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永康门博会:中国门业向哪儿走?
2018-10-18


    过去的2012年,让门企经历了忐忑不平凡的一年,以旧换新搅动市场、电商狂欢一地鸡毛、原创模仿相互碰撞、产业亏损继续蔓延、新国标频出利剑、市场消费萎靡不振,我们不禁要问中国的门业要向哪儿走?

向哪儿走,首先要明确的是方向,如果方向选错了,那么再多的努力都会付诸东流,只有方向选对了,才能事半功倍。那么门企的方向是什么?答案是:消费者!上海胜初营销策划认为:占领市场必先满足消费者的需求,否则一切的研发和创新都是无根之木、无源之水,*终会被市场无情的抛弃。

请所有阅读本篇文章的门企同仁暂时抛开繁琐的思考,回想一下如果我们此刻就是一个需要购买门的消费者,我们会关注哪些核心基本信息?相信我们很快就能找到以下关键词“款式、花色、质量、价格、品牌”,那么请再思考第二个问题,这些要素我们都完全满足了吗?我们做的到位吗?建议各位门企同仁带着这个问题,阅读以下内容,让我们共同为各自门企找到一个明确的方向。

一、款式的反思

款式就像人的性格,每个人的喜好不同,选择就会变的多样化,但对于市场而言,我们首要满足的是喜好的共性,然后才需要选择性的满足个性的喜好。对于消费者而言,更多的是关注哪种门*适合自己,比如木门,在市场上,中式木门、欧式木门、美式木门、法式木门、英式木门五大类*受欢迎,而地中海、东南亚、韩式等鲜明地域风格的木门相对逊色,现代风格的木门和古典风格的木门几乎平分秋色。如果你是一个木门企业,在主流款式上你不出彩,相信大部分市场已经流失掉了。

    二、花色的反思

颜色就像人的外表,虽然说萝卜青菜各有所爱,但帅哥靓女几乎人人喜欢,对于国人而言花色是很微妙的一件事。消费者往往因为花色不买一件商品占很高的比例,无论衣服、家具还是门。因为中国人对色彩的喜好同西方国家不同,中国古代曾将颜色和月令进行配合,如春对青,夏对赤,秋对白,冬对黑,而上海胜初营销策划研究国内门业消费流行色发现白色、绿色、原色是三大主流色彩,白、绿色系对应的恰恰是月令的春与秋,国人对春秋宜人温度的喜好恐怕也是大家共识的。因此主流颜色的选择,个性颜色的搭配是门企不可忽视的重要因素。

    三、质量的反思

质量就像人的体格与品质,外貌好身体不好不行,品质不好也不行,大家也是会敬而远之的。对于材质而言各家有各家的标准,无论是实木、钢木、钢板、复合等之类的只要不影响硬质量,消费者都是能接受的。而核心的软质量如环保方面的,诸如油漆、甲醛释放等等,已经成为消费者高度关注的核心要素。

    四、价格的反思

    价格其实是一种态度的表现,是平易近人还是高高在上,基本上都是价格所能表现出来的特质。随着竞争的激烈化特别是团购的推波助澜,门类产品的成本已经在消费者心中逐渐透明化。价格逐步走低,因此低利润加大了中小门企以往简单模仿生存发展的难度,而这个模式是传统门企*大的敌人,对于资金有限的企业来说,创新实在难于上青天,能够维持现状就已经不易了。而对于更多的门企而言,洗牌的机会到来了,你是被洗出去还是借机发展,看的是门企老总的决策思路。

    五、品牌的反思

品牌就像人的名声,声誉好人气就高,而对于今天的市场状况来讲,可能各位门企同仁会想,利润低了、竞争大了、发展更难了,如何谈品牌?胜初策划友情提醒,品牌不是简单的打广告,品牌说白了是企业硬实力和软实力的总和。比如在永康的门企品牌可以分为三大类:一类是牌子响在国外,每年出口两三个亿,虽说利润低,但对于门企而言已经不错了;二类是经销商品牌,有些门企质量过硬,经销商虽不是专卖,但愿意零售,每年销量也比较稳定,因为经销商知道产品质量过硬,销售之后售后烦心事少,利润也不少赚。第三类是大众品牌,这类品牌如知名的盼盼、TATA、欧派、新多等,但后起之秀如永佳门业、金凯德、雅帝乐门业等等也为数不少,关键是企业有无做品牌的规划以及配置相应的人才。

马上又是新一年的永康门博会了,相信到时候又是各家登台表演、竞争厮杀、相互挖角、比拼价格的时候。中国的门业走向哪里,我们相信大方向肯定是越来越好,只是各位门企自己要向哪儿走,需要思量好。各位门企同仁有更多的心得,欢迎电邮到vip@adliu.com进行分享沟通。2013年我们永康门博会见。


 

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    即使概念包装是一个很好的营销方式,但是昂贵的广告支出所面对的是重大的投资风险。    “概念包装”举动如果是进行铺天盖地的广告,引起高额的消费支出,可能引起很多不好的后果:一可能是引起供需的严重不平衡现象;也可能是产品的价位由于广告投入的加大而大幅提升,原有的内在客户没有能力选购原产品;还有可能是广告宣传目标用户比例过小,效果不乐观,销售额没有显著增涨但是广告消费太多。因此“概念包装”还是有很大风险的。    如果要躲避有关风险,第一要对自己产品进行及时的市场研究,按照产品对象市场定位及划分,产品的赢利能力及企业力量,进行适合的“概念包装”方式。企业在实施产品的“概念包装”时也要进行完善的市场调查和项目资金流运营研究及产品赢利能力调查,按照以上调查计算出宣传消费的回收期,再进行广告投资。

  1.由于各大型酒店的运作成本不断升高,以前的“小盘”愈来愈小,一个品牌走进消费者心里的投资越来越高,产出却不断逼近临界点,还可能面临失衡。以前良好的“盘中盘”将方式碰到越来越大的阻碍。    2.对高端热销品,特别是白酒,政府部门的公务使用通常对其开启市场有着主要的作用,很懂公务员也是开启“小盘”时需要的主要意见领导人。但因为各地区经济发展的不协调性,各地区政府部门都会对当地商品品牌产生一种保护意识,这些都为其他品牌进入市场加大了难度。    3.营销策划学与自然科学不一样的是,营销方式宣传越广,其运用效果会越加减退。营销的基本就是要比竞争对手先走一步,只有在了解了各种运用手法的精华,灵活巧变的企业,才会展现出较大的竞争力。    4.好多成功开启市场的品牌,后来都会碰到价格透明、渠道利益空间下降的问题。这时如果出现利益空间更大的竞争品牌,市场将立刻向新品牌倾倒。

  脉动通过SARS蔓延全国的事件营销,在真正的时间来上诉的维生素补充剂,改善他们的免疫力在人们渴望健康更有价值的生活更容易被接受期间的严重急性呼吸系统综合症(SARS),因此脉冲从一开始进入市场,赢得了漂亮的房子下来没有任何悬念。   比如今天,随着环境问题十分突出,空气污染,绿色自然健康消费将成为新的消费者的追求。功能需求、功能性饮料,会随着时间的增加补充滋润,健康会更适合迎合消费时代,消费者的需求,形成一个更巨大的市场。

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