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  • 10-22
    2018

    看营销策划公司如何塑造品牌自身魅力

      在日本,在讲述“品牌”的时候发生这样的事情教授:助理教授,请携带咖喱锅走进教室,告诉学生们:“这是咖喱约20剂量锅,是由普通的咖喱酱包熟,还增加了一个红色的萝卜,土豆,肉等食材,要问你,有没有人想吃?“但没有一个学生愿意去尝试。    接着教授说:“你在这锅咖喱毫无兴趣,因为每个人都在感慨,它没有输入刚刚意识到的情感,每个人都希望吃,但也可以有幸福的感觉”此时的教授,请出了锅里的咖喱这个菜,是一个普通的女人。他问女人,“你经常这样做的咖喱?”                                                                                                                    女人回答道,“是的,我已经做了很长一段时间。”    教授问:“什么是你的家谁是*喜欢吃咖喱,你怎么办?”    “哦!我的第二个*喜欢的咖喱,我做的每一次做得一手好菜,他非常高兴。”对女人微笑忍不住。    教授把他的学生:“你们猜猜这是谁的母亲?”学生们感到困惑。当询问进行到底,*后,我们知道,在他面前谦卑的女士,竟然是美国大联盟**的日本选手铃木一朗,学生开始急于品尝咖喱。行为前,后的变化,因为在咖喱饭中发现的学生的情感,教授告诉学生情感投入的过程就是品牌的过程。    情感是人类永恒的话题,亲情,友情和爱情打造人们生活的主题。在当今世界,理解人的情感需求和人们的情感欲望的关键是品牌经营的成功。在工业经济时代,消费者关注的是产品还是不错的,但在信息时代,关键在于消费者选择产品变得喜欢还是不喜欢。在感性营销,消费者心脏的时代,形式意义大于实质。只有牢牢抓住消费者的情感消费者喜欢设计产品,有市场。    通常情况下,在产品生命周期(导入期和增长)的初期阶段,应该看品牌定位的产品属性,具有独特的卖点来吸引顾客试用产品的性能,使其熟悉这个品牌的特点产品和质量水平。但品牌的独特功能价值很快就会理解,模仿竞争对手和超越,因此,在企业发展阶段,企业应在原位置给品牌情感产品的基础属性上,从而延长了产品的生命周期。                                                                                                                                    如强大的,在纯净水市场的开始是由理性需求,实现主导建立了强大的品牌认知度的重要性,并在行业内率先推出的“27层净化”的理念,从众多品牌的饮用水出现成功。强大的注重品牌的情感诉求,天亮后,他们聘请来推断其新的广告活动。典型的动作潇洒的黎明镜头转水广告中加入一个强大的记忆,黎明教一群朋友在街上转水的场景,都显得那么的友好和善良。由于“爱的纯净水,透明如水”不断在观众的耳朵,强大的水接近的攻势进入心脏消费者的情感诉求,开始捕捉消费者的喜爱。    事实上,在整个国内和国外市场,其实拥有在市场,产品,山中处于**地位,通过过滤器来实现的情感诉求。可口可乐公司欧洲太平洋集团公司总裁John曾经说过耐人寻味的一句:“可口可乐是不是喝的,这是我的一个朋友。”由于可口可乐公司有远见卓识的经营理念,以追求情感渗透策略成功,使可口可乐成为占主导地位的一代。在许多美国人眼里喝可口可乐是自然作为中国中秋节吃月饼。焦炭的诞生是百事件成立以来美国的一个,是美国民族的文化。谁干掉的“老朋友”,山姆大叔会为它疯狂。可口可乐推出新配方可导致示威,这绝不是理性的分析可以澄清,也不是理性的需求能够实现,情感诉求是如此魅力无穷的嘛。    此外,南方黑芝麻糊,“一个强大的香气,温暖的一缕”山久胃泰“悠然寸草心脏,报得三春晖”活动图像“快乐 - 其实,男人更需要关怀”等以温暖的心脏,甜美准备情感诉求的消费者,从而占位符在消费者心中,成为国内知名品牌的同类产品。
  • 10-19
    2018

    怎样才能建立一家营销策划公司?

