周清脂说：“奇迹是在挫折，厄运，在创业的道路上。　　　　失败，损失是不可避免的。企业家应该永不放弃，以达到韧性的目的。　　　　俄罗斯伟大的天才诗人普希金说：“石板路，一个勇敢的人是进步的阶梯，弱者作为前进的障碍。”商务人士所遇到的困难和挫折，是他们的财富增长。业务流程，创造财富是基本恒定的挑战挫折，克服困难的旅程。这样的例子比比皆是，在商业历史。　　　　注册，主抓生产和制造的五毛钱一包口香糖，无数的挫折后，终于成功了，这使他的几千万利润。杜什么皇帝聚精会神搞建设，管理工具厂，无数的挫折之后，使自己成为百万富翁。工程致力于生产廉价手表，终于让世界充满各种钟表的，也为他赢得了一笔。塔尔专心于业务“亲切服务的酒店”的历史，使他成为富翁，也使得住到他的酒店数以百万计的租户满意。 　　　　成功者和失败者之间的区别，就在于其面临困难，需要勇气的态度去面对或逃避。成功的商业人士往往知道风，但很多人会认为他们是幸运的，完全忽略了与潮所做的不懈努力。

　　很多人认为质量比速度，刀，锯木头，工作更重要！但在中国的营销实践中，多年来，龙，狮认为“快”比“好”更重要！　　　　尽管“第一”比“好”，然而，绝大多数人，绝大多数的企业方针，相反，采取了一个“更好”的策略，他们苦练内功，遵循人的，他们宁愿等待开发市场，然后以更好的产品进入市场，被确定。他们坚信黄金将永远发光的，当然我会是有用的，只要产品真正的，将受到市场和消费者的认可，因此将，战胜竞争对手，*终导致在市场上的地位。　　　　这是真的吗？无数事实证明，往往是没底，晚一步错过一步一步，***的距离往往不是越来越近，而是越来越远。人们常常使生产的“好产品”和“好产品”的人袭击了一个神秘的常用词“好的产品才会有好的市场”老生常谈聊**，并且不能得到一个“好”的脸长时，仍然认为这是一次没有，甚至被“市场”看到了前途很渺茫，仍然不知悔改。在社会上有太多这样的“好男人”，“优秀企业”，生产的“好产品”未知！　　　　他们都进入了大错的营销策略。怎样的生活和企业的成功或失败，一个“好”字搞定！关键的市场竞争中不做出更好的产品，但是率先进入市场，市场竞争不是产品之间的竞争，而是要求在竞争中人们的思想观念。市场机遇稍纵即逝，力往往比追求**更重要。 “快”比“好”更重要，现在是“快鱼吃慢鱼”。当然，因为“快”往往意味着能头，和头部可以采取，地利，目前人类的条件下，为这些路由，可以在四个两拨千斤发挥作用，更容易取得成功。　　　　有时候，抓紧时间，一天一元就可以创造奇迹;如果错过了机会，在第二天，即使你有千万元可以防止一个公司了。　　　　有时候，抓紧时间，一个名不见经传的人，今天，明天可能会“一夜成名”，成为一个知名的公众人物。　　　　“刀和砍柴工”，这句话的现代市场经济条件下，实际上有一个前提，那就是假设山木是静态永远等着你来减少或削减了永远的更多，否则，如果有很多人伐木和木材很少，你慢慢磨的刀，木已经切出了别人，你有“买时具有强烈的期待山，从不切割，有什么用的刀？刀磨”快“尽可能的，但很快就磨，刀不能错过砍木头的时间。

　　（1）书法标准字体设计我国有超过三千年历史的中国文字书法行为艺术的主要形式，既有艺术性，实用性强。目前，我国一些企业主与政治，社会名人和题词的书法家，使企业的名称或品牌的标准字体，如：中国国际航空公司，健力宝等。　　　　一些设计师尝试书法字体作为品牌名称，设计具有一定的视觉效果，活泼，新颖，丰富的变化。但是，书法字体也将带来一定的困难，在视觉系统设计。首先是匹配标志的协调问题，二是是否有利于快速识别。　　　　书法字体设计，它是在相对标准印刷方面，设计可分为两种形式。 A是名人题字进行调整，如中国，中国标准税率农业银行的银行。另一种是书法体或装饰的设计，是为了突出视觉个性，特意描绘的字体，字体设计的书法技能的基础上，书法和油漆之间。　　　　（2）装饰字体设计装饰字体在视觉识别系统，具有美观大方，易于阅读，并确定了广泛的应用优势。海尔，科龙标准字体是属于这种装饰在中国字体设计。　　　　