关注民生，是企业的社会责任之一。当下，国内很多地区空气污染严重，呼吸道疾病多发，罗汉果——作为一种本身具备清咽润喉价值的农产品，逐渐走进大众的视野，并赢得了消费者的追捧与喜爱，这样的潮流背后靠的是企业全方位、创新性的开发生产，以及策划方对品牌的＊＊把握。
2014年的夏天，珍金农业股份有限公司来到胜初策划寻求合作，作为一个长期致力于发展天然健康、珍贵稀缺、附加值高的特色农产品的大型企业，此次将要打造的是健康产业里的一颗新星——罗汉果。
顺势：洞察环境痛点，＊＊切入市场
珍金为何立足并重金打造罗汉果产业？农产品关乎国计民生。
当下在国内，水污染，大气污染短期不能根除 ，且在大中城市愈加严重，导致越来越多的人呼吸道感染，世界亦是如此。同时，中国有9200万糖尿病患者，1.48亿糖尿病前期患者，****。这些人几乎都不能吃甜食，但是他们很想吃，世界亦是如此。再看国内的上班族长期久坐，居于室内，呼吸不到外面的空气，世界亦是如此。目前全世界至少有11亿吸烟者，到2025年，全球吸烟人数将达到16亿。我国烟民3.2亿，比美国的人口总数还多，吸烟，被吸烟的人群肺部都已出现不同程度的损害。
这些共性情况的出现，使口罩、空气净化器、清咽润肺茶、养生美容茶等产品畅销。但是，这些产品的功能只能解决部分问题，具有局限性与不便性。
行业内企业如何运营？
一看市场格局：未成体系、未成品牌之势。目前，罗汉果行业品牌宣传较少，消费者选择罗汉果，都没有特别青睐的品牌，市场上缺乏领导性的龙头企业可以带领业内走向，缺少定义标准和工艺流程的支柱型品牌。
二看产品：一方面，传统工艺耗时长、营养流失，以原料粗加工为主，以火烤、电烤，高温长时间烘烤方能制成，导致鲜罗汉果中的热敏性物质和有效成分损失巨大。另一对方面，传统工艺携带不便，口感差。干果皮脆、易碎、易霉变，储藏、携带不便；传统工艺的产品有浓郁的焦糊味，产品色泽深，果皮中的石细胞和种皮颗粒人体无法消化吸收，有油脂味。作为工业中间原料往往需要脱色或者添加蔗糖和其他产品辅助调味，也与用罗汉果取代蔗糖的优势背道而驰。
三看新动向：**工艺受追捧：真空低温脱水保鲜。
四看产能竞争：小试水，未成规模。由于新工艺的自有优势，以及部分产品投放市场已经受检验，行业几家小作坊式的厂家正采用“真空低温脱水保鲜”技术生产罗汉果，但仅有1—2台机器，还未进行规模化生产、品牌化运作。
由此来看，市场与行业的机会并存，胜初策划认为，要想打造一款家喻户晓的罗汉果品牌，必须先发制人，抢占行业先机。
循道：策略先行，上控资源下建网络
胜初策划认为，一切执行都要紧密围绕核心策略，才能做到有的放矢，事半功倍。因此，胜初珍金小组结合企业实际资源分析，首先进行了企业战略的制定。
珍金企业定位：****农产品运营中心
珍金企业愿景：大健康产业****，打造围绕消费者“食”、“饮”的必需品，每个品类均为行业****。
短期目标：罗汉果强势****。
长期目标：以罗汉果为先导，再拓展2-3个特色品类，各自占领行业制高点，使企业成为****的产业集群！
战略3步走：1、集中资源，成就罗汉果****；2、协同多元，打造****产业集群；3、持续创新，**大健康产业****。
基于战略目标，珍金罗汉果应当如何引爆市场？胜初总结为八字秘诀，即“上控资源，下建网络”。
首先，要进行原果的甄选，与当地果农签订战略合作协议，收购**上乘鲜果。从源头保证产品的核心竞争优势。做大价值网的前提是把控好产业链。采用**工艺，真空低温脱水保鲜，使其营养成分不流失，口感好，打造会呼吸的罗汉果。产能的垄断，6600多平米的厂房，20余台**设备，保证在市场上占领真空低温脱水保鲜罗汉果90%的产能份额。质量管控要做到严格管理，鲜果选购 —— 高压清洗 —— 钻孔——真空低温脱水—— 包装，每个环节都必须遵循至高标准，接受当地质量监管部门的监督审查方可出厂。
**在市场布局方面，必须创新渠道组合：线上，KA卖场、电视购物、药店、旅游、餐饮、团购等渠道精耕细作。
善术：品牌运作，创新推广动销方式
品牌定位：罗汉果领军品牌。
品牌DNA：＊＊工艺，领驭全球，真空低温脱水保鲜罗汉果，全球**生产商，年产4000万只。
广告语：鲜爽呼吸，美味时光。
基于胜初策划与珍金双方多次探讨，*终确定传播媒介选择秉持“低成本，＊＊化”的原则，由此制定四大推广方案。
方式一，腾讯积分商城。依托腾讯20亿的注册用户， 2.3亿游戏积分活跃用户，充分利用腾讯配送资源，快速扩大影响力，产生有效销量。
方式二，利用DSP对接国内主流广告交易平台、日均曝光量超过80亿PV的强大曝光量，分地域，分时段，分人群，分素材选择性的展示广告，吸引有效人群，为招商奠定基础。
方式三，食品杂志。通过杂志展示，提升品牌高度，吸引经销商，同时也可促成团购交易。
方式四，通过展会，提升品牌高度，同时吸引经销商。