      什么样的业务员是好?优秀的业务员应具备什么样的性格?我怎样才能成为一个优秀的业务员?这是目前很多老板和员工都在深深的思考。    如果你想问什么样的业务员,好比十个老板有九说,像推销员主管。这样做的标准是什么?一般来说,主管标准以完成其工作良好。做好自己的工作,表现被带起来,这是成功的第一要素。    现在这个时候,教育的普及,因为,一组一组的学生从学校毕业,他们都采取了高等教育学历,但华而不实的证书并不等于工作能力。单位用人如何告诉学生什么人才是你所需要的?有能力的实际观测工作是*好的方式。让你可以完成的工作,不管做的漂亮,性能优异,与此来决定是否录用你。老板**的工作能力,你可以把工作做好业务员会得到老板的青睐。    各行各业,人类活动的各个领域,都在呼吁人们谁可以自动完成手工作业。
  • 10-19
    2018

    产品广告落地前一定要行市场调研和检测活动

        我国企业打广告都靠上级领导的感觉。不管是否有效果,先做了再说。也难怪外国人见了中国人这样做广告而惊叹!    与此对比,国外产品在打进国内市场前,要也比我国企业筹划的多了。雀巢进入我国前,对我国的主要城市进行了几年的调查分析,重点分析了我国人日常生活状态,所以,他们打的广告非常符合中国人的习惯。    现在,我国的媒体圈异常复杂,好多个卫星频道,几千份报纸杂志,如果不对媒体进行完全的分析和测评,是没法获得*好效果的。此外,企业还要按照产品的具体情况,对媒体进行合理的重组,以以长补短,施展整体作用;媒体重组应按照广告的预算、市场的环境、广告机遇的安排以及各媒体的特征进行。广告的投放形式有四种类型,企业要按照产品特点选择不同的形式。
  • 10-19
    2018

    用策划公司的业绩来巩固自己的地位

    靠运气赢不了,赢需要有一种期待的得到一个进球。意识到这一点后,她刻苦训练的每一天,从来没有停止过。但她还是没有赢得总**。*后,她找到了原因,她说,那“被动向往,希望自己主动是完全不同的,如果你所有的只是被动地向往,你无法实现的东西。”    一旦意识到这一点,需要有一个强烈的求胜欲望,她开始创造奇迹,付出了汗水多年,终于得到了补偿。经过11年的网球,韦德,32,终于登上了女子单打**的温布尔登网球锦标赛。韦德的经验,员工具有启示作用。对于业务员,让顺其自然是平庸的温床。为什么可以选择更好,但总是选择平庸?如果你不能外的一年搞了一天,为什么不好好利用365天的?为什么只能让其他人在做什么?为什么不能站出来?    对于工作,一个基本原则是“做的是做的好,还是没有。”这和有些人说,“完成99,010的100%,”不仅做的是类似的。拒绝平庸,追求**。这是值得每一个业务员的人生目标。有无数的人形成的蔑视工作,所以这样,敷衍的态度,因此很难获得成功我的余生。
  • 10-18
    2018

    永康门博会:重磅出台销售帮扶政策

          纵观国内门业市场:我们自己的民族品牌也好,外资品牌也罢,不缺好产品,也不缺好的品牌理念,但真正能将市场精耕细作的企业少之又少。经销商需要的,不仅是企业的高质量产品与成熟的品牌优势,还需要销售上的专业支持。门类产品的销售受经济大环境影响较大,如何把握旺季趋势并提升淡季需求?本届永康门博会,欧利特门业与上海胜初营销策划将联合发布《门业市场操作白皮书》,针对经销商的具体销售工作给出指导与帮扶。据悉,该《白皮书》结合了各地市场的成功经验,从新客户开发、动销策略、促进老客户二次消费等方面给出解决方案。1、关于新客户开发:欧利特总结十余年的市场运作经验,发现开拓新市场需要一整套的操作策略体系,环环相扣才能*大限度的打动消费者。《白皮书》从预热宣传、新店开业、小区**营销等方面介绍了新客户的开发方法,同时,还介绍了如何快速开发工程类的客户。2、关于动销策略:当前新兴媒体发达,并且各大商家的促销活动层出不穷,消费者能接触到的信息很多,若没有很好的促销策略,所谓的产品、品牌以及价格优势都将被淹没。上海胜初营销策划结合门企操盘经验,在《白皮书》中对促销活动的内容设置、宣传方案,以及联盟策略等,都作出了详细介绍。3、关于老客户维护:众所周知,老客户的维护,利于口碑传播并能直接提升销量,维护成本也相对较低。据欧利特董事长陈宇攀先生介绍:“欧利特一直重视协助经销商维护老客户资源,实现会员营销。产品质量是根本,口碑和服务能使品牌发展的更为快速稳健。”本次发布的《白皮书》中,对于深挖老客户资源,实现重复消费与带动消费也作了重点解读。亚当斯密主张追求利润的正当性,各大经销商都想在区域市场具备话语权。随着市场的不断细分与竞争的加剧,需要做到“品牌上扬,渠道下沉”,即:不仅要让消费者知道产品的差异化优势,更要做好每个销售环节的工作。期待此《白皮书》能为各大经销商传道解惑,并推进门业市场的有序竞争。《门业市场操作白皮书》领取地址:中国攀臣集团·欧利特展位C1T01(展会期间每天限量发送200本)或致电400 6672 919 预定索取。 
  • 10-18
    2018

    永康门博会:中**业向哪儿走?

