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永康门博会(一):中国门业向哪儿走?

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浏览:- 发布日期:2017-03-08 16:02:43【


过去的2012年,让门企经历了忐忑不平凡的一年,以旧换新搅动市场、电商狂欢一地鸡毛、原创模仿相互碰撞、产业亏损继续蔓延、新国标频出利剑、市场消费萎靡不振,我们不禁要问中国的门业要向哪儿走?

向哪儿走,首先要明确的是方向,如果方向选错了,那么再多的努力都会付诸东流,只有方向选对了,才能事半功倍。那么门企的方向是什么?答案是:消费者!上海胜初营销策划认为:占领市场必先满足消费者的需求,否则一切的研发和创新都是无根之木、无源之水,最终会被市场无情的抛弃。

请所有阅读本篇文章的门企同仁暂时抛开繁琐的思考,回想一下如果我们此刻就是一个需要购买门的消费者,我们会关注哪些核心基本信息?相信我们很快就能找到以下关键词“款式、花色、质量、价格、品牌”,那么请再思考第二个问题,这些要素我们都完全满足了吗?我们做的到位吗?建议各位门企同仁带着这个问题,阅读以下内容,让我们共同为各自门企找到一个明确的方向。

一、款式的反思

款式就像人的性格,每个人的喜好不同,选择就会变的多样化,但对于市场而言,我们首要满足的是喜好的共性,然后才需要选择性的满足个性的喜好。对于消费者而言,更多的是关注哪种门最适合自己,比如木门,在市场上,中式木门、欧式木门、美式木门、法式木门、英式木门五大类最受欢迎,而地中海、东南亚、韩式等鲜明地域风格的木门相对逊色,现代风格的木门和古典风格的木门几乎平分秋色。如果你是一个木门企业,在主流款式上你不出彩,相信大部分市场已经流失掉了。

二、花色的反思

颜色就像人的外表,虽然说萝卜青菜各有所爱,但帅哥靓女几乎人人喜欢,对于国人而言花色是很微妙的一件事。消费者往往因为花色不买一件商品占很高的比例,无论衣服、家具还是门。因为中国人对色彩的喜好同西方国家不同,中国古代曾将颜色和月令进行配合,如春对青,夏对赤,秋对白,冬对黑,而上海胜初营销策划研究国内门业消费流行色发现白色、绿色、原色是三大主流色彩,白、绿色系对应的恰恰是月令的春与秋,国人对春秋宜人温度的喜好恐怕也是大家共识的。因此主流颜色的选择,个性颜色的搭配是门企不可忽视的重要因素。

三、质量的反思

质量就像人的体格与品质,外貌好身体不好不行,品质不好也不行,大家也是会敬而远之的。对于材质而言各家有各家的标准,无论是实木、钢木、钢板、复合等之类的只要不影响硬质量,消费者都是能接受的。而核心的软质量如环保方面的,诸如油漆、甲醛释放等等,已经成为消费者高度关注的核心要素。

四、价格的反思

    价格其实是一种态度的表现,是平易近人还是高高在上,基本上都是价格所能表现出来的特质。随着竞争的激烈化特别是团购的推波助澜,门类产品的成本已经在消费者心中逐渐透明化。价格逐步走低,因此低利润加大了中小门企以往简单模仿生存发展的难度,而这个模式是传统门企最大的敌人,对于资金有限的企业来说,创新实在难于上青天,能够维持现状就已经不易了。而对于更多的门企而言,洗牌的机会到来了,你是被洗出去还是借机发展,看的是门企老总的决策思路。

五、品牌的反思

品牌就像人的名声,声誉好人气就高,而对于今天的市场状况来讲,可能各位门企同仁会想,利润低了、竞争大了、发展更难了,如何谈品牌?胜初策划友情提醒,品牌不是简单的打广告,品牌说白了是企业硬实力和软实力的总和。比如在永康的门企品牌可以分为三大类:一类是牌子响在国外,每年出口两三个亿,虽说利润低,但对于门企而言已经不错了;二类是经销商品牌,有些门企质量过硬,经销商虽不是专卖,但愿意零售,每年销量也比较稳定,因为经销商知道产品质量过硬,销售之后售后烦心事少,利润也不少赚。第三类是大众品牌,这类品牌如知名的盼盼、TATA、欧派、新多等,但后起之秀如永佳门业、金凯德、雅帝乐门业等等也为数不少,关键是企业有无做品牌的规划以及配置相应的人才。

马上又是新一年的永康门博会了,相信到时候又是各家登台表演、竞争厮杀、相互挖角、比拼价格的时候。中国的门业走向哪里,我们相信大方向肯定是越来越好,只是各位门企自己要向哪儿走,需要思量好。各位门企同仁有更多的心得,欢迎电邮到vip@adliu.com进行分享沟通。



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