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客户案例
从母婴到家庭,“伊莎贝拉”将芳香进行到底
2018-07-23
源本芳香.jpg

引言

在芳香母婴公社运营稳定之后,伊莎贝拉创始人认为,芳香照护已经从“母婴”这个领域成功突破,顺利进入了市场。既然芳香照护是一项对人极有益的事业,那么伊莎贝拉当然不应该只停留在对母婴领域进行推广。基于芳香母婴公社取得的良好成绩,第二年伊莎贝拉决定再次联手胜初策划打造“芳香·生活·家”品牌,希望将芳香照护应用扩展至广大消费者生活的点点滴滴。


以妈咪为切入点,将芳香延伸到家

既然决定将芳香照护深入到生活的细微之处去,那么以何为切入点,才可以将品牌快速根植于消费者的内心呢?首先来看品牌的市场优势,伊莎贝拉经过多年精耕,已完全占领北京、上海两大样板市场,拥有上万妈咪会员,并与百家机构签订长久合作协议。要想品牌推陈出新,必须充分利用自己已有的资源与优势。最初已母婴为切入点的伊莎贝拉已经拥有了强大的市场资源,那么以母婴为中心,扩大圆圈范围,自然就是家庭,依托现有优势可快速帮助芳香生活家以家庭女主人为切入点,用**女人,**家庭,**下一代的经营理念,快速打入中国市场。

品牌名称:芳香生活家,德国Isabella Internationl GmbH旗下品牌。

产品特性:获得欧盟有机认证的国际进口芳香产品。

广告语:让芳香乐趣你的生活。

目标受众:女性,18—50岁。

产品级别:有机口服级,天然0添加(获得欧盟有机**认证)。

四大产品线覆盖,全方位芳香照护

根据产品的功效及针对群体,胜初策划将芳香生活家产品精准地分为四大篇章。

美食篇:将芳香产品与日常美食**结合,衍生出最精致美味佳肴,如纯露蒸米饭。

护肤篇:用纯植物精华的芳香产品呵护肌肤,解决肌肤症状,如养颜美白、嫩肤祛痘等。

萌宠篇:用芳香产品的天然疗愈力根治宠物的疾病和情绪症状,如厌食、受伤及情绪低落。

家居篇:利用汇聚天地灵气的芳香灵韵舒缓神经脉络,调节人体情绪,愉悦身、心、灵。

同时根据产品从种植到出口整个过程中地关键点,将方向生活家的六大特点进行梳理提炼。(1)严格甄材:种植伊始,每棵植才都经过专业种植师的层层筛选;(2)有机灌溉:不施用任何化学或含化学成分的肥料,纯有机灌溉;(3)手工采摘:成熟后的原材料采用人工采摘,避免机器损害原料;(4)精益求精:每个材料都经过自然和研究人员双重选取方能用;(5)配方备案:配方伊始备案实验室,经过多次试验,方能生产;(6)成品备案:成品制成本案当地五大政府,检测通过方能出关。

线下+线上双推广模式,占领京沪两大市场

胜初采用线下线上双推广模式,进行全国市场的覆盖。其中线下组织芳香沙龙,达到增加微信粉丝量、提升销售业绩、增加品牌知名度、挖掘客户需求的四大目的。其次采用店中店形式,与众多机构进行线下合作。第一步招代理商,针对不同的城市招不同城市的代理商,让其负责该城市的销售;第二步找寻店铺,代理商寻找区域内合适的店铺并与其取得合作,引入代理产品;第三步全面铺货,将代理产品在规定时间内铺设到我们确定的店铺中并进行销售。

线上采用产后芳香母婴照护O2O平台,该平台将芳香生活家的产品与客户通过服务者紧密相连,登陆这个O2O平台,点击需要服务,服务者就可以拿着芳香生活家的产品去给客户进行服务,因此这个平台主要解决两个问题:1、谁来参与服务?可以分三个不同的等级,但这些服务人员都必须通过企业的芳香考试及培训,持证上岗、标准服务。2、解决什么问题?主要三大类问题(1)美,用专业按摩手法及芳香产品改善女性肌肤及形体方面的问题,如美容、瘦身、护肤等;(2)康,用专业的按摩手法及芳香产品解决女性产后的一系列机体问题,如排汗、轻微水肿、伤口护理、气血虚、催乳(手法+产品)、浑身酸痛、手腕疼、腰疼、放松按摩等;(3)愉,用专业的按摩手法及芳香产品舒缓产后女性情绪上的症状,如抑郁症。

芳香·生活·家,百余场芳香沙龙活动,覆盖美食、护肤、萌宠、家居等领域,广受欢迎。同时,作为一个新兴且可以实际有效的解决医学无法给予的效果,芳香生活家弥补了众多机构的欠缺,与众多品牌线下机构达成了紧密合作。经过一年的推广与运营,芳香生活家在北京、上海站稳了脚跟,将芳香真正落地,全面占领北京、上海两大市场,产品从线上、线下达到全面覆盖,赢得了众多消费者的青睐。


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