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年轻化:家居业何去何从

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浏览:- 发布日期:2016-12-18 15:38:45【

中国家居市场经过30年的高速发展,已完成了由卖方市场向买方市场的彻底转移。家具业亦由原来的短期内暴富时期进入竞争激烈的微利时期。市场同质化严重,缺乏创新,价格战成为主要的竞争手段。众多企业深陷无序竞争的泥潭,前景不容乐观。由于80后群体逐渐崛起,成为不容忽视的新兴消费势力。为迎合这部分群体,近年来家居行业突然刮起了“年轻风”,年轻化的潮流为一潭死水的家居市场带来了一缕清风,也为众多家居企业带来了巨大的机遇和挑战。如何抓住“年轻化”的家居潮流,在激烈的市场竞争中脱颖而出,胜初营销策划团队(www.adliu.com)多年操作家居市场知名品牌,认为可从以下几个方面着手占领先机。

概念占道,从同质化市场脱颖而出

在同质化严重的市场中,产品概念大同小异,此时出现不同的产品概念,会像黑夜中的萤火虫一样惹人注目。针对“年轻化”的风潮,认真研究年轻消费群体的生活习惯,针对性的提出新产品概念,会比抄袭仿制竞品更有效果。比如目前市场上模糊空间的“整体家居”概念、针对soho一族的家庭办公家居概念、更具个性化的灵活组合“DIY模块家居”概念、更轻盈现代化的“新红木家居”概念等等,这些概念的一经推出,立马受到相关消费群的追捧,针对性的概念占道,可以使企业品牌从同质化的市场竞争中脱颖而出。

通路占道,瞄准目标消费群

随着社会的发展,人们的生活方式也在不断变化。相比老一代,80后更加注重享受体验、更加追求方便快捷。针对这些变化,企业应当顺势而变,不能指望只靠老式销售方式吸引他们。现在很多企业开始了线上线下结合的通路方式进行销售,在各大网络商城上开设网店,同时在线下设立家居体验馆。消费者可以在体验馆实际体验产品的质量和功能,然后回到网商平台选择购买产品,再由送货公司送货上门。这样一来既可以让消费者体验到实物产品的品质,又能让消费者感觉到方便快捷,大受消费者好评。通路占道,需要企业了解消费者的特点,针对特点按照他们喜欢的方式解决他们的需要,这样才能获得消费者支持,取得想要的效果。

人才占道,人才是最宝贵的资源

独特的产品概念需要有独特的产品支撑,独特的产品需要独特的人才开发运营。人才才是企业能够做大做强、长久发展的根本。从产品开发设计到营销推广,再到最后的销售服务,缺少人才的支持,很难取得好的效果。每一次市场变动都蕴含着巨大的商机,市场可能从此改变格局。面对家居业年轻化的风潮,企业应当迅速找到合适自己的人才资源,获取他们的支持,抓住市场先机。人才资源是有限的,谁占有的多,谁就比别人具有更多的竞争优势。人才占道,为企业装填腾飞的动力。

道,势也,占道就是抢占大势。知名营销策划人刘练先生的“占道营销理论”认为,市场的改变意味着商机的出现,抢占大势,占道夺取先机,才能快人一步获得领先优势。家居市场年轻化风潮正在为广大家居企业提供一次良好的机会,谁能占道夺势,占得先机,谁就有可能改变现有行业格局,成为佼佼者。更多“占道营销理论”,可参看刘练先生的著作《占道》,各大网商书店有售,也可登录www.adliu.com了解详细信息。


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