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    蒂森克虏伯

    从企业自身优势资源出发,打造核心推广产品。构建全新营销型网站,作为推广核心阵地。通过场景模拟,制定全网营销标准化服务流程。利用互联网思维,成功打造蒂森别墅电梯全网营销传播推广体系。

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    蒂森克虏伯



    “世界500强的名气很高,不需要做什么广告推广,这就是德国人的想法”,蒂森克虏伯别墅电梯华东区代理陶总激动地给胜初策划刘老师讲述外国名牌电梯在中国的现状。

    2016年国庆节后,蒂森克虏伯别墅电梯华东区代理陶总找到胜初策划,讲述了他们现在面临的问题就是,原本在国外很出名的电梯品牌,进入中国市场后,依旧按照原有的推广方式,但是却鲜有人知,销量也始终没有新的突破,因此希望胜初策划能帮他们代理的蒂森别墅电梯找到一个新的推广方向,并促成订单。

    胜初认为,国外的名牌电梯在国外可能无需过多宣传,靠品质就能家喻户晓,但是中国环境和国外不同,需要一些广告宣传才可能达到传播效果。为此,胜初建议,可以尝试全网营销的新模式,让产品和品牌信息在互联网上获得展现,并获得相关咨询促成订单。听到这里,蒂森陶总恍然大悟道,“蒂森克虏伯是德国品牌,那些老外认为他们产品品质很好,不需要做什么广告,但是进入中国后就发现那套不行了”。刘老师的建议让陶总眼前一亮,经过几次面谈之后,合作也于11月初顺理成章的达成。

    立足于企业自身,深度挖掘有用信息

    在签约的第二天,一个阳光明媚的上午,胜初项目组驾车来到陶总所在公司——上海索远台菱电梯股份有限公司。这次上门主要是为了进行内部访谈,通过问答聊天的形式,从陶总口中获取我们项目需要的有用信息。为此,胜初项目组在头一天就从企业、产品、客户、竞争对手、渠道和推广等几个大方向进行了周密的问卷设计。

    经用将近三小时的内部访谈,胜初项目组了解到索远台菱最早是1998年成立,陶总之前是做过电梯整机制造和二手整机改装,可以说是电梯的整个产业链都有做过,并且能有较强的人脉资源。2013年,开始专门做蒂森克虏伯电梯的代理业务,由于商用电梯采用的是佣金制,利润空间有限,现在想在蒂森电梯这一块专门代理别墅电梯。了解到这一关键信息后,双方后面的主要对话都是围绕别墅电梯展开,并且建议陶总赶紧注册一个关于别墅梯的域名,即“www.bieshuti.com”。由于是蒂森总部授权代理,所以可以直接依托蒂森克虏伯的品牌效应,但是还得从总部获得相关的荣誉资质,增加未来网站建设的说服力。

    产品卖点定位,区隔同行竞品

    一、公司定位

    得知陶总拿到了蒂森克虏伯总部的电梯代理授权,这对于他的上海索远台菱电梯股份有限公司来说,是一个多么得天独厚的优势。为此,胜初策划可以直接围绕蒂森克虏伯展开相关的全网营销策划,并将网站定位为“德国品质,始于1811年,专业打造安全高端别墅电梯”。

    二、核心产品

    目前,索远台菱代理的主打家用电梯为蒂森克虏伯TE-Synergy系列,这也是索远台菱的核心产品。因此,索远台菱完全可以靠这一款产品把别墅电梯这块蛋糕咬下一大块。

    三、产品核心优势

    胜初策划通过访谈资料总结出三个产品核心优势,前面两点是用户通常会关注的两个痛点,分期服务是蒂森区别竞品的一个特殊卖点。

    1.安全专区:德系安全制造、专业安装管理、专家质检验收

    2.全时售后:网点数量NO.1覆盖更全、2年免费维保行业领先、30分钟到场极速响应、24H全时服务安心省心

    3.别墅梯分期购:蒂森克虏伯携手平安银行,首家推出别墅电梯分期付款服务

    四、产品优势

    产品优势从蒂森别墅电梯和蒂森总部能够提供的服务展开,并且将产品优势进行更加让人容易理解的语言表达,引起用户共鸣。

    1.体验舒适:专门针对老人和小孩设计,乘坐更舒适

    2.安装方便:专门针对别墅户型设计,安装更方便

    3.配置安全:极大降低传统别墅电梯隐患,配置更安全

    4.增值服务:满足客户个性化的需求,提供丰富多样的轿厢设计和装潢方案

    5.服务周期:给我100天时间,给你100分满意

    五、别墅梯案例

    通过把蒂森曾经做的别墅电梯项目进行区域划分,主要针对上海区域,以小区照片和相关描述来进行相关案例展示,并提出更多的高端别墅业主会选择蒂森别墅电梯。

    六、品牌背书

    依托蒂森克虏伯集团的品牌优势,通过蒂森克虏伯电梯在世界领域的知名案例来凸显蒂森克虏伯别墅的优良品质。通过上海人民广场的地铁电梯0事故运行做背书,提升蒂森克虏伯别墅电梯的安全信任。

    官网设计和百度推广

    官网设计:我们在设计官网之前,需要通过产品卖点定位,对官网首页进行有逻辑的规划,在规划的过程中,除了要将需要传达的信息传达出来,还要通过文案的策划,让语言更有吸引力,让读者产生共鸣,更有兴趣看下去。当然,在这个过程中,我们还需要进行探头的布置,在用户浏览网站的同时,让用户在看到探头时,能够有兴趣去点击探头或拨打电话和蒂森后台工作人员产生沟通。

    浏览即点击,沟通即咨询,有咨询才有机会获得面谈或成交。在点击之前,我们还得需要展现,这是全网营销的基本作用。那么,我们如何获得展现?

    百度推广:在中国,百度是最大的搜索引擎网站。因此,我们首选百度作为我们蒂森克虏伯别墅电梯的推广平台,通过账户开通搭建,制定推广计划,并通过百度推广进行相关关键词的选词拓词和归类,并通过分类来设置不同的推广单元,每个单元根据关键词的内容来进行相关创意的撰写等等。百度推广是个复杂繁琐且关键的工作,需要时刻关注自己的排名,尽可能地让排名靠前,获得更多展现。

    另外,我们还需对“别墅电梯多少钱”等相关长尾关键词进行搜集,通过文章撰写上传到网站的新闻中心或问答中,这样不仅能有机会获得免费流量,还能提高网站的权重。

    经过为期三个月的全网营销,索远台菱从一个普通代理变成了蒂森克虏伯别墅电梯专卖,整体品牌感瞬间提升,知名度和信任度也随之提升。按照现有的展现和询盘来看,在进行全网营销后,蒂森别墅电梯的销量较往年极有可能将翻一番。



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