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了解消费者内心需求才是策划公司的重要课题
2018-08-16


  决定企业的命运是消费者,而不是企业家,企业获得长期的救星,因为消费者有自己的信仰,理念和产品,解决消费者的矛盾,企业可以有充分的理由生存。
  
  生理需要是有限的,而心理的需求是无限的,有限与无限之间一定有很多的愿望与现实之间的冲突。
  
  人是自然的产物,是“产品”的社会,因此必须有人类与社会之间的冲突,这是一个人的真实身份和社会地位之间的冲突。心理学理论认为,幸福的关键是如何一个人的价值观和目标,外部事件与生活质量之间的协调。其结果是,美国心理学协会,宾夕法尼亚教授塞林格的主席是一个**的公式:总幸福=先天的遗传素质+环境后天,你可以在精神力主动控制。

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  在这个公式中,我们可以发现:“先天遗传素质”和“环境”后天会产生冲突,“你能主动控制的心理力量”做成为解决冲突的关键。 “你能主动控制的心理力量”,往往反映在人的心理年龄 - 当心理年龄大于实际年龄,冲突,诞生了保健品市场的需求。
  
  当我们给新的一天电动车做品牌营销策划,发现很多消费者不知道如何选择好的电动车,这让我们洞察消费者选购电动车的感觉很迷茫,所以我们对新的一天电动汽车“质量好,看到新的一天”的品牌诉求,三个点的质量如下:“电力,跑很远,寿命长”。规划,计划和我们所爱的施华洛世奇水晶灯,也解决了消费者购买水晶灯的内心冲突,因为水晶灯至少有几万人民币,确定毫无疑问,这是消费者很难买到,当水晶灯做非凡品质到家的层次感,这是水晶灯的数量是很难的冲突。因此,我们在深入研究消费者,发现了很多家庭的装修都希望自己的父母,爱人,孩子们得到更多的爱,更深入地了解信息的内在要求直接指向消费者购买居家水晶灯的原因,还计划我们的口号擦亮品牌价值点,“爱”另一个爱情奢侈“。
  
  在这里,你必须知道,人的本性天生就是充满“矛盾”,一个简单的人,走进这样一个复杂的社会环境,自动自我的需求很困惑,和品牌,有时它是一个平衡这些矛盾,分析清楚:我是谁,我想,我怎么能满足。做品牌,必须人格分裂,就像李宁的“90后”之后的新位置,从70后,80后突然宣布他90岁,让原本那些忠实的70后和80后,有磨损!

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  作为一个企业家利用这种冷冻阿拉斯加,希望能为冰箱,发现一个新的市场。但雪国,为什么需要一个冰箱?冰箱以及是否有此功能是寒冷地区之间的冲突?
  
  在寒冷地区,在温度非常低时,也没有必要提供冷度冷冻,生鲜食品。但是,如果你逆向思维,洞察:食物在寒冷的环境中冻成冰块的颠簸,不便吃,不仅失去了食物本身更鲜美的味道,而不是在冰箱里,这些问题的控制之下。冰箱,因此,并不代表“冷”,其表示“正常的”,有效地解决了温度过冷,并之间导致的新鲜食物损失的冲突。
  
  洞察冲突的人性不是,因此,市场营销,挖掘“冲突”,营销的真正目的的值,如果冲突是在制造的目的,所以冲突是在使营销价值。


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    即使概念包装是一个很好的营销方式,但是昂贵的广告支出所面对的是重大的投资风险。    “概念包装”举动如果是进行铺天盖地的广告,引起高额的消费支出,可能引起很多不好的后果:一可能是引起供需的严重不平衡现象;也可能是产品的价位由于广告投入的加大而大幅提升,原有的内在客户没有能力选购原产品;还有可能是广告宣传目标用户比例过小,效果不乐观,销售额没有显著增涨但是广告消费太多。因此“概念包装”还是有很大风险的。    如果要躲避有关风险,第一要对自己产品进行及时的市场研究,按照产品对象市场定位及划分,产品的赢利能力及企业力量,进行适合的“概念包装”方式。企业在实施产品的“概念包装”时也要进行完善的市场调查和项目资金流运营研究及产品赢利能力调查,按照以上调查计算出宣传消费的回收期,再进行广告投资。