装饰字体是基本字体装修的基础上，加入的变化。其特点是在一定程度上，出字形和中风的约束印刷，设计，以满足品牌或企业管理的本质的需要，加强对词义的精神和上镜的目的。　　　　表达了丰富多彩的装饰字体的含义。如：细纹的字体，便于让人联想到香水，化妆用品，如园林厚软字体，食品常用，饮料，洗涤用品等;和有力厚的字体经常被用来代表企业实力强;和角字体，很容易以显示企业的个性，等等。　　　　总而言之，装饰字体设计是依赖于产品性能和企业管理的特点，所有的设计手段必须作为企业形象的核心标志。它采用夸张，明暗，增加或减少中风的技术，如图像，装饰，具有丰富的想象力，构成字形，加强对文本的特征，丰富的标准字体的内涵。同时，在设计过程中，不仅要求单个字形美观，还要使整体风格和谐统一，理念内涵和易读性，使信息传输。　　　　（3）在英文公司名称和品牌标准字体设计的标准字体的设计，一般采用中英文中国话，与国际社会，为了参与国际市场竞争。

    一个国际品牌的执行是这样的。在上汽公司和德国大众合资的企业中，公司领导说：“企业靠营销策划取胜不太容易，因为战略是雷同而且是便于复制的。区别刚好就在执行力方面。这个方面需要观察人的情况，不适合的人需要淘汰，不然就会发生“一只耗子坏一锅汤”的事情。”人力资源部经理说，大众企业文化的想要创立精英团队。    如果执行力不够，就会被市场剔除，或在市场里站在角落的位置。要有很强的执行力，企业监管中要保持高的公平性、公开性。执行中会发生很多问题。企业第一要关心职员。因为是他们在实施企业的营销策划，手机企业的文化。还有，就是要给一些执行力强的人一定的空间，让他们能充分发挥他们品牌广告策划的潜力。

每年，门业的招商展会成为门企招商一个重要事项，但当轰轰烈烈的招商结束之后，如何留商、助商成了更为现实的问题，特别是当下中**业经销商整体可以说是多而不强的现状，加之行业进入门槛不高，使之终端零售网点参差不齐，而这样的经销商在当下门类经销商群体中占有很大比例。司马迁在《史记》里早就告诫我们：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。招商之后如果不能让经销商赚钱，不能让经销商存活，未来企业招商就会周而复始，没有尽头。那么门企如何助商呢？上海胜初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验，提出助商五大方式，供各门企参考融合。一：充分沟通，建立互信俗话说“互信互利”，如果没有互信，互利就很难实现。对于大部分门企来说，在和经销商刚开始合作的时候，一般都未能和经销商建立深度的互信关系。殊不知，合作互信是搞好经销关系的第一道关卡，它对双方合作发展是否顺畅起到了决定性的作用。当然，我们要客观面对门企和经销商之间一点疑虑没有也是不可能的，但是这种“疑虑”一定要保持在合适的范围内。比如企业在招商之前给商家的承诺就一定要兑现，一定要杜绝招商前美好承诺，招商后难以实现的乱承诺现象。如果门企与经销商在开始不能建立这种营销互信，招商之后很可能就会迎来“离商之痛”。二、服务管控，建立共识不少门企营销老总对胜初策划表达过一个共同的困惑：经销商除了要政策就是要政策，我们如何服务？胜初策划认为，强化对经销商的服务是有效和经销商建立营销共识的*佳方法，但各门企在这个环节执行上遇到了“人才”麻烦。胜初策划总结了各门企的服务人员水准，划分了三个层次，第一层：传话筒型。这类服务人员相对经验较少，不知道市场怎么做，产品怎么推，经销商怎么管，得不到经销商尊敬和重视，往往沦为经销商的搬运工和公司与经销商之间的传话筒，这类服务人员还是舍弃为好；第二层：业务型。他们有比较丰富的业务经验和社会经验，客情关系一般维护比较好，能帮客户解决一些实际市场问题，发挥的作用也就相对比较大，需要企业重点培养；第三层：顾问型。这类业务人员一般都是企业的精英，知识面广、经验丰富、善于总结、思路清晰。