胜初营销策划机构欢迎您!

收藏本站| 在线留言| 网站地图

全国服务热线:021-60519117
刘老师咨询直线:15800816681

猜您想找:产品策划,品牌策划,推广策划,商业模式策划,商业落地策划

联系胜初

021-60519117

手机:15800816681

客服QQ:971786456

服务邮箱:vip@adliu.com

地址:上海市金沙江西路1555弄13号8层

珍珠液酒业区域突破 撬动亿级市场


2011年品牌战略回顾

“一树三花”香型区隔战略,围绕“地藏”这一品牌核心价值,通过不断丰富品牌结构和产品线,来撬动商业和消费者实现销量的跨越式突破。

品牌架构初步清晰

酱香年份系列的补充、浓香型三国系列的升级和鼎系列的补充、兼香买断产品的开发,使珍珠液“一树三花”的香型战略初步形成。

品牌资产梳理

核心价值“地藏白酒典范”的坚持,“国脉酱香”的推出,湖北名牌在各个宣传画面中的背书,初步体现了珍珠液企业品牌和产品品牌的互动。

品牌形象确立

品牌规范报告、终端统一说辞、地藏生动化、企业画册、酱香产品画册、地藏标准画册进行统一标准化,一定程度上解决了珍珠液“一树三花”香型战略的市场认知。

珍珠液品牌画册展示

珍珠液品牌画册展示

品牌推广

“红耀襄阳”年度主题在促销和公关活动中的贯穿,“红歌会”的全程赞助,初步建立了珍珠液与南区区外的商业及消费者的基本沟通,初步解决了品牌形象落地化的问题及商业资源的吸引。

经过2011年整年的品牌规划和管理,珍珠液品牌形象建设在襄阳市区的基础工作已经初步完成,那2012年珍珠液如何进行品牌战略提升?

2012年度珍珠液品牌提升战略

珍珠液的品牌核心命题解读

珍珠液在向外扩展的道路上是选择大襄阳区域的稳步扩张?还是借助酱香优势快速实现全省突破?

如何在坚持“一树三花”的香型战略基础上,平衡三种香型的战略定位?而这三种香型的战略定位放在不同的区域下又该如何合理分配传播推广资源?

在地藏系列产品尚未真正成为战略性主导产品的时候,如何将“地藏”这一品牌核心价值进行落地化工作?

在区域扩张的道路上,如何制订三种香型下的产品研发节奏,以吸引更多的优质商业资源。

2012年,珍珠液的品牌提升战略需要建立在对区域、香型、核心价值和产品的充分解读上

区域为本,香型为势,地藏为魂,产品为器

1、品牌传播:分香型、分产品、分区域配置投入资源

根据各区域市场的实际情况,实行具有差异化的多级市场区域布局。在此基础上,结合酱香建势、浓香跑量、兼香择机发展三种香型的初步定位,进行各区域有针对性的资源配置及有效聚焦。

2、品牌推广:以60年厂庆作为年度推广主线

要实现珍珠液在2012年的大襄阳稳步扩张和酱香产品的全省突破,就应该以珍珠液建厂60周年为契机,进行厂庆庆典、酱香专卖店建立、地藏封坛大典等一些列的推广活动。

3、产品规划:进行有节奏、有重点、有定位的产品研发规划

有节奏:根据企业从新品立项、产品名称设定、包装设计等到最后的新品上市的时间节奏的把控;

有重点、有定位:根据酱香建势、浓香跑量、兼香择机发展为产品研发大方向,结合产品价位空缺及产品生命周期进行有重点有的研发。

4、品牌资产:以“地藏”为核心价值,导入品牌资产分级管理

“地藏”为企业的核心价值,是企业品牌传播的核心,它建立在三种香型诉求之上。

三种香型三个诉求,且在产品线上的不断丰满,提醒企业导入品牌资产分级管理。

珍珠液酒业地藏标准折页

珍珠液酒业地藏标准折页

珍珠液产品线规划策略

针对珍珠液品牌个别价位段的产品缺失和老化,略性产品和明星产品不突出的问题,我们提出了具体的解决思路。

1、丰富和完善产品线和价位,完成对市场全价位、全产品的覆盖。

珍珠液产品包装设计展示

珍珠液产品包装设计展示

2、突出战略性主导产品,并在主流价位段打造明星产品。

1)强化“地藏系列”战略主导品牌的地位,深化地藏品类

通过地藏系列A级的纵向延展,如开发4A5A(后期即使横向延展也是基于地藏品类的延展)等新品来实现产品线和品牌线的丰富和完善。坚持做大品类,深挖“地藏”概念,逐步导入“地藏标准” 来确立和强化“地藏系列”的战略主导产品的地位。通过“地藏”作为产品品牌势能的建立,反哺企业品牌,拉升“珍珠液”的品牌势能。

珍珠液酒业地藏标准海报画面

珍珠液酒业地藏标准海报画面

2)各主流价位打造明星主导产品

高端或超高端价位:酱香型年份系列

腰部价位:地藏系列、三国系列

中低端价位:浓香或兼香的明星产品

珍珠液品牌传播推广规范

1)企业品牌定位

珍珠液——地藏白酒典范

2)三种香型的产品定位

酱香——国脉酱香

浓香——地藏白酒典范

兼香——兼香新贵,韵味天成

注:为聚焦企业资源,短时间内兼香型产品只作为经销商开发买断产品,故在兼香型产品的传播和推广上,视经销商的资源进行传播,但在酱香型和浓香型产品的主销区域,兼香型产品不做大范围的传播,避免打乱酱香型和浓香型产品的传播。

珍珠液企业品牌定位

珍珠液企业品牌定位

3)地藏标准

地藏标准1——绝版产区

地藏标准2——三度古法

地藏标准3——陶坛标准

地藏标准4——年份保证

4)建厂60周年纪念

“真情珍珠液,感恩60年”,即珍珠液建厂60周年庆典标志

“真情珍珠液,感恩60年”标志香港迪士尼活动应用

“真情珍珠液,感恩60年”标志香港迪士尼活动应用





胜初推荐案例 / Hot Products

雅帝乐

雅帝乐

查看详情 + 在线咨询 +
幸福一人家

幸福一人家

查看详情 + 在线咨询 +
蒂森克虏伯

蒂森克虏伯

查看详情 + 在线咨询 +

关于胜初商业模式设计品牌打造传播推广项目操盘招贤纳士网站地图联系胜初

上海胜初广告有限公司备案号:沪ICP备12019459号 公司地址:上海市金沙江西路1555弄13号8层 服务热线: 021-60519117邮 箱:vip@adliu.com

手机网站二维码手机网站二维码

微信公众号二维码微信公众号二维码