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你所做的,都是错的!(深度好文)

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浏览:- 发布日期:2017-06-09 14:47:58【

真相

虚假繁荣才是互联网

这几年有几波互联网的热潮,外边看起来很热,其实只是一片虚假繁荣,老徐眼睁睁地看着大家往里面跳,拦都拦不住。

一波是工具热,凡是传统企业互联网转型的,不去注册个微信公众号,不去买个三级分销商城,就觉得跟互联网脱节了,结果搞了一个公众号,自己或者找人推送了几篇说明书似的文章,买了一个商城,做了一个详情页,吸了零零散散的粉丝,来回几十万砸进去了,除了头一波最亲密的亲朋好友的一些支持,然后就几乎没有销售,然后就放那里了,任由这个微信公众号和分销商城发霉腐烂。

还有一波是产品创新热,每一天都有无数个聪明人在创新,当精油普及率提升的时候,有人发明了精油皂,也有人发明了精油牙膏,有人开发了精油枕头;当宁波某款膏药热销的时候,当地在短短半年间就有300多个公司发明了各式各样的膏药;当一款无钢圈文胸被炒热后,文胸市场一下子出现100多个无钢圈品牌。其实,移动互联网带来的产品已经极度过剩,你打开微信,每一秒你可以翻4则信息,你会发现朋友圈许许多多的人都在变着法子想要让你消费他的产品。另一方面,许多企业主拍脑袋、拍大腿研发的产品堆在仓库里,论斤称都无人问津。

还有一波是微商热,谁谁团队分了十几台玛莎拉蒂,谁谁5个月做到十几个亿,谁谁屌丝逆袭成为亿万富豪,这些传奇故事被不断的添油加醋,越传越邪乎,仿佛微商行业遍地黄金,弯腰就能盆满钵满,诱惑得许许多多企业主想去干微商。其实微商的惨烈外行人根本看不清楚,成功者凤毛麟角,在当前微信生态被严重破坏,一些连商业基本原则和商业信用是什么都不清楚的人加入进来,其结果是小白越来越少,底层动销不了,只能疯狂刷屏进入恶性循环。而一些所谓微商大咖靠转库存的销售方式犹如累卵岌岌可危。

当然,还有各种花式的创业热——热血青年歌激昂,慷慨赴死不回头。

 

诡异

这是一个做什么都错的时代

移动互联网带来的商业机会,老徐称之为新商业,关于新商业,你试着去思考这几个问题——

新商业,到底是线上重要还是线下重要?

新商业,到底是产品重要还是模式重要?

新商业,到底是内容重要还是流量重要?

新商业,到底是从众经营还是另辟蹊径

新商业,到底是陌生交易还是熟人交易

新商业,到底是品牌为王还是品质为王

新商业,粉丝到底是忠诚还是过客

当你试图做出选择或者解释,其实就已经陷入悖论,因为这是一个杂乱无章无迹可循的时代,你感觉某个“点”是对的时候,其实已经在“面”上错的很深。

当我们迷恋线上,我们已经失去线上;

当我们迷恋产品却发现产品一无是处;

当我们迷恋模式,却发现模式变成末端之技;

当我们疯狂的追寻资本,却被这个饕餮啃的尸骨全无;

当我们学会免费模式,却发现免费带来的商业价值是惯坏了用户坑坏了自己;

当我们变得越来越谦卑,而我们的主人却越来越骄傲。

做,就是错;

不做就是更大的错。

这就是移动互联网带来的新商业,没有规律可循,没有秩序可言,看似到处充满机会,实则根本没有你立足之地!

 

探索

寻找新商业的下一波红利

一切红利,本质上都是流量红利。

传统渠道红利期结束后,电商红利期到来;电视红利期结束后,智能手机红利期到来;pc门户红利期结束后,百度推广的红利期到来;电商红利结束的时候,社交红利时代来临。每一种商业模式伴随着红利的结束,必然带来后入者的微利甚至血本无归,也带来一波新的流量红利。而移动互联网带来的新商业到底是什么?其实,就是一波又一波转瞬既逝的流量红利,有的红利甚至只有1年的时间。

当你明白粉丝经济,粉丝经济就剩下残羹;

当你搞懂社群经济,社群经济已经跟你无缘;

当你搞懂超级ip,超级ip的心智资源已经被他人抢占;

当你学会众筹,发现众筹已经是强弩之末;

当你理解了微商,微商就是一片红海;

当你看明白,流量红利就结束了,当你玩会了,还要确保下一次赌对了,如果你问我下一波的流量红利到底在哪里?天知道!

其实,无论时代怎么变化,流量如何乱窜,唯一不变的是人性。

洞彻人性之恶,是为了避免陷入进去,也轻易不要去利用它。

洞彻人性之善,是找到人之所以是万物之灵的渊源,要去放大他。

你所做的产品,你创造的内容,以及你带去的价值,必然是洞察人性基础上的所为,然后,去迎接下一波的流量红利。我们畅想一个最美的场景——你正手拿爆品满腹内容地站在新一波流量的风口,厚积而薄发。

这个时代,创新者、摸索者、践行者不一定获得回报,但是不创新、不摸索、不践行,就一定没有回报。

 

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