不但能帮助经销商做好产品，而且能常常给经销商的生意经营、企业运作提出建设性建议并协助其实施，这类服务人员往往能**经销商跟着企业思路走，和企业建立营销共识。企业要加强这类人才的培养，让其成为服务经销商贴心的小棉袄，引导经销商和企业步伐统一、思路一致做市场。三、指导培训，提升技能    在门企行业里，往往存在着“招商不易，留商更难”的现象，这就要求门企必须对其进行合理的支持与帮助：定期或不定期地开展经销商培训。当然不能拿行业宽泛的资料来培训经销商。要针对门业的特性，针对70后、80后消费者买门的心理进行培训，比如卖门的销售技巧、与客户沟通要点、产品卖点提炼、门业趋势引导、门业消费心理、客户维护要点等。胜初策划认为，只有针对自己企业的状况以及产品精心设计的培训内容，才是*适合经销商的。反之如果企业培训与服务不到位，一旦市场发生相关问题，经销商就会推三阻四不予解决，久而久之不是你割舍他，就是他们黯然离去。 四、谋动终端，科学规划先谋而后动，对于门企的经销商而言，*终产生销售量的关键还在于对终端的运营。除了坐店等客的常规零售外，其他销售途径也至关重要，这就要求门企要教会经销商做好销售规划，诸如销售计划如何做、销售计划如何分解等等，在销售规划里除了规划常规的零售之外，还要适当的引入团购、小区推广、甚至是工程单如何做等等。同时把相关文件整理成册，供经销商学习。如《销售计划如何制定与实施》、《小区推广如何做》、《如何操作异业联盟》等等实战意义的指导手册，帮助经销商引爆终端，科学的规划并完成销售指标。五、品牌拉动，持续推进　随着新一代消费群体的崛起，特别是75后、85后成为门业消费的主力军，传统缺乏品牌支撑的门企生存空间将越来越小。实力强、跻身第一阵营的门企通过电视、平面、网络、终端多面开花，走在了前列。而上万家品牌力较弱、资金实力不强的门企在新的环境下如何获得更多的营销机会？胜初策划认为网络推广和手机搜索营销将成为新生代门企的契机。*新的研究显示中国的网民已超过4.57亿，日均上网时长达2.73小时，消费者购物前更乐于上网了解各产品的评价信息等，他们逛论坛、发微博，口碑等软广告可信度已经强于传统广告的力量。围绕家居、建材、装修、购物等领域的软传播将会发挥巨大的威力。相比较网络而言，我国的手机用户已超过9亿大关，手机网民达3.03亿，随着3G的逐渐普及，电信资费的逐步降低，手机作为上网工具将更加普及也更加便捷，围绕手机进行的搜索推广方式将有更大的想象空间。结语：助商才能助发展门企与经销之间不能简单的定性为卖和买的关系，双方更是唇亡齿寒的关系，服务的完善、品牌的塑造都需要企业来主导，经销商来参与共同完成，双方才能互惠互利，长远互助发展。当然胜初策划*后提醒，助商是个长期的动态过程，需要企业认真坚持的走下去。版权声明：胜初营销策划原创文章，**www.adliu.com，转载请注明。

打造家庭洗脚的第二件必需品文：胜初策划导言：莎士比亚曾言“尽早注意细小的变化，这将有助于你适应即将来临的更大的变化”。经过近十年的快速发展，足浴盆产品走过了品类成长期，开始步入诸侯割据期。在产品同质化、媒体费用高昂化的竞争局面下，如何才能在变化的环境中发现蓝海、占据市场呢？2010年仲夏，上海的天气中弥漫着太阳烘烤的味道。请问刘老师在吗？一位中年男性的声音打破了夏日的躁动。来者正是浙江璐瑶电子总经理陈伟和营销总监陈立坤先生。“现在竞争大，同业竞争白热化，基于此，我们新出了一款广告产品准备9月投放央视，你们看看如何操作”简短几句交谈，客户的要求摆在项目组的面前。调查是指南针市场结构在变，消费心理也在变，要想知道桃子甜不甜，必须亲口尝一个才行，项目组立即展开对足浴盆相关的市场调查，一周后相关市场走访资料展现在项目组面前：①消费需求：随着生活节奏的逐渐加快，亚健康人群的增多，人们愈来愈注重自身的健康；而生活水平的提高以及保健意识的普及，家庭健康产品的消费呈爆发式增长，足浴已经成为城市大众流行的养生方式，无论是从足浴店到家庭用足浴器，每年都产生着近百亿的销售额。