业机会，同时进一步扩大了企业知名度。

哲海壹天精耕音视频行业 全面提升品牌形象在科技迅速发展、产品同质化严重的大环境下，消费者在购买任何产品时首先考虑的就是产品的品牌，以及品牌背后所代表的产品内涵、企业实力、产品质量和售后服务体系等，因此塑造优秀的品牌形象是每个企业在市场中的重要一步，不仅能够增强企业的市场竞争能力，而且可以大幅提高企业的经济效益。国内知名营销策划公司上海胜初策划认为，品牌形象体现了广大消费者对品牌的认知与评价，代表了品牌在市场和消费者心目中的个性特征。技术、质量等硬件指标已经难以独立支撑优秀的品牌形象，越来越多的企业开始注重品牌形象塑造，打造一个具有竞争力的优秀品牌，提高品牌在消费者心中的市场地位。哲海壹天是一家 12 年专注政企会议音视频系统解决方案的科技服务公司，核心业务涵盖 5 大解决方案：政企会议系统、家庭智能影音、多媒体系统工程、娱乐场所音视频。为了进一步提升品牌形象，扩大企业影响力，哲海壹天选择与上海胜初策划公司合作，打造高端品牌形象，全面提升品牌价值。胜初项目团队深入哲海壹天企业内部，挖掘企业文化和企业理念，突出企业产品和服务，为其制定了一套全新的品牌形象塑造方案。在哲海壹天现有品牌的基础上，对品牌开展重新调研、重新评估，赋予品牌新的定位，提高产品质量与服务，运用整合营销等方式，重新建立、推广品牌形象，以品牌的核心理念诉求带动消费，并以此增加产品附加值，以品牌力量带动产品价值为企业发展策略。以企业宣传册设计为例，哲海壹天宣传册以“智慧”为主线，分为4大模块：智慧源于实力、智慧承载科技、智慧造就专业和智慧孕育梦想。通过对哲海壹天企业实力、科技产品、专业态度和发展愿景的介绍，塑造哲海壹天音视频系统解决专家的全新形象。品牌形象在一个企业的发展中日益凸显出其在市场竞争中的重要性，再好的产品，如果没有良好的品牌形象，也会大大减分。哲海壹天经过全新的品牌形象塑造，提升了品牌的知名度、信誉度，并给企业带来了良好的经济效益与社会效益，同时对企业品牌价值的提升产生了不可估量的作用。

胜初策划：用品牌故事演绎维庭匠心精神关于品牌故事你肯定听过德芙背后莱昂和芭莎公主凄美的爱情故事，为那句错过的“Do you love me”而扼腕叹息，还有香奈儿精彩、传奇的一生，演绎了细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神，好的品牌故事，不仅仅赋予了品牌性格，同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。近些年，“中国制造”开始往“中国智造”过渡，中国本土市场的新品牌如雨后春笋般出现。但在消费者的印象中国产品牌是缺乏高价值，如何刷新消费者的认知？提升企业在消费者心中的形象？是摆在很多企业主面前的课题。作为国产打印机的骄傲，加普威也面临着同样的问题，加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒，是一家拥有完全自主知识产权的企业，从技术研发到各部件生产，再到销售都是完全自主，加普威在列强环伺的情形下，另辟蹊径，通过电商道路，在激烈的市场竞争中成功占据一席之地，但国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象，让石总心中一直耿耿于怀，如何解决这个难题，他找到了上海营销策划机构——胜初策划，胜初团队决定以品牌故事的形式塑造胜初品牌。好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。如何通过品牌故事打动消费者呢？维庭作为一个新品牌，品牌历史尚短，从品牌的历史和故事切入不太适合，通过对维庭的品牌进行了梳理，发现维庭在打印机研发的历程中，付出了很多心血与努力，有很多动人的研发故事，在外国品牌占据中国打印机市场92.8%的份额，保持着对打印机市场技术和价格垄断的背景下，耗费十余载年，终于打破外国企业对打印机技术的垄断，实现中国人在打印机这个细分领域的新突破。维庭创始人石总的创业故事和维庭的品牌态度是能够打动人心的地方，于是胜初团队果断从创始人的故事以及维庭工匠精神的品牌态度去切入。