        过去的2012年,让门企经历了忐忑不平凡的一年,以旧换新搅动市场、电商狂欢一地鸡毛、原创模仿相互碰撞、产业亏损继续蔓延、新国标频出利剑、市场消费萎靡不振,我们不禁要问中国的门业要向哪儿走?向哪儿走,首先要明确的是方向,如果方向选错了,那么再多的努力都会付诸东流,只有方向选对了,才能事半功倍。那么门企的方向是什么?答案是:消费者!上海胜初营销策划认为:占领市场必先满足消费者的需求,否则一切的研发和创新都是无根之木、无源之水,*终会被市场无情的抛弃。请所有阅读本篇文章的门企同仁暂时抛开繁琐的思考,回想一下如果我们此刻就是一个需要购买门的消费者,我们会关注哪些核心基本信息?相信我们很快就能找到以下关键词“款式、花色、质量、价格、品牌”,那么请再思考第二个问题,这些要素我们都完全满足了吗?我们做的到位吗?建议各位门企同仁带着这个问题,阅读以下内容,让我们共同为各自门企找到一个明确的方向。一、款式的反思款式就像人的性格,每个人的喜好不同,选择就会变的多样化,但对于市场而言,我们首要满足的是喜好的共性,然后才需要选择性的满足个性的喜好。对于消费者而言,更多的是关注哪种门*适合自己,比如木门,在市场上,中式木门、欧式木门、美式木门、法式木门、英式木门五大类*受欢迎,而地中海、东南亚、韩式等鲜明地域风格的木门相对逊色,现代风格的木门和古典风格的木门几乎平分秋色。如果你是一个木门企业,在主流款式上你不出彩,相信大部分市场已经流失掉了。    二、花色的反思颜色就像人的外表,虽然说萝卜青菜各有所爱,但帅哥靓女几乎人人喜欢,对于国人而言花色是很微妙的一件事。消费者往往因为花色不买一件商品占很高的比例,无论衣服、家具还是门。因为中国人对色彩的喜好同西方国家不同,中国古代曾将颜色和月令进行配合,如春对青,夏对赤,秋对白,冬对黑,而上海胜初营销策划研究国内门业消费流行色发现白色、绿色、原色是三大主流色彩,白、绿色系对应的恰恰是月令的春与秋,国人对春秋宜人温度的喜好恐怕也是大家共识的。因此主流颜色的选择,个性颜色的搭配是门企不可忽视的重要因素。    三、质量的反思质量就像人的体格与品质,外貌好身体不好不行,品质不好也不行,大家也是会敬而远之的。对于材质而言各家有各家的标准,无论是实木、钢木、钢板、复合等之类的只要不影响硬质量,消费者都是能接受的。而核心的软质量如环保方面的,诸如油漆、甲醛释放等等,已经成为消费者高度关注的核心要素。    四、价格的反思    价格其实是一种态度的表现,是平易近人还是高高在上,基本上都是价格所能表现出来的特质。随着竞争的激烈化特别是团购的推波助澜,门类产品的成本已经在消费者心中逐渐透明化。价格逐步走低,因此低利润加大了中小门企以往简单模仿生存发展的难度,而这个模式是传统门企*大的敌人,对于资金有限的企业来说,创新实在难于上青天,能够维持现状就已经不易了。而对于更多的门企而言,洗牌的机会到来了,你是被洗出去还是借机发展,看的是门企老总的决策思路。    五、品牌的反思品牌就像人的名声,声誉好人气就高,而对于今天的市场状况来讲,可能各位门企同仁会想,利润低了、竞争大了、发展更难了,如何谈品牌?胜初策划友情提醒,品牌不是简单的打广告,品牌说白了是企业硬实力和软实力的总和。比如在永康的门企品牌可以分为三大类:一类是牌子响在国外,每年出口两三个亿,虽说利润低,但对于门企而言已经不错了;二类是经销商品牌,有些门企质量过硬,经销商虽不是专卖,但愿意零售,每年销量也比较稳定,因为经销商知道产品质量过硬,销售之后售后烦心事少,利润也不少赚。第三类是大众品牌,这类品牌如知名的盼盼、TATA、欧派、新多等,但后起之秀如永佳门业、金凯德、雅帝乐门业等等也为数不少,关键是企业有无做品牌的规划以及配置相应的人才。马上又是新一年的永康门博会了,相信到时候又是各家登台表演、竞争厮杀、相互挖角、比拼价格的时候。中国的门业走向哪里,我们相信大方向肯定是越来越好,只是各位门企自己要向哪儿走,需要思量好。各位门企同仁有更多的心得,欢迎电邮到vip@adliu.com进行分享沟通。2013年我们永康门博会见。 
  • 10-17
    2018