②消费习惯：80年代送“温饱”、90年代送“烟酒”、21世纪送“健康”。调研发现，72%以上的消费者能接受“足浴对健康有好处”的理念。而有近38%的消费者选择在一天劳累后去泡泡脚、做做足疗，有超过65%的受访者表示近两周内做过足疗或者足浴。③产业环境：大型企业依托完善的终端、强大的研发能力、有效的营销传播，经过近几年的发展，已经占据一定的市场份额，但从调研结果来看，首位提及率的品牌非常分散。另据不完全统计全国足浴类生产企业的年销售额过亿元、利润上千万元的企业也就十家左右，绝大多数企业的生产规模很小，甚至是小作坊式。这说明品牌割据局面尚未真正形成。④营销现状：调查显示在已经购买过足浴器的群体中，有近66%的消费者为送爷爷奶奶或送其他长辈，这也契合了市场上大部分企业把“孝心、送礼、敬老”作为诉求点。在未购买足浴器群体中，年龄在35-50的族群中，他们更倾向买两个，一个长辈用，一个夫妻用。应该说，足浴盆的直接消费者是30岁至80岁的中年人和老年人。而产品购买者多集中在中年人，这属于典型的使用者和购买者相分离且交叉的状况。消费需求旺盛，市场潜力巨大，但近一两年各足浴盆企业却很难有较大增长，除了竞争加大的原因外，胜初策划认为其背后肯定还有未被满足的需求，这个需求到底在哪里呢？策略是放大镜经过深入的分析，胜初策划发现随着足浴盆市场竞争的愈加激烈，消费者的心智也日趋成熟，传统的“孝心”“送礼”诉求显然已经把*迫切的消费群体覆盖了个底朝天，对于消费者而言这类的广告也是老生常谈、陈词滥调了。回归到消费者的分析我们发现生活水平提高了，家庭群体的健康意识、享受意识、生活意识也在逐渐提高，传统的洗脚是脚盆，那坐在客厅的沙发上做做足浴看看电视，难道不是另一种洗脚吗？消费者的需求是圆点，产品是满足需求的外延，当我们回归原点发现，中国洗脚、泡脚由来已久。我国传统中医理论早就有“一年四季沐足：春天洗脚，开阳固脱；夏天洗脚，暑热可祛；秋天洗脚，肺润肠蠕；冬天洗脚，丹田湿灼”的记载。民间广为流传的一句谚语“人之有脚，犹如树有根”，“人老脚先衰，树老根先竭。”所以全身的疾病可以影响到脚，同样脚的病变也会影响到全身，并引发相应的疾病。因为人的脚底汇集了无数的穴位，坚持泡脚，能加速血液微循环、促进气血运行。舒筋通络，和气活血，从而达到祛病驱邪、益气化瘀、滋补元气的目的。传统洗脚用脚盆，为什么不用具有震动按摩、自动加热的足浴盆呢？我们要打造家庭洗脚的第二件必需品。当这个策略被迸发出来，胜初策划的项目人员沸腾了，当这个策略电话告知客户时，璐瑶的陈总抑制不住内心的喜悦对着电话高兴的喊出“对对对，就是他”创意是吸铁石足浴盆市场广告花样很多，不是家庭戏就是送礼戏，我们的广告表现必须震撼视听，我们的广告诉求必须触动消费者的内心，否则策略就像软弱无力的箭射向靶心，还没飞多远就会掉在地上，所有的营销费用就打了水漂。真正爱广告的人都是狂热份子，如果不能把策略表现的****，那就是可耻的。一个个创意点、一个个广告语被PASS、被否定。从日久知马力、璐瑶见真情到用璐瑶、享逍遥等等枪毙了一百多条广告语。在没有找到能让内部人士拍大腿的广告语之前，我们就像光屁股的少女一样羞于见人。让“足”舒服健康是璐瑶给予消费者的直接利益，这是第一层意思[让足，够好]只有“足够好”的品质才能获得消费者的信赖，这第二层意思是璐瑶的质量和效果“足够好”“足•够好” 一语双关，且有一定的深度和高度，能加深消费者的印象，同时“足•够好” 简洁明了的喊出产品的益处以及品牌对消费者的价值。“好”与“瑶”押韵呼应，朗朗上口便于记忆。电视广告创意应运而生！精神矍铄的老爷子坐在沙发上，期待而中气十足的喊道“拿璐瑶足浴盆” ，儿子儿媳端出早已准备好的足浴盆“要泡脚 选璐瑶” 三维展示璐瑶足浴盆3D创新推拿技术，就像双手在推敲。全家其乐融融“选璐瑶  足·够好”。选演员、制作营销工具、拍摄、剪辑、配音、出带等陆续完成，在此就不一一赘述。2010年9月1日，央视广告如期播出。2010年底，陈伟总经理致电我们，今年璐瑶的销量突飞猛进，家庭洗脚的第二件必需品正走在路上……版权声明：胜初策划原创文章，**于www.adliu.com转载请注明。

