胜初策划：用品牌故事演绎维庭匠心精神关于品牌故事你肯定听过德芙背后莱昂和芭莎公主凄美的爱情故事，为那句错过的“Do you love me”而扼腕叹息，还有香奈儿精彩、传奇的一生，演绎了细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神，好的品牌故事，不仅仅赋予了品牌性格，同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。近些年，“中国制造”开始往“中国智造”过渡，中国本土市场的新品牌如雨后春笋般出现。但在消费者的印象中国产品牌是缺乏高价值，如何刷新消费者的认知？提升企业在消费者心中的形象？是摆在很多企业主面前的课题。作为国产打印机的骄傲，加普威也面临着同样的问题，加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒，是一家拥有完全自主知识产权的企业，从技术研发到各部件生产，再到销售都是完全自主，加普威在列强环伺的情形下，另辟蹊径，通过电商道路，在激烈的市场竞争中成功占据一席之地，但国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象，让石总心中一直耿耿于怀，如何解决这个难题，他找到了上海营销策划机构——胜初策划，胜初团队决定以品牌故事的形式塑造胜初品牌。好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。如何通过品牌故事打动消费者呢？维庭作为一个新品牌，品牌历史尚短，从品牌的历史和故事切入不太适合，通过对维庭的品牌进行了梳理，发现维庭在打印机研发的历程中，付出了很多心血与努力，有很多动人的研发故事，在外国品牌占据中国打印机市场92.8%的份额，保持着对打印机市场技术和价格垄断的背景下，耗费十余载年，终于打破外国企业对打印机技术的垄断，实现中国人在打印机这个细分领域的新突破。维庭创始人石总的创业故事和维庭的品牌态度是能够打动人心的地方，于是胜初团队果断从创始人的故事以及维庭工匠精神的品牌态度去切入。胜初团队深挖研发背后的动人故事，将研发过程中的事迹发掘出来，并以匠心为主线串联起来，*终形成维庭研发的故事，在打印机行业，没有现成的经验，只能摸着石头过河，维庭人不惧艰辛，艰难攻关，凭着一颗匠心，经过成千上万次的试验，进行材料测试，调整参数，终于研发出使用寿命达到要求的打印针，经过十年艰难攻关只为将衔铁柱在生产时误差控制在0.005mm之内，为了保证批量的生产自主设计加工生产设备，通过精密机械制造、电磁转换控制、自动化控制等技术的应用，成功将制造精度在0.001mm，相当于头发丝直径的八分之一，加普威加工生产的每一道工艺都遵循行业的至高标准，对每个环节、每个部件、每道程序都有严格标准，机身工业设计布局以人体工程学原理基础，注重人性化设计，机身操作更是考虑到陌生操作，简洁界面布局清晰了然，驱动一键安装，智能识别进纸方式，让新手也能够快速享受打印乐趣。通过对维庭品牌故事的塑造，给消费者讲维庭从无到有的研发故事。让消费者对维庭这个品牌有了更深入的了解，颠覆很多人对国产品牌的认知，给消费者和维庭品牌之间增加了“情感”切入口，赋予维庭品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击。

胜初策划：搜索引擎排名优化解决田野流量难题胜初团队为田野策划的营销型网站已正式上线，营销型网站的*终目的是为了是获得销售线索和订单，如何在流量成本越来越高的今天去挖掘流量渠道，为田野网站引流并提高网站搜索曝光率？为了更好地完成转化，胜初团队除了对网站进行日常维护之外，还采取搜索引擎排名优化的网站推广方式进行引流。万词霸屏的主要目的是给品牌带来更多的流量，霸屏能够给品牌带来更多的曝光度，当潜在用户搜索相关信息时，企业的首页自然排名也是品牌实力的象征，能够提高企业在客户心中的信用度，并带来流量和成交率的上升，完成销售并*终体现产品的价值。双方合作之后，胜初团队从生鲜配送行业，企业内部以及消费者需求三个层面进行了详细的市场调研，根据用户搜索习惯以及田野的业务内容，整理分析出“蔬菜批发、食材配送、蔬菜配送”等10个行业相关和业务相关的核心关键词，并对这些关键词进行优化，快速获取排名，从而产生品牌宣传和引流的效果。关键词是实现霸屏效果的关键，只有关键词选择精确，意向购买的客户才会＊＊。