胜初团队深挖研发背后的动人故事，将研发过程中的事迹发掘出来，并以匠心为主线串联起来，*终形成维庭研发的故事，在打印机行业，没有现成的经验，只能摸着石头过河，维庭人不惧艰辛，艰难攻关，凭着一颗匠心，经过成千上万次的试验，进行材料测试，调整参数，终于研发出使用寿命达到要求的打印针，经过十年艰难攻关只为将衔铁柱在生产时误差控制在0.005mm之内，为了保证批量的生产自主设计加工生产设备，通过精密机械制造、电磁转换控制、自动化控制等技术的应用，成功将制造精度在0.001mm，相当于头发丝直径的八分之一，加普威加工生产的每一道工艺都遵循行业的至高标准，对每个环节、每个部件、每道程序都有严格标准，机身工业设计布局以人体工程学原理基础，注重人性化设计，机身操作更是考虑到陌生操作，简洁界面布局清晰了然，驱动一键安装，智能识别进纸方式，让新手也能够快速享受打印乐趣。通过对维庭品牌故事的塑造，给消费者讲维庭从无到有的研发故事。让消费者对维庭这个品牌有了更深入的了解，颠覆很多人对国产品牌的认知，给消费者和维庭品牌之间增加了“情感”切入口，赋予维庭品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击。

胜初策划：搜索引擎排名优化解决田野流量难题胜初团队为田野策划的营销型网站已正式上线，营销型网站的*终目的是为了是获得销售线索和订单，如何在流量成本越来越高的今天去挖掘流量渠道，为田野网站引流并提高网站搜索曝光率？为了更好地完成转化，胜初团队除了对网站进行日常维护之外，还采取搜索引擎排名优化的网站推广方式进行引流。万词霸屏的主要目的是给品牌带来更多的流量，霸屏能够给品牌带来更多的曝光度，当潜在用户搜索相关信息时，企业的首页自然排名也是品牌实力的象征，能够提高企业在客户心中的信用度，并带来流量和成交率的上升，完成销售并*终体现产品的价值。双方合作之后，胜初团队从生鲜配送行业，企业内部以及消费者需求三个层面进行了详细的市场调研，根据用户搜索习惯以及田野的业务内容，整理分析出“蔬菜批发、食材配送、蔬菜配送”等10个行业相关和业务相关的核心关键词，并对这些关键词进行优化，快速获取排名，从而产生品牌宣传和引流的效果。关键词是实现霸屏效果的关键，只有关键词选择精确，意向购买的客户才会＊＊。关键词分为核心词和长尾词等，胜初团队从三种维度挖掘长尾关键词：（1）公司名称：例如田野农副产品配送、田野食材配送、田野生鲜配送等（2）地区+行业词：例如上海农副产品配送、上海生鲜配送、上海食堂配送等（3）行业词：农副产品配送、食堂食材配送、上海企业食堂配送等然后利用高权重的媒体云站点，通过每月发布原创新闻以及伪原创内容的方式，大量发布企业营销软文，这种方式具有发布量大、收录效果好、价格便宜等优势，平均每天发布伪原创文章10-20篇，可迅速占据百度搜索自然结果2-8个的位置，能够快速在多个搜索引擎获得关键词排名，而每篇文章的平均成本才几元钱，就能让客户咨询量大增。田野霸屏账户自7月14日正式运营以来，短短一月的时间就统计网络信息累计展示8000余条，10个核心关键词大部分也都做到首页的位置，用户搜索食材配送内容时，第一时间出现田野农副产品配送的相关信息，询盘率和成交量大幅度提升，短时间内就实现了经营业绩的增长。

胜初策划：领导人IP打造塑造维庭品牌形象互联网时代，IP一词愈演愈热，似乎印证着“注意力就是经济”这句话，好的IP是＊有价值的资产，因为它能自带流量和势能、自带话题属性、抓住核心人群心理，将品牌人格化，具有持续变现的能力。IP是个广义的概念，当你认识一个人的时候，他会通过你传递出来信息，认知到你是怎样的一个人，并建立起了“基础信任”的结果。加普威成立于2000年，是浙江维庭旗下品牌，专注于打印机研发、制造，加普威当前主要业务为针式打印头、针式打印机芯、和针式打印机以及热敏打印机等相关业务，为各行业客户提供打印机服务解决方案。加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒，是一家拥有完全自主知识产权，从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主的企业，加普威在列强环伺的情形下，另辟蹊径，通过电商道路，在激烈的市场竞争中成功占据一席之地，但国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象，让石总心中一直耿耿于怀，所以他找到上海营销策划公司——胜初策划去解决品牌规划遇到的难题。胜初对维庭进行了细致的调研，然后对维庭的品牌进行了梳理，发现维庭产品因为拥有自主核心技术，所以产品价方面很有优势，因此胜初团队提出的竞争策略为“合理的价格+高额附加价值”以产品、技术和服务打造一款高性价比打印机，通过多渠道宣传维庭产品的工匠精神，领导人IP打造是其中重要的环节。