021-6051-9117
您 身 边 的 品 牌 营 销 策 划 专 家
158-0081-6681
客户案例
爱,源本自然而然
2018-07-23
源本芳香.jpg

上节说到,胜出策划在了解到伊莎贝拉客户的需求之后,通过结合竞争对手以及市场的实际情况,胜出策划团队在经过深入的探讨和分析之后,拿出了一个让客户满意的方案,成功帮助伊莎贝拉完成产品定位以及品牌规划,“源本芳香”这个品牌也随之应运而生。

在“源本芳香”这个品牌规划出来之后,胜出策划接下来需要做的就是帮助品牌得到更好的推广传播,让更多的人知道源本芳香这个品牌以及它的产品和服务。

 瞄准母婴消费人群  成立芳香母婴公社

上节已经提到,源本芳香重新定位目标消费人群之后,将母婴人群作为主要“战场”。为此,胜初项目组在经过深入分析讨论之后,将“源本芳香”、“母婴”、“平台整合”巧妙地结合,成功创造“芳香母婴公社”。

从某种意义上说,芳香母婴公社就是探讨源本芳香产品、服务、培训这个平台整合的最终产物。它能为消费者带来一套有价值的理念、产品、服务以及培训。

上市前的计划准备   

    芳香母婴公社在上市前,我们还要准备哪些东西?当伊莎贝拉项目负责人提到这个问题时,胜出策划的回答是:还需要一套商业模式或运作模式,就像驱动一样让芳香母婴公社这个公社能够成功运作起来。

模式定义:源本芳香3C模式(City Copy City)

本质是城市运营商模式,通过北京、上海样板市场的打造,输出一套标准的运营体系,实现其他大城市的快速复制,代理商有城市**运营权和品牌使用权。

 上市策略:3个“1”模式策略(1套渠道谈判模式、1套具体运作模式、1套媒体推广模式)

 1套渠道谈判模式

北京市场的运营已经将渠道梳理地较为清晰,给上海的市场启动起到了良好示范。高端渠道主要针对私立医院和月子会所,其意义在于树立高端品牌形象,彰显专业性,累积高端客户资源。中端渠道主要针对早教机构、月嫂中心、家政公司,其意义在于建队伍,拉销量。低端渠道暂不涉及。

 1套具体运作模式

1. 会员策略:建立会员档案、会员动态追踪、线上会员专属活动

2. 明星策略

芳香母婴公社的消费群定位是政商艺高知家庭。换句话说,在我们定位的高端家庭中,每一位妈妈都可能是各自领域的明星。那么在实行明星策略时,如何号召政商艺明星妈妈为我们代言?

胜初总结出,明星妈妈通常月子素颜不能拍照、碍于家庭不想曝光、用于商业不愿出头。但是,再大的明星成为母亲后也有一颗柔软的心,如果能够帮助更多母亲,能成为某项公益活动的号召者和倡导者,何乐而不为?

3. 活动模式

活动模式的“三步走”策略

第一步:现有会员的精准化活动

第二步:大型招商活动

在招商区域选择上,胜初策划通过百度指数搜索关于芳香疗法在不同地区的指数排名,重点开发东南沿海城市:上海、广州、杭州、深圳、南京、成都、武汉、苏州、厦门。

第三步:招商完毕市场热潮推动

 1套媒体推广模式

在做推广模式之前,胜初策划需要明确推广目标是什么?然后才是一些帮助推广的营销工具的设计。

推广目标:

1. 提高源本芳香品牌知名度

2. 告知激发受众购买欲望

3. 获得代理商的关注和加入。

 推广计划:

1. 建设源本芳香品牌官网

2. 建立完善百度词条

3. 引导消费者,提升知名度

物料计划:城市运营手册、系列海报、画册、手提袋等相关营销工具。

 经过胜初策划的精心策划,采用差异化战略,区别竞争对手的盈利模式,创造全新的“3C模式”,经过一系列的品牌宣传以及市场推广,源本芳香这个品牌和芳香母婴公社得到消费者的广泛认知及认可,在招商活动中也成功吸纳了大量优质会员。


暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。

加载中
  • QQ咨询
  • 电话咨询
  • 15800816681
  • 02160519117