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永康门博会(五):门企传播三部曲

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浏览:- 发布日期:2017-03-08 17:19:14【


无情草木竞争春,不问兴亡自红绿。目前,纵观国内门业市场,可谓百舸争流、千帆竞发。各大品牌竞争手段层出不穷,市场策略也可称之为百花齐放。胜初策划认为:传播策略直接影响竞争格局。

门企的营销策划,其实就是抢占消费者心智的过程。那么,如何抢占消费者心智呢?品牌内功修炼好后,便要通过传播来体现。品牌推广,就是不断重复和累加的过程,和消费者说什么,怎么说,大有门道。胜初营销策划,结合多年来门企操盘经验与各类媒体特性的研究,总结出以下“门企传播三部曲”。

1、策划先行,品牌内功是基础。

在制定传播策略前,要把品牌基础打好,要言之有物。通俗地说,就是先把和消费者要展现的内容准备好。比如,要梳理好产品优势、品牌价值、企业实力等内容,要定好广告语,准备好形象稿、视频素材等。胜初策划认为:若品牌定位不清晰、优势挖掘不能打动消费者,传播策略越不科学,就越会拉低品牌价值。因此,策划先行,在传播推广前,品牌内功一定要修炼好。

2、步步为营,循序渐进是上策。

铺天盖地、全面推广自然好,但传播策略讲的是投入产出比,是要为企业的长久发展买单,胜初策划主张品牌理念深入人心、脍炙人口,但不赞同“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的短期推广行为。门企推广,要从产品优势、品牌价值、促销推广等方面不断给消费者惊喜,要让消费者和行业研究者看到企业的不断成长和创新,而非缺乏持久竞争力。比如,胜初营销策划团队在操盘雅帝乐门业项目的时候,便先以“产品制胜”,先消费者产生最需要的信赖感,接着传播其品牌渊源与价值,然后通过明星造势、促销拉动、终端规范等动作,让经销商和消费者感受到企业的实力与提升。

3、软硬结合,精准投放才制胜。

亚当斯密主张追求利润的正当性,从企业运营的角度来看,要开源,也要节流,衡量市场工作的一个核心版块便是投入产出比。经过对门企品牌策划、推广的研究与实战操盘,胜初策划认为:门企推广,一定要做到“软硬结合”。一来分工明确且互补,硬广推形象,一目了然;软广说实力,深入人心,公信力强。二来费用规划合理,软性推广以及新兴媒体的运用,可以降低媒体运营成本。

同时,媒体的选择一定要充分考虑消费者的接触习惯与品牌地位。营销策划公司,作为企业的外脑团队,一定要协助企业深入分析目标消费者的媒体接触习惯,做到精准投放,并且,还要考虑到企业的行业地位,一些低端媒介形式,即使消费者会看到,但会拉低品牌形象,适得其反。

简言之,门企的传播推广,要全方位360°深入人心,更要兼顾媒介形式与消费者、品牌形象的匹配度。

 

 

 


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