在互联网界存在着很多超级IP，他们自带势能，当提起他的名字，便能立刻想起他曾经做过哪些特别的事，比如说起乔布斯就想起苹果，说起马云就想起来阿里巴巴和淘宝、说起罗永浩就想起锤子、说起董明珠就想起好空调格力造热血坚韧的巾帼企业家，互联网时代每个人都需要拥有自己的个人IP，在未来的互联网时代，企业也需要一个＊＊的定位、一个性格鲜活的身份来打造出属于自己在互联网上的专属认知。领导人打造能够揭示品牌的独特个性，为消费者营造体验过程，同时传递品牌的理念和精神，胜初团队采用故事的形式叙述维庭领导人的创业故事以及打造品牌的经历，通过领导人石总的特质和人格魅力，增加维庭品牌的核心文化，并释放品牌的核心情感能量，辅以维庭打印机产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵。诚信、自信、认真、坚持、有远见、创新、领导力….这些优秀的品质是领导人必备的，每一位优秀的领导人身上不单单只有一种品质，而是各种优秀品格的融合，如何将这些优秀品格融于一个人身上，并打造出一个具有独特魅力的领导形象呢？胜初策划团队＊终采取以维庭创业时间轴为主线，在每个阶段选取重大的节点事件，突出维庭领导人石总的品质特征。从“白手起家，筚路蓝缕“到”商海沉浮，交而有信”体现了石总开拓进取、诚实守信的品德，从“十年研发，从无到有”到“细节打造，追求匠心”体现了石总在研发阶段的优秀团队领导力和工匠精神的那份坚持，从“转向电商，另辟蹊径”到“不安现状，再开新路”体现他的远见卓识和创新能力，中间有困难的挫折、有感人的瞬间、有心酸的场面、也有成功的喜悦、酸甜苦辣，一部波澜壮阔的创业卷轴缓缓展开，而石总作为那＊浓墨重彩的一笔，更是令人惊叹！通过领导人打造的故事，许多人认识到石总，也认识到了维庭这个品牌，通过传递出来的信息，认知到维庭作为坚持“工匠精神”的企业，如何一步步打破外国企业对中国打印机市场的垄断，如何成为国产品牌的骄傲，并建立了与维庭“基础信任”。

从加普威形象升级，看胜初“占道理论”如何焕新品牌生命？加普威成立于2000年，是浙江维庭旗下品牌，专注于打印机研发、制造，为各行业客户提供打印机服务解决方案。加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒，是一家拥有完全自主知识产权，从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主的企业，加普威另辟蹊径，通过电商道路，经过两年发展在线上渠道已成为打印机行业前十强，但也积累了一些问题，主要表现在品牌影响力不足，缺少以品牌为核心的精细化营销，未与消费者建立深度联系，国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象。国内外众多知名品牌案例告诉我们，像加普威这样的企业要想获得长久发展，必须拥有具有强大市场影响力的品牌，能在终端消费者心目中引发深刻的认同感。加普威必须经历“从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升”的战略转型。在此情况下加普威牵手胜初，一起演绎加普威“让打印更轻松”的宏图大业！“占道理论”如何突破竞争困境？通过大量数据调研和资料分析，胜初项目组发现：我国打印机行业分布，有着非常明显的特征，外国品牌占据中国打印机市场92.8%的份额，保持着对打印机市场技术和价格垄断，国内打印机市场长期以来被国外占据OKI、爱普生、三星等品牌所占据，加普威要想打开壁垒必须以全方位＊＊的意识角度，把焦点对准顾客、市场和竞争，贴近消费群生活，针对消费者的消费心理，形成一对一的沟通，同时建立清晰的品牌定位，完善品牌系统，加普威要提升品牌影响，必须要向上突围，继续保持价格优势，加快新技术的引进速度，根据本地消费者需要的创新，提升品牌形象。品牌定位如何决胜认知战？品牌，从来都是认知领域的阵地战，一旦占据受众认知，将难以再被替代。所以，清晰的定位将是一切的基础。如何进行品牌塑造？加普威能让消费者感受到什么样的核心竞争力？加普威能为市场创造什么样的价值？加普威能够为消费者具体提供什么服务？品牌主张不只是一句口号，*终被受众接纳也需要真实的兑现。