胜初营销策划机构欢迎您!

收藏本站| 在线留言| 网站地图

全国服务热线:021-60519117
刘老师咨询直线:15800816681

猜您想找:产品策划,品牌策划,推广策划,商业模式策划,商业落地策划

联系胜初

021-60519117

手机:15800816681

客服QQ:971786456

服务邮箱:vip@adliu.com

地址:上海市金沙江西路1555弄13号8层

舒格拉蒂:品牌另辟蹊径,重新定义门业高端


2015526日,一年一度的中国(永康)国际门业博览会正式开幕,在这个展示形象与实力的大舞台上,各类门企新秀纷纷拿出看家本领,可谓百家争鸣。在浙江嘉门汇工贸有限公司的展厅内,人流如织,一道对开门的舒格拉蒂金木门吸引了众多客商格外注意,在压铸铝包边的门扇上镶嵌着一副栩栩如生的山水木雕画。随着现场销售副总林繁强的讲解,越来越多的经销商闻讯赶来,细心盘问各种加盟细节,现场的工作人员忙的不亦乐乎。据统计,截至27日下午6时,公司几千份资料和样品门被一抢而光,并累计拿下千万级销售订单。新品首发便收获不菲成绩,让人不禁感叹,舒格拉蒂开启了金木门新时代!

面对喜人的成绩,胜初策划舒格拉蒂项目组也颇为感慨:一个新品诞生的背后凝聚了团队的智慧与汗水,更需要注入企业家自身的灵魂。

舒格拉蒂logo展示

舒格拉蒂logo展示

时光倒回2014年的冬天,浙江连盈工贸有限公司的董事长办公室里,阳光透过玻璃窗印在地板上染成了一块金色,光影之间一缕青烟缓缓冒着,胡铁军坐在桌前夹着一根点燃的香烟,陷入了沉思。过去的一段时间里,他的想法已经连连碰壁,见过的几家门企老板都断定,把木皮粘到钢板上做成防盗门,必然会出现开裂、脱胶的现象,纷纷拒绝了他的建议,他在脑海里思忖着,到底该如何说服门企老板采购公司生产的木皮?就这样,一个小时过去了,不知何时那块金色已经悄悄爬上了桌面,倒映在他的眼眸中,突然间一个想法跳进了他的脑海,既然大家都不愿意做,何不让我亲自试试呢?要做就要做到一鸣惊人!他狠狠地掐灭掉烟头起身离去。

所谓塞翁失马,焉知非福,没有门企的认可,自己或许也可以创出一番新天地。自从胡认定要将自己的木门推向市场,便踏上了寻找外部智囊团的道路。一个偶然的机会,他找到了胜初策划的刘总,了解到胜初以往与雅帝乐、欧利特等门业品牌成功合作过,在建材行业拥有丰富的经验,经过多次实地考察后双方一拍即合,胜初立即成立项目组前去支援。

市场调研:门企重生产轻品牌,高端市场虚位以待

在过去的20多年里,我国经济发展增长迅猛,防盗门整个行业产业链渐进成熟。全国的大小门业生产厂家超过万家,年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧,各种问题也接踵而来。一方面近两年来房地产业萎缩,直接影响下游的建材家居产业,而防盗门市场中,劳动成本的上升已经成为发展的必然趋势;另一方面人们生活水平的提高,对于产品的需求也从物质层面向精神层面转移。

而中国目前的防盗门主要以中低端为主,大部分产品停留在使用层面,产品技术含量低、同质化严重、价格透明、厂商、渠道商的利润空间不大。中高端品牌竞争激烈,盼盼、步阳?美心?索福?万嘉?宇峰?星月神?铸诚?三得利?新力充斥市场。高端市场目前已有介入,品牌竞争还未拉开序幕。

为什么国内高端防盗门品牌少之又少,中国人不做高端产品?其实不然,根据调研数据显示,国内现在生产高端门厂家大有人在的,多以出口或者工程对接、装修、房地产直接合作,亦或者是成为防盗门的加工生产企业,因此这些企业主要还是以生产加工为导向,重产品轻品牌。

创意策略:奠定品牌核心基础

舒格拉蒂规避鱼龙混杂,竞争惨烈的中低端市场,另辟蹊径,主力专攻高端门市场。独家金镶木工艺灵魂,精作金木别墅门、金木防爆门和金木装甲门三大产品线。首创木皮贴面工艺,荣雅家居,陶情冶性,精致生活。

公司名称拟定:嘉门汇,寓意为汇聚高品质的门。

品牌命名:舒格拉蒂

品牌定位:高端金木门创领品牌

Slogan荣雅人生 舒格拉蒂

品牌文化:荣雅文化

舒格拉蒂品牌画册

舒格拉蒂品牌画册

中国古人就有“修身齐家治国平天下”的伟大志向和抱负,其大致思想就是要雅致身心,修炼品性,最终取得万人瞻仰的无上荣耀。“古希腊三贤”,苏格拉底、柏拉图、亚里士多德,被认为是“西方哲学的奠基者”,他们都从不同层面倡导“心灵的转向”,认为修养品性才能够成功地治理国家。

舒格拉蒂所传达的博大精深的文化内涵——荣雅之道,正是这群人内心的真实写照。而舒格拉蒂门是荣雅之道的集大成之承载。凭借独特金木工艺以及图案设计带来的产品创新,舒格拉蒂承载着荣雅之道走向全国,走向世界。

