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96天签约485家加盟店——衣合万家的爆品招商之路

2017年2月份,衣合万家创始人周琳周总找到爆品思维老徐,寻求服装实体的破局之道。当时的周总,自己与团队经营了一年样板店,摸透了衣合万家店铺的盈利模式,刚准备投入市场,开始做招商。

周总面临的几个问题是:服装店的招商变难了、流量成本变大了、花钱砸品牌几乎不现实了。

爆品思维方法论得以验证

接到项目后,老徐带领内容策划团队与社群运营团队,为衣合万家提供内容策划与爆品招商服务。91天时间里,我们帮助衣合万家开了3场线下招商会,即成功签约485家加盟店。仅用不到3个月时间,便完成了衣合万家全年营销目标。

能取得这样的成绩,与爆品思维老徐的方法论分不开。拥有18年营销策划经验的老徐,花了3年时间自我革命,3年时间在互联网中摸爬滚打,淬炼出了一套方法论:

超级爆品+超级IP+超级内容+超级流量=动销

衣合万家所取得的成功,也使这套方法论得以验证。

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衣合万家为什么是爆品?

在老徐的理解中,爆品可以是一款极致的产品、可以是一位牛叉的大咖、也可以是一个颠覆的商业模式。而衣合万家正是一个不折不扣的模式爆品。

我们通过几篇原创的内容,将衣合万家的模式展现给了消费者。

3月1日,我们推送了一篇《在美国卖过期食品的那位大爷,在中国找到对手了》文章,这篇文章将衣合万家(未改名前叫衣创优品)为服装企业去库存的商业模式,用一种“上游:为企业去库存、中游:给门店支持、下游:50元一件品质服装”的利他思维,展现给了大家。

然后,我们又创作了一篇《最好的商业模式,一定诞生在最坏的时代里》文章,在这篇文章里,我们以剖析整个服装行业痛点为立意,让大家了解到:一个服装店也能有互联网思维。

在这两篇文章的塑造下,衣合万家给大家留下了这几个印象:

1、 “过期”服装——销售库存服装的折扣店;

2、 性价比超级高——看上去500、600的衣服,每件只要50元;

3、 拥有互联网思维的服装店——上游、中游、下游,层层利他。

很多人看了这样的商业模式,都来了兴趣,觉得这个好玩,这就是爆品的真谛。

这个时代为什么需要IP?

广告行业的祖师爷克劳德·霍普金斯在1912年说过一句话,“我做广告喜欢塑造人,因为让一个人出名,比让一个产品或机构出名简单得多。”老霍居然比我们早了100多年领悟了IP的真谛。

在这个崇尚价值的时代,人的价值大于产品的价值。提到锤子,大家先想到了罗永浩;提到小米,大家想到了雷军;提到格力,大家想到了董明珠。我们希望今后提到衣合万家,大家也能脱口而出一个名字,而这个名字,能够给品牌赋予一种能量与人格。

衣合万家的成功也正得益于这两个IP:

衣合万家的IP——Robin

Robin称得上是中国服装行业的大咖级人物。92年从东华大学的前身,中国纺织大学毕业,沉浸服装行业25年,他用11年时间,创办了高端女装品牌“LuLu always”, 如今这一品牌在中国一线城市共有100余家分店。同时,他还是位文艺老青年,他的诗被发表在《当代大学生百大抒情诗集》,后来贾平凹与莫言都为他提过词。

通过我们描述的寥寥几行字,一个拥有人格魅力的创始人形象便跃然纸上,IP背后的衣合万家也鲜活了不少。更有一些投资者直言,正是看中了Ronbin在服装行业的25年经验,才加入了衣合万家。

爆品社的IP——老徐

爆品思维首倡者老徐,每年诊断1000多个项目,老徐是爆品的代言人。渐渐的在业内有着“干爆品,找老徐;挑爆品,看老徐”的说法。想干爆品,去找老徐团队做孵化;想挑个爆品创业,看看老徐的公众号或者朋友圈,因为,老徐站台的爆品,肯定值得创业者一看。

正是这样的号召力,让衣合万家得以快速开拓市场。

优质的原创内容

没有消费者是傻瓜,“投资10万,年赚百万不是梦”,这样的忽悠从没有管用过。在广告中,任何的灌输与忽悠都会招致消费者的不信任。这个时代需要的是真诚,需要的是一双会洞察的眼睛。

基于衣合万家小本创业的特点,通过爆品孵化团队对于项目的洞察,老徐敏锐地提出了“守店即守家”的传播主题:帮助在外打工的留守儿童父母回乡创业,解决留守儿童、留守老人的问题。这不仅仅找到了潜在创业者的痛点,更是一个正能量的传播点。

随后,爆品思维团队为其创作了走心的创始人情怀故事,提供有品质的软文,提供有逼格的朋友圈宣传海报,为其招募合伙人打下了坚实的基础。

H5案例:《衣合万家,守住一个店,守住一个家》

海报案例:

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超级社群引爆流量

付费社群的将是下一个风口,今年3月份,我们启动了万群社项目。经过2个月的发展,目前形成一万个付费会员社群规模。简言之,我们正在构建一万个付费社群的流量管道,其中的群员,皆是对互联网、创业、干货等感兴趣的人,这样的人,汇集成了一股难得的高净值流量。

社群的价值在于不断地重组与变现,万群社好比是我们的大池塘,我们每篇内容的目的是找到大池塘里对衣合万家感兴趣的”,让他们汇集成衣合万家“衣合万家意向代理群”,通过在群里的路演,社群的运营,我们邀约有意向的客户去线下参加招商会。

通过这样的路径,我们的流量源于社群粉丝,成交于线下。一篇阅读量7000不到的文章,可以邀约60多位意向客户,付费100元门票,从全国各地跑来听一场招商会。

这就是社群的魅力,衣合万家项目也正是因为踩在社群流量红利之上,才取得了今天的成绩。目前,随着万群社规模越做越大,衣合万家借力这股社群风口将走得更远。

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总结一下

爆品和IP是基础,只有好的产品、好的商业模式、有匠心的IP才值得去塑造,也才能被塑造出鲜活的、有原型的内容。有了好的内容、传播性的内容,才能扩散,才能有流量。有了流量,加上爆品、IP与内容后,最终才能动销。

老徐的这套方法论就好像是道家所说的一生二、二生三、三生万物一样。爆品和IP是一、一生了二(内容),二再生了三(流量),有了之前的一、二、三,才有万物,天地道理不外如是。

这就是衣合万家的爆品之路,如果你想跟我们聊聊爆品请加微信号120490671暗号:爆品


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