胜初通过市场调研与数据的反复论证，正视不同细分市场的需求变化，为加普威拟定了“让打印更轻松”的愿景，根据胜初占道理论，将加普威定位为“更轻松的打印机”，“轻松”为心智占道，提供性价比高的产品，打印机为品牌占道，专业做打印机相关产品。并提出了“高效打印，轻轻松松”的品牌主张，提炼出“轻松打印，就选加普威”的产品广告语，用产品本质卖点，直击消费者利益点。品牌DNA如何让受众“一见如故”？对加普威的品牌塑造有了一定的思路，加普威的品牌还需要一定的精神内核，如何打造加普威品牌DNA？从产品层面来说：加普威是国内少数一家具有研发，生产，销售一体的打印机，掌握核心技术的企业，从消费者层面来讲：加普威受众具备一定的经济基础与社会地位，注重生活品质与性价比；从加普威来讲：加普威一直努力在做优秀的产品；注重行内地位！那加普威品牌DNA呼之欲出——“匠”“匠仁”:一群志同道合的人，共同为打破外国企业对打印机行业的垄断而奋斗，十年磨一剑，艰难攻关，终于打破外国企业技术壁垒。“匠芯”：加普威掌握核心技术，一款产品做到了匠心专注，加普威从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主，所有产品性能达到国际标准，且打破行业价格壁垒。“匠智”：加普威十几年专注打印机行业研发制造，一生只专注一件事，是产品突围、是发展格局、也是匠仁与匠芯的升华。营销型官方网站拉近受众之间距离胜初团队对加普威官方官网进行了升级，打造加普威全新的对外门户形象和便捷的在线交易平台，并对官方商城的售前，售中，售后的服务流程进行有效的整合和优化，实现物流，销售和资金的合理配置。营销型网站的打造，胜初团队将全网营销的思想、方法和技巧融入到田野的网站策划中。品牌故事让品牌人性化因着信息的高速传播，公共关系的塑造必须建立在消费者与品牌的关系及体验上，根据工作内容，胜初团队将加普威品牌形象塑造内容以及品牌DNA融入品牌故事，赋予品牌生机，增加品牌的人性化，也把加普威品牌融入顾客生活。胜初团队从创始人的故事以及维庭工匠精神的品牌态度去切入。深挖研发背后的动人故事，将研发过程中的事迹发掘出来，并以匠心为主线串联起来，形成维庭研发的故事。通过对维庭品牌故事的塑造，给消费者讲维庭从无到有的研发故事。让消费者对维庭这个品牌有了更深入的了解，颠覆很多人对国产品牌的认知，给消费者和维庭品牌之间增加了“情感”切入口，赋予维庭品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击。

       随着近些年三聚氰胺、地沟油、苏丹红、染色馒头等食品安全事故的频发，广大人民群众越来越关心身边的食品安全问题。食品安全问题是民生问题，机智的人总能发现不一样的商机。据某网调查，2013年中国高端大米市场规模一百亿元左右，中商情报网分析师预计，2015年我国高端大米市场规模将达到将近两百亿元，中高端大米市场已经显而易见，但同行大多打着非转基因，有机原生态，无农药残留等主张。2015年爆品项目组在接到龙蛙农业的这个项目之后，为了区分同行市场，爆品项目组能用一种什么样的独特洞察视角，找到一个全新的稻米市场？立足产品，深度挖掘自身优势1.企业优势：提到龙蛙宝宝米，就不得不提龙蛙农业集团，是国家示范企业，有着出口国外的标准化种植生产技术，是全产业链企业，获得国家****、国家重点龙头企业等荣誉称号，公司产品及土地还已经通过国家有机认证，在黑龙江省望奎县拥有水稻完全有机种植标准基地三万亩。2.产地优势：世界上有三大黑土地区，中国东北就占了一块。龙蛙宝宝米生长在望奎县西洼荒湿地自然保护区，位于北纬46°59′09″~46°58′07″，与日本北海道处于同一纬度，是黑龙江省水稻黄金生产带。龙蛙宝宝米产地照片展示3.品种优势：龙蛙宝宝米甄选一年一熟的优质晚熟品种——超北2号优质稻种。色泽晶莹剔透，口感劲道饱满，**的缺点就是产量较低。4.产品优势：龙蛙宝宝米依赖黑龙江当地天然的低温恒温条件冷藏储存，**化保留了稻谷的原始风味及营养，并且采用**稻谷脱壳工艺，保留稻米的**营养成分的胚芽、米糠和米线部分，营养价值比普通大米高出60%以上。追根溯源，发现婴儿市场潜力在三鹿奶粉事件发生之后，国内原本稳定的母婴奶粉市场瞬间出现信任危机，消费者宁愿选择花更多的钱去代购去购买进口的婴儿奶粉，也不愿冒险去消费国产奶粉。爆品项目组发现，奶粉似乎已经占据了母婴市场的半壁江山，这与人们之前推崇的母乳喂养、优生优育观念有点违背。