关键词分为核心词和长尾词等，胜初团队从三种维度挖掘长尾关键词：（1）公司名称：例如田野农副产品配送、田野食材配送、田野生鲜配送等（2）地区+行业词：例如上海农副产品配送、上海生鲜配送、上海食堂配送等（3）行业词：农副产品配送、食堂食材配送、上海企业食堂配送等然后利用高权重的媒体云站点，通过每月发布原创新闻以及伪原创内容的方式，大量发布企业营销软文，这种方式具有发布量大、收录效果好、价格便宜等优势，平均每天发布伪原创文章10-20篇，可迅速占据百度搜索自然结果2-8个的位置，能够快速在多个搜索引擎获得关键词排名，而每篇文章的平均成本才几元钱，就能让客户咨询量大增。田野霸屏账户自7月14日正式运营以来，短短一月的时间就统计网络信息累计展示8000余条，10个核心关键词大部分也都做到首页的位置，用户搜索食材配送内容时，第一时间出现田野农副产品配送的相关信息，询盘率和成交量大幅度提升，短时间内就实现了经营业绩的增长。

胜初策划：领导人IP打造塑造维庭品牌形象互联网时代，IP一词愈演愈热，似乎印证着“注意力就是经济”这句话，好的IP是＊有价值的资产，因为它能自带流量和势能、自带话题属性、抓住核心人群心理，将品牌人格化，具有持续变现的能力。IP是个广义的概念，当你认识一个人的时候，他会通过你传递出来信息，认知到你是怎样的一个人，并建立起了“基础信任”的结果。加普威成立于2000年，是浙江维庭旗下品牌，专注于打印机研发、制造，加普威当前主要业务为针式打印头、针式打印机芯、和针式打印机以及热敏打印机等相关业务，为各行业客户提供打印机服务解决方案。加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒，是一家拥有完全自主知识产权，从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主的企业，加普威在列强环伺的情形下，另辟蹊径，通过电商道路，在激烈的市场竞争中成功占据一席之地，但国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象，让石总心中一直耿耿于怀，所以他找到上海营销策划公司——胜初策划去解决品牌规划遇到的难题。胜初对维庭进行了细致的调研，然后对维庭的品牌进行了梳理，发现维庭产品因为拥有自主核心技术，所以产品价方面很有优势，因此胜初团队提出的竞争策略为“合理的价格+高额附加价值”以产品、技术和服务打造一款高性价比打印机，通过多渠道宣传维庭产品的工匠精神，领导人IP打造是其中重要的环节。在互联网界存在着很多超级IP，他们自带势能，当提起他的名字，便能立刻想起他曾经做过哪些特别的事，比如说起乔布斯就想起苹果，说起马云就想起来阿里巴巴和淘宝、说起罗永浩就想起锤子、说起董明珠就想起好空调格力造热血坚韧的巾帼企业家，互联网时代每个人都需要拥有自己的个人IP，在未来的互联网时代，企业也需要一个＊＊的定位、一个性格鲜活的身份来打造出属于自己在互联网上的专属认知。领导人打造能够揭示品牌的独特个性，为消费者营造体验过程，同时传递品牌的理念和精神，胜初团队采用故事的形式叙述维庭领导人的创业故事以及打造品牌的经历，通过领导人石总的特质和人格魅力，增加维庭品牌的核心文化，并释放品牌的核心情感能量，辅以维庭打印机产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵。诚信、自信、认真、坚持、有远见、创新、领导力….这些优秀的品质是领导人必备的，每一位优秀的领导人身上不单单只有一种品质，而是各种优秀品格的融合，如何将这些优秀品格融于一个人身上，并打造出一个具有独特魅力的领导形象呢？胜初策划团队＊终采取以维庭创业时间轴为主线，在每个阶段选取重大的节点事件，突出维庭领导人石总的品质特征。从“白手起家，筚路蓝缕“到”商海沉浮，交而有信”体现了石总开拓进取、诚实守信的品德，从“十年研发，从无到有”到“细节打造，追求匠心”体现了石总在研发阶段的优秀团队领导力和工匠精神的那份坚持，从“转向电商，另辟蹊径”到“不安现状，再开新路”体现他的远见卓识和创新能力，中间有困难的挫折、有感人的瞬间、有心酸的场面、也有成功的喜悦、酸甜苦辣，一部波澜壮阔的创业卷轴缓缓展开，而石总作为那＊浓墨重彩的一笔，更是令人惊叹！通过领导人打造的故事，许多人认识到石总，也认识到了维庭这个品牌，通过传递出来的信息，认知到维庭作为坚持“工匠精神”的企业，如何一步步打破外国企业对中国打印机市场的垄断，如何成为国产品牌的骄傲，并建立了与维庭“基础信任”。