舒格拉蒂产品折页

舒格拉蒂产品折页

产品定位:高端金木门

舒格拉蒂无论从产品的选材、技术、工艺和内涵层次都注重挖掘高端消费者的消费需求,因而走高端路线;而金木门对于门业市场来说又是一大创新门类。因此,舒格拉蒂的产品定位在高端金木门。

产品概念:金木理念

金代表阳消阴长的概念,安定,收敛,春天,东方;

木代表阴消阳长的概念,萌发,生长,秋天,西方。

二者相辅相成,刚柔并济,交替转换,是不可分离的整体。

产品USP卖点提炼:

舒格拉蒂产品卖点提炼

舒格拉蒂产品卖点提炼

1、永恒持久

舒格拉蒂门面都经过两次底漆喷涂打磨,两次面漆喷涂打磨,5060度两次低温烘烤,80度一次高温烘烤,最终抛光打磨而成。

2、自然环保

 舒格拉蒂从制作产品的各个工序上严格的把关,让金木门取代砍伐树木制作而成的木门。要做到环保就要从减少树木的砍伐开始,从根源上真正的做到环保。

3、防护强大

舒格拉蒂的金属内心,采用德国莱茵辛克钛锌板,是天然的环保材料。由纯度为99.995%的电解锌与1%的钛和铜组成的合金。硬度堪比航空铂铝。

4、金木工艺

金木工艺是舒格拉蒂的工艺灵魂,首创木皮贴面工艺,精作创新产品——高端金木门,极致高端品质呈现无遗。

舒格拉蒂终端店展示

舒格拉蒂终端店展示

品牌传播:线上线下多维度造势

年关将近,舒格拉蒂的商业落地准备工作也在有序进行。为了给将要到来的商业落地工作做好铺垫,提升商业落地效果,品牌传播迫在眉睫。

此次传播受众主要为经销商、消费者、行业人士,对经销商而言,产品是关注核心,品牌是加分因素。对舒格拉蒂来说,产品正是我们的强项,款式新颖、工艺独特。以产品为主要宣传内容是不二选择。

舒格拉蒂官网效果展示

舒格拉蒂官网效果展示

另一方面,大众对新兴事物总是或多或少的抱有怀疑态度,这种怀疑态度会影响经销商的合作意向,一个有知名度和影响力的品牌则可以有效消除市场质疑。舒格拉蒂作为一个新品牌,在目前市场信息为零的情况下,需要通过合理的传播,发出品牌声音,积累品牌知名度和影响力,为后期的商业落地和销售打好基础。

舒格拉蒂广告投放:上海铁道杂志

舒格拉蒂广告投放:上海铁道杂志

传播的方式选择也影响着最终传播效果,借助权威媒体平台增加品牌的可信度,用口碑引导降低受众防御心理,适当硬性曝光增加加深受众印象。

基于以上多维度分析,胜初策划为舒格拉蒂量身打造了一套商业落地前的传播定制方案,收获了事半功倍的效果。

商业落地策略:重新定位门业高端

机会总是降临于有所准备之人,距离门博会开幕的日子一天天临近,舒格拉蒂商业落地前期品牌传播已取得了显著的成效,接下来的商业落地战役则为重中之重,胜初项目组成员继续争分夺秒推进商业落地计划。

舒格拉蒂宣传物料部分展示

舒格拉蒂宣传物料部分展示

商业落地主题既是此次行动的纲领,更是浓缩了品牌战略的核心要点,就在主题拟定之际,客户方传来消息,国内某知名门企品牌看好金木门的产品技术,欲通过收购的方式填补旗下产品,合力进军高端市场,然而董事长胡铁军却委婉拒绝了外部企业的合作意向,他认为自身的技术创新正是推动产品走向市场的源动力,他相信舒格拉蒂必将引领高端市场逐渐走向成熟。客户的坚持犹如一剂强心针,令胜初团队充满了信心,“重新定位门业高端”成为双方为之不懈努力的目标。

舒格拉蒂经销商大会现场

舒格拉蒂经销商大会现场

胜初团队兵分两路,一路负责展会物料的制作与投放,一路负责商业落地流程制定与相关人员培训,商业落地准备一切按计划有条不紊的进行着。如何体现“重新定位门业高端”这一主题,胜初团队从产品出发,围绕专利、工艺、技术、环保四大要点进行论述,成为门博会上不可忽视的亮点。

从销售木皮到自主生产金木门,企业遭遇困境时的一个转身成就了品牌在高端门业市场的开创性篇章,胜初策划有幸加入这样一场华丽的冒险去,全程见证舒格拉蒂开启金木门的全新时代。









胜初推荐案例 / Hot Products

雅帝乐

雅帝乐

查看详情 + 在线咨询 +
幸福一人家

幸福一人家

查看详情 + 在线咨询 +
我的e家

我的e家

查看详情 + 在线咨询 +

关于胜初商业模式设计品牌打造传播推广项目操盘招贤纳士网站地图联系胜初

上海胜初广告有限公司备案号:沪ICP备12019459号 公司地址:上海市金沙江西路1555弄13号8层 服务热线: 021-60519117邮 箱:vip@adliu.com

手机网站二维码手机网站二维码

微信公众号二维码微信公众号二维码