爆品项目组试想，在父辈那个物资匮乏的年代，在缺乏母乳而又没有奶粉的情况下，如何将一个新生儿抚养长大？龙蛙宝宝米宝宝传统辅食宣讲现场通过查阅相关文献资料，爆品项目组发现在中国几千年的历史传统中，牛奶一直都不是*主要的喂养方式，而米汤才是母乳的*佳辅食。医圣李时珍也曾说过“婴儿食米油，百日则肥白”。可见米汤的营养是非常高的，而且吃了不上火、不过敏、易吸收。另外，在中国传统的婴儿喂养方式上，人们通常在婴儿达到四个月之后，开始添加一些辅食喂养，以此来均衡营养吸收。爆品项目组认为，在奶粉安全问题频频出事的今天，我们不应该一直依赖于奶粉喂养，而是应当回归传统，以母乳喂养为主，在合适的阶段开始喂以辅食。对于龙蛙而言，种种资料表明，我们对婴儿辅食市场的目标充满信心，龙蛙决定将其生产的大米，以独特的工艺打造成宝宝专用米。龙蛙宝宝米线下推广和代理招募活动寻找千位**体验官，先体验后代理为了弘扬中华传统“母婴辅食”， 爆品项目组决定寻找1000位愿意为宝宝付出，愿意为宝宝较真，浑身散发着伟大母性的妈妈们，让她们来当我们龙蛙宝宝米的**体验官。为此，我们通过一系列线上的营销动作寻找更多合适的宝妈来做我们的**体验官，每一位**体验官将免费获得18桶，足够宝宝吃半年的龙蛙宝宝米。每一位体验官在使用完我们的龙蛙宝宝米之后，需要提交一份体验报告。龙蛙原生鲜米线下体验店对于爆品项目组，对于龙蛙，对于中国的每一位宝妈而言，每一位体验官提交的体验报告着实重要，它能够验证中国传统婴儿喂养方式是否科学，是否有群众基础，是否能够说服让广大妈妈为宝宝买单。*终，其结果可想而知，毕竟是已经验证了几千年的产物，龙蛙只是拾起了老祖宗的宝贝，将它发扬光大。爆品项目组认为，仅凭1000位**体验官的体验报告力量还微乎其微，我们需要让更多的妈妈知道并尝试去给宝宝体验。因此，龙蛙决定让有意向的宝妈来加盟龙蛙宝宝米，成为城市运营商。如何成为城市运营商？1.需缴纳2万元加盟费（仅限现场签约），并享受低折扣拿货及返点；2.建立并运营一个线下体验中心（面积不小于60平米，用于产品的体验和相关健康、营养讲堂或者其他活动的举办,自由选择——首批进货20万起可享受装修支持）3.在总部的支持下（总部承担事业合伙人发展支持），在本市内招募100位或300位事业合伙人。（一线及二级城市300位事业合伙人，三线城市100位）龙蛙宝宝米报纸、杂志广告效果展示全新的O20模式，经过线上征集**体验官，线下招募事业合伙人的联动，爆品项目组成员成功将龙蛙宝宝米打造成宝宝专用辅食米，加上报纸、杂志广告的宣传推广，一举成功引爆母婴市场。

      曾几何时，央视的黄金强档突然多出了黄酒的广告，随之而来的石库门、和酒等黄酒品牌相继跟进。中国酿酒工业协会黄酒分会秘书长沈振昌先生也高调宣称：“黄酒的春天只有3到5年时间，黄酒企业应把握好这一时间，完成资本积累期向扩张期的过渡。在这个短暂的春天里，古越龙山为积极谋求全国市场地位，意欲在区域市场占山为王，紧紧抓住关键机遇时期。如何增强消费者对黄酒的认知度和接受度？品牌如何拉动？终端如何精耕？传统市场与外围市场如何运作？这些都是黄酒企业和经销商十分关注也一直在探索的话题。众所周知，江浙沪是黄酒的主要消费区域，那么，黄酒是继续深挖传统市场，还是拓展全国乃至国际市场？胜初营销策划认为：这不仅取决于企业的发展战略，还需整个行业市场的氛围带动。换言之，企业既要很好地处理同行之间的竞合关系，也要有打动市场的砝码。为此梁祝携手胜初，拉开梁祝市场品牌整合营销传播推广序幕。一、黄酒行业竞争分析    低度化：以前，中国黄酒酒精含量为18 度左右，近些年，为满足消费者的需要，黄酒开始出现10 度左右的产品，低度黄酒市场有扩大的趋势。    多元化：近年来，消费者越来越追求产品的个性化、差异化，不同香型、不同口味、不同风格，甚至不同规格、不同包装的产品都有各自的消费群体，黄酒也是一样，前几年，上海“和酒”开发的低色度、淡口味（与传统黄酒比较而言）新型黄酒受到了许多消费者的喜爱，引发了一股特色新品的开发热潮，这种变革今后仍将继续，并将给传统的黄酒产业带来新的活力。产品档次、价格逐步提升：随着生产成本的不断升高和民众收入的增加，酒类产品的档次和价格也将逐步提升，散装酒和一两块钱一瓶的酒越来越少，消费随着经济增长而逐渐升级。市场向优势品牌集中。部分企业依靠品牌优势和综合实力，在市场上获得更高的占有率和经济效益，占据更加重要的市场地位。未来黄酒的集中度将进一步增加，这是产业市场化后的必然趋势和发展过程，但大中小企业并存的局面不会改变。 