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常乐宝:千年排毒秘方的重生之路


201510月,淄博正邦生物技术有限公司的张总带着他们公司生产的九烤竹盐找到胜初策划,希望胜初能为他们的九烤竹盐找到一条重生之路。经过正邦生物张总的一番讲解,胜初策划得知:紫竹盐是将纯天然深海盐装入生长了3年以上的新鲜滴露的青竹筒内,两端以深山中4米以下的黄土封口,然后把装满竹盐的竹筒放入特制的炉内,选择特定的方位,喷入松脂,用红松木在1000~1500℃的高温中,经9次煅烧后提炼出来的物质。竹盐依等级分为一烤、三烤、九烤,以九烤的为质量最佳,而九烤竹盐中最顶极的竹盐为“紫竹盐”

20156月,正邦生物已经申请并获得了紫竹盐的国家发明专利,并命名为“九烤竹盐”。由于在中国这一块还是个空白市场,市场认知度不太高,还容易被现有减肥茶市场的领头羊给打压,所以这才找到我们胜初策划,帮忙想想对策。

常乐宝紫竹盐释义及制作工艺

常乐宝紫竹盐释义及制作工艺 

听完张总的讲述,正准备沏茶的刘总被张总一把打住,说“在公司久坐不动容易便秘,不妨试试我们的紫竹盐,看看口感和功效如何?”于是,换了玻璃杯,一下子冲了2杯紫竹盐水,刘总摘下眼镜,端起一杯小心地吹了几口,伴着飘起的热气,呷了几口道,“略咸而不苦涩,貌似还有一些竹香,和一般盐水有点不同”。两人继续交谈,没出十分钟,两人先后出现肠胃蠕动加快,并伴有便意的症状。事毕,刘总道“果然有排宿便的功效,但又不同于减肥药拉肚子那种反反复复的脱水感受,很适合久坐不动的上班一族。”

常乐宝紫竹盐冲泡效果

常乐宝紫竹盐冲泡效果 

竹盐秘方传千年  今朝正邦再发扬  

1300年前的中国唐朝,当时出了个可谓是国色天香的美女——杨贵妃。传闻,杨贵妃身材丰满,肌肤如雪,很是受到唐玄宗的宠幸,令其他宫内嫔妃羡慕嫉妒。在那个时候,人们个个都是“以肥为美”,如果谁腿瘦腰细的会被视为身虚有病,这一点和今天大众所追崇的苗条才是美的观念是截然相反的。有人会说,可能是因为当时没有健身房,没有减肥药吧,其实不然。

唐朝时期,在唐王朝的附属国百济,也就是今天的韩国。在当地有一些僧侣会把受潮的盐装在精心选择的竹筒中,用天然黄土封上,再用特定的松枝烘烤,最后得到的固体粉末就是竹盐,并用它治疗各种疾病,甚至还会用它来治疗便秘。

在今天的韩国,竹盐大概可以算得上是“民族瑰宝”了,这让韩国人很是骄傲,竹盐也被用到各种领域,例如LG的竹盐牙膏,还有其他的浴盐产品,人们对竹盐的认识也越来越多,甚至一些竹盐产品也开始风靡欧美。

面对还比较空白的市场,淄博正邦生物科技有限公司的张总意识到现在正是抢占市场的黄金时期,这个机会必须得抓稳,不能错过。于是,张总前往韩国获取有关竹盐的制造工艺,并进行改良。经过不断地尝试,正邦生物终于成功掌握了一种紫竹盐的制备方法,并在20156月申请获得国家发明专利。由于紫竹盐是经过九次煅烤而形成的竹盐,正邦生物索性直接将自己的紫竹盐命名为“九烤竹盐” ,并希望能成为中国紫竹盐市场的领导者。

黄明达院士宣讲紫竹盐健康产业现场

黄明达院士宣讲紫竹盐健康产业现场

改朝换代换新名   九烤竹盐常乐宝

一个已经进入市场的紫竹盐品牌,在已经遭遇挫折之后,要想重新爬起来谈何容易。胜初刘总告诉正邦张总,“要想能让九烤竹盐东山再起,必须重新想个名字,摒弃掉原来的‘九烤’才行。”正邦张总不甘心地说,“老刘啊,你知道吗,我这个九烤竹盐是根据我这个专利来的,可以说也是我们的一个特色啊”。  

看到张总不愿意给产品换名,刘总想了会接着说,“乐百氏你该知道吧,你知道吗,在他们的广告中打着27层净化的工艺,一般纯净水的净水技术很难做到,从某种意义上说这就是它的专利,但是人家也没有说取名叫二十七层净化纯净水啊,人家是还叫乐百氏。同样,九烤竹盐就是一种经过‘九次煅烤’的竹盐,在消费者的心目中,他们只会觉得这是它的制作工艺,很难和品牌联系起来,你自己也说了这是你们的特色,那么我们为什么不能把它当成一个卖点呢。”听完刘总有理有据的解释,张总哈哈大笑地说,“行,你说服我了,那么我们的名字怎么换就全靠胜初策划了,最好是像乐百氏那样的。”

