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客户案例
从加普威形象升级,看胜初“占道理论”如何焕新品牌生命?
2018-08-14
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加普威形象升级,胜初“占道理论”如何品牌生命?

加普威成立于2000年,是浙江维庭旗下品牌,专注于打印机研发、制造,为各行业客户提供打印机服务解决方案。加普威打破外国企业对打印机的技术壁垒,是一家拥有完全自主知识产权,从技术研发到各部件生产,再到销售完全自主的企业,加普威另辟蹊径,通过电商道路,经过两年发展在线上渠道已成为打印机行业前十强,但也积累了一些问题,主要表现在品牌影响力不足,缺少以品牌为核心的精细化营销,未与消费者建立深度联系,国产品牌在消费者心中缺乏高价值的印象。

国内外众多知名品牌案例告诉我们,像加普威这样的企业要想获得长久发展,必须拥有具有强大市场影响力的品牌,能在终端消费者心目中引发深刻的认同感。加普威必须经历“从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升”的战略转型。在此情况下加普威牵手胜初,一起演绎加普威“让打印更轻松”的宏图大业!

“占道理论”如何突破竞争困境?

通过大量数据调研和资料分析,胜初项目组发现:我国打印机行业分布,有着非常明显的特征,外国品牌占据中国打印机市场92.8%的份额,保持着对打印机市场技术和价格垄断,国内打印机市场长期以来被国外**、OKI、爱普生、三星等品牌所占据,

加普威要想打开壁垒必须以全方位领先的意识角度,把焦点对准顾客、市场和竞争,贴近消费群生活,针对消费者的消费心理,形成一对一的沟通,同时建立清晰的品牌定位,完善品牌系统,加普威要提升品牌影响,必须要向上突围,继续保持价格优势,加快新技术的引进速度,根据本地消费者需要的创新,提升品牌形象。

品牌定位如何决胜认知战?

品牌,从来都是认知领域的阵地战,一旦占据受众认知,将难以再被替代。所以,清晰的定位将是一切的基础。

如何进行品牌塑造?加普威能让消费者感受到什么样的核心竞争力?加普威能为市场创造什么样的价值?加普威能够为消费者具体提供什么服务?品牌主张不只是一句口号,*终被受众接纳也需要真实的兑现。

胜初通过市场调研与数据的反复论证,正视不同细分市场的需求变化,为加普威拟定了“让打印更轻松”的愿景,根据胜初占道理论,将加普威定位为“更轻松的打印机”,“轻松”为心智占道,提供性价比高的产品,打印机为品牌占道,专业做打印机相关产品。并提出了“高效打印,轻轻松松”的品牌主张,提炼出“轻松打印,就选加普威”的产品广告语,用产品本质卖点,直击消费者利益点。

品牌DNA如何让受众“一见如故

对加普威的品牌塑造有了一定的思路,加普威的品牌还需要一定的精神内核,如何打造加普威品牌DNA?从产品层面来说:加普威是国内**一家具有研发,生产,销售一体的打印机,掌握核心技术的企业,从消费者层面来讲:加普威受众具备一定的经济基础与社会地位,注重生活品质与性价比;从加普威来讲:加普威一直努力在做**的产品;注重行内地位!那加普威品牌DNA呼之欲出——“匠”

“匠仁”:一群志同道合的人,共同为打破外国企业对打印机行业的垄断而奋斗,十年磨一剑,艰难攻关,终于打破外国企业技术壁垒。

“匠芯”:加普威掌握核心技术,一款产品做到了**,加普威从技术研发到各部件生产,再到销售完全自主,所有产品性能达到国际标准,且打破行业价格壁垒。

“匠智”:加普威十几年专注打印机行业研发制造,一生只专注一件事,是产品突围、是发展格局、也是匠仁与匠芯的升华。

营销型官方网站拉近受众之间距离

胜初团队对加普威官方官网进行了升级,打造加普威全新的对外门户形象和便捷的在线交易平台,并对官方商城的售前,售中,售后的服务流程进行有效的整合和优化,实现物流,销售和资金的合理配置。营销型网站的打造,胜初团队将全网营销的思想、方法和技巧融入到田野的网站策划中。

品牌故事让品牌人性化

因着信息的高速传播,公共关系的塑造必须建立在消费者与品牌的关系及体验上,根据工作内容,胜初团队将加普威品牌形象塑造内容以及品牌DNA融入品牌故事,赋予品牌生机,增加品牌的人性化,也把加普威品牌融入顾客生活。胜初团队从创始人的故事以及维庭工匠精神的品牌态度去切入。深挖研发背后的动人故事,将研发过程中的事迹发掘出来,并以匠心为主线串联起来,*终形成维庭研发的故事。

通过对维庭品牌故事的塑造,给消费者讲维庭从无到有的研发故事。让消费者对维庭这个品牌有了更深入的了解,颠覆很多人对国产品牌的认知,给消费者和维庭品牌之间增加了“情感”切入口,赋予维庭品牌精神内涵和灵性,使消费者受到感染或冲击。


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