二、大环境洞察，梁祝未来发展何去何从？原酒交易平台诞生，花雕酒具备了投资价值价格走进上升通道，花雕酒的价值感正在回升高层在关注，习近平带绍兴花雕访美媒体在关注，央视一套《舌尖上的中国 》， 重点介绍了绍兴花雕民众在关注，国学、传统文化的复兴热潮......可以预见中国花雕酒产业爆发的黄金时代已经来临。梁祝的核心产品是满足爱喝酒的人的口感和享受需求。梁祝的外观总体大气，端庄典雅，透着文化气息，酒的质量得到广大黄酒爱好者的普遍好评。样式包装典雅精致。消费者从中得到了质量水平、外观特色、式样等有形商品。古越龙山的历史底蕴深厚，消费者从中得到的期望产品是中华文化的归属感和自豪感。三、文化渗透+酒艺精神引爆市场1、文化渗透归根结底，产品品质是制胜根本，也是保持持久竞争力的基础，尤其是在食品安全隐忧、行业危机的今天，要想获得更多消费者的信赖，首先要让消费者感受到产品的独特优势。当然，我们的产品优势，在传播的过程中，要与消费者的理性及感性需求相契合。胜初营销策划在操盘冬酿花雕的时候，便将“酿造于120天的*佳酿酒季节”的天时优势、“传承并拥有绍兴古法酿造工艺”的地利优势融入产品文化中，还赋予了“酒质、酒韵”的深层含义，让消费者知道这酒好在哪里。产品的特色优势，能与消费者的心智进行对话。3个定位第一个定位细分品类占位策略品牌定位    摆脱黄酒低价值形象第二个定位产品传播定位    借势江南美誉梁祝产品定位——*江南的酒    第三个定位品牌身份定位    借鉴茶道  文+艺走向黄金时代梁祝品牌定位——中国花雕酒文艺复兴倡领者2、酒艺精神作为中国*古老的酒种，黄酒拥有六千多年的历史和文化底蕴，在品牌打造和推广的过程中，厂家与商家都有责任来激发消费者对古老黄酒文化的自豪感和仪式感。酒道文化的发掘和推广，不仅是黄酒创新营销的一个重要突破口，更是抬升黄酒氛围、促进终端销售的有效策略。胜初营销策划在给冬酿花雕做推广的过程中，建议企业研发花雕酒专用杯、温酒器、闻香杯等酒具，并开发了一整套酒艺流程，摒弃传统的打折、买赠等促销形式，在各地市场开展的高端品鉴会、温酒节等活动中，使消费者重温“青梅煮酒论英雄”、“斗酒诗百篇”的风雅之情。可以说，酒道文化的打造和推广，是黄酒文艺复兴的倡领，也是黄酒市场厚积薄发的**预热。2个系统第一个系统文化系统  绍兴梁祝 冬酿花雕 酒性 六味一格， 柔和温润第二个系统：器艺系统  冬酿花雕专用温酒（冰镇）器这**是黄酒史上*耀眼的革新！大师杰作器型、融合现代科技，景德镇千年烧瓷工，佐以江南青花的精致清丽，不仅形色兼备，方便快捷，更可重温传统温酒文化之风雅。 一器一杯，这只是开始，未来，梁祝企业将陆续开发分酒器、闻香杯等更完备的酒器，投入2亿元巨资，打造酒文化， 做大整个行业的市场份额餐桌上的第四个杯子——黄酒专用温酒器四、市场突破：9项原创酒系统打造+4波攻势再回到开篇之问，黄酒企业的市场战略，到底是应该固守江浙沪还是拓展外围市场？长三角诸侯争霸，欲以**优势领跑实属不易；大范围开疆拓土还要顾及到运营成本与对消费者的引导策略……胜初营销策划认为：品牌在云端，销售在终端，高空地面要有机结合。首先，将主力市场重点区域的终端做扎实，从品牌形象的能见度到一线人员向消费者传播的讯息，都必须做到规范化。再者，要将成功经验结合外围市场的竞争格局特点有效复制，稳步扩张，毕竟还要衡量不同酒种之间的竞合关系。同时，品牌理念与消费者心智对话的工作要深入进行，“随风潜入夜”，潜移默化地打动人心。**，市场秩序的监控与维护，是企业发展过程中不容忽视的环节，一旦窜货、乱价行为猖獗，将对品牌造成很强的杀伤力。9项完整持续*坚持原创酒系统打造1.含着金子出生的品牌：中国无人不知的经典爱情故事，无需传播的品牌知名度传唱国际的经典音乐协奏曲，经典爱情故事经由音乐走向国际2.大师出品**产品：驰名黄酒界的十位民间酿酒大师郑家华与汪坤林、汤百年、金芳才、王阿子、朱新法、李永铭、陈小荣、朱张云等十数位国宝级民间酿酒大师，组成庞大的专家团，全力负责梁祝酒业的产品研发和生产，是梁祝出品**公信力的质量保证。3.传承花雕酒古老的酿造工艺4.拥有大规模原酒贮存量5.各个环节*专业的运作团队6.**进的设备，德国克朗斯无菌热灌装设备7.*完善的原料优势，拥有三万亩糯米种植合作基地8.近乎严苛的生产管理和品质控制体系，每个批次都通过检测方可出厂9.