为了给九烤竹盐重新命名,胜初策划决定从竹盐本身的特性出发,因为一个好的品牌名能够让人一眼看到就和产品本身产生联想,例如提到飘柔就能让人感觉它是一款能让头发柔顺的洗发水。很快,胜初策划团队从竹盐的排毒养颜的功效出发,团队成员经过联想和筛选,每人尽可能地多想几十个名字,最终通过健康常乐引申出“常乐宝”这么一个名字,并被采用,最主要是“常乐宝”听起来就让人觉得是一种可以带来健康的产品。在告诉张总之后,张总很是满意,笑着说,“常乐宝,听起来就感觉健康,和乐百氏还很像,就用这个。

常乐宝logo设计展示

常乐宝logo设计展示 

为了能够增强常乐宝紫竹盐的品牌优势,除了正邦生物已经申请下来的发明专利,胜初策划还建议正邦去给紫竹盐认证一个药食同源的推广认证,这样可以让消费者知道紫竹盐是一种具有某种食疗作用的食品,和枸杞、山药一样,让健康的特性自然显现,这样还能凸显出品牌给人的健康感受。

常乐宝紫竹盐权威背书

常乐宝紫竹盐权威背书

 

宣传推广需炒作  微信渠道促传播

旧产品九烤竹盐的名声已经过气,新产品常乐宝紫竹盐如何脱颖而出,胜初策划着实得好好策划一番,稍有不慎就有可能昨日重现,步九烤的后尘。

为了能让新产品拥有更强的传播力,胜初策划必须对品牌及产品进行一番包装。胜初了解到,一些希望排毒排宿便的人不喜欢直接看医生,他们希望通过一些食疗的方式来解决自己的便面或排毒等问题。这时,这类人有些会选择去食用香蕉、蜂蜜等食物来缓解这些症状,甚至有一部分人会直接上网搜一些偏方或秘方。     

为此,胜初团队决定从紫竹盐的历史层面来挖掘,通过宋美龄、王琦教授等曾经使用过竹盐产品的人来进行产品背书,利用前辈的名人效应,来进一步强化竹盐的健康功效,例如“宋美龄的养生之道,106岁背后的秘密”、“毛泽东主治医师王琦教授亲证,紫竹盐效用卓越”,并喊出了“常排常养常轻松”的响亮口号。通过各大媒体论坛进行轮番炒作,常乐宝紫竹盐在消费者的心中逐步建立了初步的认知。

常乐宝紫竹盐名人借势

常乐宝紫竹盐名人借势 

另外,胜初策划通过百度指数了解到,搜索“排毒养颜”、“便秘”等相关词汇的人多为女性。其中有一部分是因为平日上班时起早贪黑,久坐不动很少运动,日久天长容易出现便秘等症状;而另一部分女性是在生完孩子后,不乏会因为内分泌失调而出现便秘、色斑、肥胖等症状,这时她们迫切希望通过一些方法来让自己恢复到健康状态。毕竟爱美之心,人皆有之。

常乐宝紫竹盐功效提炼

常乐宝紫竹盐功效提炼 

考虑到以上这些情况,胜初再次提出疑问,通过什么样的渠道能够让以上两类人群能够对常乐宝产生关注,既能赢得信任又能解决实际问题,还能起到推广传播的目的?

常乐宝里约奥运借势营销海报

常乐宝里约奥运借势营销海报

通过胜初策划成员的几轮头脑风暴,终于,胜初观察到很多年轻的宝妈及上班一族在做微商,这些人对于常乐宝来说是精准的目标消费者,是否可以通过她们来经行推广传播呢?如果这些在使用常乐宝紫竹盐实际收益之后,是否会让她们成为实际推广者呢?胜初认为,常乐宝紫竹盐具备微商基因,很适合走微商渠道。

常乐宝紫竹盐登上《上海铁道》杂志

常乐宝紫竹盐登上《上海铁道》杂志

一堂免费公开课  引爆代理大热潮

20163~6月,胜初策划通过《上海铁道》杂志,运用第三方新闻、问答进行网络氛围营造成功引流近万名粉丝,采用线上说明会的形式进行代理转化,通过十几场线上项目说明会,成功转化千余名粉丝。

常乐宝紫竹盐线上说明会截图

常乐宝紫竹盐线上说明会截图

在前期预热基本完成之后,胜初策划又给常乐宝策划了一场中秋加盟活动。以“免费微商公开课”为流量入口,胜初团队设计活动物料,配合通过朋友圈引发关注,限额限时报名参加入群听课。免费公开课分为上下两节,上节针对所有报名入群的人,由老师讲授如何无粉成交;下节针对剩下留在群里的人,老师公布本次活动的相关优惠政策,帮大家成交代理,回笼资金。

常乐宝中秋佳节微信宣传海报

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通过这次公开课,胜初策划成功帮助常乐宝构建核心团队。尽管如今合作已经结束,但是他们每周一讲的课程仍在进行。毕竟,健康之路在于坚持。

常乐宝紫竹盐总代理签约现场

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