021-6051-9117
您 身 边 的 品 牌 营 销 策 划 专 家
158-0081-6681
夏季饮料开战,如何占道营销?
2018-10-09


    夏季是饮料销售高峰时节,每一年都会轮番有新品牌上台。作为替代性极强的饮料行业,老品牌依托市场的成熟度与自身渠道的精耕,已占据优势。然而,在新一轮热销到来之际。

    新老各大品牌如何进行品牌营销,占领更多市场利润?由胜初营销策划团队提出的“占道”即以位置为王,在企业发展多个层面占取**资源的营销体系值得借鉴参考。

概念占道,可口可乐学卖萌

    随着人们健康意识的提升,中国碳酸饮料销量并不乐观。在今年夏天,可口可乐就将卖萌发挥到了产品包装命名上。一时间印有“闺蜜、氧气美女、白富美、天然呆、纯爷们”等网络流行标签的可口可乐着实成了人们关注的焦点。同时邀请五月天来做代言人,在各大电视宣传推广。卖萌的产品名加上电视强势宣传,符合大众娱乐精神,使得可口可乐销量在5、6月份获得喜人增长。

活动占道,统一绿茶不安分

    纵观今年饮料市场,在各竞品都以打折买赠为促销噱头时,统一绿茶的“我有我骑迹”活动占道成了众多饮料独树一帜。此活动覆盖全国大中小市级城市,结合线上微博宣传、活动官网宣传及活动游戏互动体验,线下终端降价促销使得统一绿茶在今年夏天销售唤起人们关注。据统计参与此活动的大都是85、90后,参与人数达上百人。亲近自然的活动主题也让消费者对统一绿茶有了新的品牌认知及体验。

赞助占道,格瓦斯销量看好

    在前一段时间《我是歌手》里,格瓦斯借助活动频频亮相。取得了广泛关注。后又出手赞助江苏卫视的**节目《非诚勿扰》,组织众多俄罗斯美女展开全国宣传。除活动赞助外,格瓦斯还通过户外、电梯、网络、电影院等各媒体联合宣传。对于刚进入不久的新兴市场,格瓦斯借助娃哈哈强大资金、渠道等支持,销量一路高歌猛进。

    占道思想不仅用于如可口可乐、统一等一线大品牌,更是中国企业在发展过程中实践总结的理论实战体系。是继定位、蓝海战略之后又一实战性体系。《占道》网上购买请登录当当网。


暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。

    即使概念包装是一个很好的营销方式,但是昂贵的广告支出所面对的是重大的投资风险。    “概念包装”举动如果是进行铺天盖地的广告,引起高额的消费支出,可能引起很多不好的后果:一可能是引起供需的严重不平衡现象;也可能是产品的价位由于广告投入的加大而大幅提升,原有的内在客户没有能力选购原产品;还有可能是广告宣传目标用户比例过小,效果不乐观,销售额没有显著增涨但是广告消费太多。因此“概念包装”还是有很大风险的。    如果要躲避有关风险,第一要对自己产品进行及时的市场研究,按照产品对象市场定位及划分,产品的赢利能力及企业力量,进行适合的“概念包装”方式。企业在实施产品的“概念包装”时也要进行完善的市场调查和项目资金流运营研究及产品赢利能力调查,按照以上调查计算出宣传消费的回收期,再进行广告投资。

  1.由于各大型酒店的运作成本不断升高,以前的“小盘”愈来愈小,一个品牌走进消费者心里的投资越来越高,产出却不断逼近临界点,还可能面临失衡。以前良好的“盘中盘”将方式碰到越来越大的阻碍。    2.对高端热销品,特别是白酒,政府部门的公务使用通常对其开启市场有着主要的作用,很懂公务员也是开启“小盘”时需要的主要意见领导人。但因为各地区经济发展的不协调性,各地区政府部门都会对当地商品品牌产生一种保护意识,这些都为其他品牌进入市场加大了难度。    3.营销策划学与自然科学不一样的是,营销方式宣传越广,其运用效果会越加减退。营销的基本就是要比竞争对手先走一步,只有在了解了各种运用手法的精华,灵活巧变的企业,才会展现出较大的竞争力。    4.好多成功开启市场的品牌,后来都会碰到价格透明、渠道利益空间下降的问题。这时如果出现利益空间更大的竞争品牌,市场将立刻向新品牌倾倒。

  脉动通过SARS蔓延全国的事件营销,在真正的时间来上诉的维生素补充剂,改善他们的免疫力在人们渴望健康更有价值的生活更容易被接受期间的严重急性呼吸系统综合症(SARS),因此脉冲从一开始进入市场,赢得了漂亮的房子下来没有任何悬念。   比如今天,随着环境问题十分突出,空气污染,绿色自然健康消费将成为新的消费者的追求。功能需求、功能性饮料,会随着时间的增加补充滋润,健康会更适合迎合消费时代,消费者的需求,形成一个更巨大的市场。

2013年8月14-20日,上海书展将在上海展览中心举办,营销类书籍的推陈出新是本届书展又一大亮点。财富出版社负责人介绍说:“鉴于目前国内企业的发展路径和市场竞争的激烈情况,很多经营者都在寻求知识储备与系统的案例借鉴,一些关于品牌、营销类的书籍倍受追捧。”本届书展,推出了一系列关于企业品牌、营销、市场、内部管理类的书。近日,《占道》**发售,并将作为营销类书籍的代表亮相书展,书中详细介绍了“占道营销”的理论系统,并结合营销案例进行深度解读,指导企业打造差异化的核心竞争力,快速提升市场运作能力。届时,作者刘练先生(上海胜初营销策划总经理)将亲临书展现场。据悉,《占道》一书对本土企业的品牌打造、传播推广、渠道建设、动销策略等方面都做了详细阐释,由海尔张瑞敏、阿里巴巴马云、创意研究院院长陈放联袂推荐,被誉为“继蓝海战略、定位之后**实效性的思想体系”。当当网、亚马逊、新华书店、全国机场书店将同步发售。

江苏昭阳光电公司的沈总来访胜初策划,咨询如何构建商业模式。         江苏昭阳光电科技股份有限公司是由旅居瑞士华人和民营投资人共同投资创办的科技股份有限公司,专业从事通信设备、投射电容触摸屏研发、软件应用方案开发、生产制造等,总投资5.6亿元。 该公司利用海外瑞士研发团队技术优势,瞄准巨大的国内IT消费类产业市场,力图打造一个触摸屏产业链行业的高端制造产业基地。         如今IT行业逐渐变为红海市场,具有复杂的竞争环境。胜初策划指出,想要从中脱颖而出,必须依靠商业模式的力量。沈总十分认同胜初策划提出的问题,随后双方就电容触摸屏在大屏市场如何构建良性商业模式进行沟通交流,**达成合作意向。


加载中

加载中
  • QQ咨询
  • 电话咨询
  • 15800816681
  • 02160519117