*完整*持续*坚持，原创的酒文化系统打造4波攻势，品牌形象得到质的提升第一波攻势，初露锋芒 中国旅游小姐决赛，旅游+黄酒的营销嫁接第二波攻势，大显身手 借“唱响2008，走进西塘”大型晚会提升销量第三波攻势，赞助“浙江丁栅• 嘉善田歌节”，深入当地文化第四波攻势，实效促销 销量持续飞跃五、渠道建设：分销策略+五大原则分销策略逐步建立分销联合体，固化下游客户强化分销管理，提升渠道竞争力强化分销人员管理，提高对分销网络的掌握强化分销创新管理，提高产品核心竞争力五大原则1.集中原则：人财物要聚焦，选定区域市场进行集中出击。2.攻击薄弱环节的原则：抓住对手的薄弱环节来开展营销攻势3.巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多黄酒企业喜欢广种薄收，开疆拓域，却收效甚微。这对市场，对品牌都是不利的。4.掌握大客户原则：掌握核心终端，把资源和精力更多地分配给企业的大客户。5.未访问客户为零原则：建立健全的客户档案与资料管理梁祝终端物料六、样板打造：区域市场帮扶“三个重点”+ 运营模式“三核驱动”三个重点1.重点关注样板市场，辅助指导拉练市场：样板市场以实地帮扶开展工作，其余拉练市场以会议沟通（电话会议，主要跟区域经理进行沟通）开展工作；2.重点关注活动方案，辅助指导工作执行：样板市场的活动方案的现场管控与指导（规定日期内上交事先完成的活动方案），活动全程推进执行的目标监控和过程管理；3.重点提升门店运管，辅助指导销售提升：指导样板市场总店长及店长日常门店运营管理能力提升，并导入管理工具。通过销售技能的沟通和演练，提升门店导购及外部销售人员的销售能力。三核驱动1.直营零售渠道构建：围绕门店、餐饮店和团购三大核心展开布局，建立稳定业务来源；    2.直营分销渠道构建：对装修公司、建材门店、中央空调和水暖等相关门店，围绕样品展示、合作政策和客情维护进行市场渠道开拓；    3.业务团队建设打造：通过系统培训、渠道运营方法和团队管理的导入锻炼一批成熟的业务团队；七、招商打造，221模式+10个财富共赢2 2 1 模式“2”：摸排阶段1个地级市必须有2个高意向客户；“2”：对区域市场完成第一轮市场的陌生拜访和第二轮市场的跟进；“1”：将意向客户集中邀约招商会，集中企业优势资源对企业进行全面推介，通过现场氛围促使意向客户签约；梁祝黄酒户外广告展示10个财富共赢1.销售指导：定期开设销售培训课程，在市场动态、竞争格局、营销方法等方面对业务人员与终端人员进行专业化、系统化的培训。2.点对点支持：配备专属业务人员，深入市场协助销售。3.深入终端：梁祝提倡将区域市场深耕细作，步步为营，在终端物料覆盖、营销话术培训等方面进行全套系统运作。4.市场策略指导：旺季如何促销售，淡季如何拉动消费需求，每个月市场部会统一下发操作指导书，并对相关人员进行培训。5.活动支持：大型促销活动、公关活动，企业成熟团队统一策划执行。6.品牌推广支持：两年内两个亿的广告投入，线上线下有机结合，从高处提升品牌知名度，于细处深入人心增强品牌信赖感，促成重复购买。7.区域市场指导：根据各地市场格局、消费特点的不同，在促销拉动、宣传推广方面提供专项专案。8.市场管控：统一、严格的市场管控制度，建立公平有序的市场竞争秩序。9.区域保护：对各区域合作伙伴实行区域保护政策，防止窜货等不正当竞争手段。10.品牌共赢：梁祝的品牌资产、倡导的黄酒文化都是与合作伙伴的共有资产后续：黄酒产品要想大范围、大规模拉升销量，除了依靠酒质和科学的市场运作策略外，还需要执行力超强的地面作战部队。定位清晰、融合黄酒本源特色与消费者沟通、各大企业推动行业市场快速稳健运转，势必会让更多消费者愿意感受黄酒的魅力。当然，在这个过程中，文化渗透无疑是*有效的方式。

导言：莎士比亚曾言“尽早注意细小的变化，这将有助于你适应即将来临的更大的变化”。经过近十年的快速发展，足浴盆产品走过了品类成长期，开始步入诸侯割据期。在产品同质化、媒体费用高昂化的竞争局面下，如何才能在变化的环境中发现蓝海、占据市场呢？2010年仲夏，上海的天气中弥漫着太阳烘烤的味道。请问刘老师在吗？一位中年男性的声音打破了夏日的躁动。来者正是浙江璐瑶电子总经理陈伟和营销总监陈立坤先生。“现在竞争大，同业竞争白热化，基于此，我们新出了一款广告产品准备9月投放央视，你们看看如何操作”简短几句交谈，客户的要求摆在项目组的面前。