  1.由于各大型酒店的运作成本不断升高,以前的“小盘”愈来愈小,一个品牌走进消费者心里的投资越来越高,产出却不断逼近临界点,还可能面临失衡。以前良好的“盘中盘”将方式碰到越来越大的阻碍。    2.对高端热销品,特别是白酒,政府部门的公务使用通常对其开启市场有着主要的作用,很懂公务员也是开启“小盘”时需要的主要意见领导人。但因为各地区经济发展的不协调性,各地区政府部门都会对当地商品品牌产生一种保护意识,这些都为其他品牌进入市场加大了难度。    3.营销策划学与自然科学不一样的是,营销方式宣传越广,其运用效果会越加减退。营销的基本就是要比竞争对手先走一步,只有在了解了各种运用手法的精华,灵活巧变的企业,才会展现出较大的竞争力。    4.好多成功开启市场的品牌,后来都会碰到价格透明、渠道利益空间下降的问题。这时如果出现利益空间更大的竞争品牌,市场将立刻向新品牌倾倒。

  脉动通过SARS蔓延全国的事件营销,在真正的时间来上诉的维生素补充剂,改善他们的免疫力在人们渴望健康更有价值的生活更容易被接受期间的严重急性呼吸系统综合症(SARS),因此脉冲从一开始进入市场,赢得了漂亮的房子下来没有任何悬念。   比如今天,随着环境问题十分突出,空气污染,绿色自然健康消费将成为新的消费者的追求。功能需求、功能性饮料,会随着时间的增加补充滋润,健康会更适合迎合消费时代,消费者的需求,形成一个更巨大的市场。

2013年8月14-20日,上海书展将在上海展览中心举办,营销类书籍的推陈出新是本届书展又一大亮点。财富出版社负责人介绍说:“鉴于目前国内企业的发展路径和市场竞争的激烈情况,很多经营者都在寻求知识储备与系统的案例借鉴,一些关于品牌、营销类的书籍倍受追捧。”本届书展,推出了一系列关于企业品牌、营销、市场、内部管理类的书。近日,《占道》**发售,并将作为营销类书籍的代表亮相书展,书中详细介绍了“占道营销”的理论系统,并结合营销案例进行深度解读,指导企业打造差异化的核心竞争力,快速提升市场运作能力。届时,作者刘练先生(上海胜初营销策划总经理)将亲临书展现场。据悉,《占道》一书对本土企业的品牌打造、传播推广、渠道建设、动销策略等方面都做了详细阐释,由海尔张瑞敏、阿里巴巴马云、创意研究院院长陈放联袂推荐,被誉为“继蓝海战略、定位之后**实效性的思想体系”。当当网、亚马逊、新华书店、全国机场书店将同步发售。

江苏昭阳光电公司的沈总来访胜初策划,咨询如何构建商业模式。         江苏昭阳光电科技股份有限公司是由旅居瑞士华人和民营投资人共同投资创办的科技股份有限公司,专业从事通信设备、投射电容触摸屏研发、软件应用方案开发、生产制造等,总投资5.6亿元。 该公司利用海外瑞士研发团队技术优势,瞄准巨大的国内IT消费类产业市场,力图打造一个触摸屏产业链行业的高端制造产业基地。         如今IT行业逐渐变为红海市场,具有复杂的竞争环境。胜初策划指出,想要从中脱颖而出,必须依靠商业模式的力量。沈总十分认同胜初策划提出的问题,随后双方就电容触摸屏在大屏市场如何构建良性商业模式进行沟通交流,**达成合作意向。


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