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永康门博会(二):门企如何招商?

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浏览:- 发布日期:2017-03-08 16:07:54【

 

 “门企必须开疆拓土!首先,这是可行的,因为目前行内还没有垄断企业,市场空间还很大。其次,即使你做到区域龙头了,将市场深耕自作了,若不攻占更多的市场份额,提升企业的整体实力,其他竞品自然会冲击你的市场。”——这是上海胜初营销策划家居建材事业部总经理刘练先生在接受记者采访时所说。

门企如何招商,也是各大企业十分关注,也比较头疼的问题。有的市场竞争激烈无法跻身,有的市场“食之无味,弃之可惜”;有的经销商懂市场、懂运营,但要求诸多,总想更多利用厂家资源;有的经销商资金雄厚,但不懂行业法则,又会耗费厂家太多人力……

胜初策划认为:门企招商要关注三点,准备工作如何做、经销商怎么找、怎样打动经销商。


1、准备工作如何做?

经销商与消费者不同,因为消费者存在理性消费与感性消费,我们可以从不同视角和维度打动他们,形成购买;而经销商则不然,他们看重的是产品质量、品牌价值、市场运营思路或厂家给予的支持等方面。因此,招商的准备工作包括:产品优势、品牌价值、企业实力的梳理与包装,招商政策的制定,招商工具的打造,以及人员培训等。其中,招商政策中一定要介绍厂家对经销商的扶持与市场运营思路;招商工具包括宣传物料、品牌手册、合作协议、流程规范等;人员培训包括企业文化、产品特性、品牌理念、营销话术等。

2、经销商怎么找?

胜初营销策划经过多年来对门业的研究,认为门企与其他快消品的招商工作性质是有一些差别的。门企经销商更看重产品质量与企业的运营思路,所以,胜初认为以“广告+展会+人员”的招商模式,不仅可以达到招商效果,还能收获品牌推广效果。广告招商,可充分利用行业网站、杂志、报纸、户外等媒介形式,关注该类媒体的人群,都是相关产品行业的企业、经销商或消费者,我们通过形象和软文相结合的方式,定能达到事半功倍的效果。展会是各大企业的必争之地,能充分展现形象与企业实力,也是接触经销商的窗口。胜初营销策划认为:展会除了展现形象之外,还可以开展造势活动,聚集人气,扩大品牌知名度。而人员招商,针对性可以更强一些,可以直指竞品,可以撬动相关产业的经销商拓展事业领域。

做好了准备工作,找到了经销商,要促销合作自然水到渠成。正如文中所提:门企经销商,看重的是产品质量、品牌价值与市场运营思路等,更多详细招商策略,欢迎进行交流。vip@adliu.com

 

 

 

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