调查是指南针市场结构在变，消费心理也在变，要想知道桃子甜不甜，必须亲口尝一个才行，项目组立即展开对足浴盆相关的市场调查，一周后相关市场走访资料展现在项目组面前：①消费需求：随着生活节奏的逐渐加快，亚健康人群的增多，人们愈来愈注重自身的健康；而生活水平的提高以及保健意识的普及，家庭健康产品的消费呈爆发式增长，足浴已经成为城市大众流行的养生方式，无论是从足浴店到家庭用足浴器，每年都产生着近百亿的销售额。②消费习惯：80年代送“温饱”、90年代送“烟酒”、21世纪送“健康”。调研发现，72%以上的消费者能接受“足浴对健康有好处”的理念。而有近38%的消费者选择在一天劳累后去泡泡脚、做做足疗，有超过65%的受访者表示近两周内做过足疗或者足浴。③产业环境：大型企业依托完善的终端、强大的研发能力、有效的营销传播，经过近几年的发展，已经占据一定的市场份额，但从调研结果来看，首位提及率的品牌非常分散。另据不完全统计全国足浴类生产企业的年销售额过亿元、利润上千万元的企业也就十家左右，绝大多数企业的生产规模很小，甚至是小作坊式。这说明品牌割据局面尚未真正形成。④营销现状：调查显示在已经购买过足浴器的群体中，有近66%的消费者为送爷爷奶奶或送其他长辈，这也契合了市场上大部分企业把“孝心、送礼、敬老”作为诉求点。在未购买足浴器群体中，年龄在35-50的族群中，他们更倾向买两个，一个长辈用，一个夫妻用。应该说，足浴盆的直接消费者是30岁至80岁的中年人和老年人。而产品购买者多集中在中年人，这属于典型的使用者和购买者相分离且交叉的状况。消费需求旺盛，市场潜力巨大，但近一两年各足浴盆企业却很难有较大增长，除了竞争加大的原因外，胜初策划认为其背后肯定还有未被满足的需求，这个需求到底在哪里呢？策略是放大镜经过深入的分析，胜初策划发现随着足浴盆市场竞争的愈加激烈，消费者的心智也日趋成熟，传统的“孝心”“送礼”诉求显然已经把*迫切的消费群体覆盖了个底朝天，对于消费者而言这类的广告也是老生常谈、陈词滥调了。回归到消费者的分析我们发现生活水平提高了，家庭群体的健康意识、享受意识、生活意识也在逐渐提高，传统的洗脚是脚盆，那坐在客厅的沙发上做做足浴看看电视，难道不是另一种洗脚吗？消费者的需求是圆点，产品是满足需求的外延，当我们回归原点发现，中国洗脚、泡脚由来已久。我国传统中医理论早就有“一年四季沐足：春天洗脚，开阳固脱；夏天洗脚，暑热可祛；秋天洗脚，肺润肠蠕；冬天洗脚，丹田湿灼”的记载。民间广为流传的一句谚语“人之有脚，犹如树有根”，“人老脚先衰，树老根先竭。”所以全身的疾病可以影响到脚，同样脚的病变也会影响到全身，并引发相应的疾病。因为人的脚底汇集了无数的穴位，坚持泡脚，能加速血液微循环、促进气血运行。舒筋通络，和气活血，从而达到祛病驱邪、益气化瘀、滋补元气的目的。传统洗脚用脚盆，为什么不用具有震动按摩、自动加热的足浴盆呢？我们要打造家庭洗脚的第二件必需品。当这个策略被迸发出来，胜初策划的项目人员沸腾了，当这个策略电话告知客户时，璐瑶的陈总抑制不住内心的喜悦对着电话高兴的喊出“对对对，就是他”创意是吸铁石足浴盆市场广告花样很多，不是家庭戏就是送礼戏，我们的广告表现必须震撼视听，我们的广告诉求必须触动消费者的内心，否则策略就像软弱无力的箭射向靶心，还没飞多远就会掉在地上，所有的营销费用就打了水漂。真正爱广告的人都是狂热份子，如果不能把策略表现的****，那就是可耻的。一个个创意点、一个个广告语被PASS、被否定。从日久知马力、璐瑶见真情到用璐瑶、享逍遥等等枪毙了一百多条广告语。在没有找到能让内部人士拍大腿的广告语之前，我们就像光屁股的少女一样羞于见人。让“足”舒服健康是璐瑶给予消费者的直接利益，这是第一层意思[让足，够好]只有“足够好”的品质才能获得消费者的信赖，这第二层意思是璐瑶的质量和效果“足够好”“足•够好” 一语双关，且有一定的深度和高度，能加深消费者的印象，同时“足•够好” 简洁明了的喊出产品的益处以及品牌对消费者的价值。“好”与“瑶”押韵呼应，朗朗上口便于记忆。电视广告创意应运而生！璐瑶足浴盆广告拍摄花絮精神矍铄的老爷子坐在沙发上，期待而中气十足的喊道“拿璐瑶足浴盆” ，儿子儿媳端出早已准备好的足浴盆“要泡脚 选璐瑶” 三维展示璐瑶足浴盆3D创新推拿技术，就像双手在推敲。全家其乐融融“选璐瑶  足·够好”。选演员、制作营销工具、拍摄、剪辑、配音、出带等陆续完成，在此就不一一赘述。2010年9月1日，央视广告如期播出。2010年底，陈伟总经理致电我们，今年璐瑶的销量突飞猛进，家庭洗脚的第二件必需品正走在路上……版权声明：胜初策划原创文章，**于www.adliu.com转载请注明。