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龙蛙:打造体验式产品,O2O模式玩转母婴市场

 

随着近些年三聚氰胺、地沟油、苏丹红、染色馒头等食品安全事故的频发,广大人民群众越来越关心身边的食品安全问题。食品安全问题是民生问题,机智的人总能发现不一样的商机。据某网调查,2013年中国高端大米市场规模一百亿元左右,中商情报网分析师预计,2015年我国高端大米市场规模将达到将近两百亿元,中高端大米市场已经显而易见,但同行大多打着非转基因,有机原生态,无农药残留等主张。2015年爆品项目组在接到龙蛙农业的这个项目之后,为了区分同行市场,爆品项目组能用一种什么样的独特洞察视角,找到一个全新的稻米市场?


立足产品,深度挖掘自身优势

1.企业优势:提到龙蛙宝宝米,就不得不提龙蛙农业集团,是国家示范企业,有着出口国外的标准化种植生产技术,是全产业链企业,获得国家驰名商标、国家重点龙头企业等荣誉称号,公司产品及土地还已经通过国家有机认证,在黑龙江省望奎县拥有水稻完全有机种植标准基地三万亩。

2.产地优势:世界上有三大黑土地区,中国东北就占了一块。龙蛙宝宝米生长在望奎县西洼荒湿地自然保护区,位于北纬46°5909~46°5807″,与日本北海道处于同一纬度,是黑龙江省水稻黄金生产带。

龙蛙宝宝米产地照片展示

龙蛙宝宝米产地照片展示

3.品种优势:龙蛙宝宝米甄选一年一熟的优质晚熟品种——超北2号优质稻种。色泽晶莹剔透,口感劲道饱满,唯一的缺点就是产量较低。

4.产品优势:龙蛙宝宝米依赖黑龙江当地天然的低温恒温条件冷藏储存,最大化保留了稻谷的原始风味及营养,并且采用独家稻谷脱壳工艺,保留稻米的最具营养成分的胚芽、米糠和米线部分,营养价值比普通大米高出60%以上。

 

追根溯源,发现婴儿市场潜力

在三鹿奶粉事件发生之后,国内原本稳定的母婴奶粉市场瞬间出现信任危机,消费者宁愿选择花更多的钱去代购去购买进口的婴儿奶粉,也不愿冒险去消费国产奶粉。

爆品项目组发现,奶粉似乎已经占据了母婴市场的半壁江山,这与人们之前推崇的母乳喂养、优生优育观念有点违背。爆品项目组试想,在父辈那个物资匮乏的年代,在缺乏母乳而又没有奶粉的情况下,如何将一个新生儿抚养长大?

龙蛙宝宝米宝宝传统辅食宣讲现场

龙蛙宝宝米宝宝传统辅食宣讲现场

通过查阅相关文献资料,爆品项目组发现在中国几千年的历史传统中,牛奶一直都不是最主要的喂养方式,而米汤才是母乳的最佳辅食。医圣李时珍也曾说过婴儿食米油,百日则肥白。可见米汤的营养是非常高的,而且吃了不上火、不过敏、易吸收。另外,在中国传统的婴儿喂养方式上,人们通常在婴儿达到四个月之后,开始添加一些辅食喂养,以此来均衡营养吸收。

爆品项目组认为,在奶粉安全问题频频出事的今天,我们不应该一直依赖于奶粉喂养,而是应当回归传统,以母乳喂养为主,在合适的阶段开始喂以辅食。对于龙蛙而言,种种资料表明,我们对婴儿辅食市场的目标充满信心,龙蛙决定将其生产的大米,以独特的工艺打造成宝宝专用米。

龙蛙宝宝米线下推广和代理招募活动

龙蛙宝宝米线下推广和代理招募活动

寻找千位首席体验官,先体验后代理

为了弘扬中华传统“母婴辅食”, 爆品项目组决定寻找1000位愿意为宝宝付出,愿意为宝宝较真,浑身散发着伟大母性的妈妈们,让她们来当我们龙蛙宝宝米的首席体验官。为此,我们通过一系列线上的营销动作寻找更多合适的宝妈来做我们的首席体验官,每一位首席体验官将免费获得18桶,足够宝宝吃半年的龙蛙宝宝米。每一位体验官在使用完我们的龙蛙宝宝米之后,需要提交一份体验报告。

龙蛙原生鲜米线下体验店

龙蛙原生鲜米线下体验店

对于爆品项目组,对于龙蛙,对于中国的每一位宝妈而言,每一位体验官提交的体验报告着实重要,它能够验证中国传统婴儿喂养方式是否科学,是否有群众基础,是否能够说服让广大妈妈为宝宝买单。

最终,其结果可想而知,毕竟是已经验证了几千年的产物,龙蛙只是拾起了老祖宗的宝贝,将它发扬光大。

爆品项目组认为,仅凭1000位首席体验官的体验报告力量还微乎其微,我们需要让更多的妈妈知道并尝试去给宝宝体验。因此,龙蛙决定让有意向的宝妈来加盟龙蛙宝宝米,成为城市运营商。如何成为城市运营商?

1.需缴纳2万元加盟费(仅限现场签约),并享受低折扣拿货及返点;

2.建立并运营一个线下体验中心(面积不小于60平米,用于产品的体验和相关健康、营养讲堂或者其他活动的举办,自由选择——首批进货20万起可享受装修支持)

3.在总部的支持下(总部承担事业合伙人发展支持),在本市内招募100位或300位事业合伙人。(一线及二级城市300位事业合伙人,三线城市100位)

龙蛙宝宝米报纸、杂志广告效果展示

龙蛙宝宝米报纸、杂志广告效果展示

全新的O20模式,经过线上征集首席体验官,线下招募事业合伙人的联动,爆品项目组成员成功将龙蛙宝宝米打造成宝宝专用辅食米,加上报纸、杂志广告的宣传推广,一举成功引爆母婴市场。

 

    

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