文：胜初营销策划缘起    “对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”……，日前广州中院裁定加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片；而在同一天的傍晚，微博上马上出现了王老吉版的“没关系”文案，配以幼儿微笑的图片，回应加多宝的“对不起”。发酵两条微博引起了网友的广泛关注，经过上亿粉丝发酵，引发从名人到草根的共鸣。短短数小时内，转发量便已达到10多万条。在这个敏感而特殊的时间点，加多宝的机遇把握可谓火候独到，特别是在春节营销旺季，双方娱乐对掐，引发媒体、名人、网友免费转发，可谓是一场“双赢”的成功营销战。机会占道：加多宝背后的营销术机会就是机遇，就是有效利用人、事和条件。抓住机会等于坐上了一辆顺风车，只有认识到重要性，才会留心机会，才会珍惜机会，才会辨别机会。当法院关于广告的判决消息一出，迅速成为各大媒体的新闻热点，如何在这个时机点转移媒体注意力，化危机为转机呢？相信加多宝内部的营销人员花费了大量的心思来应对，*终我们看到了“对不起”系列微博营销。尽管该事件的网上热度也许超过加多宝的预期，但不得不承认加多宝在网络营销上的确下了颇多力气。笔者在2010年曾经撰文《王老吉成功的两大策略》（笔者注：现加多宝）分析了加多宝关于网络营销的成功，正如加多宝营销负责人强调：“懂得用户产生共鸣的能力即是品牌永续发展的*大资产；想尽一切办法进入顾客的心智。”占道的实质是抢占资源占道，一是怎么占，二是占什么道。占道的实质是抢占资源。道路是一种资源。开车上路，占道是为了有路可行，抢道是为了争取优先权，为了争取时间和速度。停车位是一种资源，需要花钱买，需要看准时机抢。先占者为王，后占者彷徨！车辆多，道路窄，停车位少，这种情况下，对于开车人来说，道路和停车位更是稀缺的高价值的资源。加多宝的营销人员深谙此道，占道敏锐迅捷，行动力强，效果好，收益大，有效的把一场可能引发负面的信息成功转化为营销行为，可谓营销界新的里程碑。版权声明：胜初营销策划原创文章，**于www.adliu.com转载请注明！

    1、全案的标题与广告语在广告策划案中的作用一样必要，但两者的本质差异。就长远作用来看，广告语的作用很明显超过标题，但就一个广告语策划案，特别是平面策划案标题远比广告语有价值。    2、内容是广告作品中衔接标题的，对广告内容进行展开解释、对诉求目标进行深入解析的语言内容。优秀的正文对于构建消费者的信任、让他们有购买心理起主要性的作用。正文还能体现企业内部情况、构建产品销售气氛。    3、全案有一定的信息传播形式，但并不表示着根据这方式做出来就是成功的全案。在这一方式下，全案策划人有宽广的自由施展空间，施展自己的创新力，做出魅力十足的作品。如果一直生搬硬套，就算写成，该全案*后会送到厕所，该文案策划人*终会回家种地。

怎样进行全案品牌管理    一个优秀品牌的策划不是一个人或者一个品牌营销机构能够单独完成的，它需要公司所有员工的一起参与，要求所有员工都需要有品牌管理理念，有思想的营销品牌形象，这就是品牌的全案营销管理。    对于水果公司而言，要成功策划品牌，不光需要适当的天气和土地，科学的购买、运输和储藏流程，良好的质量控制系统，也要在*终提供优质的配套措施。    所以，只有在所有环节都有强大的责任心和自我的品牌思想基础上，一个水果公司才可能打造出优质的品牌。实际上，所有人都有自己的牌子，公司品牌要以公司员工的自主品牌为基础。    水果公司要实现“一块钱做品牌”的绝低成本品牌运营，种植人员、检测人员、物流人员、采购人员等都需要遵守规章制度，注重自主品牌的建设，因为公司员工是人们了解公司的“好广告”，只有较好的自主品牌形象才能宣传良好的公司品牌形象。