    移动互联网将会是社会化媒体营销的一个发展重点

      *近随着移动互联网行业的火爆发展,现在很多社会媒体营销的策略重点都已经转向了移动网络这一块了,那么就来和大家谈谈移动网络对于社会化媒体营销的策略中为什么是重点。  从一些国外的网站数据中发现,现在很多移动互联网的用户在登录了以后都比较喜欢关注和浏览广告,然而有详细的统计表面,关注11个以上品牌的用户达到96%,然而通过链接点击进去的就有高达63%,通过这些数据我们可以看出这也许客户都是针对性比较强的广告活动的客户。所以随着目前智能手机和平板电脑的广泛普及,导致现在很多品牌都在关注和指定一个行之有效的移动广告策略,所以在满足客户需求的同时,社会化媒体营销要策划出一个很好的策略来更好的满足客户。所以说移动互联网将会是社会化媒体营销的一个重点。
  • 10-17
    2018

    宜兴营销策划公司需要建立远大的方向

      在工作的过程中一位售货员,也存在一些问题或多或少,这些问题的解决是关键的销售增长。因为没有痛苦,没有突破;增长的缺乏没有测试。营销问题的发现过程  在销售过程中的推销员,总会遇到很多问题。事实上,销售的过程是一个发现的问题。但问题是天生的,因为这个问题发生,将面对的问题,作为一个推销员,而不是逃避。为了避免出现问题,还会有其他你身边的问题。   发现问题,分析问题和解决问题,这是一个成功的推销员必须走三步。没有实际的问题是要找到,它会不断地出现在你的面前。遇到一个问题,第一步是要找出从经验的积累可以是溶液;  处理第二步的问题是选择一个好的方法,它需要有能力来确定问题。判断能力有很大的力量,让你怎么也来判断问题的能力?  首先,善于抓住点;其次,要看到的事实;此外,富有远见的。
  • 10-17
    2018

    宜兴营销策划公司为潜在商机开路

      外部给客户看情况,我们需要注意客户的动作,表情,语言等。如果当我们与客户见面,客户正在努力,无法圆我们的主持人,推销员应该说:“请不要客气,你忙你的吧,我另找时间来参观。”    如果我们跟客户的时间太长,我们发现客户不时,扫了一眼手表,我们应该马上站了起来,说:“今天已经很晚了,我应该去打扰你这么久,我很抱歉。“如果不小心碰的口袋里,比如找什么,在这个时候,我们将立即抽了起来。这些做法,我们才能体贴好印象给客户。     如果对方说话,一边玩桌面轻轻用手指,脚不颤颤巍巍地在节奏表,表明对方有信心,有??浮躁的性格。如果突然将双手插在口袋里,并迅速拿出手对方,继续罢工的桌面,是很好听的弹出的节奏,表明对方很高兴与我们协商。    如果在胸前客户手上分叉,执着,认为对方一些问题或困难,业务员应该问时间,并给予解释或帮助。说到关于正式事务,如果客户突然打断谈话,寻找事不关己有关的材料内容的谈话;或者有下属对他在这一点上报告,他拒绝了,耐心地倾听,表明今天的会谈对客户来说并不重要。业务员应准备支付更高的价格和时间。    除了语言和动作,顾客的眼睛一直是人们关注的推销员观察的焦点,可以从推销员的眼睛可以看到的是客户感兴趣。我们是否应该注意的视线客户作为我们行动的行或显示美国商品,同时移动。如果其他人的眼睛飘忽不定,总是盯着别的地方,就意味着客户与我们的销售积极性不高;如果客户的视线,有些恍惚,或客户突然转移到视线的样品,产品说明,销售人员的脸就行,*多的就是客户正在考虑的问题是值得购买的。
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