从加普威形象升级，看胜初“占道理论”如何焕新品牌生命？加普威成立于2000年，是浙江维庭旗下品牌，专注于打印机研发、制造，为各行业客户提供打印机服务解决方案。加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒，是一家拥有完全自主知识产权，从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主的企业，加普威另辟蹊径，通过电商道路，经过两年发展在线上渠道已成为打印机行业前十强，但也积累了一些问题，主要表现在品牌影响力不足，缺少以品牌为核心的精细化营销，未与消费者建立深度联系，国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象。国内外众多知名品牌案例告诉我们，像加普威这样的企业要想获得长久发展，必须拥有具有强大市场影响力的品牌，能在终端消费者心目中引发深刻的认同感。加普威必须经历“从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升”的战略转型。在此情况下加普威牵手胜初，一起演绎加普威“让打印更轻松”的宏图大业！“占道理论”如何突破竞争困境？通过大量数据调研和资料分析，胜初项目组发现：我国打印机行业分布，有着非常明显的特征，外国品牌占据中国打印机市场92.8%的份额，保持着对打印机市场技术和价格垄断，国内打印机市场长期以来被国外占据OKI、爱普生、三星等品牌所占据，加普威要想打开壁垒必须以全方位＊＊的意识角度，把焦点对准顾客、市场和竞争，贴近消费群生活，针对消费者的消费心理，形成一对一的沟通，同时建立清晰的品牌定位，完善品牌系统，加普威要提升品牌影响，必须要向上突围，继续保持价格优势，加快新技术的引进速度，根据本地消费者需要的创新，提升品牌形象。品牌定位如何决胜认知战？品牌，从来都是认知领域的阵地战，一旦占据受众认知，将难以再被替代。所以，清晰的定位将是一切的基础。如何进行品牌塑造？加普威能让消费者感受到什么样的核心竞争力？加普威能为市场创造什么样的价值？加普威能够为消费者具体提供什么服务？品牌主张不只是一句口号，*终被受众接纳也需要真实的兑现。胜初通过市场调研与数据的反复论证，正视不同细分市场的需求变化，为加普威拟定了“让打印更轻松”的愿景，根据胜初占道理论，将加普威定位为“更轻松的打印机”，“轻松”为心智占道，提供性价比高的产品，打印机为品牌占道，专业做打印机相关产品。并提出了“高效打印，轻轻松松”的品牌主张，提炼出“轻松打印，就选加普威”的产品广告语，用产品本质卖点，直击消费者利益点。品牌DNA如何让受众“一见如故”？对加普威的品牌塑造有了一定的思路，加普威的品牌还需要一定的精神内核，如何打造加普威品牌DNA？从产品层面来说：加普威是国内少数一家具有研发，生产，销售一体的打印机，掌握核心技术的企业，从消费者层面来讲：加普威受众具备一定的经济基础与社会地位，注重生活品质与性价比；从加普威来讲：加普威一直努力在做优秀的产品；注重行内地位！那加普威品牌DNA呼之欲出——“匠”“匠仁”:一群志同道合的人，共同为打破外国企业对打印机行业的垄断而奋斗，十年磨一剑，艰难攻关，终于打破外国企业技术壁垒。“匠芯”：加普威掌握核心技术，一款产品做到了匠心专注，加普威从技术研发到各部件生产，再到销售完全自主，所有产品性能达到国际标准，且打破行业价格壁垒。“匠智”：加普威十几年专注打印机行业研发制造，一生只专注一件事，是产品突围、是发展格局、也是匠仁与匠芯的升华。营销型官方网站拉近受众之间距离胜初团队对加普威官方官网进行了升级，打造加普威全新的对外门户形象和便捷的在线交易平台，并对官方商城的售前，售中，售后的服务流程进行有效的整合和优化，实现物流，销售和资金的合理配置。营销型网站的打造，胜初团队将全网营销的思想、方法和技巧融入到田野的网站策划中。品牌故事让品牌人性化因着信息的高速传播，公共关系的塑造必须建立在消费者与品牌的关系及体验上，根据工作内容，胜初团队将加普威品牌形象塑造内容以及品牌DNA融入品牌故事，赋予品牌生机，增加品牌的人性化，也把加普威品牌融入顾客生活。胜初团队从创始人的故事以及维庭工匠精神的品牌态度去切入。深挖研发背后的动人故事，将研发过程中的事迹发掘出来，并以匠心为主线串联起来，形成维庭研发的故事。通过对维庭品牌故事的塑造，给消费者讲维庭从无到有的研发故事。让消费者对维庭这个品牌有了更深入的了解，颠覆很多人对国产品牌的认知，给消费者和维庭品牌之间增加了“情感”切入口，赋予维庭品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击。